العديد منا يحلم ببدء عمل تجارة إلكترونية، ولكن حقيقة بناء متجر على الإنترنت يمكن أن تكون مربكة.
كيفية بدء عمل تجارة إلكترونية في 5 خطوات
في هذا القسم، سنسلط الضوء على الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للعثور على منتجات ذات فرص تجارية رائعة وأفضل الأماكن للعثور على أفكار المنتجات والمنتجات الرائجة للاعتبار.
كيفية التحقق من فكرتك
بمجرد أن تكون لديك فكرة لعمل تجارة إلكترونية، كيف تعرف إذا كانت ستبيع؟ في هذا القسم، سنغطي بعض الطرق التي يستخدمها رواد الأعمال النشطين للتحقق من أفكار المنتجات والأسواق المحتملة.
الحصول على المنتج
بعد العثور على فكرة منتج قوية، الخطوة التالية هي معرفة أين وكيف ستحصل على المنتجات الخاصة بك. يغطي المنشورات الأربعة التالية أساليب مختلفة للحصول على المنتجات الخاصة بك، جنبًا إلى جنب مع مزايا وعيوب كل نموذج.
بحث منافسيك وكتابة خطة عمل
قبل أن تبدأ في ذلك، ستحتاج إلى بحث منافسيك بعناية حتى تعرف ما تواجهه وكيف يمكنك تمييز نموذج عملك عن نماذجهم. بعد ذلك، ستحتاج إلى كتابة خطة عمل توضح أفكارك وأفكارك. تسلط الأضواء على بيان مهمة شركتك لإظهار المستثمرين والموظفين القيم الأساسية لعلامتك التجارية.
اختيار شعار واسم وإعداد متجرك على الإنترنت
بجانب العثور على المنتجات الفعلية لبيعها عبر الإنترنت، قرار آخر صعب هو تحديد اسم عملك أو علامتك التجارية واختيار اسم نطاق مناسب ومتاح. ستساعدك هذه المقالة في التعامل مع هذه المهام الهامة. بعد اختيار اسم وتسجيل نطاق مقابله، حان الوقت لإنشاء شعار بسيط. في هذه الموارد، سنعرض عليك العديد من الخيارات لإنشاء شعار رائع لعملك الجديد. كما يجب أن تفهم أساسيات تحسين محركات البحث (SEO) قبل البدء في بناء متجرك على الإنترنت.
بناء متجرك
بعد فهمك الأفضل لمحركات البحث، حان الوقت لبناء متجرك باستخدام منشئ موقع الويب. هناك العديد من العناصر الحاسمة التي يجب مراعاتها. فيما يلي، قمنا بتسريج قراءاتنا الأساسية لمساعدتك في بناء صفحات المنتجات ذات معدل تحويل عالي، وكتابة وصفات المنتجات المثيرة، وتصوير المنتجات الجميلة، واختيار لوحة ألوان التجارة الإلكترونية الخاصة بك، وأكثر من ذلك بكثير.
اختيار استراتيجية الشحن وتحديد أهداف المبيعات والتسويق
بينما تقترب من إطلاق عملك الجديد، هناك العديد من عناصر الشحن والتوفير التي يجب أن تستعد لها. في هذا القسم، قمنا بتجميع بعض الأدلة الشاملة حول كيفية تحديد استراتيجية الشحن الخاصة بك. كما يجب أن تحدد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك مسبقًا حتى تعرف ما هي مقاييس النجاح التي يجب تتبعها بمجرد الإطلاق.
إطلاق عملك
الآن بعد أن قمت بالإطلاق، يبدأ العمل الشاق في تسويق منتجاتك. في هذا القسم، سنشارك مجموعة متنوعة من تكتيكات التسويق التي ستساعدك في الشهور الأولى. بعد ذلك، ستحتاج إلى الاستثمار في تسويق متجرك. ستساعدك المنشورات التالية في تحديد أفضل تكتيكات التسويق الخاصة بك أو التوسع في تلك الجديدة لجذب المزيد من الزوار وتحويل تلك الزيارات إلى مبيعات.
