قم ببناء استراتيجية LinkedIn التي ستساعدك على تنمية مجتمع مشترك والترويج بشكل فعال لعملك على الشبكة المهنية الرائدة.
ما هو التسويق على LinkedIn؟
التسويق على LinkedIn هو عملية استخدام منصة التواصل المهني، LinkedIn، للترويج والإعلان عن علامتك التجارية أو عملك.
يمكن القيام بذلك بعدة طرق مختلفة، من خلال إنشاء ومشاركة المحتوى، والتواصل مع المحترفين الآخرين، والانضمام إلى المجموعات والمجتمعات، واستخدام خيارات الإعلان المدفوعة.
لماذا يعتبر التسويق على LinkedIn مهمًا؟
تعتبر LinkedIn أكبر منصة للتواصل المهني في العالم، حيث يوجد بها أكثر من 950 مليون مستخدم، وهذا يجعلها المنصة المثالية للأعمال والمحترفين الذين يسعون لبناء علاماتهم التجارية وتوليد العملاء المحتملين وتأسيس القيادة الفكرية في صناعتهم.
أفضل الممارسات ونصائح للتسويق على LinkedIn
إليك بعض الممارسات الجيدة والنصائح للبدء في استراتيجية LinkedIn الخاصة بك:
1. تحديد أهداف واضحة
مثل أي استراتيجية تسويقية، من المهم أن تحدد هدفًا واضحًا لوجودك على LinkedIn. يمكن أن يكون ذلك أي شيء من زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد عملاء الموقع الإلكتروني، أو تأسيس القيادة الفكرية.
بمجرد تحديد الهدف، قم بتحديد جمهورك المستهدف وضبط محتواك ورسائلك لجذبهم.
2. تحسين ملفك الشخصي وصفحتك
بغض النظر عن الأهداف التي تعمل على تحقيقها، تأكد من أن لديك صفحة LinkedIn كاملة تستفيد من جميع العلامات والأقسام ذات الصلة. يوضح بيانات LinkedIn أن الصفحات الكاملة تحصل على 30٪ من المشاهدات الأسبوعية أكثر.
بالنسبة للمؤسسات الكبيرة، يمكن استخدام صفحات العرض كامتداد لصفحة العمل الرئيسية الرئيسية لتسليط الضوء على وحدات الأعمال الرئيسية أو العلامات التجارية أو المبادرات المحددة. على سبيل المثال، إذا كان لديك حملة رائعة في الربع الرابع، أو موارد مهمة ترغب في التركيز عليها، يمكن أن تساعد إنشاء صفحة عرض في لفت الانتباه إليها.
3. مشاركة محتوى قيم
LinkedIn يركز على التواصل وبناء العلاقات، لذا فمن المهم مشاركة محتوى قيم بانتظام. يمكن أن يكون هذا المحتوى منشورات المدونات، والمقالات، ومقاطع الفيديو، والصور، أو حتى المحتوى المنقول من مصادر أخرى.
المفتاح هو تقديم قيمة وإلهام لجمهورك، بدلاً من مجرد الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
4. فهم جمهورك المستهدف
تختلف الديموغرافيات لمستخدمي LinkedIn عن تلك الموجودة في منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. يميل مستخدمو LinkedIn إلى الكبر في السن ويمتلكون دخلاً أعلى.
ولكن هذا مجرد نقطة انطلاق. من المهم فهم جمهورك المحدد ونوع المعلومات التي يبحثون عنها من صفحة LinkedIn الخاصة بك.
5. تتبع وتحسين أداءك
أفضل طريقة لتحسين استراتيجيتك على LinkedIn مع مرور الوقت هي تتبع وتحليل نتائج جهودك. توفر LinkedIn Analytics نظرة عامة جيدة على صفحتك وأداء منشوراتك، ولكن يمكن لأدوات مثل Hootsuite Analytics مساعدتك في الذهاب أبعد من ذلك.
استخدم الأفكار التي تحصل عليها من هذه الأدوات لتحسين استراتيجية التسويق على LinkedIn الخاصة بك. جرب أنواع مختلفة من المحتوى، وأوقات النشر المختلفة، وأنماط الرسائل لمعرفة ما يعمل بشكل أفضل مع صفحتك على LinkedIn.
