الفوائد من توظيف وكيل عقاري
تصوير العقار: كن محترفا في صور العقار الخاص بك
هناك أكثر من سبب لاستئجار وكيل عقاري للمساعدة في عملية شراء أو بيع العقارات الخاصة بك. يحصل كلٌ من المشتري والبائع على فوائد كبيرة من توظيف الوكيل العقاري، ولكن أسبابهما يمكن أن تختلف. هنا ستجد أعلى 5 أسباب لتوظيف وكيل عقاري وكيف يمكن أن يستفيد كل طرف من هذا الخيار.
1. كل شيء يعتمد على المال
إذا كنت تفكر في بيع منزلك بنفسك كـ “FSBO” – للبيع بواسطة المالك – فكن على واثق من أنك ترغب في الحصول على أعلى قيمة ممكنة لمنزلك. قد تعتقد أن ذلك يعني عدم دفع عمولات إضافية. ولكن دراسة أجريت في عام 2017 أشارت إلى أن منازل الـ “FSBO” جلبت حوالي 30٪ أقل لأصحابها مقارنة بالممتلكات التي يتم عرضها من قبل وكلاء العقارات.
إذا كان المشتري الذي يرغب في شراء منزلك ممثلاً بواسطة وكيل عقاري، فعادةً ما تكون عمولة وكيل المشتري مدفوعة كجزء من الصفقة – على الرغم من أنك ستوفر على عمولة وكيلك الخاص. ولماذا لا تستفيد إذا كنت المشتري؟ بعد كل شيء، يدفع البائع العمولة، ليس أنت. بالطبع، ما زال هناك إمكانية صغيرة لرفض البائع القيام بذلك، ولكن يمكنك الانتقال والبحث عن خيارات أخرى إذا بدا أن هذا سيكون الحال، على الرغم من أن ذلك يعتمد على ما إذا كنت تتسوق في سوق المشترين أم المباعين ومن يحمل يد الزمام.
2. …والاهتمام بالتفاصيل
قد تجد نفسك بعيدًا عن مجالك عندما يتعلق الأمر بمراجعة وفهم المستندات المتعددة المشتركة في صفقة عقارية وعليك أن تفهم بدقة ما تقوم به بغض النظر عما إذا كنت تشتري أو تبيع. تصل اتفاقات الشراء وحدها إلى أكثر من 10 صفحات، بالإضافة إلى متطلبات الوثائق الفيدرالية والولاية والمحلية.
بالطبع، سيكون الوسيط العقاري أكثر خبرة بهذه الأوراق منك. هناك حالات توجد فيها أخطاء أو حذف في هذه المستندات يمكن أن تكلفك ما يعادل العمولة التي كنت تحاول تجنب دفعها، وأحيانًا قد تكلفك أكثر من ذلك. إليك مثالًا: قد يقدم المشتري عرضًا على منزل، ولكن يعتمد ذلك على الحصول على قرض. لا يوجد أي احتمال لشراء المشتري للملكية بدون تأمين التمويل أولاً – ولكن ليس هناك أي شرط أو مخرج في اتفاقية الشراء يسمح للمشتري بالخروج من الصفقة إذا فشل التمويل. فإنه ملزم بمتابعة عملية البيع أو قد يتم اقاك في حالة ان التمويل غير ممكن.
اذا كنت لا تزال مصراً على عدم استئجار وكيل، يمكنك استئجار وسيط برسم مرة واحدة لمراجعة عقودك قبل التوقيع مطلقاً.
3. الخصوصية والسرية وواجب الأمانة
لديك وكيل العقار خلف ظهرك سواء كنت الشاري أو البائع. الوكلاء لديهم ما يعرف بـ “واجب الأمانة” تجاه عملائهم. فهم ملزمون قانونيًا بوضع مصالح عملائهم في المقام الأول.
هذه الواجبات تعطي قيمة عالية للغاية للسرية. كشاري، هل تريد حقًا أن تكشف عن تفاصيلك المالية الأكثر حميمية لبائع منزل بدون أي التزام قانوني بالحفاظ على السرية؟ نفس الشيء ينطبق عند تقديم أي معلومات إلى وكيل البائع، الذي ليس لديه واجب أمانة تجاهك وإنما فقط من البائع. سيعرف وكيلك الخاص إذا ما كان أي معلومة يطلبها وكيل البائع منك معقولةً أم لا.
لديك خيار إذا كنت الشاري وإذا كان وكيل البائع قد كذب عليك، قادك أو كشف معلومات سرية. يمكنك الإبلاغ عن ذلك إلى جمعية وكلاء العقارات المحترفة، مثل الجمعية الوطنية للوكلاء العقاريين. ولكن مرة أخرى، هذا يفترض أن يكون لدى البائع وكيل. ستكون لديك خيارات أقل إذا كانت الملكية مملوكة بواسطة البائع.
