كيفية العثور على مستثمرين ملائكة

إذا كنت صاحب عمل فردي يعاني من صعوبة في جمع رأس المال لعملك الجديد، فقد تستفيد من البحث عن مستثمر ملائكة. يمكن للمستثمر الملائكة مساعدة عملك في حل مشاكل التدفق النقدي بينما تحاول الوقوف على قدميك في السوق.

على الرغم من أن المستثمر الملائكة قد يبدو حلاً مثاليًا لمشاكل التمويل الخاصة بك، إلا أن الواقع أكثر تعقيدًا من ذلك. يمكن أن يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد للعثور على مستثمر مناسب (أو أكثر) لعملك، خاصةً بالنسبة لأصحاب الأعمال الفرديين الذين يبحثون عن فرص في سوق تنافسية.

ما هو مستثمر ملائكة؟

مستثمر ملائكة هو شخص ذو ثروة عالية مستعد للاستثمار في عمل ناشئ، غالبًا لأنه يعرف الشخصياً بصناعة العمل الناشئ، ويرى فيها إمكانية نمو عالية، ويقدر خطته التجارية. وفي مقابلة بالبريد الإلكتروني مع The Balance، قالت شارلوت سبوكس، التي جمعت حوالي 122،000 دولار لمنصة التعارف الخاصة بها Hellosolo، إن المستثمرين الملائكة يمكنهم تقديم المال والإرشاد والوصول إلى الموارد مقابل حصة في الشركة. “يمكن أن يقدم هذا القيمة مساعدة كبيرة للشركة الناشئة ويساعد في تسريع نموها”، قالت.

ما هي المستثمرين المعتمدين؟

يُعرف المستثمرون الملائكة الذين يتعاملون في صفقات أكثر تعقيدًا وعروض أوراق مالية معينة بأنهم “مستثمرون معتمدين”، وهو مصطلح يستخدمه هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) بموجب اللائحة D. واحدة من أنواع المستثمرين المعتمدين كما يعرفها SEC هو الشخص الذي حصل على أكثر من 200،000 دولار في السنتين الأخيرتين أو لديه صافي قيمة تزيد عن مليون دولار، وهو “متمكن ماليًا” بما يكفي لتحمل مخاطر الخسارة.

المستثمرون الملائكة مقابل رأس المال الاستثماري

على الرغم من أن المستثمرين الملائكة ورأس المال الاستثماري (VCs) لديهما نفس الهدف من استثمار الأموال في الشركات، إلا أن هناك بعض الاختلافات الواضحة بينهما، والتي يتم سردها أدناه.

المستثمرون الملائكة

• عادة ما يستثمرون في شركات البداية في مرحلة مبكرة
• هم أفراد ذوي ثروة عالية يقدمون دفعة نقدية كبيرة من أموالهم الخاصة لتمويل الشركات
• يقدمون الإرشاد ولكنهم يلعبون دورًا أصغر في تشكيل الشركة

رأس المال الاستثماري

• عادة ما يستثمرون مبالغ أكبر في الشركات المتقدمة التي يمكنها تحقيق نمو سريع
• لا يستخدمون أموالهم الخاصة؛ بدلاً من ذلك، يستخدمون الأموال المجمعة من شركات الاستثمار والشركات الكبيرة وصناديق التقاعد
• يطلبون حصة أكبر في الشركة ويلعبون دورًا أكثر نشاطًا في تطوير الأعمال

قبل البحث عن مستثمر ملائكة

إذا كنت صاحب عمل فردي يتساءل عما إذا كانت شركتك بحاجة إلى مستثمر ملائكة وكيفية العثور على واحد، فإليك بعض الأمور التي يجب أن تضعها في اعتبارك.

هل يمكنك بالفعل بيع فكرة عملك؟

يمكن أن يعطي رؤية قوية ومختصرة لشركتك للمستثمرين الملائكة نظرة سريعة وجذابة عن عملك. ولكن القدرة على إظهار فهمك لصناعتك وبيع نفسك قد تكون المفتاح لإتمام الصفقة.

“يريد المستثمرون التأكد من أن المؤسسين يعرفون فكرة عملهم واتجاهات السوق بشكل جيد ويمكنهم التعبير عن ذلك بشكل جيد”، قال مارك سنايدرمان، مالك ورئيس مجموعة سنايدرمان القانونية، في رسالة بريد إلكتروني لـ The Balance. وقد جذب المستثمرين الملائكة واستثمر في الشركات الناشئة بنفسه، وقال سنايدرمان: “المستثمرون يستثمرون دائمًا في الأشخاص وراء الفكرة، وليس فقط الفكرة نفسها”.