نصائح استراتيجية المحتوى على LinkedIn
هل تحتاج إلى بعض الإلهام لاستراتيجية المحتوى على LinkedIn؟ إليك بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء محتوى جذاب وفعال على المنصة.
1. كتابة منشورات طويلة (في بعض الأحيان)
بينما قد تفضل منصات أخرى المنشورات القصيرة، يعتبر LinkedIn معروفًا بمحتواه طويل الأجل. من المقالات القيادية في الفكر إلى الرؤى الصناعية والقصص الشخصية، تعتبر المنشورات الطويلة تعمل بشكل جيد على LinkedIn. ومع ذلك، لا تكتب منشورات طويلة فقط لأجلها. تأكد من أنها ذات صلة وقيمة وجذابة لجمهورك.
2. تجربة أنواع مختلفة من المحتوى
لا تقتصر على المنشورات المكتوبة فقط على LinkedIn. جرب أنواعًا مختلفة من المحتوى لمعرفة ما يتفاعل بشكل أفضل مع جمهورك.
3. تضمين خطاف أعلى “الطي”
تذكر الصحف؟ كيف كانوا يضعون القصة الأكبر في النصف العلوي من الصفحة الأمامية لجذب انتباهك؟ هذا النصف، بالطبع، هو فوق “الطي”. تراه عندما تلقي نظرة على الورقة، دون أن تلتقطها، ويثير فضولك بما فيه الكفاية لشراء الورقة لقراءة المزيد.
قد لا يكون هناك طي حقيقي على شاشتك، ولكن هناك طي مجازي. في هذه الحالة، “فوق الطي” يشير إلى المحتوى الذي يمكن رؤيته دون الحاجة إلى التمرير أو النقر على “المزيد”. إنه المحتوى الذي يمكن رؤيته دون الحاجة إلى محاولة التقاط الورقة المجازية وتحويلها.
اجعل الاقتراح القيم لمحتواك واضحًا في هذه المساحة الرئيسية. لماذا يجب على شخص ما قراءة المزيد؟ ما الذي لديك لتقوله يستحق التمرير؟
نصائح استراتيجية النشر على LinkedIn
الاستراتيجية مهمة عندما يتعلق الأمر بالنشر على LinkedIn. إليك بعض النصائح للاستفادة القصوى من جهودك على LinkedIn.
1. فهم أفضل وقت للنشر
تشير أبحاث Hootsuite إلى أن أفضل وقت للنشر على LinkedIn هو الساعة 1 مساءً بتوقيت المحيط الهادي يوم الاثنين. عندما تبدأ للمرة الأولى في استخدام المنصة، هذا هو مكان جيد للبدء.
ولكن أفضل وقت للنشر بالنسبة لعلامتك التجارية الخاصة يعتمد على جمهورك الخاص. على وجه التحديد، عندما يكونون على الأرجح متصلين بالإنترنت وجاهزين للتفاعل.
2. جدولة منشوراتك مسبقًا
بالطبع، قد لا يكون أفضل وقت للنشر بالنسبة لجمهورك هو أفضل وقت للنشر بالنسبة لك. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل من الجيد فكرة إنشاء منشوراتك مسبقًا وجدولتها للنشر تلقائيًا في أفضل وقت.
إن إنشاء منشوراتك مسبقًا يسمح لك بتخصيص فترات زمنية منتظمة لإنشاء محتوى LinkedIn. هذا أسهل وأكثر فعالية من محاولة النشر على الطاير. خاصة عند إنشاء محتوى طويل الأجل، فإنه من الجيد فكرة حجز وقت في جدولك والتفكير بجدية في الأمر.
إن إنشاء المحتوى مسبقًا يتيح لك أيضًا إشراك المزيد من الفريق، من المسؤولين العليا الذين يساهمون في قيادة الفكر إلى المحررين الذين يفحصون عملك بعناية شديدة.
3. تحديد جدول زمني للنشر المنتظم
توصي LinkedIn بالنشر مرة أو مرتين في اليوم. إذا كان ذلك يبدو مرهقًا، فكر في النشر مرة واحدة في الأسبوع على الأقل – هذا يكفي لمضاعفة مشاركة محتواك.
بمجرد تحديد أفضل أوقات النشر، قم بالنشر بانتظام في تلك الأوقات. سيتوقع جمهورك الحصول على محتوى جديد منك وفقًا لجدولك، وسيكونون مستعدين لقراءته والاستجابة له.
