الوسم: استراتيجيات الاتصال البارد
أهمية تتبع أنشطة المبيعات وأفضل الأدوات لذلك
تعتبر أدوات مثل التقويمات، والمخططات، وقوائم المهام، من العناصر الأساسية التي تساعدنا في تنظيم أنشطتنا اليومية. لكن كيف يمكن لمتخصصي المبيعات أن يحافظوا على تنظيم أنشطتهم البيعية؟ هنا تأتي أهمية أدوات تتبع المبيعات. في هذا المقال، سنتناول كيفية استخدام أدوات تتبع نشاطات المبيعات لتحديد المقاييس الرئيسية التي تساعد القادة في تقييم فرقهم البيعية. سنستعرض معًا…
تدريب البائعين على المكالمات الباردة: استراتيجيات لتحسين الأداء والنجاح في المبيعات
في عالم المبيعات، تُعتبر المكالمات المجهولة واحدة من أكثر المهام تحديًا وإرهاقًا. تشير الإحصائيات إلى أن الغالبية العظمى من مندوبي المبيعات يجدون هذه الخطوة كأحد أسوأ جوانب عملهم، إذ إن نسبة ضئيلة جدًا من هذه المكالمات تؤدي إلى تحديد مواعيد حقيقية. لكن الأمر الغريب هو أن هذه الاستراتيجية، رغم سمعتها المتدهورة، لا تزال تحقق نتائج…
الاستعانة بخدمات الاتصال البارد الخارجي: استراتيجيات وفوائد
هل شعرت يومًا بالرهبة عند ذكر “المكالمات الباردة”؟ لا عجب، فالكثير من محترفي المبيعات يشعرون بالتحدي عند التفكير في هذه العملية، حتى أولئك الذين يزعمون أنهم أصبحوا محصنين ضد تأثيراتها المخيفة. المكالمات الباردة، كما نعلم، هي جزء لا يتجزأ من مجال المبيعات. ومع ذلك، يأتي وقت تحتاج فيه فرق المبيعات إلى التراجع وإعادة تقييم استراتيجياتها،…
أسس واستراتيجيات المكالمات الباردة: قوانين وآداب البيع
المقدمة: تعتبر المكالمات الباردة واحدة من أشهر أساليب البيع، رغم ما يحيط بها من جدل وانتقادات. يتذكر الكثيرون تجاربهم مع المتصلين الذين يطرقون أبوابهم بشكل مفاجئ، محاولين إقناعهم بمنتجات أو خدمات قد لا يحتاجون إليها. ورغم ذلك، تظل هذه الطريقة أداة شائعة بين مندوبي المبيعات. في هذا المقال، سنستعرض الجوانب القانونية المرتبطة بالمكالمات الباردة في…