ما هي المنتجات الرقمية؟
المنتجات الرقمية هي السلع غير الملموسة التي تكون متاحة في شكل رقمي. تشمل هذه السلع الكتب الإلكترونية والموسيقى والفن الرقمي والبرمجيات والدورات التعليمية عبر الإنترنت والسلع الافتراضية في ألعاب الفيديو. عادةً ما يتم تسليمها للعملاء عن طريق التنزيل أو البريد الإلكتروني، وتوفر للشركات وسيلة لتقديم قيمة دون الحاجة إلى مخزون مادي.
لماذا بيع المنتجات الرقمية بدلاً من السلع المادية؟
يوجد العديد من المزايا التي تجعل بيع المنتجات الرقمية جذابة بشكل فريد لرجال الأعمال:
- تكاليف التشغيل المنخفضة. ليس عليك الاحتفاظ بالمخزون أو تكبد أي تكاليف شحن.
- هوامش الربح العالية. لا توجد تكاليف مستمرة للسلع، لذا تحتفظ بالجزء الأكبر من مبيعاتك كأرباح.
- إمكانية التطويع. يمكن تسليم الطلبات فورًا دون الحاجة إلى إشراف.
- مرونة المنتجات. يمكنك تقديم منتجات مجانية لبناء قائمة بريدك الإلكتروني، أو اشتراكات شهرية مدفوعة للوصول إلى محتوى رقمي حصري، أو تراخيص لاستخدام منتجاتك الرقمية. هناك العديد من الخيارات لدمج المنتجات الرقمية في عملك.
- التعلم الإلكتروني هو مستقبل التعليم. لديك فرصة ضخمة لتوسيع عملك وتأثيره مع التعلم الإلكتروني، وهو صناعة من المتوقع أن تصل قيمتها إلى 840 مليار دولار بحلول عام 2030.
لكن المنتجات الرقمية عبر الإنترنت تأتي أيضًا مع تحديات محددة يجب أن تكون على استعداد لمواجهتها:
- أنت تتنافس مع المحتوى المجاني. مع السلع الرقمية، غالبًا ما يكون للمستهلكين وصول إلى بدائل مجانية لما تبيعه. وهذا يستدعي التفكير الدقيق في النيش الخاص بك وأنواع المنتجات التي تبيعها وكيفية كتابة وصف المنتج.
- أنت عرضة للقرصنة. تحتاج إلى تقليل مخاطر سرقة المحتوى عن طريق استخدام أدوات لحماية منتجاتك.
أين يمكن بيع المنتجات الرقمية؟
هناك ثلاثة قنوات رئيسية لبيع المنتجات الرقمية: متاجر الإنترنت الخاصة بك، ووسائل التواصل الاجتماعي، والأسواق الرقمية.
يمكنك بناء متجرك الإلكتروني الخاص باستخدام منصة التجارة الإلكترونية مثل Shopify، ثم دمج تطبيق منتج رقمي للبيع وإدارة سلسة. قم بالترويج لمنتجاتك الرقمية لجمهورك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم ميزات التسوق الأصلية أو ربط متجر Shopify الخاص بك. قم بإنشاء ملف تعريف على سوق رقمية معتمدة في نيشك واحصل على جمهور محدد مسبقًا.
تذكر، في المقابل للتعرض، يمكن لبعض الأسواق أن تأخذ عمولة تصل إلى 50% عن كل عملية بيع. تجنب رسوم البائع عن طريق بناء وجهة عبر الإنترنت خاصة بك لبيع المنتجات الرقمية الرائجة.
أفضل 6 منتجات رقمية للبيع عبر الإنترنت
1. المنتجات التعليمية الرقمية
الدورات التعليمية عبر الإنترنت هي الأنسب للمحتوى العميق. تتطلب بعض الجهد في البداية، من إعداد عرض تقديمي إلى تسجيل فيديو توضيحي. عند إنشاء الدورات، ابدأ بتحديد نتائج التعلم: ما تريد للمتعلم أن يعرفه أو يكون قادرًا على القيام به في نهاية الدورة؟
يمكنك تضمين اختبارات وفحوصات المعرفة والأنشطة التفاعلية في دوراتك لمساعدة تجزئة محتوى التعلم وجعل دورتك التعليمية أكثر إشراكًا. قد تفكر في تعلم وتنفيذ نموذج تدريس مثل ADDIE.
إذا كنت خبيرًا في موضوع ما، قم بتجميع معرفتك في منتج تعليمي رقمي مريح وبيعه للآخرين. على سبيل المثال، تقوم How to Cake It ببيع الكتب الإلكترونية كبديل لكتب الطبخ الورقية.
إذا كان هناك وفرة من المقالات المجانية أو البرامج التعليمية حول موضوعك على YouTube، فكن منافسًا من خلال تقديم محتوى يعد بالتحول وليس التعليم. بعبارة أخرى، لا تبيع المنتج – بل بيع الإمكانات التي يمكن أن يحققها العميل بعد شراء منتجك.
يمكنك الاستفادة من سمعة موجودة بالفعل كخبير لجذب الانتباه إلى منتجاتك التنزيلية للبيع عبر الإنترنت، أو إذا كنت تبدأ من الصفر، قم بإنشاء وتقديم محتوى مجاني لتوليد العملاء المحتملين لمنتجاتك الرقمية المدفوعة.
2. تراخيص المنتجات الرقمية
هناك نظام عالمي من الأصول الرقمية التي يمكن ترخيصها ورفعها على الإنترنت من قبل المبدعين لصالح المبدعين الآخرين لاستخدامها في أعمالهم.
