لديك شغف بالملابس وترغب في بدء متجر أزياء عبر الإنترنت. إنه فكرة رائعة للأعمال التجارية الصغيرة – ستستفيد من جزء من الـ 1.7 تريليون دولار الذي ينفقه المستهلكون على الملابس سنويًا.
المشكلة؟ ليس لديك أي أموال للاستثمار في بدء عمل تجارة الملابس.
هنا كيفية فتح متجر أزياء عبر الإنترنت بدون أموال. من اكتشاف المنتجات إلى الترويج لها عبر الإنترنت ، ستجعل متجر الملابس الخاص بك يعمل بسرعة قياسية – حتى إذا كنت تعاني من قيود الميزانية.
1. اختر نموذج أعمال
يصف نموذج الأعمال كيفية بيع الملابس من خلال متجر الملابس عبر الإنترنت الخاص بك.
إذا كنت تبدأ بدون أموال ، فإن إسقاط الملابس هو خيار رائع. ابحث عن مورد لملابس الإسقاط ، واستخدم صورهم في متجرك ، وادفع ثمن المخزون بمجرد بيعه. أنت مسؤول فقط عن التسويق. من مسؤولية المورد اختيار وتعبئة وشحن العناصر من متجرك إلى العملاء.
تشمل الخيارات الأخرى المناسبة للميزانية:
- صنع الملابس الخاصة بك
- التسمية الخاصة
- الطباعة حسب الطلب
2. حدد المنتجات التي ستبيعها
اختيار سوق مستهدف لمتجرك يعني أنك يمكن أن تكون المكان المفضل لشراء نوع معين واحد من خط الملابس. قد يكون ذلك العناصر الأكثر مبيعًا في فئات مثل:
- الملابس العتيقة
- ملابس الأطفال
- ملابس الكلاب
- ملابس بحجم كبير
- ملابس نباتية
بعد ذلك ، ابحث عن الموردين الذين يمكنهم توفير منتجات ذات جودة ترغب في بيعها. يقول جون بيترسن ، مؤسس 1550 Brand: “نتابع مؤثرين في مجال الموضة والمنشورات ونجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية ، ونضع لمستنا الخاصة على القطع الأساسية للملابس الشبابية”.
“عندما بدأنا لأول مرة ، تواصل العديد من الشركات المصنعة معنا ، لكننا لم نكن مستعدين للانتقال إلى الإنتاج الضخم بعد. الآن أننا نتجه نحو ذلك ، تمكنا من تقييم مصنع نحبه ونثق فيه من قائمة الشركات التي اتصلت بنا في الماضي”.
“نحن نستخدم أيضًا Alibaba للحصول على موردين للعناصر العلامات التجارية الأصغر حجمًا ، مثل العلامات وأكياس الغبار. نقضي الكثير من الوقت في قراءة التقييمات والتصنيفات والتواصل مع موردين متعددين حتى نجد من يمكنه تلبية احتياجاتنا كشركة صغيرة بكميات طلب صغيرة”.
“يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا – والعديد من الليالي المتأخرة في التحدث مع الموردين في الخارج – ولكنه يستحق تمامًا لتمكيننا من تقديم منتجات فريدة لعملائنا وتجربة فريدة”.
3. كتابة خطة عمل وتسويق
تفصيل خطة عمل متجر الملابس عبر الإنترنت الخاص بك يوضح كيف سيجذب متجرك العملاء ويجني المال عبر الإنترنت. استخدم قالب خطة عمل الأعمال المجاني هذا لتفكيك كيفية العمل حول الاستثمار الأدنى ، وتحديد:
- هيكل العمل الخاص بك
- كيفية الحصول على المخزون
- ما إذا كنت بحاجة إلى ترخيص أعمال
- ما إذا كنت ستحصل على تمويل أو تمويل
- منافسيك
- ميزانيات للمخزون والتسويق والإعلان المدفوع
أثناء التخطيط ، قضِ بعض الوقت في صياغة خطة تسويق تفصيلية توضح سوقك المستهدف وكيفية الوصول إليهم.