هل المستثمر الملائكة مناسب لك؟

إذا كنت تواجه صعوبة في إدارة التدفق النقدي لعملي اليومي وتكافح لتنمية عملك بالسرعة المطلوبة، فقد حان الوقت المناسب للنظر في الحصول على مستثمر ملائكة.

“عندما تدير الشركة بمفردك، فإنك تجيب فقط عن نفسك، ولكن عندما تستقبل مستثمرين، فأنت مسؤول قانونيًا أمامهم”، قال تري تايلور، مؤسس شركة تدريب الأعمال Trinity Blue، في رسالة بريد إلكتروني لـ The Balance. “وهذا يشمل العمل على التأكد من أن الخطط التجارية التي تسعى إلى تنفيذها محسوبة بشكل معقول لزيادة القيمة المؤسسية للشركة”.

مع ذلك، إذا كنت تعتقد أن المستثمر الملائكة مناسب لك ولعملك، فإليك كيف يمكنك البدء في البحث.

حضور فعاليات التواصل

حضور فعاليات التواصل الشخصية يمكن أن يكون فرصة ممتازة للتفاعل مع المستثمرين المحتملين والحصول على فكرة عن اهتماماتهم. واحدة من أفضل الطرق للقاء المستثمرين الملائكة هي حضور الفعاليات التي تنظمها المنظمات التجارية والتجارية المحلية، مثل غرفة التجارة الأمريكية. يمكن أن توفر المعارض التجارية أيضًا وسيلة رائعة للتفاعل مع الأفراد ذوي الثروة العالية والشركات المعتمدة في صناعتك المستهدفة.

ومع ذلك، ليس مجرد الحضور في هذه الفعاليات كافيًا؛ يجب أن تكون مستعدًا لتقديم عرض عن شركتك وجذب المستثمرين الملائكة. هنا يمكن أن يكون وجود عرض مصعد جاهز مفيدًا.

الاستفادة من شبكتك الحالية

كصاحب عمل فردي، ليس عليك أن تعتمد بالضرورة على فعاليات التواصل الكبيرة للعثور على مستثمرين ملائكة. يكون البدء في دائرتك الاجتماعية الحالية في كثير من الأحيان أسهل، حيث يكون الأشخاص في شبكتك الحالية أكثر عرضة لتقديم نصائح أكثر صلة وشخصية. يمكن أن يوجهوك أيضًا إلى خبراء آخرين يمكنهم توجيهك في الاتجاه الصحيح.

إذا كان لديك أصدقاء في صناعة التمويل، فاتصل بهم لأنهم أكثر احتمالًا أن يكون لديهم زملاء أو معارف في قطاع الاستثمار. يمكنك أيضًا الاتصال بالبنوك المحلية ومزودي القروض الذين قد يكون لديهم عملاء ثريين يبحثون عن أفكار استثمارية جديدة. يمكن أن تساعدك العلاقات الموجودة مثل هذه على التغلب على منافسة الشركات الناشئة وكسب انتباه المستثمرين بسهولة أكبر.

استخدام الموارد عبر الإنترنت

إذا كنت لا ترغب في حضور فعاليات شخصية، يمكن للعديد من الموارد الافتراضية أن توفر لك اتصالًا مع المستثمرين الملائكة المهتمين. فيما يلي بعض الخيارات:

• AngelList: يوفر AngelList مكتبة ضخمة من الموارد للشركات الناشئة والمستثمرين الملائكة. يمكنك العثور على مستثمرين للتواصل معهم والاستفادة من كمية كبيرة من النصائح المجانية المتاحة على مدونتهم.
• SeedInvest: يعد SeedInvest منصة لتمويل الأسهم الجماعي تربط الشركات الناشئة بالمستثمرين الملائكة. باستخدام المنصة، يقدم الشركات الناشئة عروضًا لأعمالهم ويختار المستثمرون تمويل ما يناسب اهتماماتهم.
• Investor Hunt: هذه المنصة سهلة التصفح ومثالية لأصحاب الأعمال الفرديين الذين يبحثون عن مستثمر ملائكة مناسب بسرعة. يمكنك البحث عن أكثر من 40,000 مستثمر للتواصل معهم وإقناعهم بعرضك المصعد.

باختصار، يمكن للمستثمرين الملائكة أن يكونوا مصدرًا قيمًا للتمويل والإرشاد لعملك الناشئ. ومع ذلك، يجب أن تكون مستعدًا لاستثمار الوقت والجهد في البحث عن المستثمر الملائكة المناسب لعملك. باستخدام الاستراتيجيات المذكورة أعلاه، يمكنك زيادة فرصك في العثور على المستثمر الملائكة المناسب وتحقيق نجاح مالي لعملك الناشئ.

Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-find-angel-investors-5188279