لماذا تفوق مقاطع الفيديو ذات الميزانية المنخفضة الإعلانات عالية الجودة على الفيسبوك

عندما يكون جودة الإنتاج لإعلان الفيديو أفضل، يكون أداؤه أفضل على فيسبوك، أليس كذلك؟

ولكن هناك سبب وجيه يفسر لماذا يصل العديد من مقاطع الفيديو ذات الميزانية المنخفضة على فيسبوك لعدد أكبر من الأشخاص بتكلفة إعلانية أقل من مقاطع الفيديو ذات الجودة العالية التجارية.

في هذه الحلقة من Shopify Masters، ستتعلم من رائد أعمال قام بتشغيل إعلان “سيء” على فيسبوك وحقق له 2 مليون دولار في العام الأول من عمله.

تشاد كوفمان هو شريك مؤسس لشركة Kitty Poo Club، وهي شركة تقوم بشحن صناديق قمامة القطط القابلة للتخلص، مملوءة برمل فاخر، مباشرة إلى بابك كل شهر.

قبل 20 عامًا، كان الفيديو هو ما نشاهده على التلفزيون، لذا كان هناك توقع لجودة التلفزيون. ثم فجأة ندخل إلى يوتيوب وفيسبوك وإنستغرام وسناب شات. تابع لمعرفة لماذا قد يكون الإعلان ذو الميزانية المنخفضة أفضل بالنسبة لك من الإعلانات عالية الجودة التجارية، وعلى ماذا يجب أن تركز في أول 5 ثوانٍ من إعلان الفيديو الخاص بك، ولماذا قد تحتاج إلى توجيه عملائك إلى صفحة لمعرفة المزيد بدلاً من صفحة للشراء فورًا.

استمع إلى البودكاست أدناه (أو قم بتنزيله لاحقًا):

لا تفوت حلقة! اشترك في Shopify Masters.

ملاحظات العرض:

المتجر: Kitty Poo Club

الملفات الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي: فيسبوك، تويتر، إنستغرام

التوصيات: Recharge (تطبيق Shopify)، Klaviyo (تطبيق Shopify)، Smile.io (تطبيق Shopify)، Privy (تطبيق Shopify)، FOMO (تطبيق Shopify)، Yotpo (تطبيق Shopify)

المقابلة:

فيليكس: اليوم أنضم إلينا تشاد كوفمان من Kitty Poo Club. تقوم Kitty Poo Club بشحن صناديق قمامة القطط القابلة للتخلص المدهشة، المملوؤة برمل فاخر، مباشرة إلى بابك كل شهر بتكلفة شهرية منخفضة وتأسست في عام 2017 ومقرها في ووستر، أوهايو. مرحبًا، تشاد.

تشاد: شكرًا لك، فيليكس. أنا سعيد بأنني هنا.

فيليكس: نعم، سعيد بوجودك هنا. أعتقد أنني وصفت الفكرة وراء المنتج ولكن من أين جاءت هذه الفكرة؟ من أين جاءت هذه الفكرة؟

تشاد: نعم، لقد قمت بوصفها بشكل رائع. ربما قبل حوالي عامين، كنا دائمًا معجبين بالقطط. في الواقع، لا أمتلك قطة. أنا مصاب بحساسية شديدة منها ولكنني أحب القطط وأتمنى أن أمتلك واحدة. لدي العديد من الأصدقاء الذين يحبون القطط ورأينا الحاجة إلى توفير حلاً لأصدقائي الذين يمتلكون القطط ويواجهون مشاكل في صيانة صناديق القمامة الخاصة بهم على أساس شهري. ثم جاء والدي، الذي هو في الواقع شريك مؤسس معي في هذا العمل، واكتشف الفرصة وقال لي: “تشاد، ماذا لو قمنا بصنع صندوق قمامة قابل للتخلص؟” وأنا فقط رفعت رأسي وضحكت وقلت: “نعم، أبي، صحيح. لا أعتقد أن هذا ممكن بشكل كبير لأن الرمل يجب تغييره بانتظام” وكان لدينا العديد من الأفكار الأخرى ولكنني بدأت في التفكير في المزيد والمزيد وبدأت في البحث عن أنواع الرمال المتاحة في السوق واختبارها ورؤية ما إذا كان بإمكاننا تطوير صندوق يعمل حقًا. وبصراحة، لم أعتقد أنه سيكون ممكنًا.

بدأنا رحلتنا في البحث والتطوير والنظر في أنواع الرمال المختلفة واختبارها ومعرفة ما إذا كان بإمكاننا تطوير صندوق يعمل حقًا. هكذا وصلنا إلى هذه الفكرة وبدأنا رحلتنا.

