دليل الـ PPC الدولي: الدليل الشامل

عندما ترغب في الوصول إلى جمهور عالمي، استخدم الـ PPC الدولي.

ما هو الـ PPC الدولي؟

الـ PPC الدولي هو استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات الإعلانية الراغبة في الوصول إلى جمهور دولي. يتم عرض إعلانات الـ PPC في أعلى صفحة نتائج محركات البحث عندما يبحث المستخدمون عن كلمات محددة.

يمكن للشركات الإعلانية استهداف هذه الكلمات واستخدام إعلاناتها لتوجيه الأشخاص إلى موقعها الإلكتروني أو صفحة الهبوط. وتعني الـ PPC أن الشركات الإعلانية ستدفع رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانها.

الـ PPC الدولي هو وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم، سواء كنت تقوم بالتوسع في أسواق جديدة أو كان عميلك الرئيسي في بلد مختلف.

كيف يختلف الـ PPC الدولي عن الـ PPC المحلي؟

إذا كنت تعرف الـ PPC، فمن المحتمل أنك تفهم كيفية إنشاء حملات إعلانية للسوق المحلي أو المحلي. ومع ذلك، تختلف حملات الـ PPC الدولية فيما يتعلق بالتحضير وإنشاء الإعلانات وتوزيعها.

فيما يلي أهم الاختلافات بين حملات الـ PPC الدولية والمحلية وما يمكنك القيام به لتقليل الفجوة بينهما لجمهورك، وفقًا لخبراء الـ PPC الدولي.

لا يمكن استخدام قوالب مقاس واحد لجميع الأسواق الجديدة التي ترغب في استهدافها. يقول فلافيو رودريغيز، استشاري تسويق محركات البحث الذي يدير شركة Digital Sardine: “هناك اختلافات في اللغات واللهجات والعملات وسلوك المستخدمين وحتى طرق الدفع”.

إذا كنت ترغب في إنشاء إعلانات الـ PPC الدولية، فمن الأفضل أن تبدأ من الصفر من حيث الاستراتيجية. ويقول برينت ستيرلينج، استشاري تسويق الأداء الذي كان يدير إعلانات التواصل الاجتماعي المدفوعة في Shopify: “ولكن إذا كان لديك لقطات لمنتج SaaS باللغة الإنجليزية وتضعها في السوق الفيتنامية مع بعض النصوص المترجمة بواسطة تعلم الآلة، فلن يكون الأمر مثل ما تأمله”. تتفاوت التكاليف.

يعد الفرق الكبير الآخر بين تشغيل الإعلانات الدولية والمحلية هو تكلفة النقرة (CPC)، “والتي عادة ما تكون أقل خارج الولايات المتحدة بسبب التنافسية العالية في سوق الـ PPC الأمريكي”، يشير رودريغيز.

بالإضافة إلى إنفاق الإعلانات الخاص بك، قد ترى أيضًا اختلافات في كيفية إنفاق عملائك الدوليين.

عند إنشاء للأسواق الدولية، يجب أن تكون على علم بالاختلافات في اللغة والعملات وعادات الشراء والسلوك مقارنة بالسوق الذي تعرفه بالفعل.

عند إنشاء إعلانات للأسواق الدولية، يجب أن تكون على علم بالاختلافات في اللغة والعملات وعادات الشراء والسلوك مقارنة بالسوق الذي تعرفه بالفعل.

بينما يعتبر السياق أمرًا حاسمًا، إلا أنه أمر صعب التحديد حتى تكون عميقًا في العملية. إذا كنت جديدًا في سوق معين، فانظر كيف يقوم الآخرون بتشغيل الإعلانات في تلك البلدان قبل أن تبدأ في إنشاء إعلاناتك الخاصة.

يوصي ستيرلينج باستخدام أدوات قاعدة البيانات القابلة للبحث مثل Meta Ad Library و Google Ads Transparency Center للحصول على فكرة عن ما يقوم به منافسوك في الأسواق التي ترغب في تشغيل الإعلانات فيها.

كيفية إنشاء إعلانات الـ PPC الدولية

هل أنت مستعد لإطلاق حملتك في سوق دولي؟ اتبع هذا الدليل خطوة بخطوة لإنشاء إعلان الـ PPC الدولي القادم.

1. تحديد موقع الهدف الخاص بك

الاستهداف الجغرافي هو الأمر الأساسي في أي حملة PPC، ولكنه أمر مهم بشكل خاص للإعلان الدولي.

