موسم الأرباح يقترب دائمًا منا، وذلك بسبب أن العديد من شركات البرمجيات تغير تقويمها الداخلي بمدة شهر لتتجنب إغلاق أعمالها المالية في ديسمبر، مما يمنحها كل يناير لإنهاء الربع الرابع.
مقدمة
تستكشف المقالة الشركات الناشئة والأسواق والأموال. يمكنك قراءتها كل صباح على TechCrunch+ أو الحصول على نشرة The Exchange كل يوم سبت.
ما يعنيه ذلك بالنسبة لك ولي؟
هذا الأسبوع سيجلب لنا الكثير من البيانات المالية لشركات البرمجيات، وهذا يثير حماسي!
بصفتي شخصًا يقضي معظم وقته في التفكير ومناقشة شركات السوق الخاصة، أتطلع إلى قراءة نتائج الشركات التكنولوجية العامة، لأنها يجب أن تكشف الأوراق المالية أربع مرات في السنة، مما يمنحنا نافذة ممتازة لمعرفة ما يحدث في الواقع.
هذا النوع من البيانات يساعد TechCrunch+ على فهم سوق العملات المشفرة، ونافذة الطرح العام الأولي، والتكنولوجيا الكبيرة، وهذا الأسبوع، ما الذي يحدث في شركات البرمجيات.
الشركات التي ستقدم تقاريرها للربع الثالث هذا الأسبوع وما يمكننا أن نتعلمه منها
الاثنين: Zscaler
الثلاثاء: Twilio
الأربعاء: CrowdStrike
الخميس: Snowflake
الجمعة: Unity Software
مقدمة
على مدى الثماني سنوات التي قضيتها في رأس المال المغامر، لاحظت دائمًا التحدي الذي يواجهه القطاع فيما يتعلق بالمصطلحات الفنية. إن رأس المال المغامر هو قطاع يتميز بكلمات كبيرة، من الاختصارات التقنية إلى الوصف الرنان. وهذا يعني في كثير من الأحيان أننا بحاجة إلى أن نكون أكثر وضوحًا تجاه المؤسسين، وهذا يعود إلينا لاستخدام أقل قدر من المصطلحات الفنية.
المشكلة
تعتبر شركات رأس المال المغامر التقليدية حصرية ومغلقة، على عكس “صديق المؤسس” الذي يسعى جميع رؤساء المؤسسات للحصول عليه. في حين أن التنوع والاندماج أصبحا أكثر تركيزًا في النظام البيئي على مر السنين الأخيرة، فإن اللغة التي نستخدمها لا تزال تشكل عقبة أمام دخول المؤسسين.
نحن جميعًا مذنبون في استخدام لغة التكنولوجيا، وعادة ما يكون ذلك عرضيًا بدلاً من متعمد. ولكنني أعتقد أنها واحدة من أكبر العوائق التي تحول دون جعل صناعتنا أكثر إمكانية الوصول. بينما يمكن أن يحافظ سوء استخدام المصطلحات الفنية على بعض الأشخاص خارج الصناعة، إلا أنه يؤثر أيضًا على داخل شركات رأس المال المغامر. يظهر الاعتماد على المصطلحات الفنية أيضًا عدم فهم ومهارات الاتصال لدى رؤساء المؤسسات. ستقلل الفرق الاستثمارية العالية من استخدام المصطلحات الفنية وتعبر عن ما يقصدونه للتركيز على جوهر قوة وضعف المؤسس والشركة.
الحل
من المصلحة العامة أن نتعلم الكلام الواضح. القدرة على التواصل بوضوح واختصار هي مهارة أساسية في أي صناعة، ولكنها مهارة ستواجه صعوبة في تنميتها لدى المؤسسين إذا لم يكونوا قد قادوا بالمثال.
المصطلحات الفنية الفعالة
ليست جميع المصطلحات الفنية سيئة. عند استخدامها، تأكد من أنها تستخدم للأسباب الصحيحة. يمكن أن تكون فعالة. ولكن في أسوأ حالاتها، يمكن أن تكون وسيلة للحفاظ على الأشخاص الداخليين بعيدًا وتعزيز سمعة صناعة رأس المال المغامر النخبوية.
