تعتبر عملية شراء أي عمل تجاري بمثابة استثمار في عالم التجارة الرقمية، حيث يمكن أن توفر لك دخلًا مستدامًا دون الحاجة إلى بدء مشروع من الصفر. ومع توافر مئات الآلاف من متاجر التجارة الإلكترونية، بما في ذلك متاجر Shopify للبيع، يتوجب عليك اتخاذ القرار الصحيح لضمان استثمار مربح. في هذا المقال، نستعرض أفضل الممارسات التي تساعدك في العثور على الأعمال المناسبة وشرائها، ونعرض لك الخطوات الأساسية لإجراء الفحص اللازم لضمان حصولك على أفضل صفقة. سنسلط الضوء على الأسباب التي تدفعك للنظر في شراء عمل قائم، وكيف يمكنك أن تخطو أولى خطواتك نحو امتلاك مشروع تجاري ناجح، مما سيمكنك من الاستفادة من قاعدة العملاء المتاحة ويساعدك في تحقيق أرباح فورية. انضم إلينا في هذا الدليل الشامل لاكتشاف الفرص المتاحة في عالم الأعمال الرقمية.
مزايا شراء الأعمال التجارية
تعتبر فكرة شراء عمل تجاري قائم، بدلاً من بدء مشروع جديد من الصفر، خيارًا يجلب العديد من المزايا. أولاً، يسمح لك شراء عمل قائم بالابتعاد عن مشاعر التوتر والقلق التي غالبًا ما تسيطر على مؤسسي المشاريع الجديدة. عندما تكون جميع عناصر المتجر جاهزة، مثل الشعار ونموذج التصميم، يمكنك التركيز فورًا على التسويق والمبيعات بدلاً من التعثر على مراحل التأسيس.
ثانيًا، عند شراء عمل قائم، يمكنك بدء عملية البيع على الفور بدلاً من الانتظار للأسابيع أو الأشهر للانطلاق. تمنحك الإيرادات المتولدة من الأعمال القائمة فرصة أفضل لبناء استراتيجيات التوسع وتحقيق الأرباح. على سبيل المثال، يشير أليكس يوريك، صاحب Detour Coffee Roasters، إلى أن شراء عمل قائم فتح له آفاق جديدة للعلامة التجارية وتحسين العمليات الرقمية، مما ساهم في تعزيز النمو.
من الفوائد الأخرى لشراء عمل قائم هو أن بعض الشركات تأتي مع قاعدة عملاء موجودة وسجل حافل من المبيعات. يؤدي هذا إلى توليد العائدات بسرعة ومن اليوم الأول لتشغيل العمل. يؤكد روب ويذرهد، مستشار رقمي حر، على ذلك عند قوله: “عند شراء عمل قائم، حصلنا على قاعدة عملاء موجودة ومستوى معين من العملاء المتكررين، مما مكننا من بدء العمل منذ اليوم الأول”
خطوات شراء العمل التجاري
شراء عمل هو عملية تستدعي اتخاذ خطوات مدروسة لضمان النجاح. هناك ما مجموعه ثماني خطوات يُنصح باتباعها عند التفكير في شراء عمل.
تبدأ هذه الخطوات بفهم المرحلة التي ترغب في الاستثمار فيها، سواء كانت أعمالاً ناشئة تتطلب وقتًا وجهودًا أكبر أو أعمالاً قائمة مع أساسات عمل قوية. من المهم أن تقيم أسلوب حياتك الشخصي ومدى تأثير العمل الذي ستقوم بشرائه على روتينك اليومي وعاداتك المالية.
بعد تحديد نوع العمل، تكون الخطوة التالية هي البحث عن الأعمال المتاحة للشراء. يمكن العثور على هذه الأعمال في السوق المحلية أو من خلال وكلاء الأعمال. ويجب أيضًا تحليل العوامل التي تدفع أصحاب الأعمال لبيع أنشطتهم. فهل تبحث عن تقاعد، أم أن العمل يواجه صعوبات؟ يعد فهم السبب من الأمور الأساسية لإجراء عملية تقييم جيدة للعمل قبل الشراء.
بعد ذلك، يتم تقييم قيمة العمل. يُعتبر هذا الأمر أساسي في عملية التفاوض. تتطلب القيمة الدقيقة استخدام أساليب تقييم متعددة ستساعدك في تحديد السعر العادل. إن التفاوض بشأن السعر هو خطوة مهمة بمجرد إعداد قيمتك.
عندما يصبح السعر متفقًا عليه، يجب عليك تقديم خطاب نية (LOI) الذي يوضح رغبتك في المضي قدمًا. هذا الخطاب لا يتضمن تفاصيل الصفقة فقط ولكنه يمنح الأولوية لعملية المراجعة القانونية الهامة، مما يؤدي أخيرًا إلى إغلاق الصفقة.
