الوسم: تطوير مهارات المبيعات

في عالم الأعمال اليوم، يعتبر بناء فريق مبيعات قوي وفعال ضرورة استراتيجية لتحقيق النجاح والنمو. على مدى عشرة أعوام من العمل في مبيعات B2B، تعلمت أن العنصر الأساسي لجذب المواهب الرفيعة هو القدرة على طرح الأسئلة الصحيحة خلال مقابلات العمل. يستكشف هذا المقال كيف يمكن للمديرين استخدام تقنيات المقابلات الفعالة…

تبدأ رحلة كل بائع جديد بحماس كبير ورغبة قوية في تحقيق النجاح، لكن سرعان ما يمكن أن تتبدد هذه الأماني في مواجهة التحديات الأولى. في هذا المقال نتناول تجربة شائعة يمر بها الكثير من البائعين، حيث يواجهون صعوبة في تحقيق المبيعات خلال الأسابيع الأولى من عملهم. سنتناول الأسباب التي قد…

في عالم المبيعات، يعتبر التخطيط لحسابات العملاء فنًا يتطلب فهمًا عميقًا للتحديات والأهداف الخاصة بالعملاء. في هذا المقال، سأستعرض تجربتي الشخصية في تطوير مهاراتي في هذا المجال بعد سنوات من التجارب والأخطاء. لقد أدركت أن إتمام صفقة ليس سوى بداية صغيرة؛ إذ تتطلب الأمور أكثر من مجرد التوقيع على العقد.…