تعتبر أسعار الفائدة المنخفضة ميزة جيدة للبائعين حيث تزيد من طلب المشترين وتحفز المنافسة بينهم. قد يشجع العديد من المشترين المترددين على الشراء عندما تكون تكاليف التمويل أقل، مما يؤدي إلى حدوث حروب المزايدة وزيادة أسعار المنازل وبالتالي يمنح البائعين قوة أكبر.
لماذا يجب بيع المنزل عندما تكون أسعار الفائدة منخفضة؟
يمكن للبائعين أن يتوقعوا العديد من الفوائد عندما تكون أسعار الفائدة منخفضة.
زيادة الطلب من المشترين
تقول وكيلة العقارات في هيوستن، كريستينا موراليس، في رسالة بريد إلكتروني إلى The Balance أن أسعار الفائدة يمكن أن تعكس مدى اهتمام المشترين ومدى التنافس الذي قد يتوقعونه لشراء المنزل. “بيع المنزل في بيئة ذات أسعار فائدة منخفضة هو أمر رائع للبائعين لأنه يخلق طلبًا من المشترين”، تقول موراليس. “بناءً على مستويات المخزون – عدد المنازل المتاحة في أي وقت للبيع – قد تخلق هذه البيئة أيضًا منافسة بين المشترين”.
زيادة أرباح بيع المنزل
تسمح أسعار الفائدة المنخفضة للمشترين بشراء منزل بتكلفة أقل أو حتى شراء منزل أغلى بشكل أكثر راحة، مما يزيد من قدرتهم على شراء المنزل. عندما يتجاوز الطلب العرض، يؤدي ذلك أيضًا إلى حدوث حروب المزايدة وربما يؤدي في نهاية المطاف إلى زيادة أسعار المنازل على مستوى السوق. وفقًا لما قاله مايكل سيما، مؤسس والرئيس التنفيذي لسوق القروض “احصل على معدل” في رسالة بريد إلكتروني إلى The Balance، فإنه في سوق البائعين، يمكن للمشترين تحمل تكاليف إضافية عندما يصبح استدانة الأموال أرخص. “عندما تنخفض الأسعار، يمكن للمشترين عادةً أن يتحملوا تكاليف أكثر”، قال سيما. وفقًا لسيما، يمكن للمشترين أن يتحملوا ما يصل إلى 60،000 إلى 70،000 دولار إضافية عندما تكون الأسعار أقل، ولكنهم سيدفعون نفس الدفعة الشهرية كما لو كانوا قد اشتروا منزلاً أقل تكلفة عندما كانت الأسعار أعلى. وبسبب قدرة المشترين على تحمل المزيد عندما تكون الأسعار منخفضة، فإن البائع لديه مرونة أكبر في رفع سعر المنزل. وقال سيما إن أسعار الفائدة المنخفضة تعود بالفائدة على البائعين لأنها تمكنهم من تسعير منازلهم بأسعار أعلى.
زيادة سرعة بيع المنزل
يعني الطلب المتزايد وجود مزيد من المنافسة بين المشترين، والذي عادة ما يعني أن المنازل تباع بسرعة أكبر. بالنسبة للبائعين، يعني هذا أقل عدد من الجولات المفتوحة والزيارات غير المريحة. “عندما يتنافس المشترون على المنازل، قد يستمتع البائعون بتلقي عروض متعددة في وقت قياسي للبيع”، تقول موراليس. “يجب على المشترون التحرك بسرعة وجعل عروضهم تنافسية للفوز”.
زيادة القوة التفاوضية
يتمتع أصحاب المنازل الذين يبيعون في بيئة ذات أسعار فائدة منخفضة بمزيد من القوة في المفاوضات، وفقًا لكيري ميلشر، رئيس قسم المبيعات والوساطة في شركة الشراء عبر الإنترنت Opendoor. تشجع مستويات المنافسة العالية المشترين على التخلي عن الشروط، ودفع مبالغ أعلى من السعر المطلوب، وبذل كل ما في وسعهم للفوز بالمنزل. “نظرًا للطلب العام الأعلى، يكون العديد من المشترين أكثر مرونة واستعدادًا للعمل حول تواريخ الإغلاق أو التحرك المفضلة لدى البائع – أي شيء لجعل عرضهم أكثر جاذبية”، قال ميلشر في رسالة بريد إلكتروني إلى The Balance. “يطلب المشترون تقديم تنازلات أقل وأحيانًا يوافقون على دفع أعلى من سعر التقدير”.
فوائد أسعار الفائدة المنخفضة لأصحاب المنازل
تقول موراليس “يمكن لأصحاب المنازل أيضًا الاستفادة من البيئة ذات أسعار الفائدة المنخفضة عندما يقومون بالشراء”. يمكن للبائعين تأمين أسعار أقل رائعة، تمامًا مثل المشترين الذين اشتروا منازلهم، والترقية إلى منزل أكبر أو أكثر تكلفة. يمكن أن تسرع البيئة ذات أسعار الفائدة المنخفضة أيضًا من جدول زمني لشراء المنزل لدى المالك، مما يعني أن البائعين يمكنهم بيع منازلهم بسرعة أكبر.
أسعار الفائدة المنخفضة وبيع منزلك
بوضوح، هناك فوائد لبيع منزل في بيئة ذات أسعار فائدة منخفضة. ومع ذلك، إذا كنت ستشتري منزلاً جديدًا بعد بيع منزلك الحالي، فاستفد من المنافسة والأسعار الأعلى التي ستواجهها كمشترٍ. قد ترغب في التفكير في إعادة التمويل كبديل.
أخذ العوامل في الاعتبار قبل بيع منزلك
قبل أن تقرر بيع منزلك عندما تكون أسعار الفائدة منخفضة، يجب أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل. يجب أن تفهم المخزون الحالي لسوقك المحلي ومدى توافر المنازل. إذا كان هناك الكثير من المنازل في السوق، فسيكون البائعون يتنافسون على المشترين. إذا كان المخزون منخفضًا، فقد يتوقع البائعون منافسة أكبر من المشترين، مما يؤدي إلى انخفاض أيام البقاء على السوق وزيادة الأسعار.
بشكل عام، يمكن أن تكون أسعار الفائدة المنخفضة فرصة جيدة لبيع منزلك. ومع ذلك، يجب أن تأخذ في الاعتبار العوامل المحلية وظروفك الشخصية قبل اتخاذ قرار البيع. قد تكون هناك فرص أخرى مثل إعادة التمويل التي يمكن أن تكون أكثر مناسبة لك. استشر وكيل عقارات محلي للحصول على نصيحة مخصصة لسوقك المحلي وظروفك الشخصية.
Source: https://www.thebalancemoney.com/should-you-sell-your-home-when-interest-rates-are-low-5077315
اترك تعليقاً