الوسم: مؤشرات الأداء الرئيسية

تعتبر استراتيجيات المبيعات من العوامل الحاسمة في تحقيق النمو وزيادة الإيرادات في أي شركة. ولكن، يواجه الكثيرون تحديًا كبيرًا يتمثل في الوقت المحدود الذي يمتلكه فريق المبيعات لزيادة المبيعات. وحتى في ظل توظيف أشخاص متميزين وتوفير أدوات لتعزيز الإنتاجية، تبقى ساعات البيع محدودة. في هذا السياق، تظهر الحاجة إلى نموذج جديد يمكن أن يحدث تغييرًا…

في عالم الأعمال السريع والمتغير، قد تكون القدرة على تحديد المقياس الرئيسي الذي يوجه استراتيجيات الشركة أمرًا حاسمًا للنجاح. يتناول هذا المقال أهمية اختيار هذا المقياس الذي يعرف باسم “مقياس النجم الشمالي” وكيف يمكن أن يؤثر بشكل كبير على مسار الشركة. سنتناول كيفية تحديد المقاييس المختلفة التي تتناسب مع نماذج الأعمال المتنوعة، ونستعرض أمثلة من…