الوسم: التعامل مع الرفض
ردود الفعل على رسائل رفض المبيعات وكيفية التعامل معها
هل واجهت يومًا موقفًا مشابهًا خلال مسيرتك المهنية؟ تضع جهدًا كبيرًا في مناقشة عرض مع عميل محتمل، وتعبّر عن حماس كبير تجاه إمكانية التعاون، لكن بعد دقائق من إرسال رد على اعتراضاتهم، تصلك رسالة إلكترونية قصيرة معلنة عن رفضهم. في هذا المقال، نستعرض التحديات التي قد تواجهها في عالم المبيعات، وكيفية التعامل مع رسائل الرفض…
أهمية موظفي تطوير المبيعات (SDR) ودورهم في تعزيز أداء فرق المبيعات
في عالم المبيعات، يعتبر دور ممثل تطوير المبيعات (SDR) أحد الأدوار الحيوية التي غالبًا ما تفتقر إلى التقدير الكافي. تجربتي في هذا المجال، والتي بدأت مع شركة آي بي إم، جعلتني أدرك أهمية هذا الدور في بناء فرق سريعة الأداء وتحقيق نجاحات ملحوظة. في هذه المقالة، سأستعرض المهارات الأساسية التي يحتاجها كل ممثل تطوير مبيعات…