4. وكلاء العقاريين يعرفون ما يجب البحث عنه
غالبًا ما تكون للمشترين فكرة واضحة جدًا عن ما يرغبون فيه في الممتلكات، من عدد الغرف إلى مرآب مرفق إلى أي عدد من العوامل الضرورية وغير الضرورية الأخرى. ستشعر بالراحة عند النظر في المنازل مع قائمة الاحتياجات الأساسية هذه في الاعتبار.
لكن وكيلك سيكون حذراً لمشاكل قد لا تخطر على بالك، مثل مشاكل الأفران، تسريبات المياه، مشاكل السقف، ومشاكل العفن والحشرات. سيتعرف الوكيل على علامات هذه المشاكل وسيعرف كيفية التعامل معها على أفضل وجه. هذه الخبرة والمعرفة يمكن أن توفر لك آلاف الدولارات في المستقبل.
تعرف بالضبط كم ترغب في منزلك إذا كنت البائع، ولكن هل السعر الذي وصلت إليه معقول؟ قد تعرف ذلك فقط إذا تمكنت من تحديد المبيعات المماثلة التي تؤكد أنك في النطاق الصحيح – أو عكس ذلك. يمكن للوكلاء أن ينفذوا تحليلات سوقية مقارنة في نومهم.
يمكن للوكيل تقديم بيانات موثوقة وحديثة وموثوقة بشأن توزيعات الضاحية، ومعدلات الجريمة، والمدارس، وعوامل أخرى مهمة. إنه البحث الذي يستغرق وقتًا طويلًا للقيام به بمفردك، خاصة إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ.
5. وكلاء العقاريين لديهم مهارات تفاوض متفوقة
ربما لا تكون قرش الثلاثين تفاوضًا ما إذا كنت لست محاميًا أو وسيطًا، أو ممثلًا للنقابات … أو وكيل عقاري. تذكر المسؤولية الأمانية التي يتحملها وكيلك تجاهك. هدف وكيلك هو الحصول على أفضل سعر ممكن لمنزلك، أو التأكد من أنك تحصل على أفضل صفقة ممكنة على العقار الذي ترغب في شرائه.
تلقن وكلاء العقارات كيفية المفاوضة بشكل جيد، إذا مش من خلال الخبرة. إنهم يعرفون ماذا يعمل عادةً وما لا يعمل. معظمهم لديها تقنيات مجربة وصحيحة خاصة بهم. والأهم من ذلك، ليس لديهم أي رهان عاطفي في النتيجة النهائية يمكن أن يحتجب عن تفكيرهم.
من ناحية أخرى، قد تكون مستعدا لدفع 10,000 دولار إضافية لشراء منزل رائع، بدون أن تدرك أبدًا أنه ليس ضروريًا حقًا لأن لديك رقائق مفاوضة معينة. إنها مجرد مال أكثر توفيراً إذا كان لديك وكيل يمنعك من اتخاذ نزول مالي غير ضروري.
الخلاصة
قال هنري فورد مرة أنه ليثبت أنك أذكى منهم عندما تستأجر أشخاصًا أذكى منك. الحيلة هي التعرف عندما تحتاج إلى مساعدة وإيجاد الشخص المناسب.
أسئلة مكررة:
كم يكلف استئجار وكيل عقاري؟
عادة ما تدفع بين 5٪ و 6٪ من قيمة منزلك، وسوف تنقسم بين وكيلك ووكيل البائع.
كيف يمكنني العثور على وكيل عقاري؟
يمكن أن يكون البحث بالكلام من فم إلى فم هو وسيلة رائعة للعثور على وكيل، بالاستفسار أصدقاء وعائلة وزملاء العمل الذين يمثلون فى ذات المجال أو يمكنك الاتصال بمكاتب العقارات الموثوقة في مدينتك والبحث عن وكلاء لديهم قدرة كبيرة فى بيع عقارك. استعرض خياراتك وقم بمقابلة خيارات الوكالات العقارية المميزة واسألهم عن تجهيز عرض قائمة لكيفية تسويق وبيع منزلك
ما هو الفرق بين وكيل عقاري و وسيط عقاري ؟
وكيل العقار هو شخص يمتلك ترخيص لبيع العقارات، وكذلك الوسيط العقاري. وسيط العقار هو عضو في الجمعية الوطنية لوسطاء العقارات. يجب على أعضاء NAR الالتزام بمدونة الأخلاق والحصول على تعليم مستمر للحفاظ على تصنيفهم كوسطاء عقاريين.
Source: https://www.thebalancemoney.com/top-reasons-to-hire-a-real-estate-agent-1798906
اترك تعليقاً