كيفية التعاون مع العلامات التجارية كمبدع محتوى [نصائح الخبراء]

منشور بواسطة: إريكا سانتياغو

تاريخ النشر: ديسمبر 26، 2023

ما هو التعاون مع العلامات التجارية؟

التعاون مع العلامات التجارية هو شراكة بين العلامة التجارية ومبدع المحتوى حيث يعمل كلا الطرفين معًا لإنشاء محتوى يروج للعلامة التجارية لمتابعي المبدع.

متى يجب عليك البحث عن التعاون مع العلامات التجارية؟

كنت أعتقد في السابق أنني بحاجة إلى عدد معين من المتابعين أو أن يكون لدي الكثير من المحتوى قبل أن أفكر حتى في العمل مع العلامات التجارية.

لذلك، تصور مفاجأتي عندما كان لدي قناة يوتيوب تحتوي على حوالي 100 متابع فقط، ولكن كنت بالفعل أتلقى رسائل من العلامات التجارية والشركات تسألني إذا كنت أرغب في الترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم.

يبدو أنه ليس من الضروري أن يكون لديك عدد كبير من المتابعين أو محتوى فيروسي لتحديد الوقت المناسب للعمل مع العلامات التجارية كمبدع محتوى.

“يمكن للأشخاص أن يحققوا أرباحًا ويبدأوا في التعاون مع العلامات التجارية بمجرد أن يكون لديهم جمهور يكون مفيدًا للعلامة التجارية”، يقول سكوت دي كلاري من بودكاست Success Story.

ومع ذلك، يحذر سكوت من أهمية فهم الممارسات التجارية.

“يجب أن تفهم عندما تبدأ في العمل مع العلامات التجارية أنك تعمل مع أشخاص يقومون ببناء إمبراطورياتهم وشركاتهم، وإذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة في المجال التجاري، فقد يكون الأمر مرهقًا”، يقول.

يوضح سكوت، “سيطلبون الكثير منك. سيتفاوضون على العقود، وسيحاولون الفوز في تلك الصفقة، وسيحاولون الحصول على أفضل قيمة ممكنة مقابل مبلغهم المالي مع المبدع المحدد”.

لذلك، يشجع سكوت المبدعين الذين يبحثون عن صفقات وشراكات مع العلامات التجارية على تهيئة أنفسهم للنجاح من خلال فهم ما يلي:

• قيمة المحتوى الذي يقدمونه.
• جمهورهم الخاص وكيف سيستجيب هذا الجمهور للعلامة التجارية التي يعملون معها.
• ما هو طبيعي في العقد، مثل المنتجات المطلوبة، جدول التقارير، وفترات الدفع.

“لذا، اغمر نفسك في مجموعة متنوعة من مقاطع الفيديو على YouTube المختلفة، والموارد، أو المدونات التي تتناول كيفية التفاوض على صفقة جيدة وكيفية خدمة العلامة التجارية بأفضل شكل ممكن”، يقول.

يوضح، “من المهم تقريبًا أن تقوم بالبحث وفهم ميكانيكيات كيفية بيع الإعلانات كخدمة أولاً قبل أن تبدأ في العمل مع العلامات التجارية”.

يقول سكوت إنه من الممكن البدء دون بحث مسبق وتعلم أثناء العمل، “ولكن سيكون مؤلمًا، ولن تحصل على صفقات جيدة، أو لن تحصل على الدفع في الوقت المحدد”.

كيفية العثور على التعاون مع العلامات التجارية

إذا كنت تشعر بأنك جاهز للبحث عن شركاء متعاونين – أين تذهب؟

تقترح ليان إليوت من بودكاست Truth, Lies, and Workplace Culture الحضور إلى الفعاليات الشخصية.

“لقد حصلنا على معظم شراكاتنا في المحتوى من خلال الحضور إلى فعاليات وتمثيل البودكاست والتحدث مع الضيوف وإجراء مقابلات مع الأشخاص”، تشرح. “من هناك، سيقوم أعضاء فريقهم أو هم أنفسهم بالتواصل معنا للتعاون”.

تقول ليان إنه من المهم استهداف الفعاليات التي تعرف أن الشركاء المحتملين سيحضرونها، وأستطيع أن أشهد لذلك.

قبل بضع سنوات، أردت إنشاء فيديو على قناتي على YouTube يتناول تأثير جائحة COVID-19 على صناعة التمثيل الصوتي.

كنت أعرف أنني أرغب في إجراء مقابلة مع ممثل صوتي ذو خبرة ومحترف للمشروع، لذا قمت بحضور مؤتمر محلي ولقاء ممثلي الأصوات المتواجدين هناك.

في ذلك اليوم، قابلت الممثلة أنايريس كينونيس، المعروفة بأداء شخصيات الأنمي الشهيرة.