استخدم أداة إدارة الـ PPC الخاصة بك لتحديد مكان استهدافك بالضبط. قد تعرف أنك ترغب في استهداف العملاء في المملكة المتحدة، على سبيل المثال. ولكن هل ترغب في الوصول إلى الناس في لندن المزدحمة أم في ريف إنجلترا؟

كل منطقة داخل البلد مختلفة، لذا حدد بالضبط من هو العميل المستهدف عند تحديد موقع الهدف الخاص بك.

على الرغم من أهمية التمييز، فمن المهم أيضًا أن تبحث في السياق الثقافي وسلوك الجمهور بحيث تتمكن من فهم ما يلائم العميل الخاص بك وما لا يلائمه.

يشير ستيرلينج: “لكي تعمل الإعلانات في فرنسا، ليس عليك أن تكون لديك شخص يرتدي بريت ويحمل رغيف الخبز”.

يمكن أن يكون الترجمة الحرفية غير كافية دائمًا، لذا إذا كان ذلك ممكنًا، فمن الأفضل العمل مع شخص أو خدمة للحصول على سياق وراء الكلمات الرئيسية ولغة السوق التي تستهدفها.

2. تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة

استخدم أدوات مثل Google Keyword Planner أو SEMRush لتحديد الكلمات الرئيسية التي ترغب في استهدافها في إعلانات الـ PPC الدولية.

عند تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة، تذكر أن بعض الكلمات قد لا تترجم مباشرة إلى لغة السوق الدولي المستهدفة. لتجنب قول شيء مسيء أو خاطئ، استثمر في خدمات الترجمة.

إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة لخدمة الترجمة، فعلى الأقل قم بتشغيل الكلمات الرئيسية الخاصة بك عبر Google Translate. وتذكر أن الترجمات المباشرة لا تعمل دائمًا، لذا إذا كان ذلك ممكنًا، فمن الأفضل العمل مع شخص أو خدمة للحصول على سياق وراء الكلمات الرئيسية ولغة السوق التي تستهدفها.

3. تحديد ميزانية النقرة الدفعية

كما ذكرنا سابقًا، فإن التكلفة ستكون مختلفة عند تشغيل حملاتك الدولية مقارنة بما تعودت عليه.

على سبيل المثال، يعتبر الأسواق الناطقة بالإنجليزية عادة الأكثر تكلفة للإعلان فيها، لذا قد ترغب في ضبط الميزانية إذا كنت تستهدف سوقًا مختلفة. يمكنك دائمًا تعديل ميزانيتك وإعادة توزيع الإنفاق بمجرد أن تبدأ وتحصل على فكرة أفضل عن متوسط ​​النقرة الدفعية وتكاليف الاستحواذ على العملاء.

4. اختيار أو بناء صفحات الهبوط الخاصة بك

بعد ذلك، قرر إلى أين توجه الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك. تم تصميم الإعلانات البحثية لزيادة حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني، سواء كان ذلك الصفحة الرئيسية أو صفحة هبوط محددة – يعتمد ذلك على أهدافك.

يمكنك إما تحسين صفحة موجودة على موقعك الإلكتروني لتتناسب مع الإعلان أو بناء صفحة هبوط جديدة من الصفر.

الأمر الأساسي هو التأكد من أن كل شيء في صفحة الهبوط متوافق مع حملة الإعلان التي تقوم بها.

إذا كان عنوان الإعلان الخاص بك يعد بطريقة سريعة وسهلة لحجز رحلة، فآخر ما يرغب الشخص فيه هو النقر على العديد من الخطوات للعثور على صفحة الحجز.

تأكد من أن الإعلان وصفحة الهبوط متوافقان من حيث الرسالة والمحتوى ونداءات العمل.

5. بناء إعلانك

عندما تقوم بإنشاء إعلانك، فكر في الأسواق التي تقوم بتشغيل إعلاناتك فيها، واستخدم صورًا عامة أكثر واستخدم التخصيص في الأماكن التي تهمك، مثل نص الإعلان والعملات.

حدد نص الإعلان والمحتوى الإبداعي لصفحة الهبوط وكيف يتحدثون إلى جمهورك الدولي. يقول ستيرلينج: “التأكد من أن كل عنصر متخصص أو على الأقل مقبول للسوق الدولية أمر أساسي”.

أثناء بناء الإعلان الخاص بك، استشر الإعلانات الدولية الأخرى التي لاحظتها أثناء البحث الخاص بك. وأثناء الاحتفاظ بالهيكل القياسي للإعلانات البحثية، مثل العنوان والنص المعروض وعنوان URL، قم بدمج عناصر التخصيص للسوق الجديد الذي تستهدفه.