المصطلحات الفنية الكسولة
أرى نوعين من المصطلحات الفنية في الصناعة – المصطلحات الفنية الفعالة والمصطلحات الفنية الكسولة. “المصطلحات الفنية الفعالة” تنقل المفاهيم الشائعة والحاسمة التي تزيل التكرار العنيد. وعادة ما تكون هذه اختصارات، مثل استخدام NDR بدلاً من “صافي الاحتفاظ بالدولار”. على الرغم من أن هذه المصطلحات فعالة في نقل الأفكار، إلا أنها تضع عبء فك الشفرة على المستمع.
مثال على المصطلحات الفنية
على سبيل المثال، مقياس غامض ولكن أساسي تمامًا هو “ARR”. يمكن أن يكون لـ ARR تعريفان، ونادرًا ما يسمع أي شخص يوضح أي منهما يشير إليه:
- ARR – الإيرادات السنوية المتكررة: قيمة العقد الإجمالية / عدد السنوات. هذا الاستخدام هو الأكثر دقة والأصلي لـ ARR.
- ARR – معدل التشغيل السنوي: الإيرادات الشهرية المتكررة مضروبة في 12. يجب الاعتماد على هذا المقياس فقط عندما يكون لدى الشركة تراجع صافي الاحتفاظ.
- ARR – الإيرادات السنوية المتكررة: هذا محاولة لاستخدام المصطلحات الفنية لجعل شيء ليس ARR يبدو وكأنه ARR.
قدمت ChartMogul تفسيرًا مفيدًا لـ ARR بجميع أشكالها، والتي أوجه بها المؤسسين. ومع ذلك، فإن التواصل بشأن النية الأصلية أكثر أهمية من ترجمة هذه المصطلحات. عندما يتجاوز المؤسس هذه المصطلحات ويعرض بوضوح كيف يعرف “ARR”، فإن ذلك يظهر أن لديه فهمًا أساسيًا لما يقيسه ولماذا يعتبر ذلك أمرًا أساسيًا. وفي بعض الأحيان، يكون ذلك بسيطًا مثل البيان: “نحدد ARR على أنه الإيرادات الشهرية المتكررة × 12”.
الحل
لدى رأس المال المغامر دور في جعل الناس يشعرون بالراحة والاندماج في بيئة يمكن أن تكون قطاعًا مغلقًا ومغلقًا بالإضافة إلى ذلك. يجب أن يكون التنوع والاندماج (D&I) أكثر تركيزًا في النظام البيئي على مر السنين الأخيرة، ولكن اللغة التي نستخدمها لا تزال تشكل عقبة أمام دخول المؤسسين.
نحن جميعًا مذنبون في استخدام لغة التكنولوجيا، وعادة ما يكون ذلك عرضيًا بدلاً من متعمد. ولكنني أعتقد أنها واحدة من أكبر العوائق التي تحول دون جعل صناعتنا أكثر إمكانية الوصول. بينما يمكن أن يحافظ سوء استخدام المصطلحات الفنية على بعض الأشخاص خارج الصناعة، إلا أنه يؤثر أيضًا على داخل شركات رأس المال المغامر. يظهر الاعتماد على المصطلحات الفنية أيضًا عدم فهم ومهارات الاتصال لدى رؤساء المؤسسات. ستقلل الفرق الاستثمارية العالية من استخدام المصطلحات الفنية وتعبر عن ما يقصدونه للتركيز على جوهر قوة وضعف المؤسس والشركة.
من المصلحة العامة أن نتعلم الكلام الواضح. القدرة على التواصل بوضوح واختصار هي مهارة أساسية في أي صناعة، ولكنها مهارة ستواجه صعوبة في تنميتها لدى المؤسسين إذا لم يكونوا قد قادوا بالمثال.
Source: https://techcrunch.com/2023/11/27/saas-earnings-reports-q3/
اترك تعليقاً