الوسم: التدريب على المبيعات

في عالم المبيعات، يعتبر فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة خطوة أساسية نحو تحقيق النجاح. يعرض هذا المقال إطار عمل “SPIN” للبيع، الذي أثبت فعاليته من خلال الأبحاث والتجارب، مما جعله الخيار المفضل للكثير من ممثلي المبيعات والقادة. يبتعد هذا الأسلوب عن الأساليب التقليدية المرتبطة بالصفقات البسيطة، وبدلاً من ذلك،…