أخبرتها عن قناتي وأنني أرغب في معرفة المزيد عن تجربتها في التمثيل الصوتي خلال الجائحة. بعد أسبوع واحد فقط، كنا نقوم بتسجيل فيديو للقناة.

على الرغم من أنه لم يكن تعاونًا مع علامة تجارية، إلا أن نفس المنطق ينطبق.

إذا كنت مبدعًا ووجدت علامة تجارية ترغب في العمل معها – كيف تقدم نفسك لتلك العلامة؟

“لا تفعل ذلك”، يقول آل إليوت، المضيف المشارك لبودكاست Truth, Lies, and Workplace Culture. “لا تقدم نفسك، بل قدم ما ستقدمه للشريك”.

يناقش البودكاست جوانب مختلفة من ثقافة مكان العمل، ويقول آل عندما يلتقي بشركاء محتملين، لا يقترب من الشخص بالحديث عن البودكاست.

“أفعل العكس”، يشرح. “أقول ‘ألاحظ أن لديك بعض المحتوى حول ثقافة مكان العمل، ولكن ليس الكثير. أعتقد أننا يمكننا التعاون في شيء رائع حيث يمكنك أن تخبرني عن كيف ترى ثقافة مكان العمل’”.

لذا اجعل الشريك المحتمل يعلم أنك ترغب في توفير فرصة له لمناقشة علامته التجارية أو منتجه أو خدمته – وأكد قيمة منصتك.

أدوات التعاون مع العلامات التجارية

الفعاليات الشخصية ليست سوى واحدة من الخيارات للتواصل مع العلامات التجارية. يقول سكوت إن هناك العديد من الأدوات المتاحة لمساعدة المبدعين في العثور على العلامات التجارية والشركات للتعاون معها.

على سبيل المثال، إذا كنت مبدعًا لديك نشرة إخبارية وتبحث عن شراكات مع العلامات التجارية، فلدي سكوت بعض المنصات في الاعتبار.

“بالنسبة للنشرة الإخبارية، يمكنك استخدام Paved أو Who Sponsors Stuff أو SponsorLeads أو Sponsorgap”، يقول. “هذه كلها أسواق حيث تبحث العلامات التجارية التي تحب دعم النشرات الإخبارية عن فرص رعاية النشرات الإخبارية”.

يقترح سكوت أيضًا الاشتراك في النشرات الإخبارية المفضلة لديك والانتباه إلى العلامات التجارية التي ترعاها، وتشغيل حملات تواصل مع رؤساء التسويق في تلك الشركات.

إذا كنت تستضيف بودكاست، فهناك أيضًا أسواق عبر الإنترنت يمكنك البحث فيها للعثور على شراكات مع العلامات التجارية.

“هناك AdvertiseCast و Gumball”، يقول سكوت. “أو يمكنك الذهاب إلى بودكاستك المفضل في نفس المجال الذي تعمل فيه ومعرفة من يرعى بودكاستهم، ثم تشغيل حملات تواصل مع رؤساء التسويق في تلك الشركة المحددة”.

علامات حمراء يجب مراقبتها

عندما تبحث عن فرص جديدة كمبدع، من المهم أن تكون انتقائيًا فيمن تختار العمل معه. واحدة من الطرق للتأكد من أنك تتعامل مع العلامات التجارية والشركات الصحيحة هي أن تكون على دراية بالعلامات الحمراء التالية:

عرض الدفع استنادًا إلى الأداء أو العمولة فقط

إحدى العلامات الحمراء المحتملة (أو “الرمادية” كما يصفها سكوت) هي عندما لا يبدو أن العلامة التجارية تقدر القيمة التي يجلبها مبدع المحتوى إلى التعاون أو الشراكة.

“وهذا يعني أنه إذا كان لديك جمهور رائع، وتعرف من هو جمهورك، وتعرف أن العلامة التجارية ستحقق نجاحًا إذا عملت معك، وهم يطلبون فقط دفعًا استنادًا إلى الأداء أو العمولة – أشعر أن هذا ليس سيناريو مثالي لمبدعي المحتوى الرائعين”، يقول سكوت.

يعني الدفع استنادًا إلى الأداء أن العلامة التجارية تدفع للمبدع بناءً على النتائج التي يحققها المحتوى، مثل معدل النقر أو التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي.

والدفع استنادًا إلى العمولة هو عندما يتم دفع المبدع بعد أن يؤدي المحتوى الخاص به مباشرة إلى شراء المستهلك للمنتج أو الخدمة المعلن عنها.

يوضح سكوت، “هذا هو كيف يبدأ بعض الناس، ولكن أعتقد أنه يجب أن تعرف قيمتك كمبدع، ولا يمكنك أن تدفع فواتيرك بالإيرادات المستقبلية المحتملة”.

بدلاً من ذلك، يكون الخيار الأفضل هو أن يكون لدى المبدعين سعرهم الخاص أو أن يتفاوضوا على عقودهم لضمان دخل مناسب ومنتظم وعادل.

