تحتاج الشركات الصغيرة إلى رأس مال للنمو، وعلى الرغم من وجود العديد من الطرق لجمع الأموال، إلا أن مستثمري الملائكة يمكن أن يكونوا خيارًا جيدًا لبعضها.
ما هم مستثمرو الملائكة؟
عادةً ما يكون مستثمرو الملائكة أفراد ثريّين ذوي صافي قيمة عالية يستثمرون أموالهم في مشاريع في مرحلة مبكرة وشركات ناشئة. على الرغم من أن رأس المال الملائكي قد يأتي أحيانًا من الأهل والأصدقاء، إلا أن معظم مستثمري الملائكة هم رواد أعمال أنفسهم. بالإضافة إلى التمويل، قد يجلبون أيضًا بعض الخبرة في مجال الأعمال إلى الطاولة.
1. قدم العرض المناسب
سيكون لديك فرصة أفضل للتواصل مع المستثمر الملائكة الذي تحتاجه إذا قمت بتخصيص عرضك. بشكل عام، يحتاج المستثمرون إلى فهم عملك، كيف يلبي احتياجًا غير ملبى، سواء كان لديه القدرة على التوسع والثقة في فريق الإدارة. يجب أن يحتوي عرضك أيضًا على معلومات حول البيانات المالية لعملك، والمنافسة في السوق، والتحديات الصناعية والتنظيمية.
2. ابحث في محيطك القريب
يحب العديد من مستثمري الملائكة أن يلعبوا دورًا نشطًا في الشركات التي يستثمرون فيها، لذا فإنهم يفضلون استثمار أموالهم في الشركات المحلية. تذكر أن العديد من الحكومات المحلية والولائية تقدم حوافز ضريبية لمستثمري الملائكة الذين يستثمرون في الشركات المحلية. لذا يمكن أن تكون البداية في البحث عن مستثمر ملائكة في مجتمعك المحلي هي الخطوة الأولى نحو العثور على الاستثمار المناسب. يمكنك أيضًا البدء في البحث باستخدام قاعدة بيانات المستثمرين، مثل تلك التي توفرها CB Insights. بعض الكليات لديها مجتمعات مستثمرين ملائكة تساعد في دعم الشركات التي تمتلكها الطلاب أو الخريجون أو أولياء الأمور.
3. استغل كل فرصة للتواصل
في معظم الحالات، تحتاج إلى أن يتم إحالتك إلى مستثمر ملائكة. لذا للعثور على مستثمري الملائكة، تحتاج إلى التعرف على الشخص المناسب (الذي يمكنه أن يحيلك إلى المستثمر الملائكة الذي تبحث عنه)، وهذا يعني أنك تنغمس في مجتمع الأعمال والاجتماعي المحلي. ركز على أصحاب الأعمال لأنهم هم الأشخاص الذين قد يكونون مستثمرين ملائكة أنفسهم أو يعرفون مستثمرًا ملائكة. انضم إلى منظمات الأعمال والتجارة وحضر الاجتماعات بانتظام. انضم إلى المنظمات المدنية والمجتمعية أيضًا للتواصل. شارك في المعارض التجارية والفعاليات. اجعل وجهك واسمك معروفين وتعرف على أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
4. ادرك أن العديد من الملائكة لا يستثمرون بمفردهم
بينما هناك بعض مستثمري الملائكة الذين يستثمرون بشكل كامل بمفردهم، يعمل العديد منهم كجزء من شبكة غير رسمية أو تحالف حيث يمكنهم دمج مواردهم ومشاركة المخاطر. تحقق من مركز تطوير الأعمال أو مكتب المستقبل المجتمعي أو مركز التنمية الاقتصادية في المكان الذي تعيش فيه. قد يكون هناك مجموعة نشطة من مستثمري الملائكة في مجتمعك.
5. استخدم خدمات الاتصال المتاحة على الإنترنت
قد تتمكن من الاتصال بمستثمر ملائكة من خلال أحد المواقع الإلكترونية التي توفر مطابقة المشاريع التجارية مع المستثمرين الملائكة. إذا لم يكن هناك شيء آخر، يمكنك على الأقل عرض اقتراح عملك أمام جمهور أوسع. هنا بعض الأمثلة للبدء:
- جمعية رأس المال الملائكة (ACA): أكبر منظمة تطوير مهني للملائكة في العالم، تضم ACA أكثر من 15,000 مستثمر ملائكة معتمدين وأكثر من 250 مجموعة ملائكة ومنصات معتمدة، مما يجعل هذا الموقع مصدرًا رائعًا للعثور على مستثمري الملائكة.
- شبكة استثمار الملائكة: تمنحك شبكة استثمار الملائكة وصولًا إلى أكثر من 300,000 مستثمر ملائكة. يتيح لك إنشاء ونشر عرضك التجاري على منصته، بعد ذلك يمكن للمستثمرين المهتمين الاتصال بك وإتمام المعاملة.
- أنجل ليست: تم إطلاق AngelList في عام 2010، وقد كان جزءًا من تمويل مبكر لبعض الشركات الكبيرة مثل أوبر. اليوم، يعمل على ربط مؤسسي الشركات الناشئة مع أنواع مختلفة من المستثمرين، بما في ذلك مستثمري الملائكة.
يرجى ملاحظة أن هذه المواقع لا توفر تمويلًا مباشرًا للمستثمرين، بل توفر فرصة التواصل مع المستثمرين الملائكة الذين قد يكونون مهتمين بما تقدمه.
الخلاصة
العثور على مستثمر ملائكة ليس مهمة سهلة، ولكن الجهد سيكون مجديًا عندما تجد المستثمر الملائكة الذي يرغب في استثمار في عملك. بالإضافة إلى توفير رأس المال اللازم لعملك، يمكن أن تكون نصائح وخبرة المستثمر الملائكة مفتاحًا لتشكيل نجاح شركتك.
الأسئلة المتكررة (FAQs)
كيف يمكنني العثور على مستثمري الملائكة عبر الإنترنت؟
هناك العديد من المنصات مثل جمعية رأس المال الملائكة وشبكة استثمار الملائكة وAngelList التي تساعد في ربط رواد الأعمال بمستثمري الملائكة. يمكن أن تساعدك الإحالات القوية أيضًا في حالتك مع مستثمري الملائكة، لذا يمكنك الاستفادة من قوة اتصالاتك على وسائل التواصل الاجتماعي، خاصةً على LinkedIn.
هل من الصعب العثور على مستثمر ملائكة؟
مستثمرو الملائكة هم أشخاص ثريّون يستثمرون أموالهم في الشركات الناشئة، إما بشكل فردي أو عن طريق الجمع. قد يكون لدى مستثمري الملائكة خبرة في مجال الأعمال والاقتصاد المحلي الذي تعمل فيه شركتك. ستحتاج إلى القيام بالبحث والتواصل مع المستثمرين في الصناعة المناسبة، وبناء شبكة اتصال للحصول على إحالة، وتقديم عرض قوي لجذب مستثمر ملائكة لشركتك.
Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-find-an-angel-investor-2948107
اترك تعليقاً