أمثلة على صفحات الهبوط للـ PPC

للحصول على فكرة أفضل عن كيفية صفحة الهبوط الفعالة للـ PPC، دعنا نلقي نظرة على بعض إعلانات البحث الدولية للـ PPC وكيف تتوافق صفحات الهبوط الخاصة بها.

Hotels.com

لا يفاجئ أن تكون صناعة السفر متميزة في تشغيل حملات الـ PPC الدولية.

عندما تكون لديك علامة تجارية عالمية تصل إلى العملاء في جميع أنحاء العالم، فإنك تحتاج إلى أن تكون ماهرًا في التخصيص وتشغيل العديد من الحملات في وقت واحد.

يأتي مثال واحد من صناعة السفر من Hotels.com. تستخدم موقع حجز الفنادق إعلانات البحث للترويج لعملية الحجز السهلة، والفنادق ذات التقييم العالي، وآراء العملاء الإيجابية للمسافرين من جميع أنحاء العالم.

استهدف هذا الإعلان بشكل خاص السوق الفرنسية. لم يكن يستخدم اللغة الفرنسية فقط في نص الإعلان، بل أبرز أيضًا الفنادق في مدن فرنسية مختلفة، من ليون إلى مرسيليا.

إذا قمت بالنقر على الإعلان، ستنتقل مباشرة إلى صفحة حجز Hotels.com. تكون صفحة الهبوط باللغة الفرنسية وهذا متوافق مع ما تتوقعه عند النقر على الإعلان الفرنسي.

كل شيء في هذا الإعلان الدولي محسن ومتخصص بوضوح.

Bluepillow

مثال آخر من صناعة السفر يأتي من Bluepillow، محرك بحث عالمي للإيجارات القصيرة.

تستخدم الشركة المقرة في ميلانو إعلانات الـ PPC الدولية لاستهداف العملاء العالميين الذين يرغبون في حجز إيجار قصير المدى أو إدراج منزلهم للإيجار.

فيما يلي إعلان الـ PPC من Bluepillow المكتوب باللغة الفرنسية ويعلن عن التوفير والعروض للإيجارات في باريس.

يؤدي الإعلان البحثي مباشرة إلى صفحة الهبوط أدناه وهي صفحة الحجز للإيجارات والفنادق في باريس. يتم عرض الأسعار تلقائيًا بالعملة المحلية للبلد، اليورو.

Shopify

شوبيفاي هي أداة تجارة إلكترونية رائدة تستخدمها الملايين من الشركات في جميع أنحاء العالم. وهذا يعني أنها تحتاج إلى استراتيجية قوية للـ PPC الدولي للوصول إلى العملاء العالميين.

فيما يلي مثال على إحدى إعلانات البحث من Shopify التي تروج لحلول التجارة الإلكترونية العالمية.

يوجه الإعلان البحثي المستخدمين إلى هذه الصفحة الهبوط. تتوافق رسالة صفحة الهبوط مع ما يتوقعه الشخص بعد رؤية الإعلان في نتائج البحث.

يصف ما يحتاجه الشخص الذي يقوم بالتجارة الدولية من موقع الويب الخاص به، وجميع الحلول الموجهة عالميًا التي يقدمها Shopify.

Amazon

أمازون هو متجر التجزئة العالمي الشهير، وهو أيضًا لاعب رئيسي في الـ PPC الدولي.

يمكن رؤية مثال على استراتيجيتهم في الإعلانين البحثيين أدناه. يتم إنشاء الإعلانين للترويج لمنتجات كوكاكولا على أمازون، ولكنهم يستهدفون أسواق مختلفة. الإعلان الأول مصمم لاستهداف السوق الأمريكية.

يعرض عنوان الإعلان الصفحة الرسمية لكوكاكولا على أمازون، والتي يتم توجيهك إليها عند النقر عليه.

يذكر بقية نص الإعلان المتسوقين بأن أمازون يحتوي على مستلزمات المطبخ وتناول الطعام من مئات العلامات التجارية الشهيرة، مفترضًا أن الشخص الذي يرى هذا الإعلان قد يحتاج إلى مزيد من المواد الغذائية أو اللوازم بالإضافة إلى المشروب.

هنا هو الإعلان البحثي الثاني الذي يستهدف السوق المكسيكية. الإعلان مكتوب باللغة الإسبانية ويوجه إلى قائمة للمشروب على أمازون المكسيك. ما يختلف في هذا الإعلان مقارنة بالإصدار الأمريكي هو الرسالة.