خطوات التحقق والبحث
التحقق من المعلومات المتعلقة بالشركة هو جزء حاسم من عملية الشراء. عليك البدء بالتفاعل مع المالك السابق لفهم التفاصيل المتعلقة بأصول العمل، مثل الديون والالتزامات. الأسئلة التي تطرحها ستساعدك على تشكيل فكرة واضحة عن حالة العمل ومدى استقراره. ينصح بمراجعة السجلات المالية والتوقعات النقدية لضمان القدرة على التنفيذ الفعال بعد إتمام عملية الشراء.
يتطلب البحث الجيد الجلوس مع المالكين السابقين وسؤالهم عن أي مشكلات قد يواجهونها. قد يتعلق الأمر بالتحقق من القضايا المتعلقة بالموردين أو المسائل التشغيلية. يجب أن يسعى المشتري للحصول على صورة دقيقة وشاملة عن ما يتعلق بالعمل قبل توليه المسؤولية.
الخطوة التالية في التحقق تشمل تقييم السوق الذي تعمل فيه الشركة. فهم المنافسة التي ستواجهها، والاتجاهات السوقية الحالية، واحتياجات العملاء يمكن أن يساعدك على تحقيق نجاح مالي بعد الشراء.
من المهم أيضًا البحث عن الشركات التي تركز على Shopify أو منصات التجارة الإلكترونية الأخرى إذا كنت تتجه نحو التجارة عبر الإنترنت. قد تعتبر هذه خطوة ذكية خاصة في عصر التكنولوجيا الحديثة حيث يتطلب الأمر فهمًا جيدًا لأدوات التسويق الرقمية والعمليات التجارية.
كيفية شراء الأعمال التجارية: الخطوات الأساسية
عند التفكير في شراء عمل تجاري، ينبغي على المستثمرين اتباع خطوات منهجية لضمان وصولهم إلى قرار مستنير. الخطوة الأولى تكمن في تحديد نوع العمل الذي يرغبون في شراءه. يمكن أن تتراوح الاختيارات من الشركات الصغيرة المستقلة إلى الامتيازات الكبيرة. بعد تحديد الهدف، يجب على المشترين البحث عن الأعمال المعروضة للبيع ومحاولة فهم الأسباب وراء بيعها، حيث يمكن أن تعطي هذه المعلومات رؤى قيمة حول الوضع المالي والعمليات الخاصة بالعمل.
الخطوة التالية هي تقييم العمل المطلوب. يتضمن ذلك دراسة أدائه المالي، وجودة الموظفين، ومستوى رضا العملاء. من خلال مراجعة التقارير المالية مثل بيانات الأرباح والخسائر والميزانيات العمومية، يمكن للمستثمرين تكوين فكرة واضحة حول الربحية المحتملة للعمل. بعد ذلك، يقدم المشتري خطاب نوايا (LOI) يحدد شروط الصفقة بما في ذلك من هم الأطراف المعنية، الشروط العامة، والمتطلبات والقيود، مثل اتفاقيات السرية. هذه العملية تساعد على تأكيد أن جميع الأطراف على نفس الصفحة قبل الدخول في التفاصيل القانونية والعقدية.
مراجعة الوثائق القانونية الأساسية
عند التوقيع على خطاب النوايا، يكون الوقت قد حان لمراجعة الوثائق القانونية الهامة. هذه الخطوة لا تقل أهمية عن الخطوات السابقة، حيث تتيح للمشتري التأكد من أن جميع الجوانب القانونية للصفقة واضحة. يجب مراجعة مستندات العقارات، مثل عقود الإيجار، والعقود الحالية، ووثائق الضرائب للأعمال التجارية عن السنوات الثلاث الماضية. هذه البيانات تعطي صورة شاملة عن الحالة المالية للعمل بالإضافة إلى أي التزامات قانونية قائمة.
من الضروري أيضاً التحقق من حسابات الأرباح والخسائر، والميزانيات العمومية، وتدفقات الأموال، وذلك لفهم كيف كان أداء العمل تجارياً في الماضي. تساهم مثل هذه البيانات في تكوين رؤية واضحة حول المخاطر المحتملة التي قد تواجه الجهة المشتري بعد إتمام الصفقة. علاوة على ذلك، يجب دراسة المستندات القانونية الأخرى مثل ترخيص العمل، وشهادة التأسيس، وأي نزاعات قانونية معلقة، فهذه الوثائق تعكس الشرعية القانونية للعمل وبالتالي تؤثر على قرار الشراء.
إغلاق الصفقة وإنهاء المعاملات
بعد استكمال جميع البحوث والمناقشات، تأتي المرحلة الأخيرة من العملية، ألا وهي إغلاق الصفقة. يتم صياغة الاتفاق النهائي، الذي يُعد عقدًا قانونيًا يجب على الطرفين الاتفاق عليه قبل نقل ملكية العمل. من المستحسن أن يتعاون المشتري مع محامٍ متخصص لفحص الاتفاق والمفاوضة باسمه، وذلك لضمان تلبية جميع التفاصيل المتفق عليها بين الطرفين. بعد أن يتم توقيع جميع الوثائق القانونية، تقوم المؤسسة المالية بإيداع المبلغ المالي في حساب الضمان حتى يتم الإغلاق الفعلي. بمجرد حدوث ذلك، يتم تحرير الأموال وتحويل الملكية إلى المشتري الجديد.