ما هي منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي ستستخدمها؟ ما هي أنواع المحتوى التي يشاركها جمهورك المستهدف؟ كيف ستدفعهم إلى متجر الملابس الخاص بك عبر الإنترنت؟ استخدم قالب خطة التسويق المجاني للإجابة على هذه الأسئلة.
4. إنشاء علامة تجارية
تميز علامتك التجارية لمتجر الملابس الخاص بك عن الباقي. يجب أن تعبر عن ما تبيعه ، ومن تبيع له ، ولماذا يجب على شخص ما شراء من متجر الملابس الخاص بك.
لإنشاء علامة تجارية بصرية بميزانية محدودة ، قم بإنشاء:
- اسم للعمل
- شعار أو شعار
- عرضة تجارية
- قيم أساسية
- هوية بصرية ، بما في ذلك شعار احترافي وألوان وخطوط
بغض النظر عن الخيار الذي تختاره ، كن متسقًا في تمييز علامتك التجارية عبر جميع نقاط الاتصال المحتملة مع العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، تستخدم علامة الملابس للأطفال MORI نفس العنوان على موقعها الإلكتروني للتجارة الإلكترونية وصفحتها على Facebook. يحصل أي شخص يزور أي من المتاجر على نفس تجربة العلامة التجارية.
5. افتح متجرك عبر الإنترنت
لبيع الملابس من خلال متاجر الأزياء عبر الإنترنت ، تحتاج إلى موقع ويب خاص بك للعملاء المحتملين للبحث والتصفح وشراء المخزون الخاص بك.
يمنحك متجر عبر الإنترنت (بدلاً من الأسواق مثل Etsy) مزيدًا من السيطرة على تجربة العلامة التجارية ويساعدك على الاحتفاظ ببيانات العملاء المهمة التي يمكن استخدامها لإعادة الاستهداف في المستقبل.
انتبه إلى العناصر التالية في متجرك الخاص عبر الإنترنت:
- تصوير منتجات الملابس. قم بعرض مظهر مخزون متجرك بمختلف السيناريوهات ، مثل النماذج ذات الأحجام المختلفة ، أو معلقة على شماعة ، أو مطوية.
- وصف المنتجات. شارك دليل الأحجام الخاص بك ، والمواد التي تستخدمها ، ولماذا يختلف مخزون متجرك عن العلامات التجارية الأخرى.
- التنقل. ساعد الناس على اكتشاف منتجات جديدة في متجرك من خلال ربط المنتجات الأكثر مبيعًا والفئات.
- سياسات المتجر. من الشحن إلى الإرجاع ، يجعل تقديم هذه المعلومات الأساسية للعملاء المحتملين أكثر راحة في إجراء أول عملية شراء لهم.
الجزء الأفضل؟ لا تحتاج إلى الكثير من النقود للبدء. ابدأ في بيع المنتجات عبر الإنترنت باستخدام خطة Shopify Starter. مقابل دولار واحد فقط في الشهر ، ستحصل على جميع الأدوات التي تحتاجها للبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
وجدت ماريكو إيتشيكاوا أنه من السهل الحصول على منصة التجارة الإلكترونية وتشغيلها لعلامتها التجارية الشخصية. تقول: “يجعل Shopify من السهل للغاية على أي شخص إنشاء موقع ويب جميل واحترافي ومفيد حقًا ، طالما أنك تبحث قليلاً في أفضل القوالب بالنسبة لك وتكون على استعداد لدفع قليلاً من المال لاستخدامها”.
6. قرر استراتيجية الشحن الخاصة بك
كيف ستحصل على العناصر من متجر الملابس الخاص بك إلى عملائك؟ استخدم Shopify Shipping للحصول على أسعار شحن مخفضة. سيمنعك ذلك من تكاليف إضافية تثير الرغبة في الشراء لدى نحو نصف العملاء المحتملين.