فيليكس: ذكرت أنك رائد أعمال وقد بدأت العديد من الشركات في الماضي وأنت متأكد أن لديك العديد من الأفكار الأخرى في الماضي وفي نفس الوقت بدأت هذا العمل. ما الذي دفعك لمتابعة هذه الفكرة بدلاً من الأشياء الأخرى التي يمكنك متابعتها؟

تشاد: بالتأكيد، أولًا هو حجم السوق الضخم. هناك 40 مليون مالك للقطط في الولايات المتحدة وهؤلاء هم أصحاب القطط المنزلية. هناك حوالي 98 مليون قطة منزلية وصناعة رمل القطط تبلغ قيمتها 3 مليارات دولار سنويًا. كما تعلم، إذا كان لديك قطة أو أي حيوان آخر، فإنها تتبول وتتبرز كل يوم وإذا كنت ستمتلك قطة منزلية فيجب أن يكون لديك صندوق قمامة. لقد رأينا أن هناك فرصة جيدة إذا تمكنا من تطوير صندوق قابل للتخلص ورمل قابل للتخلص يعمل بشكل جيد، فقد يكون لدينا قاعدة اشتراك جيدة مع إيرادات شهرية متكررة. ونظرًا لأن الصناعة كبيرة جدًا ولم يكن هناك أي شخص في الصناعة يفعل أي شيء مشابه لما نقوم به، قررنا متابعة هذه الفكرة إذا تمكنا من تطوير منتج قابل للتطبيق ومنتج قابل للتطبيق بشكل جيد.

فيليكس: نعم. بالطبع هناك سوق كبير وقد ذكرت أنه لا يوجد أي شخص يفعل ما تفعله. ومع ذلك، هناك بالتأكيد الكثير من المنافسة التي يمكن أن تأتي وتحاول تكرار هذا المنتج أو هناك حلول أخرى يستخدمها الناس حاليًا. ماذا رأيت في المنافسة التي جعلتك تقول: “هذا هو المكان الذي يمكننا أن نأتي ونأخذ قسمنا من الكعكة”؟

تشاد: بالتأكيد. هناك العديد من أنواع الرمال المتاحة في السوق. يمكنك الحصول على رمال مصنوعة من القمح أو العشب أو الذرة أو الطين أو الجوز أو السيليكا. القائمة تطول وهناك العديد من الموردين والمتاجر التي تبيع منتجات هؤلاء المصنعين. هناك العديد من خدمات الاشتراك في الرمال المتاحة في السوق. إذا ذهبت فقط إلى أمازون كمثال، يمكنك الاشتراك في أي نوع من الرمال المتاحة على أمازون. قررنا عدم المنافسة مع خدمات الاشتراك في الرمال لأن أي شخص يمكنه أن يأخذ رماله ويحولها إلى خدمة اشتراك ولكن هوكنا هو في الواقع صندوقنا. ليس هناك صندوق قمامة قابل للتخلص على السوق يمكن أن يدوم لمدة شهر كامل.

معظم جهودنا في البحث والتطوير تركزت في الواقع على صندوقنا وكان هذا هو الشيء الأصعب الذي كان علينا التغلب عليه في مرحلة البحث والتطوير. صندوقنا مصنوع من الورق المقوى. يراه بعض الناس ويقولون: “يا إلهي، لن أشتري صندوق قمامة مصنوع من الورق المقوى”. نعم، قد تفكر في ذلك ولدينا العديد من الأشخاص على صفحتنا على فيسبوك يقولون: “يا إلهي، ستدمر قطتي هذا الصندوق في يومين فقط. إنها تحب تدمير الورق المقوى”. هذا ليس صحيحًا والسبب في ذلك هو أن القطط تمتلك طابعًا إقليميًا قويًا وهي غالبًا ما تكون سيدة الموقف. صندوق القمامة هو جزء من هذا المجال ولن يدمر أو يقوم بتمزيق مجاله. لم يحدث ذلك أبدًا. لدينا العديد والعديد والعديد من العملاء ولم نتلق أي تقارير عن قطة تقوم بتدمير الصندوق لأنها لن تفعل ذلك.

ثانيًا، يتم تغطية الصندوق بالكامل بطلاء مقاوم للماء معتمد من إدارة الأغذية والعقاقير الأمريكية، وفي القاع لدينا صينية بلاستيكية معاد تدويرها ومختومة في الصندوق. تم تصميم الصندوق للبول. تم تصميمه للقطط التي ترش ويمكن أن يدوم لمدة 30 يومًا كاملة دون أي مشاكل.

