الوسم: فهم نقاط القوة والضعف للمنافسين.

في عالم الأعمال اليوم، تُعتبر إدارة المبيعات من أهم العوامل التي تساهم في نجاح الشركات وتطورها، حيث يواجه المحترفون في هذا المجال تحديات كبيرة في تمكين الفرق من التمييز بين العملاء المحتملين الفعليين وغير الفعليين. هنا يأتي دور إطار MEDDPICC، وهو إطار مؤهل من أجل تصنيف المبيعات B2B، يهدف إلى…