الوسم: مؤشرات الأداء الرئيسية

في عصرٍ أصبح فيه التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عاملًا حاسمًا لنجاح الأعمال، تتزايد أهمية التخطيط المالي المنظم خاصة في ظل التنافس المتزايد. وفقًا لدراسة حديثة، يشعر حوالي 60% من المسوقين بأن ميزانياتهم تتعرض لمزيد من التدقيق، مما يجعل تحسين استثماراتهم ضرورة ملحة. في هذا المقال، سنستعرض كيفية تحسين ميزانية…

في عالم المبيعات، تعتبر الأدوات المساعدة والخطط المدروسة أحد العناصر الأساسية التي تساهم في تحقيق النجاح. يعد “كتاب اللعب” أو “Sales Playbook” واحدًا من أهم هذه الأدوات، حيث يقدم للمسوقين والفرق البيعية استراتيجيات وإرشادات تفصيلية تسهل عليهم إتمام الصفقات وتحقيق الأهداف. في هذه المقالة، سنتناول أهمية “كتاب اللعب” وكيف يمكن…

تعتبر استراتيجيات المبيعات من العوامل الحاسمة في تحقيق النمو وزيادة الإيرادات في أي شركة. ولكن، يواجه الكثيرون تحديًا كبيرًا يتمثل في الوقت المحدود الذي يمتلكه فريق المبيعات لزيادة المبيعات. وحتى في ظل توظيف أشخاص متميزين وتوفير أدوات لتعزيز الإنتاجية، تبقى ساعات البيع محدودة. في هذا السياق، تظهر الحاجة إلى نموذج…

في عالم الأعمال السريع والمتغير، قد تكون القدرة على تحديد المقياس الرئيسي الذي يوجه استراتيجيات الشركة أمرًا حاسمًا للنجاح. يتناول هذا المقال أهمية اختيار هذا المقياس الذي يعرف باسم “مقياس النجم الشمالي” وكيف يمكن أن يؤثر بشكل كبير على مسار الشركة. سنتناول كيفية تحديد المقاييس المختلفة التي تتناسب مع نماذج…