هذا هو السبب الذي يجعله جذابًا للأشخاص، أنك تقدم لهم حلاً بسيطًا ومريحًا للغاية للتخلص من الصيانة الشهرية لصندوق القمامة الخاص بهم. إذا كنت تمتلك قطة، فإن أصحاب القطط يقومون بتنظيف القمامة يوميًا. في نهاية الأسبوع، يقومون بتفريغها تمامًا. في كثير من الحالات، يقومون بتكسيرها لأن البول يتكتل ويتحول إلى خرسانة في قاع الصندوق وهناك الكثير من الصيانة الكريهة المرتبطة بصيانة صندوق القمامة. لقد حلنا هذه المشكلة.

الآن، المكون الثاني هو الرمل نفسه ورملنا مصنوع من جيل السيليكا والسيليكا معروفة جيدًا في السوق. إنها معدن فقط من الأرض وهي غير سامة بنسبة 100٪ للحيوانات والبشر. العديد من الناس سيقولون: “أوه، السيليكا جيل، أليس ذلك سامًا؟” لأنهم على دراية بأكياس الجيل السيليكا الصغيرة التي قد تراها في حقائب النساء أو في أي مكان تحاول فيه إزالة الرطوبة من الهواء وسيقولون: “لا تأكلها”. المشكلة ليست في السيليكا جيل نفسه. المشكلة هي أنك لا تريد أن تدخل هذه الحزمة نفسها في جهاز الهضم الخاص بك. السيليكا جيل نفسه آمن تمامًا لجهازك الهضمي.

لقد قمنا بتطوير جيل السيليكا، ومع ذلك، نحن مختلفون تمامًا عن الأنواع الأخرى من رمال السيليكا المتاحة في السوق. حاولنا أن نفعل بعض الأشياء. تريد القطط منتجًا طبيعيًا وهذا هو معدن ولذلك حاولنا أن نبقيه طبيعيًا قدر الإمكان. العديد من الأنواع الأخرى من السيليكا المتاحة في السوق تحتوي على كلوريد الكوبالت الذي يعتبر مادة مسرطنة وهذا هو ما يجعل الرمل يتغير اللون حتى يعرف الناس متى يتبول قطهم أو عندما ينفد الرمل. قررنا ألا نتعامل مع ذلك. المسرطنات ليست جيدة بالنسبة لك وليست جيدة للحيوانات ولذلك لا نريد أن نكون جزءًا من ذلك في رملنا.

أيضًا، فهو خالٍ من الأصباغ والروائح والغبار وكل ذلك يعتبر مكونات جذابة للبشر لجودة الهواء في المنزل وأيضًا للقطط. بسبب ذلك، يعمل رملنا بشكل ممتاز. يمكنك الذهاب لمدة شهر كامل مع قطة واحدة بدون أي رائحة في منزلك. إذا كنت تمتلك قطة، فإن أصحاب القطط يعتقدون أن هذا أمر مستحيل ولكن هذا هو السبب في أن لدينا الكثير من الأشخاص يسجلون الاشتراك يوميًا لأنهم لا يستطيعون أن يصدقوا أن منتجنا لا يوجد به أي رائحة لمدة شهر كامل وهذا يعود حقًا إلى تصميم رملنا.

فيليكس: فهمت. أعتقد أنك تتحدث عن الجانب العملي للمنتج وكيف يعمل ولكن كيف تقنع الناس بتجربته في المقام الأول؟ كيف تقنعهم بإعطاء هذا الصندوق المصنوع من الورق المقوى فرصة؟

تشاد: نعم، قررنا أن نقدم ضمان استعادة الأموال للعملاء الذين يرغبون في تجربة المنتج بدون أي مخاطر. قم بطلبه وإذا لم تعجبك خلال الأسبوعين الأوليين، سنقوم برد أموالك. وضعنا هذا العرض بشكل كبير وجريء على موقعنا على الويب وحاولنا جعله بسيطًا وسهلًا للمستخدمين لشراء منتجنا بدون أي مخاطر.

فيليكس: ذكرت أيضًا أن هناك 40 مليون مالك للقطط في الولايات المتحدة وهذا سوق كبير جدًا. هل تعتقد أن هذا السوق ينمو؟

تشاد: نعم، السوق ينمو. هناك بالطبع شريحة عمرية أكبر تتقدم في السن والقطط شائعة جدًا بين كبار السن لأنها حيوانات قليلة الصيانة مقارنة بالكلاب وبعض الحيوانات الأخرى. إنها حيوانات رفيقة جيدة وممتعة ولذلك ترى المزيد والمزيد من الناس يتحولون من الكلاب إلى القطط لهذه الأسباب، خاصة بين الأجيال الأكبر سنًا.

فيل
Source: https://www.shopify.com/blog/kitty-poo-club-facebook-video