ما هو التسعير الراقي؟
ينطوي التسعير الراقي – المعروف أيضًا بالتسعير الصوري أو التسعير العالي – على استخدام أسعار مرتفعة للإشارة إلى منتج أو خدمة عالية الجودة. يعتمد على مبدأ أن السعر هو أحد العوامل الرئيسية التي يستخدمها العملاء لتحديد قيمة المنتج.
ووفقًا لهذه النظرية ، يعتبر العملاء المنتج الأغلى أعلى جودة والمنتج الأرخص أقل جودة. يمكنك استخدام التسعير الراقي لاستهداف العملاء الذين يبحثون عن منتج فاخر ، مثل متسوقي الفخامة المعتادين ، أو الأشخاص الذين يرغبون في إنفاق الكثير على السلع الراقية في ظروف معينة ، مثل هدية أو احتفال بمناسبة خاصة.
مزايا التسعير الراقي
يمكن أن يساعد التسعير الراقي في التواصل بشكل حصري ، وزيادة الطلب على المنتج ، وزيادة هوامش الربح. إليك نظرة عامة على الفوائد:
زيادة الإيرادات: لا يزيد التسعير الراقي من تكاليف إنتاج المنتجات ، لذلك يمكن أن يزيد استراتيجية التسعير الراقي الإيرادات وهوامش الربح.
على سبيل المثال ، تخيل أنك تنتج مزيج الكاكاو الساخن الذي يكلفك 1.76 دولار للوحدة. بموجب استراتيجية التسعير القياسية ، قد تقوم بتحصيل 2.99 دولار للوحدة – ما يكفي لتعويض تكاليفك وتوفير ربح في كل عملية بيع.
بموجب استراتيجية التسعير الراقي – بشرط أن تتمكن من نقل الصفات المتفوقة لمنتجك – قد تقوم بتحصيل 6 دولار للوحدة ، مما يزيد من ربحك وإيراداتك في كل عملية بيع دون زيادة حصتك في السوق.
زيادة الطلب: يمكن أن تزيد استراتيجيات التسعير الراقي أيضًا من الطلب على المنتج. وهذا ينطبق بشكل خاص إذا قمت بتقييد توريد المنتج للإشارة إلى الحصرية.
على سبيل المثال ، قد تقوم بإصدار حقيبة يد طبعة محدودة بتوقع عدم تلبية الطلب على المنتج. لن يتمكن كل مستهلك يرغب في حقيبة يد من الحصول عليها ، ويمكن أن تؤكد هذه الندرة افتراضات المستهلكين بأن الحقيبة يدعمها سعر مناسب. قد تتمكن شركتك من الحفاظ على الأسعار (أو حتى زيادتها) في إطلاقات المنتجات المستقبلية وزيادة حجم الإنتاج.
تحسين تصور العلامة التجارية: يفترض استراتيجية التسعير الراقي أن العملاء المحتملين يستخدمون السعر لتحديد القيمة ، مما يعني أن زيادة الأسعار يمكن أن تؤدي إلى افتراض العملاء أن المنتجات ذات جودة أعلى – مما يعزز صورة العلامة التجارية الخاصة بك ويخلق تصورًا أكبر لقيمة العلامة التجارية.
عيوب التسعير الراقي
على الرغم من أن المنتجات الراقية عادة ما تكلف أكثر للصنع ، إلا أن استراتيجية التسعير الراقي يمكن أن تزيد من تكاليف التسويق – وفشل الاستثمار في تسويق المنتجات الفاخرة أو مواءمة استراتيجية جديدة مع احتياجات السوق يمكن أن يؤدي إلى فشل استراتيجيتك.
فيما يلي ثلاثة عيوب محتملة للتسعير الراقي:
تقليل حجم المبيعات: في بعض الحالات ، يمكن أن تؤثر استراتيجية التسعير الراقي على حجم المبيعات. على الرغم من أنك تكسب المزيد من المال في كل عملية بيع ، إلا أن رفع الأسعار يمكن أن يقيد حجم الجمهور المستهدف.
قم بإجراء بحوث حول السوق المستهدف لفهم كيف يمكن أن يؤثر نقطة السعر الأعلى على حجم المبيعات. قد يتطلب ذلك حساب ما إذا كان زيادة الربح لكل عملية بيع يمكن أن تعوض الخسارة المحتملة للعملاء.
زيادة تكاليف التسويق: على الرغم من أن رفع الأسعار يمكن أن يعني زيادة قيمة المنتج ، إلا أن هذه الاستراتيجية تنطوي على استثمارات تسويقية لدعم صورة العلامة التجارية المرتفعة وتبرير الأسعار الأعلى.
يمكن أن تكون إنشاء مواد تسويقية راقية مكلفة ، وقد تحتاج أيضًا إلى الاستثمار في تغليف فاخر وبنية تحتية للمبيعات للتواصل بشكل متسق بأنك تقدم منتجًا أو خدمة عالية القيمة.
ضرر لصورة العلامة التجارية: يمكن أن يحسن رفع الأسعار صورة العلامة التجارية الخاصة بك – ولكنه يمكن أيضًا أن يضر بها. يمكن أن تفشل استراتيجية التسعير الراقي إذا اعتبر العملاء أن أسعارك ليست مرتبطة بقيمة المنتج الفعلية.
استراتيجيات التسعير الراقي
على جوهرها ، ينطوي التسعير الراقي على تحديد سعر أعلى للإشارة إلى جودة متفوقة. يمكنك استخدام عدة استراتيجيات لتشجيع العملاء على الاستجابة بشكل إيجابي.