النظر في أسعار الشحن المحلية والدولية ، وما إذا كنت ستقدم شحنًا مجانيًا – حيث يكون بعض 78٪ من المتسوقين على استعداد للدفع مزيد من المال للتأهل للشحن المجاني. ضع ذلك في التطبيق من خلال فرض حد أدنى للإنفاق ، مثل عرض “أنفق 125 دولارًا للحصول على شحن مجاني” من Kerrits.
يتم التخلص من هذه المشكلة تمامًا إذا كنت تستخدم نموذج الأعمال القائم على الإسقاط لتشغيل متجر الملابس الخاص بك عبر الإنترنت. تتولى مورد الإسقاط مسؤولية تنفيذ الطلبات والشحن.
7. حدد سعر مخزون متجرك
أحد أصعب الأشياء في فتح متجر أزياء عبر الإنترنت وأن تصبح صاحب عمل صغير هو تحديد سعر مخزونك. ستحتاج إلى بيع المنتجات بأسعار أعلى من تكلفتها بالنسبة لك.
النظر في استراتيجيات التسعير المختلفة ، مثل:
- التسعير بناءً على القيمة
- التسعير التنافسي
- التسعير النفسي
- التسعير الاختراقي
- التخفيضات
بغض النظر عن النموذج التسعيري الذي تستخدمه ، قم بحساب هوامش الربح باستخدام هذه الآلة الحاسبة المجانية. قم بتضمين التكاليف الثابتة (بشكل رئيسي نطاق النطاق وخطة Shopify) في تسعير المنتج للتأكد من أنك لا تزال تحقق ربحًا بعد دفع مصروفات متجر الملابس عبر الإنترنت.
8. قم بإعداد استلام المدفوعات
لقد حددت الأسعار لكل عنصر في متجر الملابس الخاص بك. التالي ، قم بتشغيل معالج الدفع الخاص بك لجمع الأموال من كل عميل.
أكثر طريقة دفع شائعة هي البطاقة الائتمانية أو بطاقة الخصم. قبول هذه البطاقات على متجرك عبر الإنترنت باستخدام Shopify Payments. يمكن للعملاء استخدام بطاقاتهم الأمريكية إكسبريس أو فيزا أو ماستركارد لشراء المشتريات عبر الإنترنت.
إلى جانب بطاقات الخصم والائتمان ، قدم طرق دفع بديلة على متجرك لتوليد المزيد من المبيعات. يشمل ذلك:
- محافظ الهواتف المحمولة ، مثل Apple Pay أو Google Pay
- خيارات “اشتر الآن وادفع لاحقًا” ، مثل Shop Pay Installments أو Klarna
- تحويل بنكي
9. ابدأ في الترويج لمتجرك عبر الإنترنت
لم ينته عملك بمجرد أن يكون متجرك جاهزًا ويعمل. تزيد استراتيجيات التسويق الرقمي الذكية من فرص عثور الناس على متجرك عبر الإنترنت. كلما زادت زيارات موقع التجارة الإلكترونية لديك ، زادت فرصك في كسب المال عبر الإنترنت.
قم بترويج متجرك عبر الإنترنت باستخدام تكتيكات الترويج المجانية مثل:
- إهداء منتجات مجانية لمؤثرين في مجال الموضة
- الكتابة كضيف في منشورات الملابس
- نشر مقاطع فيديو على Instagram Reels أو TikTok
- تقديم رمز خصم
- تشغيل حملة تسويق بريد إلكتروني آلية
- استضافة هدية على وسائل التواصل الاجتماعي
- الاستثمار في إعلانات Facebook أو Google
- استخدام تحسين محركات البحث (SEO) للمساعدة في ظهور متجرك في نتائج البحث
على سبيل المثال ، تقوم Odd Muse بإنشاء مقاطع فيديو لأشخاص يرتدون ملابسها. تعتمد هذه المقاطع على مقاطع الفيديو أو الأصوات الشائعة – حيث تحقق بعض المقاطع ملايين المشاهدات.
