ما لا يجب قوله عند التفاوض على الراتب

مقدمة

عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب، فإن ما لا تقوله يمكن أن يكون مهماً بقدر ما تقوله. إذا كنت من عشاق لعبة البوكر، فأنت بالفعل ملم بالظاهرة: الشخص الذي يغمز أو يتعرق أو يفقد هدوءه سيخسر الجولة. يمكن قول الشيء نفسه عند التفاوض على الراتب.

للحفاظ على وجه البوكر الخاص بك والحصول على الراتب الذي تستحقه، تحتاج إلى ممارسة فن أن تكون هادئًا ما لم يكن لديك شيء مهم للقول. هدفك هو الكلام فقط عندما يحين الوقت لبناء حجتك وليس قبل ذلك بثانية واحدة. هذا صحيح سواء كنت تفاوض على عرض عمل جديد، أو تحاول الحصول على زيادة في الراتب في وظيفتك الحالية، أو تقديم عرض مضاد.

قم بوضع خطة واجراء تدريب على كلمتك حتى تكون مرتاحًا عندما يحين الوقت للجلوس مع الشخص الذي يمسك بالأموال. هناك أيضًا بعض العبارات التي يجب تجنبها. سنلخصها هنا ومن ثم نوسع عليها أدناه.

لا تقل

“أحتاج إلى المزيد من المال.”

ليست مفاوضات الراتب حول ما إذا كنت بحاجة إلى المزيد من المال، أو حتى ما إذا كنت تستحق المزيد من المال. إنها عن ما إذا كنت قادرًا على الحصول على المزيد من المال. هذا يعني فهم السوق ومكانتك فيها، واستغلال هذه المعلومات لصالحك.

تقوم مسحة الراتب من PayScale بإنشاء تقرير راتب مجاني يستند إلى مهاراتك وتعليمك وعنوان وظيفتك وموقعك. احصل على البيانات ويمكنك تقديم حجة لماذا تستحق زيادة في الراتب. (النسخة المختصرة: أنت قادر على حل مشكلات X، والأشخاص الذين يستطيعون فعل ذلك يستحقون Y داخل السوق.)

“لا أستطيع تحمل نفقاتي.”

نفقاتك، مثل بقية حياتك الشخصية، هي شأنك وحدك – على الأقل، ليس شأن رئيسك أو مدير التوظيف. عدم المشاركة الزائدة لن تحصل لك على المزيد من المال، بل قد تكلفك احترام زملائك، وهذا له ثمن أكبر بكثير على المدى من أي فرصة ضائعة لزيادة الراتب.

إدخال تفاصيل شخصية في التفاوض يخبر الشخص الآخر بعض الأشياء عنك، ولا شيء منها جيد. على سبيل المثال، قد تكشف عن نفسك كشخص لا يستطيع إدارة ميزانيته الشخصية، مما سيجعل المدير يفكر مرتين قبل أن يضعك في موقع يتحكم في أموال الشركة. حتى إذا كانت حالتك الشخصية ليست بسبب خطأك، فإن تبادل المعلومات الزائدة خلال التفاوض على الراتب يظهر أنك ليس لديك فهم جيد للحدود المهنية، مما قد يجعل المدير يشعر بعدم الارتياح في العمل معك.

“هذا ما حصلت عليه في وظيفتي السابقة.”

هذا أمر صعب لأن أرباب العمل يحبون محاولة إقناع المرشحين المحتملين بمشاركة تاريخ رواتبهم. (على الأقل في الأماكن التي تسمح بذلك قانونيًا. عدة مدن وولايات، بما في ذلك فيلادلفيا وماساتشوستس، قد أقرت أو تفكر في تشريع يجعل من غير القانوني طلب من المرشحين معلومات عن راتبهم السابق.)

تاريخ راتبك غير ذي صلة. يجب على صاحب العمل تحديد التعويض للدور بناءً على المهام المتضمنة في الوظيفة، وكذلك المؤهلات المطلوبة لأداء العمل. قد ينظرون أيضًا إلى عوامل مثل المنافسة في السوق والأداء المقابل للأجر وأشياء أخرى تعطيهم أكبر قدر من العائد على الاستثمار في التعويض. ولكن خطة تعويض صاحب العمل السابق (أو عدم وجودها) لا يجب أن تكون لها أي تأثير.

علاوة على ذلك، إذا كنت امرأة أو تبدأ فقط في حياتك المهنية أو كلاهما، فلديك أسباب جيدة جدًا لعدم مشاركة تاريخ راتبك. من الممكن جدًا أن تكون قد تم دفعك بأجر أقل من قبل أصحاب العمل السابقين، وشعرت بالضغط لقبول عروض ضعيفة لأنك لم تشعر بالراحة في التفاوض.

إذا حاول مدير التوظيف الحصول على تاريخ راتبك، يمكنك تغيير السؤال عن طريق طلب الميزانية المخصصة للدور. وفي حالة عدم توفر ذلك، يمكنك التأخير عن طريق القول إنك بحاجة إلى معرفة المزيد عن الوظيفة ومهامها قبل أن تكون لديك فكرة جيدة عن ما هو مناسب. ولكن مهما فعلت، تجنب تحديد السعر الخاص بك.

ملاحظة نهائية حول التفاوض

لغة الجسد تتحدث بصوت أعلى من الكلمات عندما يتعلق الأمر بالتفاعلات المهنية، لذا بالإضافة إلى التأكد من أنك تقول الأشياء الصحيحة، تريد أن تنقل الرسالة الصحيحة من خلال وضعيتك وتعابيرك وإيماءاتك. قد تفكر في طلب مساعدة صديق لمساعدتك في إجراء مقابلة تدريبية – وتصويرها، حتى تتمكن من رؤية كيف ستظهر أمام مديري التوظيف خلال مراحل المقابلة والتفاوض.

تجنب النظرة السيئة (أو الثابتة جدًا)، والمواقف المنحنية، والإيماءات العصبية مثل التقليب في ملابسك أو شعرك أو توقيت قدميك، أو أي شيء يجعله يبدو وكأنك عصبي. تذكر أن لديك الحق في الحصول على تعويض مناسب لعملك وأنه في مصلحة رئيسك وصاحب العمل أن يفعلوا ذلك. إذا كنت تستطيع الدخول إلى المقابلة وتعتبر الشخص الآخر شريكًا في التفاوض، بدلاً من خصم، فسيكون من الأسهل بكثير الاسترخاء والابتسامة وتقديم حجتك.

استنتاج

عند التفاوض على الراتب، هناك بعض العبارات التي يجب تجنبها. عندما تتفاوض على الراتب، تأكد من عدم قول “أحتاج إلى المزيد من المال”، أو “لا أستطيع تحمل نفقاتي”، أو “هذا ما حصلت عليه في وظيفتي السابقة”. بدلاً من ذلك، قم بتقديم معلومات حول نطاق الراتب لمنصبك في السوق، وقدرتك على حل المشكلات، ورفض عرض منخفض جدًا.

تذكر أن لغة الجسد مهمة أيضًا، لذا تأكد من أن تنقل رسالة صحيحة من خلال وضعيتك وتعابيرك وإيماءاتك. قم بتدريب مقابلة تجريبية واطلب من صديق مساعدتك في تصويرها لتتمكن من تقييم أدائك.

Source: https://www.thebalancemoney.com/what-not-to-say-when-negotiating-salary-4145307