نصائح استراتيجية الرسائل المباشرة على LinkedIn
يمكن أن تكون الرسائل المباشرة على LinkedIn طريقة رائعة لإنشاء اتصالات جديدة وبناء علاقات. ومع ذلك، هناك بعض قواعد الأدب التي يجب اتباعها عند التواصل مع شخص ما عبر الرسائل المباشرة.
1. إرسال رسائل شخصية
قد توفر رسائل المباشرة الجماعية الوقت، ولكنها لا تحقق أفضل النتائج. تشير بيانات LinkedIn إلى أن رسائل InMail التي يتم إرسالها بشكل فردي تحصل على 15٪ من الردود أكثر من الرسائل المرسلة جماعيًا.
للحصول على أقصى تأثير، ذكر تفصيل في الرسالة يظهر أنك قرأت بالفعل ملف الشخص المستهدف. هل ذكروا مهارة مهمة للدور؟ هل لديهم سيرة ذاتية رائعة على LinkedIn؟ قم بتسليط الضوء على شيء يخبرهم لماذا أنت مهتم، وأنهم ليسوا مجرد عتلة محتملة في الآلة.
2. إرسال رسائل قصيرة
إذا كنت ترسل InMail إلى اتصال محتمل أو شريك أو مرشح، قد تكون مغرمًا بإضافة التفاصيل حول الفرصة المحتملة في الرسالة. ومع ذلك، أظهرت أبحاث LinkedIn مؤخرًا أن InMail الأقصر يحصل على استجابة أعلى بكثير.
تتلقى الرسائل التي تصل إلى 800 حرف استجابة أعلى من المتوسط، مع الرسائل التي تحتوي على أقل من 400 حرفًا تحقق أفضل أداء على الإطلاق.
3. عدم إرسال الرسائل يومي الجمعة أو السبت
من المنطقي أن تكون أيام العطلة هي أيام بطئة الاستجابة لإرسال الرسائل على LinkedIn. ولكن، بشكل غريب، تحقق الرسائل المرسلة يوم الأحد أداءً أفضل بكثير من تلك المرسلة يوم الجمعة.
خيارات التسويق المدفوعة على LinkedIn
تقدم LinkedIn خيارات مدفوعة مختلفة للشركات والمحترفين الذين يسعون للوصول إلى جمهور أوسع. إليك بعض إعلانات LinkedIn الأكثر شيوعًا التي يمكن استخدامها على LinkedIn.
إعلانات المحتوى المروجة
يتيح لك هذا النوع من الإعلانات الترويج لمحتوى شركتك، مثل مقالات المدونات أو مقاطع الفيديو، مباشرة في تغذية المستخدمين.
إعلانات الكاروسيل
تسمح لك إعلانات الكاروسيل بتضمين صور متعددة في إعلان واحد، مما يمكن أن يكون مفيدًا لعرض المنتجات أو سرد قصة.
إعلانات الفيديو
مثالية لجذب الانتباه وإشراك المشاهدين بالصور المتحركة الديناميكية.
إعلانات الأحداث
تروج لحدثك القادم وتدفع التسجيلات مباشرة في LinkedIn.
إعلانات المستندات
شارك وثائق الشركة البيضاء أو دراسات الحالة أو المواد الإعلامية الأخرى مع جمهور مستهدف.
إعلانات قادة الفكر
استهدف وقم بالترويج للمحتوى من المحترفين المؤثرين أو قادة الفكر في صناعتك.
إعلانات الرسائل المروجة
تسمح لك الرسائل المروجة على LinkedIn بإرسال رسائل مباشرة مخصصة إلى جمهور مستهدف، مما يجعلها طريقة فعالة لتنمية العملاء المحتملين وزيادة التحويلات.
نماذج توليد العملاء
مع نماذج توليد العملاء على LinkedIn، يمكنك جمع معلومات قيمة من العملاء المحتملين دون أن يغادروا المنصة. يقوم المستخدمون بالنقر فقط على إعلانك، وتتم ملء معلومات ملفهم الشخصي تلقائيًا في نموذج يمكنهم تقديمه بنقرة واحدة.
إعلانات النص والديناميكية
تسمح لك إعلانات النص والديناميكية بإنشاء إعلانات مستهدفة وشخصية بناءً على بيانات المستخدم، مثل الوظيفة أو حجم الشركة. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة للوصول إلى جمهور مستهدف برسائل مخصصة.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويق على LinkedIn
الآن بعد أن فهمت الخيارات المختلفة المتاحة للتسويق على LinkedIn، حان الوقت لإنشاء استراتيجية. إليك بعض الخطوات للمساعدة في ذلك:
1. تحديد الأهداف الخاصة بك
ابدأ بتحديد أهداف عملك وكيف يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في تحقيقها. يمكن أن تشمل هذه زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد العملاء المحتملين، أو تأسيس نفسك كقائد فكر في صناعتك.
2. تحديد جمهورك المستهدف
استخدم خيارات استهداف LinkedIn لتحديد من ترغب في الوصول إليهم بمحتواك وإعلاناتك. اعتبر عوامل مثل الوظيفة، والصناعة، ومستوى الخبرة، والموقع.
3. دراسة المنافسة
شاهد ما يفعله منافسوك على LinkedIn وحدد أي فرص أو ثغرات في استراتيجيتهم. يمكن أن يساعدك ذلك على تمييز محتواك والتميز أمام العملاء المحتملين.
4. إنشاء جدول محتوى
تخطيط محتواك مسبقًا يساعدك على البقاء على المسار وضمان نشر محتوى بانتظام. استخدم جدول محتوى لتخطيط نوع المحتوى الذي ستنشره ومتى ومن سيكون مسؤولًا عن إنشائه.
5. إنشاء محتوى رائع
كما ذكر سابقًا، يعتبر نشر محتوى قيم ومشاركة مستمرة مفتاحًا لنجاح التسويق على LinkedIn. استخدم مزيجًا من المحتوى المكتوب والبصري ومقاطع الفيديو للحفاظ على انخراط جمهورك.
6. التركيز على مشاركة الجمهور
التفاعل مع جمهورك مهم بقدر إنشاء المحتوى. قم بوضع خطة لكيفية الرد على التعليقات والرسائل والإشارات على LinkedIn. ضع موارد ومواهب للتعامل مع هذا الجانب من استراتيجيتك.
7. الاستفادة من ميزات LinkedIn الخاصة
يجب أن تشمل استراتيجيتك استخدام ميزات LinkedIn مثل: صفحات Spotlight، برنامج الدعاية للموظفين، النشرات الإخبارية، الأحداث، حملات الإعلانات على LinkedIn وغيرها.
8. قياس وتعديل
مثل أي استراتيجية تسويقية، من المهم قياس وتحليل نتائج جهودك بانتظام. استخدم أدوات التحليل مثل تحليلات LinkedIn الأصلية، بالإضافة إلى أدوات أكثر قوة مثل Hootsuite Analytics أو Hootsuite Advanced Analytics، لتتبع نجاح جهودك في التسويق على LinkedIn.
أسئلة متكررة حول التسويق على LinkedIn
هل التسويق على LinkedIn جيد؟
يمكن أن يكون التسويق على LinkedIn فعالًا للغاية، حيث يتيح لك الوصول إلى جمهور مستهدف من المحترفين. يقول 77٪ من مسوقي المحتوى إن LinkedIn ينتج أفضل النتائج العضوية، ويمكن للإعلانات على LinkedIn الوصول إلى 14.6٪ من سكان العالم.
هل التسويق على LinkedIn مكلف؟
قد يكون التسويق على LinkedIn أكثر تكلفة من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، حيث يقول معظم التقارير أن تكلفة النقرة الواحدة (CPC) تتراوح بين 5 و 6 دولارات. ومع ذلك، من المهم أن تأخذ في الاعتبار جودة الجمهور الذي تصل إليه والعائد المحتمل على الاستثمار لعلامتك التجارية.
إذا كان جمهورك نشطًا جدًا على LinkedIn، أو إذا رأيت نتائج رائعة على الإعلانات التي تقوم بها، فقد يكون من المنطقي نقل ميزانيتك الإعلانية إلى LinkedIn.
استخدم Hootsuite لإدارة صفحة LinkedIn الخاصة بك وجميع قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى الخاصة بك. يمكنك من لوحة تحكم واحدة جدولة ومشاركة المحتوى (بما في ذلك الفيديو)، والرد على التعليقات، والتفاعل مع شبكتك. جربه مجانًا اليوم.
Source: https://blog.hootsuite.com/linkedin-marketing-strategy/
اترك تعليقاً