مع إتمام الصفقة، يجب على المشتري متابعة عملية نقل الملكية وتحديث المستندات التنظيمية العائدة للعمل بحيث تحمل اسمهم. هذه المرحلة أساسية لضمان استمرار العمليات بسلاسة وبدون انقطاع، وضمان أن جميع الجوانب الإدارية تتماشى مع الاسم الجديد للمالك.
الحصول على التمويل لشراء عمل تجاري
من الشائع أن يواجه المستثمرون صعوبات في تأمين التمويل اللازم لشراء عمل تجاري. ولكن لا داعي للقلق، إذ توجد عدة طرق للحصول على التمويل دون الحاجة إلى استخدام الأموال الشخصية. من الحلول الأكثر شيوعًا هي القروض المصرفية التقليدية، التي غالبًا ما تقدم قروضًا شخصية غير مؤمنة للأفراد ذوي الدرجات الائتمانية الجيدة. كما أن التمويل من البائع يعد خيارًا شائعًا، حيث يقدم بعض البائعين قروضًا للمشترين على شكل أقساط، مما يسهل عملية الشراء.
توجد أيضًا خيارات مثل تمويل الحسابات المستحقة، حيث يتمكن المشتري من تأمين التمويل عن طريق الوصول إلى نسبة من المبيعات المتوقعة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن الاعتماد على قروض إدارة الأعمال المقدمة من إدارة الأعمال الصغيرة. تقدم هذه القروض خيارات تمويل ميسرة ومتنوعة، مما يجعلها خيارًا جذابًا للأعمال الجديدة. أما التمويل من الاتحادات الائتمانية، فإنه يوفر معدلات فائدة أقل، ولكنه غالبًا ما يكون متاحًا فقط للأعضاء الحاليين.
الفرق بين شراء الأعمال التجارية والامتياز
يشعر العديد من رواد الأعمال بالتشوش عند التفكير في الفرق بين شراء عمل تجاري قائم وامتياز. عند شراء عمل قائم، يحصل المستثمر على كامل حقوق الملكية، بما في ذلك المخزون وقاعدة العملاء والعلاقات التجارية. بينما في حالة الامتياز، يتم شراء حقوق استخدام علامة تجارية قائمة، بما في ذلك الشعار والأسماء والمنتجات، ولكن دون امتلاك العمل فعليًا. لذلك، إذا قرر أحدهم فتح مطعم باسم ماكدونالدز، على سبيل المثال، سيكون تحت إشراف الشركة الأصلية في مجالات التسويق وتحديد أسعار المنتجات.
تتفاوت مستويات السيطرة بين النموذجين؛ حيث أن المالكون الجدد للشركات يمتلكون القرار الكامل في جميع قرارات العمل، بينما قد يكون للامتيازات قيود في اتخاذ القرارات. تفهم الاختلافات بين النموذجين سيساعد المستثمر في اتخاذ القرار الأنسب لنمطه وأهدافه الشخصية.
الأمور التي يجب مراعاتها قبل شراء عمل تجاري
قبل اتخاذ قرار شراء عمل تجاري، هناك مجموعة من الأمور التي يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار. تشمل هذه الأمور تقييم المخزون، المعدات، الوثائق القانونية، البيانات الضريبية، والسجلات المالية. تقديم تقدير عن قيمة المخزون المتوفر سيمكن المشتري من فهم مدى استدامة الأعمال بعد الشراء. معرفة المدة التي يمكن أن يستمر بها العمل بناءً على المخزون التقليدي تعني القدرة على التخطيط المالي بشكل أفضل.
المعدات تمثل عنصرًا أساسيًا في نجاح أي عمل، ويجب التأكد من أن جميع المعدات اللازمة للعمل مشمولة في اتفاقية البيع. على سبيل المثال، إذا كان العمل يختص في صناعة الملابس، يجب أن تشمل الصفقة الآلات الضرورية كجزء من المعدات المطلوبة لتشغيل العمل. بالإضافة إلى ذلك، يجب التأكد من عدم وجود التزامات قانونية على المعدات، مثل عقود الإيجار التي قد تحتاج للمراجعة أو الدفع.
من الواجب مراجعة جميع الوثائق القانونية المطلوبة والتي تشمل ترخيص العمل، التأمين، والعقود مع الموظفين. التحقق من التزام تلك الوثائق بشروط القوانين المحلية يضمن عدم مواجهة مشاكل قانونية لاحقًا. سيساعد القيام بذلك على تجنب الدفعات المالية غير المتوقعة أو التكاليف المرتبطة بوجود مشاكل قانونية. البيانات الضريبية والسجلات المالية تساهم أيضًا في تقييم حقيقي لأداء العمل، فهي تعطى لمحة عن الربحية والقدر المالي للشركة.
رابط المصدر: https://www.shopify.com/blog/how-to-buy-business-shopify-exchange
تم استخدام الذكاء الاصطناعي ezycontent
اترك تعليقاً