الوسم: تعزيز الثقة مع العملاء
-
بيع قائم على القيمة: استراتيجيات ونصائح لتعزيز العلاقات مع العملاء
تُعتبر عملية البيع أساسًا جوهريًا في نجاح أي عمل تجاري، سواء كان صغيرًا أو كبيرًا. من خلال تجربتي الشخصية في بدء مشروعي الخاص كمستقل، وفهمي العميق لدور المبيعات في الشركات التقنية التي عملت معها، أدركت أن الهدف الأساسي هو إقناع العملاء بقيمة المنتج أو الخدمة. ومع ذلك، لا يُحبذ النهج التقليدي المرتكز على البيع المُسيطر…
-
استراتيجيات فعالة لإعادة التواصل مع العملاء غير المتفاعلين في عالم المبيعات
في عالم المبيعات اليوم، يعد الانقطاع في التواصل مع العملاء المحتملين ظاهرة شائعة تؤثر على الكثير من البائعين. قد يحدث أن تتوقف المحادثات بشكل مفاجئ وتتحول إلى صمت طويل، مما يضع البائع أمام تحدٍ لإعادة التواصل. ولكن لا داعي للاستسلام، فهناك استراتيجيات فعالة يمكن استخدامها لاستعادة اهتمام العملاء الانسيابيين وكسر الصمت. في هذه المقالة، نستعرض…
-
أهمية موظفي تطوير المبيعات (SDR) ودورهم في تعزيز أداء فرق المبيعات
في عالم المبيعات، يعتبر دور ممثل تطوير المبيعات (SDR) أحد الأدوار الحيوية التي غالبًا ما تفتقر إلى التقدير الكافي. تجربتي في هذا المجال، والتي بدأت مع شركة آي بي إم، جعلتني أدرك أهمية هذا الدور في بناء فرق سريعة الأداء وتحقيق نجاحات ملحوظة. في هذه المقالة، سأستعرض المهارات الأساسية التي يحتاجها كل ممثل تطوير مبيعات…
-
ملخص لحلقة: حقيقة الشركات الاستشارية | بودكاست سقراط
تتطرق هذه الحلقة من بودكاست “سُقراط” إلى العديد من القضايا المثيرة التي تحيط بصناعة الاستشارات وتأثيرها المتزايد في السعودية. يقدم عمر، مقدم البرنامج، حوارًا عميقًا مع رياض النجار، رئيس مجلس إدارة “PwC” في الشرق الأوسط، حول رحلة التحول التي شهدتها المملكة منذ إطلاق رؤية 2030. يناقش الضيف أهمية الاستشارات وكيف أن هذه الشركات تساهم في…