عرض الدفع بالمنتجات المجانية أو بالحصص في الشركة

“هذا هو علامة حمراء أكثر”، يقول سكوت. “عندما تقول العلامات التجارية ‘سنقدم لك فقط منتجات مجانية، ونتوقع العديد من المنشورات’”.

المشكلة الواضحة في الحصول فقط على منتجات مجانية كدفع هي أن هذه العناصر لن تكون قادرة على دفع فواتيرك على المدى الطويل، بغض النظر عن مدى جمالها.

وفقًا لسكوت، التعويض بالحصص في الشركة هو طريقة أخرى يجب أن يكون المبدع حذرًا منها.

إذا كنت غير متأكد ما هو التعويض بالحصص في الشركة، فهو عندما تقدم العلامة التجارية للمبدع دفعًا على شكل أسهم مقيدة أو حصة أداء.

هذا النوع من التعويض مشكلة خاصة لأن هناك فرصة كبيرة أن الحصة ليست حقًا ذات قيمة كبيرة وقد لا تؤدي إلى أي دفع نقدي في المستقبل.

“قد تكون الحصة التي تعطيها العلامة التجارية مخففة جدًا، وقيمة الشركة مبالغ فيها لدرجة أنك ربما لن تحصل على أي أموال في النهاية”، يحذر سكوت.

العلامة التجارية تسيطر بشكل كبير

يفترض أن التعاون مع العلامة التجارية هو جهد تعاوني، مما يعني أن كلا الطرفين يعملان معًا لتحقيق نتيجة مفيدة للجانبين.

لكي يحدث ذلك، يجب أن تحترم العلامة التجارية التي تختار العمل معها سلامة عملك وأن لا تتدخل في عملية الإنتاج الخاصة بك.

ليس فقط يمكن أن تؤثر العلامة التجارية المتحكمة بشكل كبير على تجربتك، ولكنها يمكن أن تؤثر أيضًا على محتواك وتضر بثقة جمهورك.

تشرح ليان، “نرى ذلك كثيرًا فيما يتعلق بمنشئي المحتوى على YouTube والمؤثرين الذين تعرضوا لانتقادات كبيرة من الصحافة ومجتمع YouTube بسبب الترويج للمنتجات واستخدام النصوص المكتوبة”.

تقول، “ترى نفس الأشخاص الأربعة أو الخمسة يقولون نفس الأشياء عن نفس المنتجات، ويتضح أنه تم كتابة النصوص من قبل تلك العلامة التجارية”.

تقول، “بالنسبة للبودكاست، يجب أن نكون حذرين جدًا بشأن محتوانا”.

ذلك لأن البودكاست هو واحد من أكثر وسائط الثقة للحصول على المعلومات، خاصة بين جيل الألفية. في الواقع، 47٪ من سكان الجيل الألفية على الإنترنت في الولايات المتحدة يستمعون إلى البودكاست شهريًا.

ويقول 64٪ من الألفية في المملكة المتحدة إن البودكاستات أكثر مصداقية من وسائل الإعلام الأخرى.

تقول ليان، “يجب أن نكون حذرين بشكل خاص، كمبدعي بودكاست، لضمان أن النزاهة عالية حقًا”، تقول. “لذلك، يعتبر لي علامة حمراء أي شخص يرغب في المزيد من التحكم أو المشاركة في محتواي بشكل أكبر مما أشعر بالراحة به”.

علامات خضراء يجب مراقبتها

ترغب في العمل مع العلامات التجارية التي تكون شفافة وصادقة بشأن طرق الدفع الخاصة بها والتي ستدخل في عقد عادل ومنصف معك.

علامة جيدة أخرى على أن العلامة التجارية تستحق العمل معها هي أنها عملت مع مبدعين في الماضي ولديها فهم لكيفية التعاون مع العلامات التجارية.

أخيرًا، ترغب في العمل مع العلامات التجارية التي ستحترمك كمبدع وتثق في قدرتك على تحقيق رؤيتها ولن تتدخل بشكل كبير في كيفية تواصلك للعلامة التجارية مع جمهورك.

على مر السنين، رأيت العديد من مبدعي المحتوى يشعرون بالحماسة تجاه إمكانية تحقيق تعاون مع العلامات التجارية أو الشراكة.

ومع ذلك، يجب على المبدعين أن يعرفوا ما يمكن توقعه قبل العمل مع الشركات، وإلا فإن هناك احتمالًا كبيرًا أن يتعثروا في صفقة لا تعود بعائد استثمار عالٍ.

لذا، قم بإجراء البحث اللازم، وثق بنفسك كمبدع، وتأكد من العمل مع العلامات التجارية التي تأخذ عملك على محمل الجد وتعوضك بشكل عادل.

Source: https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-collaborate-with-brands-as-a-content-creator