كم يكلف بدء عمل تجارة إلكترونية؟
يكلف بدء عمل تجارة إلكترونية بقدر 100 دولار فقط، وهو ما ينفق على اشتراك وشراء قالب لمتجرك. تكلف شركات التجارة الإلكترونية أقل من المتاجر الفعلية لأنها لا تتطلب نفس كمية التراخيص والتصاريح، ولا تحتاج إلى دفع الإيجار لمساحة تجارية.
إذا كنت تعمل كنموذج عمل الشحن المباشر، على سبيل المثال، فمن المرجح أن يكلف أقل للبدء لأنك لا تحتاج إلى دفع ثمن المواد الخام أو المخزون أو العمل اليدوي. تدفع فقط للمنتجات بعد أن يشتريها العميل. إذا كنت تقوم بإنتاج منتجاتك الخاصة يدويًا أو تعمل مع المصنعين، فستحتاج إلى دفع ثمن المعدات والمواد والعمل اليدوي مقدمًا.
يتعلم العديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية كيفية بدء عمل على ميزانية محدودة. للحصول على فكرة أفضل عن التكاليف الأولية، قمنا بإجراء استطلاع لـ 150 رائد أعمال و 300 صاحب عمل صغير في الولايات المتحدة لمعرفة المزيد.
وفقًا لأبحاثنا، يمكن لأصحاب متاجر التجارة الإلكترونية الجديدة توقع أن تصل تكاليف العمل إلى 40،000 دولار في السنة الأولى، والتي يتم سدادها لصاحب المشروع من خلال هوامش الربح.
تشمل فئات النفقات: المنتج: المواد الخام، المخزون، المورد، التصنيع، براءات الاختراع، الخ. التشغيل: رسوم التأسيس/القانونية، البرامج الإضافية، التأمين التجاري، المحاسبة، الخ. المتجر على الإنترنت: اشتراك الموقع/المنصة، استضافة/نطاق، مطور/مصمم عقد، الخ. الشحن: التعبئة، العلامات، الخ. خارج الإنترنت: رسوم الكشك/الطاولة، الإيجار، الوقود، الخ. الفريق/الموظفين: الرواتب، المزايا، المزايا، الخ. التسويق: الشعار، العلامة التجارية، الإعلانات، المواد المطبوعة، بطاقات العمل، الخ.
في السنة الأولى، قضى أصحاب الأعمال على: 11% من التكاليف التشغيلية 10.3% من تكاليف التسويق 9% من التكاليف الإلكترونية 31.6% من تكاليف المنتج 8.7% من تكاليف الشحن 18.8% من تكاليف الفريق 10.5% من تكاليف خارج الإنترنت
الآن، هذا لا يعني أنك ستنفق بالضرورة 40،000 دولار لافتتاح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. تختلف المبالغ المنفقة في السنة الأولى بشكل كبير، اعتمادًا على الصناعة ونموذج الأعمال في التجارة الإلكترونية، سواء كانت الشركة لديها موظفين، أو إذا كانت وظيفة بدوام كامل.
أيضًا، لا تحتاج إلى العثور على 40،000 دولار نقدًا قبل أن تتمكن من التفكير في كيفية بدء عمل تجارة إلكترونية. في حين يستخدم العديد (66%) من رواد الأعمال مدخراتهم الشخصية لتمويل أعمالهم (يمكن للمستجيبين اختيار أكثر من مصدر تمويل واحد)، استخدموا أيضًا الدعم المالي من الأصدقاء والعائلة (23%) والقروض الشخصية (21%).
5 نصائح لبدء متجر تجارة إلكترونية
بدء عمل تجارة إلكترونية مثير للإعجاب. سواء كنت تبدأ أول عمل لك أو الخامسة، تذكر النصائح التالية:
1. انسَ تحقيق الربحية في السنة الأولى
مشروع بدء عمل تجارة إلكترونية هو ماراثون، ليس سباقًا. لا تقيس نجاح العمل بالربحية في السنة الأولى. امنح نفسك فترة زمنية تتراوح بين 18 إلى 24 شهرًا لكي ينطلق عملك. قضِ السنة الأولى في اختبار وتحسين وإعادة استثمار مبيعاتك في عملك باستخدام الميزانية المذكورة أعلاه.