بدلاً من ذكر أي منتجات أو فئات أمازون الأخرى، يركز هذا الإعلان فقط على منتج محدود الإصدار من العلامة التجارية. لماذا، قد تتساءل؟

كوكاكولا هو المشروب الأكثر استهلاكًا في المكسيك، لذا يمكن أن نفترض أن منتجًا محدود الإصدار سيثير اهتمام (وزيادة معدل النقر) بعض من أكبر معجبي كوكاكولا.

أدوات الـ PPC

فيما يلي بعض الأدوات التي يمكن استخدامها لإدارة حملات الـ PPC الدولية:

قالب إدارة حملة الـ PPC من HubSpot

هذا القالب المجاني من HubSpot يعمل كقائمة تحقق للتأكد من عدم تفويت أي عناصر رئيسية لحملة إعلانية ناجحة.

يمكن استخدام هذا القالب بشكل خاص إذا كنت جديدًا في إنشاء إعلانات الـ PPC حيث يوفر تفصيلًا وصفيًا لما يجب أن يبدو عليه نص الإعلان الخاص بك.

على سبيل المثال، يوضح كم عدد الأحرف المطلوبة لكل عنوان إعلان أو عنوان URL ويشمل جدولًا يمكنك استخدامه لتتبع مقاييس الحملة الرئيسية مثل الانطباعات وتكلفة النقرة والتحويلات.

اكتب بيانات حملتك الإعلانية وتتبع المقاييس ذات الصلة لقياس النتائج الخاصة بك.

محرر إعلانات Google

محرر إعلانات Google هو أداة مجانية لإدارة وتحرير حملات Google Ads الخاصة بك أينما كنت. يمكنك تعديل حملاتك وإجراء تغييرات جماعية وحتى العمل دون اتصال بالإنترنت حتى تتمكن من ضبط إعلاناتك بسرعة حسب الحاجة.

SEMRush

الكلمات الرئيسية هي العنصر الأهم في أي حملة PPC، ولكن يجب التأكد من استهداف الكلمات الصحيحة لتحقيق النتائج المرجوة.

استخدم SEMRush لتحديد وجمع الكلمات الرئيسية المستهدفة لحملاتك.

يمكنك أيضًا إدارة قوائم الكلمات الرئيسية هذه (لأننا جميعًا نعلم مدى التحدي الذي يمكن أن يكون عند تتبع تلك الكلمات الرئيسية عندما يكون لديك العديد من الحملات!) لإزالة التكرارات وتعيين الكلمات السلبية.

ما يعجبنا: يمكنك استخدام SEMRush لتحديد وتتبع وإدارة الكلمات الرئيسية العضوية والمدفوعة.

برنامج PPC من Wordstream

يجعل Wordstream من السهل إدارة جميع جوانب حملات PPC الخاصة بك باستخدام التطبيقات الآلية.

باستخدام هذا البرنامج، يمكنك إجراء أبحاث الكلمات الرئيسية وتحسين إدارة سير العمل وإنشاء الإعلانات وتحليل حملاتك في واجهة سهلة الاستخدام.

بالإضافة إلى ذلك، يقدم Wordstream تجربة مجانية لمدة سبعة أيام، مما يجعله مثاليًا للشركات الصغيرة ذات الموارد المحدودة (أو الوقت) للهدر.

أفضل الممارسات للـ PPC الدولي

لإنشاء حملات مدفوعة فعالة لجمهور دولي، اتبع هذه الممارسات الأربعة الموصى بها من قبل خبراء الـ PPC:

1. استخدم اللغة الأصلية

أهم شيء يجب تذكره عند إنشاء حملات إعلانية عالمية هو استخدام اللغة الأصلية للسوق المستهدفة.

على الرغم من أن هذا قد يبدو أمرًا مفروغًا منه، إلا أنه يمكن أن يكون من السهل تجاهل التفاصيل إذا لم تبق الدولية في اعتبارك طوال عملية الحملة بأكملها.

تأكد من أن نص الإعلان الخاص بك يستخدم اللغة الأصلية، وأن صفحة الهبوط هي تجربة مستخدم متصلة بالكامل.

يعني ذلك أن صفحة الهبوط يجب أن تستخدم نفس اللغة المستخدمة في الإعلان وأن تكون تجربة المنتج متوافقة مع جمهورك المستهدف، من سلوكهم إلى العملات التي يستخدمونها.

