الوسم: تحليل الأداء البيعي
-
تحليلات اكتساب العملاء: استراتيجيات فعالة لتحسين عائد الاستثمار في التسويق
تعتبر تحليلات اكتساب العملاء أحد العناصر الأساسية التي تساهم في تحسين استراتيجيات التسويق وزيادة العائد على الاستثمار في أي عمل تجاري. من خلال ست سنوات من التجربة والخطأ في تسويق البرامج كخدمة (SaaS) والمبيعات، تمكنت من تطوير فهم عميق للبيانات التي تدفع عملية اكتساب العملاء. في هذا المقال، سنستعرض المبادئ الأساسية لتحليلات اكتساب العملاء، بالإضافة…
-
مؤشرات الأداء الرئيسية لمديري المبيعات: كيفية قياس أداء الفريق وتحسين النتائج
في عالم المبيعات، يجد العديد من مديري فرق المبيعات أنفسهم يتنقلون في ضبابٍ كثيف، حيث تفتقر الرؤية الواضحة لمدى أداء فرقهم. وفي حين أن الاعتماد على ممثلي المبيعات في الميدان هو أمرٌ شائع، إلا أن الرؤية الداخلية لأداء الفريق تُعتبر عنصراً أساسياً لتحسين النتائج. في هذا المقال، سنستعرض أهمية مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وكيف يمكن…