فيما يلي بعض التكتيكات ومثال على التسعير الراقي لكل واحدة منها:
إنشاء نموذج تسعير متدرج: يمكن للشركات استخدام نماذج تسعير متدرجة للتمييز بين المنتجات أو الخدمات ضمن عروضها لإنشاء خيار بسعر أعلى للعملاء الذين يبحثون عن منتج فاخر.
يمكن أن تسلط نماذج التسعير المتدرج الضوء على الاختلافات بين العروض القياسية والمميزة وتعرض الميزات الإضافية المقدمة بسعر أعلى.
على سبيل المثال ، قد تقدم شركة تبيع أسرة حيوانات أليفة ذكية العديد من الفئات التالية: القياسية – تدفئة مدمجة ، توقيت تشغيل / إيقاف ، مقاومة للعض ، مصنوعة من مواد عضوية وغير سامة. المميزة – جميع الميزات القياسية ، بالإضافة إلى: تبريد ، تشغيل / إيقاف تلقائي وكشف القيلولة. المميزة بالإضافة – الميزات القياسية والمميزة ، بالإضافة إلى: طلاء مضاد للميكروبات ، اتصال بلوتوث ، ميزات تدليك مدمجة ، بوابة العطر العلاجية.
إطلاق منتج حصري أو طبعة محدودة: يمكنك إطلاق منتجات حصرية أو طبعات محدودة بسعر أعلى والسيطرة على إجمالي حجم المنتجات المتاحة. تم تصميم المنتجات ذات الطبعة المحدودة للبيع ، مما يمكن أن يزيد من القيمة المدركة ويخلق منافسة بين المستهلكين ويبرر سعرًا أعلى.
على سبيل المثال ، قد تقوم شركة ملابس بإطلاق تيشيرت طبعة محدودة بالتعاون مع رسام جرافيك مشهور ، وتحد من الإنتاج إلى 500 وحدة ، وتطلب 75 دولارًا للقميص بدلاً من 40 دولارًا المعتادة للشركة.
استخدام التسعير النفسي: يحدد التسعير النفسي الأسعار للتأثير على سلوك المستهلكين ، وتشجيع المبيعات ، وزيادة إجمالي إيرادات المبيعات.
على سبيل المثال ، يستخدم العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة عادة أرقامًا تنتهي بالتسعة لإعطاء انطباع بأن الأسعار منخفضة. يمكن للعلامات التجارية الفاخرة استخدام هذا المبدأ نفسه بالتأثير المعاكس ، باختيار أرقام مستديرة أو أسعار تنتهي بالخمسة بالضبط لأن تلك الأرقام لا ترتبط بالبحث عن صفقات.
على سبيل المثال ، قد تبيع شركة مستحضرات تجميل في صيدلية أحمر الخدود بسعر 4.99 دولار ، في حين يمكن لشركة مستحضرات تجميل فاخرة بيع عنصر مماثل بسعر 12 دولارًا.
مثال على التسعير الراقي
الاتساق أمر حاسم في استراتيجية التسعير الراقي. لهذا السبب ، لن تجد شانيل تقدم خصومات على حقيبة اليد الجلدية الكلاسيكية الخاصة بها ، على الرغم من أن سعر الحقيبة في السوق يتجاوز 10,000 دولار وتكلفة الإنتاج للوحدة قد تكون فقط بضع مئات من الدولارات.
على الرغم من أن متسوقي الفخامة على علم بالزيادات الكبيرة في السلع الفاخرة ، إلا أن السعر المستقر ضروري للحفاظ على اعتقاد العملاء في شرعية نقطة السعر المحددة.
فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا أنفقت 10,000 دولار على حقيبة يد يمكن الحصول عليها فقط مقابل 10,000 دولار ، فأنت عبقري في عالم الموضة وعضو في فئة قليلة من الأشخاص الذين يستطيعون تحمل الاستثمار في الأشياء الأفضل. إذا أنفقت 10,000 دولار على حقيبة يد يمكن الحصول عليها بأسعار منخفضة ، فلن يتم اعتبارك جزءًا من تلك المجموعة.
هذا هو نفس السبب الذي يجعل العديد من شركات الطيران تترك مقاعد الدرجة الأولى فارغة على طرق دولية مكلفة بدلاً من تقديم ترقيات لزيادة الولاء: الحفاظ على اعتقاد بأن ثماني ساعات في سرير مسطح تستحق 7,000 دولار ، بينما يبلغ سعر المقعد في الدرجة الاقتصادية 700 دولار ، يتطلب من الشركة الطيرانية حماية حصرية التجربة.
أسئلة متكررة حول التسعير الراقي
هل ستعمل استراتيجية التسعير الراقي لكل علامة تجارية؟
يمكن أن يكون التسعير الراقي ناجحًا في مختلف الصناعات وقطاعات السوق التجزئة. ما يحدد فعاليته هو ما إذا كنت قادرًا على تنفيذ استراتيجية تسويقية تخلق تصورًا عامًا للجودة العالية وتربط المنتج أو الخدمة بمكانة اجتماعية عالية.
هل التسعير الراقي استراتيجية تسعير مستدامة؟
نعم ، يمكن أن يكون التسعير الراقي استراتيجية مستدامة. تشمل ممارسات التسعير الراقي الحفاظ على نقطة سعر ثابتة مع مرور الوقت ، لذلك إذا كانت الاستراتيجية تعمل ، فقد يكون الحفاظ عليها أقل خطورة من خفض الأسعار.
كيف يزيد التسعير الراقي من المبيعات؟
يمكن أن يزيد التسعير الراقي من الإيرادات عن طريق زيادة هوامش الربح في كل عملية بيع. في بعض الحالات ، يمكن أن يزيد أيضًا من حجم المبيعات من خلال رفع صورة العلامة التجارية وزيادة الطلب على المنتج.
اترك تعليقاً