الوسم: تدريب المندوبين
-
استراتيجيات فعالة لتدريب مندوبي المبيعات من خلال مراجعات خطوط الأنابيب
•
في عالم إدارة المبيعات، تعتبر مراجعات خط الأنابيب واحدة من أهم الأدوات التي يمكن أن يستخدمها المدير لتحقيق النجاح. ومع ذلك، الكثير من الاجتماعات التي تدور حول هذا الموضوع تتحول إلى مجرد تحديثات عن الحالة بدلاً من أن تكون جلسات تدريبية فعالة. من خلال تجربتي كمدير مبيعات، أدركت أن تحويل…
-
أسلوب البيع العكسي السلبي: كيفية الحصول على “لا” بسرعة لتحقيق النجاح في المبيعات
•
في عالم المبيعات، يسعى الكثيرون إلى اكتشاف منهجيات فعالة تسهم في تحسين أدائهم وتحقيق نتائج ملموسة. ولعل إحدى الطرق المبتكرة التي تستحق الوقوف عندها هي “البيع العكسي السلبي”، والتي تشكل جزءًا من المنهجية المعروفة باسم “سندلر” للمبيعات. قد يبدو الاسم في البداية غير جذاب، لكن جوهر هذه التقنية بسيط ومفيد…