عندما تقدم اقتراح قرض تجاري لمقرض محتمل، فإنك لا تحصل على فرصة ثانية لترك انطباع جيد في البداية. ولا شك أن هذا الأمر مهم جدًا. يمكنك زيادة فرصك في الحصول على قرض للشركات الناشئة من خلال اتباع هذه النصائح لتقديم القرض.
جدولة موعد
المقرضون، مثلنا جميعًا، أشخاص مشغولون. إذا كنت ترغب في إثارة انتباه المقرض، اتصل مسبقًا واحجز موعدًا محددًا. اسأل إذا كانت الشركة تقدم قروضًا في الوقت الحالي، واعطِ وصفًا موجزًا لعملك وسبب رغبتك في الحصول على المال، والمعروف أيضًا بـ “خطاب المصعد”.
اللباس بشكل مناسب
في حالة عدم تأكدك من كيفية اللباس، فمن الأفضل دائمًا أن تكون أكثر تحضرًا من أن تكون أقل تحضرًا. إذا كنت ترغب في أن يؤخذ اقتراح قرضك على محمل الجد، فابدأ باللباس بشكل جدي.
فهم ما يبحث عنه المقرض
قيل أن المقرضين يقرضون المال لأولئك الذين لا يحتاجون إليه. في الأوقات المالية الصعبة، يكون هذا أكثر صحة. يريد المقرض أن يعرف شيئين فقط: كم تريد وكيف ستكون قادرًا على سدادها؟ إجابات السؤال الأول تظهر في خطة العمل والجداول المالية التي ستقدمها. ستحتاج إلى بيان ميزانية وبيان دخل مقترح وتحليل نقطة التعادل وبيان مصادر واستخدامات الأموال لتظهر من أين ستأتي الأموال وكيف ستنفق. قد يستخدم الشركات الكبيرة وثيقة متطلبات العمل لتظهر كيف ستستخدم الأموال في مشروع كبير. إجابات السؤال الثاني يمكن تطويرها أثناء التحدث مع المقرض. يجب أن تفهم “الـ 4 C” للائتمان وأنواع الائتمان التي يبحث عنها المقرض. على سبيل المثال، من المرجح أن يُطلب منك تقديم ضمان شخصي لهذا القرض التجاري، وهو شائع جدًا للشركات الناشئة. إذا كانت لديك وثائق ضمان شخصي معدة، فسوف يزيد ذلك من مصداقيتك واحتمالية الحصول على هذا القرض.
كن مستعدًا بالمعلومات
احضر جميع المعلومات اللازمة للمقرض لاتخاذ قرار. يشمل ذلك المعلومات الشخصية عنك وعن أي ضامن محتمل، بالإضافة إلى خطة العمل والوثائق المالية. يجب أن تحضر بيانك المالي الشخصي. إذا كنت تعتقد أنه قد يكون هناك مشاكل في الائتمان الخاص بك، فتحقق من درجة الائتمان الخاصة بك واحصل على تقرير ائتمان مفصل. إذا كان لديك أصول ترغب في استخدامها كضمان، فاحضر معلومات حول تلك الأصول. تريد أن تكون قادرًا على الإجابة على سؤالي المقرض أعلاه بأكملهما بأكملهما.
كن موجزًا
تذكر الشيئين الذي يرغب المقرض في معرفتهما. التحدث عن جميع الميزات الرائعة لعملك وكيف وجدت فكرة العمل يستغرق وقتًا ولا يجيب على الأسئلة. أفضل طريقة لتكون موجزًا وشاملًا هو أن يكون لديك ملخص تنفيذي لخطة عملك متاحًا للمقرض للقراءة. قم بتضمين بعض الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية ذات الصلة لتوضيح التوقعات المالية التي قمت بإعدادها.
خطط ما ستقوله
قد تحصل أو لا تحصل على فرصة للتحدث كثيرًا، لذا اعمل على طريقة الهرم المقلوب التي يستخدمها الصحف: ابدأ بأهم المعلومات للإجابة على أسئلة المقرض الأساسية. ثم، إذا كان لديك الوقت ويبدو المقرض مهتمًا، تحدث أكثر عن عملك وما تأمل في تحقيقه.
استخدم عرض القرض الواحد لتحسين العرض القادم
إذا حصلت على إجابة “لا”، اسأل هذا السؤال: “بماذا ستفكر في منح قرض لهذا العمل؟” إذا كانت الإجابة شيئًا مثل “عندما يتجمد الجحيم”، فانتقل إلى الأمام. قد يكون السبب أنك تطلب الكثير، أو قد نسيت بعض المعلومات الرئيسية، أو قد تحتاج إلى مزيد من الضمانات من أموالك الشخصية أو ضامن. يمكن أن يكون كل اجتماع تجربة تعلم وخطوة لتحسين التجربة في المرة القادمة.
تقديم العرض لعدة مقرضين في وقت واحد
قد يستغرق منك الأمر عدة بنوك أو جمعيات ائتمان لضبط عرضك. وضع قائمة بالمقرضين المحتملين يساعدك على رؤية الاحتمالات. كما ذكر أعلاه، فكر خارج الصندوق، بما في ذلك الجمعيات الائتمانية في قائمتك.
احتفظ بخطة احتياطية
تعرف على ما يمكنك فعله إذا تم رفضك من قبل المقرضين. وجود خطة احتياطية يحافظ على مستوى التوتر منخفضًا، ويجعلك أقل عرضة لإظهار اليأس ويجعلك تفكر في المستقبل.
استبعاد بدائل أخرى
إذا قمت بتشغيل قائمة المقرضين المحتملين ولم تحصل على قرض، فلا تستسلم. انظر إلى مصادر تمويل أخرى، مثل الائتمان التجاري والعائلة والأصدقاء أو التمويل الجماعي. كما قد ترغب في النظر في تقليص طلبك.
هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟ شكراً لتعليقك! أخبرنا لماذا! آخر
Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-present-a-business-loan-proposal-398100
اترك تعليقاً