10. قم بتحسين متجرك عبر الإنترنت
معدل التحويل المتوسط لمتجر عبر الإنترنت هو فقط 3.65٪. يؤثر نوع حركة المرور التي تقوم بتوجيهها إلى متجرك عبر الإنترنت بشكل كبير على معدل التحويل الخاص بك. ولكن هناك أشياء يمكنك القيام بها لاستخراج المزيد من الإيرادات من الزوار الحاليين لموقع الويب.
استخدم تحليلات Shopify للعثور على معدل التحويل لمتجرك ، ثم قم بتحسين موقع الويب الخاص بك باستراتيجيات تحسين معدل التحويل (CRO) مثل:
- الدفع بنقرة واحدة
- إشارات الثقة ، مثل شعارات معالج الدفع أو سياسة الإرجاع المجانية
- اختبار العناصر على الصفحة ، مثل صور المنتج أو التخطيط
- عرض الدليل الاجتماعي ، مثل مراجعات العملاء أو محتوى المستخدم المولد
- تصميم صديق للهواتف المحمولة يتغير تلقائيًا بناءً على جهاز الزائر
اقرأ المزيد: أفضل 17 تطبيق Shopify لمتاجر الملابس في عام 2023 لا تحتاج إلى نقود لبدء متجر أزياء عبر الإنترنت
فتح متجر أزياء عبر الإنترنت فكرة رائعة منخفضة التكلفة. اختر نموذج أعمال لا يتطلب نقدًا مقدمًا ، مثل الإسقاط أو الطباعة حسب الطلب ، وشرح كيف ستعمل حول ميزانية محدودة مع خطة عمل قوية.
هل أنت مستعد لإنشاء أول عمل لك؟ ابدأ تجربة Shopify المجانية – لا يلزم بطاقة ائتمانية.
كيفية بدء متجر أزياء عبر الإنترنت بدون أموال – الأسئلة الشائعة
هل تمتلك متجر أزياء عبر الإنترنت ربحية؟
يمكن أن يصبح متجر أزياء عبر الإنترنت عملًا ربحيًا ، حيث يتيح لك الاستفادة من الـ 1.7 تريليون دولار الذي ينفقه المستهلكون العالميون على الموضة. المفتاح للنجاح هو مراقبة هوامش الربح الخاصة بك وبيع الملابس بسعر أعلى من تكلفتها بالنسبة لك.
كيف يمكنني بدء عمل صغير لبيع الملابس عبر الإنترنت من المنزل؟
ابدأ بتحديد نموذج أعمال لا يتطلب استثمارًا مبدئيًا ، مثل الإسقاط. ابحث عن مورد موثوق به ، وامتزج مخزونه مع متجرك عبر الإنترنت ، وابدأ في الترويج لمتجرك عبر الإنترنت.
كم تكلفة بدء متجر أزياء؟
ابدأ عملًا عبر الإنترنت مقابل دولار واحد فقط في الشهر مع خطة Shopify Starter. إذا كنت تستخدم نموذج الإسقاط لمخزون متجرك عبر الإنترنت ، فستدفع فقط للمخزون بمجرد بيعه.
ما يمكن بيعه في متجر أزياء؟
تيشرتات ، سترات ، مجوهرات ، حقائب يد ، مستحضرات تجميل ، سلع فاخرة وغيرها يمكن بيعها في متجر أزياء.
من أين تشتري المتاجر مخزونها؟
متاجر الملابس يمكنها شراء مخزونها من متاجر البضائع المستعملة ، أو مباشرة من الشركات المصنعة ، أو من موردي الإسقاط ، أو من بائعي الجملة للموضة ، أو من الأسواق عبر الإنترنت مثل eBay.
Source: https://www.shopify.com/blog/117806725-how-to-launch-an-online-store-with-no-cash-investment
اترك تعليقاً