2. اعرف جمهورك المستهدف
بصرف النظر عن تطوير أو توفير المنتجات، ستقضي معظم وقتك في جذب انتباه العملاء. التحدي؟ تريد أن تضع منتجاتك أمام العملاء المناسبين – أولئك الذين سيشترون فعلًا من موقعك. فهم هؤلاء الأشخاص، المعروفين أيضًا بجمهورك المستهدف، يمكن أن يساعدك في الوصول إليهم بشكل أسرع وزيادة المبيعات.
3. بيع منتجًا مطلوبًا
أنشئ أو بيع منتجًا مذهلاً ذا طلب سوق مثبت. انظر إلى أفضل التجار اليوم – Allbirds و Tushy و Bombas – وستلاحظ أنهم جميعًا يبيعون منتجات من الدرجة الأولى. “جودة المنتج أمر حاسم لأن المنتج الجيد يبيع نفسه”، وفقًا لإريك إيفن هايم، الرئيس التنفيذي لتطبيق ReConvert للبيع المتقدم والمتقاطع. “عندما تجمع منتجًا رائعًا مع جمهور يشعر بالجوع له، يصبح التسويق الخاص بك أسهل بعشرة أضعاف”.
يشرح إريك أن المنتجات الجديدة لا تحتاج إلى أن تكون “الشيء الكبير التالي”. كل ما عليك فعله هو البحث عن الاتجاهات والأسواق المتنامية حيث يتم تجاهل العملاء.
4. تجربة التسويق والإعلان
من المهم أن تنشر كلمة عن عملك الجديد بعد الإطلاق. سترغب في تجربة استراتيجيات تسويق مختلفة لفهم أين يتجمع جمهورك وكيف يستجيب بشكل أفضل لمحتواك.
جرب تكتيكات التسويق عبر الإنترنت المختلفة مثل: التسويق بالعمولة، إعلانات Instagram، نوافذ منبثقة على الموقع، عروض الشراء والبيع المتقاطعة، البحث العضوي، التسويق بالمحتوى، برامج الولاء.
“يعتمد النجاح على قدرتك على التجربة والاختبار وتحليل استراتيجيات إعلاناتك وتسويقك”، وفقًا لستيفن لايت، الرئيس التنفيذي والشريك المالك لشركة Nolah للفرش. “التجربة هي أفضل طريقة لتجنب الوقوع في أي افتراضات حول جمهورك التي قد تؤذيك بدلاً من مساعدتك”.
يقترح ستيفن أن تكون مستعدًا للخطأ تمامًا، خاصة عندما تبدأ للتو. استخدم البيانات التي تجمعها لإنشاء حملات أكثر فعالية تجذب المرور والربح.
5. الاستثمار في التواصل وبناء الروابط
نص آخر لمتاجر التجارة الإلكترونية الجديدة هو وجود خطة للتواصل وبناء الروابط. يمكن أن تساعد هذه التكتيكات في تعزيز تصنيفات SEO الخاصة بك في جوجل.
“كلما كان لديك خطة لبناء الروابط وزيادة السلطة في موقعك في مكانها، كلما اعترفت محركات البحث بموقعك كسلطة في مجالها”، وفقًا لجيمس تايلور، استشاري SEO مقره المملكة المتحدة.
يوصي جيمس بأن يستثمر أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية الجديدة والمسوقين في العلاقات العامة الرقمية وحملات بناء الروابط في وقت مبكر. يضع هذا المرحلة للنجاح في SEO على المدى الطويل، حتى تتمكن من التصنيف الأعلى في جوجل، وكسب المزيد من حركة المرور العضوية، وجعل المزيد من المبيعات.
نأمل أن يقدم لك هذا الدليل لعمل التجارة الإلكترونية خريطة طريق في رحلتك. كما هو الحال دائمًا، أفضل نصيحة يمكن أن يقدمها أي شخص هو أن تبدأ وتستمتع بنفسك في الطريق.
Source: https://shopify.com/blog/ecommerce-business-blueprint
اترك تعليقاً