ممارسة أخرى يجب أن تتذكرها عند استخدام اللغة الأصلية هو تجنب استخدام الترجمات المباشرة. يقول ستيرلينج: “الإعلانات والتجربة التي تليها هي مسعى إبداعي. إعلانك الإنجليزي الرائع، إذا تم ترجمته بشكل سيء، فلن يؤدي إلى نتائج رائعة”.

لتجنب الرسائل المربكة وزيادة فرصة تحويل الإعلان إلى سوق جديد، يوصي ستيرلينج بالترجمة الإبداعية.

يقول: “إذا كان لديك فريق ترجمة قوي أو خدمة يمكنها أخذ نص الإنجليزية الخاص بك وليس ترجمته مباشرة، ولكن ترجمته بحيث يكون مناسبًا في سياق لغة أخرى، فهذا سيمنحك ميزة كبيرة”.

طريقة أخرى لإنشاء نص إعلان فعال للحملات الدولية هو أن تكون نشطًا فيما يتعلق بحواجز اللغة.

إذا كنت تعرف بالفعل الأسواق الدولية التي ترغب في استهدافها، فيمكنك التحضير من خلال العمل مع كتاب نصوص يتحدثون اللغة الأم في تلك المناطق * قبل * توزيع إعلانك.

يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لفهم السوق والجمهور الذي ستتحدث إليه والحصول على سياق أكثر وراء الرسالة.

2. كن محددًا في مجموعات الإعلانات الخاصة بك

تحتاج الحملات الفعالة للـ PPC إلى سلسلة من الإعلانات ضمن الحملة. فكر في هذه الإعلانات كطريقة لاختبار A/B لكل شيء بدءًا من العنوان إلى صفحة الهبوط.

بالنسبة للإعلانات الدولية للـ PPC، افكر في أن تكون أكثر تحديدًا ضمن مجموعات الإعلانات الخاصة بك. يوصي رودريغيز بتنظيم الحملات مع النظر في السكان المحليين في بلدانهم والسكان الذين يعيشون في الخارج.

يقول: “افترض عوامل مثل تفضيلات اللغة والعملات للمستخدمين في موقع محدد. إذا استهدفت فقط المستخدمين الناطقين بالإنجليزية في المملكة المتحدة، فقد تفوت على الملايين من المغتربين، لذا قم بالنظر في استهداف المستخدمين باللغة الفرنسية والإسبانية والألمانية وغيرها من اللغات”.

3. قم بتجربة إعدادات الحملة لتحسين النتائج

تتطلب جميع الحملات الناجحة للـ PPC اختبارًا وتحسينًا مستمرًا، والإعلانات الدولية ليست استثناءً. اختبر وحسن دقة الإعلان الإبداعي والنص واستهداف الجمهور واستراتيجيات العطاء.

كما تتعلم المزيد عن السوق الدولية التي تستهدفها، ستلاحظ الأشياء التي قد تعمل وما لا تعمل. خذ ما تعلمته وطبقه على إعدادات حملتك وتتبع النتائج.

4. بناء مع الدولية في الاعتبار

إذا كنت قد حققت بالفعل نجاحًا عند إنشاء إعلانات الـ PPC المحلية، فأنت في منتصف الطريق. بالفعل تعرف كيفية هيكلة وإنشاء وتخطيط الإعلانات التي تحول. الآن اتخذ هذه المعرفة وابنِ لجمهور أوسع.

يقول ستيرلينج: “الطريقة التي جربتها وأثبتت جدواها بالفعل هي بناء مع الدولية في الاعتبار، باستخدام لقطات المنتجات التي لا تتأثر باللغة، ثم اختبار تلك الإعلانات في الأسواق الناطقة بالإنجليزية مع النص الإنجليزي الذي تعلن به بالفعل. هذه هي عادة أكثر الأماكن تكلفة للإعلان فيها، لذا إذا كنت تستطيع الفوز هناك، يمكنك الفوز في كل مكان. خذ الفائزين الخاصين بك، وقم بترجمة النصوص الخاصة بك وصفحات الهبوط، وأطلق الحملة على المستوى العالمي”.

اصنع استراتيجية الـ PPC الدولية الخاصة بك

إذا كنت تسوق للعملاء في جميع أنحاء العالم أو في منطقة عالمية محددة، فإن وجود استراتيجية الـ PPC الدولية ضروري لفريق التسويق الخاص بك.

من خلال استخدام هذه الممارسات الأفضل للإعلانات الدولية والأدوات، فإنك تضع فريقك على النجاح العالمي.

Source: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc