كيفية إدارة المخزون الموسمي (+ نصائح لتحسين المبيعات)

من قبل مايكل كينان

إدارة المخزون

في هذا المقال، سنلقي نظرة على أكبر التحديات التي يواجهها التجار في إدارة المخزون الموسمي، وأفضل النصائح من خبراء التجزئة للتغلب عليها.

ما هو المخزون الموسمي؟

يشير المخزون الموسمي إلى المنتجات التي تباع بكميات أكبر خلال فترات زمنية معينة من السنة. يتذبذب الطلب على هذه المنتجات بسبب الطقس أو الأحداث أو العطلات.

تحديات المخزون الموسمي

تشمل بعض التحديات التي يواجهها المخزون الموسمي: المخزون الغير مباع، نفاذ المخزون، ومشاكل التخزين.

المخزون الغير مباع

يعد المخزون الغير مباع أحد أكبر التحديات في المخزون الموسمي. يشير مصطلح المخزون الغير مباع إلى المخزون الذي لا يمكنك بيعه. إنه خسارة كبيرة للإيرادات للتجار.

نفاذ المخزون

نفاذ المخزون هو أيضًا مشكلة. يحدث نفاذ المخزون عندما لا يكون المنتج متاحًا للشراء بسبب نفاده. يكلف نفاذ المخزون التجار في أمريكا الشمالية أكثر من 300 مليار دولار سنويًا.

مشاكل التخزين

منطقة أخرى يمكن أن يكون فيها المخزون الموسمي تحديًا للتجار هي التخزين. تستغرق المنتجات الموسمية مساحة قيمة في المستودعات والمتاجر، وإذا لم يتم إدارتها بشكل صحيح، يمكن أن تؤدي إلى مشاكل تكاليف ومعالجة.

أمثلة على المخزون الموسمي

لمعظم الأعمال التجارية، يتغير الطلب على المخزون مع تغير الفصول؛ يمكن أن يكون أي شيء من الملابس إلى السلع المنزلية وما بعده. هنا بعض الأمثلة الشائعة للمخزون الموسمي: المخزون الخاص بالعطلات، الملابس الصيفية أو الشتوية، المخزون الخاص بالأحداث.

طرق إدارة المخزون الموسمي

لنلقي نظرة على بعض طرق إدارة المخزون الموسمي المتاحة.

المخزون في الوقت المناسب

المخزون في الوقت المناسب هو نظام يتم فيه استلام المخزون فقط عند الحاجة بكميات صغيرة. إنه وسيلة لتقليل تكاليف الحفظ والمخزون الغير مباع.

أول من يدخل، أول من يخرج

أول من يدخل، أول من يخرج هو طريقة شائعة لتقييم قيمة المخزون. باستخدام هذه الطريقة، يتم بيع المنتجات التي تم استلامها أولاً أولاً.

آخر من يدخل، أول من يخرج

آخر من يدخل، أول من يخرج يفترض أن المخزون الذي تم استلامه مؤخرًا يتم بيعه أولاً.

تحليل ABC

يقوم نموذج تحليل ABC بتحديد أولوية المنتجات بناءً على قيمتها من خلال تصنيف المخزون إلى ثلاث فئات: A و B و C.

كمية الطلب الاقتصادية

تساعدك كمية الطلب الاقتصادية على تحديد الكمية المثلى من المخزون التي يجب طلبها. يأخذ في الاعتبار ثلاثة عوامل: الطلب، تكلفة الطلب، تكلفة الحفظ.

أنواع الطلب على المخزون الموسمي

هناك أربعة تأثيرات رئيسية على الطلب على المخزون الموسمي: الطقس، الثقافة والعطلات، الهجرة والسفر، والدخل المتاح.

الطقس

عندما تفكر في الفصول، تفكر في الطقس، والطقس يلعب دورًا واضحًا في الطلب على المخزون الموسمي.

الثقافة والعطلات

الثقافة والعطلات الهامة لها تأثير كبير على الطلب على المخزون الموسمي، لذلك من الجيد أن تكون مستعدًا.

الهجرة والسفر

العطلات الصيفية هي الوقت المناسب للتفكير في التحضير للهجرة والسفر، ولكن مع أسعار أرخص وأقل ازدحام، يحب العديد من الأمريكيين القيام بعطلات الشتاء بنفس القدر.

الدخل المتاح

بالطبع، هناك العديد من العوامل التي تؤثر على الدخل المتاح، ويمكن أن تكون ميزانيات التسوق صعبة التنبؤ من شخص إلى آخر.

نصائح لتحسين إدارة المخزون الموسمي

مع المخزون الموسمي، فترة البيع محدودة، وبمجرد انتهاء الموسم، يمكن أن يكون من الصعب التخلص من المخزون المتبقي.

استخدام البيانات التاريخية للتنبؤ

أحد أفضل الطرق لتحسين التنبؤ هو النظر في أنماط المبيعات السابقة. بهذه الطريقة، يمكنك فهم أفضل لما يمكن أن يشتريه العملاء ومتى سيشترونه. يمكنك استخدام هذه المعلومات لضبط مستويات المخزون وفقًا لذلك.

تشغيل ما قبل البيع

طريقة لتقييم الإمكانات البيعية للمنتجات الموسمية هي تشغيل ما قبل البيع. إنها تكتيك يستخدمه العديد من التجار لفهم اتجاهات الموسم.

تجميع المنتجات المكملة

تجميع المنتجات المكملة هو وسيلة فعالة لتحسين إدارة المخزون الموسمي. يمكن أن يكون تجميع المنتجات المكملة أداة فعالة لزيادة المبيعات.

تخفيض أسعار المخزون البطيء الحركة

إذا كان المخزون يتحرك ببطء، يمكن أن يساعد تخفيض الأسعار في التخلص من المخزون الزائد قبل أن يصبح عديم الفائدة.

النظر في الأسواق الدولية

طريقة أخرى لإدارة المخزون الموسمي هي بيع المنتجات على المستوى الدولي. يمكن للتجار الاستفادة من أنماط الموسمية في النصف الشمالي من الكرة الأرضية.

مراقبة مقاييس المخزون

مراقبة مستويات المخزون بشكل جيد أمر حاسم لإدارة المخزون الموسمي. يجب على التجار مراقبة معدل تدوير المخزون ومتوسط مستويات المخزون والمخزون الكلي.

تبسيط التنفيذ

يعتبر التنفيذ أمرًا حاسمًا لإدارة المخزون الموسمي. يمكن للتجار تبسيط التنفيذ من خلال استخدام تقنيات مثل BOPIS والتسليم المحلي والتطبيقات التي تساعد في تحسين عملية التنفيذ.

باتباع النصائح أعلاه، يمكنك إنشاء نظام لمتجرك يساعدك في تلبية طلبات العملاء وزيادة المبيعات خلال فترات الذروة.

Source: https://www.shopify.com/ca/retail/seasonal-inventory