الأسباب التي يبحث عنها المشترون في العقارات قصيرة البيع
عادةً ما يشترون المنازل قصيرة البيع لنفس السبب الذي يشترون به المشترون الآخرون – يعجبهم المنزل. قد يعقد الأمر بسبب كونه عقارًا قصير البيع، ولكن العامل المحفز هو نفسه لجميع المشترين.
سبب ثانوي يعجب المشترون في العقارات قصيرة البيع هو أن السعر يجعله يستحق العناء. يبحث هؤلاء المشترون عن صفقة جيدة، وقد تكون هناك أحيانًا صفقات جيدة عند التسوق لشراء عقار قصير البيع. ومع ذلك، ليست جميع أسعار البيع هذه حقيقية.
ملاحظة: كن حذرًا، حيث يمكن أن تكون تتبع حلم لن يتحقق أبدًا إذا كان سعر المنزل غير صحيح أو إذا لم يكن لدى وكيل البيع القصير خبرة.
كيف يحدد البائعون أسعار العقارات قصيرة البيع
من المرجح أن تحصل على سعر أفضل في عقار قصير البيع مقارنة بالبائع العادي الذي يمتلك حقوقًا مالية في المنزل، لأن معظم البائعين لديهم تصور معين، وفي بعض الأحيان غير واقعي، لقيمة منزلهم ولا يهتمون بتعديل السعر ليتناسب مع ميزانيتك. هناك بعض البائعين الذين لا يمكنهم قبول حقيقة أن منزلهم ليس يستحق قيمة أعلى مما افترضوا. على الرغم من أنهم قد يدركون أنهم تحت الماء، إلا أنهم لا يرغبون في الشعور بأنهم يعطون منزلهم مجانًا. هؤلاء هم البائعون غير المعقولين.
ليس كل بائع عقار قصير البيع معقول. بعضهم يعاني بشدة بعد أن نجا من محاولات تعديل القروض الفاشلة، وهم ليسوا قويين بما يكفي لمواجهة واقع قاسي لعقار قصير البيع.
يعلم البائعون المعقولون أن عقار قصير البيع يعتمد على موافقة البنك. بدلاً من دفع تكلفة تقييم، قد يدفع البنك رسومًا صغيرة للوكيل مقابل رأي سعر السمسار (BPO).
ملاحظة: يمكنك إعداد رأي سعر السمسار بنفس الطريقة التي يقوم بها وكيل السمسار للحصول على سعر من المرجح أن يقبله البنك.
كيفية إعداد رأي سعر السمسار لعقار قصير البيع
إعداد رأي سعر السمسار أمر بسيط نسبيًا. يجب أن لا يتضمن الاعتبار الموقع أو أي وسائل راحة أو ترقيات، التي يمكن أن تؤثر على الرأي. ستقارن منزلًا في شارع مزدحم بنفس المنزل في شارع هادئ. قد تستخدم مبيعات مماثلة للمنازل التي تحدها الطرق السريعة كأداة قياس للمنازل ذات المساحة الكبيرة. لن تميز بين المنازل التي تحتاج إلى إصلاح أو المنازل المجددة. فيما يلي العملية الأساسية لإعداد رأي سعر السمسار:
- قم بتشغيل بحث نصف قطر أو خريطة في نصف ميل من الملكية الموضوع.
- ابحث عن منازل ذات مساحة وعمر مماثلين.
- قم بمتوسط المبيعات المباعة عن طريق جمعها معًا وقسمتها على عدد المنازل المباعة.
- استخدم تكلفة المتر المربع المتوسطة تلك ضربها في مساحتك.
كيفية شراء عقار قصير البيع عندما يكون السعر مرتفعًا جدًا
إذا أنتج رأي سعر السمسار قيمة تزيد عن القيمة السوقية، وما زلت ترغب في شراء المنزل، يمكنك تقديم عرض أعلى من السعر المطلوب. إذا كان المنزل مرغوبًا حقًا، فقد تكون في منافسة مع مشترين آخرين يقدمون عروضًا متعددة. قدم عرضًا جذابًا، والذي قد يكون أعلى عرض، لزيادة فرصك في الحصول على المنزل.
في حالة عقار قصير البيع، إذا كان تقدير البنك الذي يقوم به مقرض المشتري يقل عن سعر البيع، مما يؤدي إلى تقدير منخفض، فمن المحتمل أن تتمكن من إقناع البنك بتخفيض السعر. سيقوم البنك في معظم الأحيان بمطابقة القيمة المقدرة. ومع ذلك، إذا كان هذا كان عقار قصير البيع عاديًا، فقد يرفض البائع تخفيض السعر.
ولكن يجب على البائع في عقار قصير البيع أن يبيع. بالإضافة إلى ذلك، فقد وافق البنك على عقار قصير البيع بالفعل. إذا كان البنك يرغب في إغلاق الصفقة، وفي هذه النقطة يفعل معظم البنوك، فسيقوم البنك بتخفيض سعر البيع ليتطابق مع تقدير المشتري.
مصادر:
– Freddie Mac. “شراء عقار قصير البيع”.
Source: https://www.thebalancemoney.com/the-upside-to-buying-a-short-sale-1799202
اترك تعليقاً