من خلال تقديم تراخيص للأفراد والشركات، يمكنك أن تطلب رسومًا مقابل استخدام الصور ومقاطع الفيديو والموسيقى والبرامج ومنتجات الرقمية الأخرى الشهيرة. يمكنك بيعها من خلال متجرك الخاص، على غرار كيفية بيع تراخيص EditStock للطلاب. أو يمكنك بيعها عبر الأسواق الرقمية عبر الإنترنت، مثل مواقع بيع الصور الرقمية هذه.
عند إنشاء الأصول، يساعد أن تعمل بالعكس من احتياجات الجمهور المستهدف الخاص بك. ابدأ بالتفكير في نوع الأصول التي يرغبون في استخدامها لتحديد الطلب.
تأكد من حماية منتجاتك الرقمية بواسطة علامات مائية وإجراءات أمان أخرى، خاصة إذا كنت تبيع الصور.
3. مكتبات المحتوى الرقمي المميزة
بدلاً من التركيز على كيفية بيع المنتجات الرقمية بشكل فردي، يمكنك تجميعها معًا وإغلاقها وراء اشتراك مدفوع لتوليد إيرادات متكررة.
على سبيل المثال، Snowboard Addiction هو وجهة لكل ما يتعلق بركوب الألواح الثلجية. يمكن للعملاء التسوق للحصول على معدات ركوب الألواح الثلجية الفعلية بالإضافة إلى البرامج التعليمية التنزيلية.
هذا النهج لبيع المنتجات الرقمية مثالي إذا كنت تخطط للحفاظ على مكتبة متنامية من المحتوى المميز وتنمية مجتمع من الأعضاء المتحمسين. في بعض الحالات، يمكن أن تخلق الاشتراكات الرقمية المدفوعة فرصة لتحقيق ربح مباشر من جهود التسويق للمحتوى القائمة بالفعل.
نظرًا لأن هذا المحتوى متاح فقط للمشتركين الذين يدفعون عبر حساب العميل الخاص بهم، يمكنك أيضًا استضافة محتوى حصري يمكن بثه بدلاً من التنزيل.
يمكنك بناء فكرة عمل من هذا النوع باستخدام فاتورة الاشتراك مع Sky Pilot كنظام تسليم رقمي لك.
4. القوالب والأدوات الرقمية
يمكن أن تأتي المنتجات الرقمية أيضًا في شكل أدوات غير ملموسة تمكن المحترفين من القيام بمهام تتجاوز مجال خبرتهم أو تستغرق وقتًا طويلاً. يمكنك بيع حلول رقمية لنقاط الألم والاحتياجات الشائعة لجمهور محدد.
على سبيل المثال، تبيع RetroSupply Co حزم المنتجات الرقمية للمصممين والرسامين عبر أشهر التطبيقات والبرامج الشائعة. أمثلة أخرى على كيفية بيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت بهذه الطريقة تشمل:
- قوالب استراتيجية التسويق الرقمي لرجال الأعمال
- قوالب السيرة الذاتية للباحثين عن وظائف
- تطبيقات الجوال للشركات
- قوالب التصميم الجرافيكي للكتيبات والنشرات والملصقات وما إلى ذلك
- مرشحات وملحقات Adobe Photoshop لمحرري الوسائط
- أيقونات وخطوط أو مجموعات UX لمصممي الويب
5. الموسيقى أو الفن
إذا كنت موسيقيًا أو فنانًا، فمن المحتمل أنك استكشفت الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق الربح من مواهبك أو الجمهور الذي تبنيه. بالإضافة إلى منتجات الطباعة عند الطلب، هناك أيضًا العديد من أمثلة المنتجات الرقمية لبيع الفن والموسيقى.
يمكن للموسيقي أن يبيع نغمات لأفضل أغانيه جنبًا إلى جنب مع سلعهم التذكارية. يمكن لرسام الكاريكاتير تحويل فنه إلى طبعات وخلفيات الهاتف. يمكن لصانع الأفلام بيع أفلامه عبر الإنترنت.
يمكن أن تكون استراتيجية فعالة لبيع هذا النوع من المنتجات الرقمية هي توجيهها لسوق مستهدف فريد. على سبيل المثال، تبيع Materia Collective ورقة الموسيقى الرقمية لموسيقى ألعاب الفيديو الشهيرة.
نظرًا لعدم الحاجة إلى الاحتفاظ بأي مخزون مع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت، يمكنك تجربة تنسيقات مختلفة لمعرفة ما يرغب فيه الجمهور دون تحمل مخاطر كبيرة.
6. الخدمات
تتناسب الخدمات بشكل جيد مع المنتجات الرقمية. يمكن لمصمم تقديم الشعارات جنبًا إلى جنب مع القوالب. يمكن لمدرب شخصي تقديم خطة تمرين فيديو. يمكنك توجيه بعض الخدمات كحزم تحتوي على منتجات رقمية قيمة.
على سبيل المثال، يمكنك تقديم استشارة مقابل رسوم، جنبًا إلى جنب مع تقرير شخصي أو جدول بيانات Excel، ثم ترويج خدماتك أو منتجاتك الأخرى للعملاء. أو يمكنك تقديم منتج قابل للتنزيل مجانًا لتوليد العملاء المحتملين لقائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني، وهي تكتيك يستخدمه العديد من الأعمال عبر الإنترنت اليوم.
إذا كانت هناك مهام شائعة تقوم بها كجزء من عملك الخدمي والتي تكون سهلة بالنسبة لك وقيمة لعميلك، فيمكنك النظر في تحويلها إلى منتجات لإنشاء مصادر دخل تتطلب وقتًا وجهدًا أقل للحفاظ عليها.
كيفية إنشاء وبيع المنتجات الرقمية
1. العثور على منتج رقمي أو إنشاءه
ابحث عن منتج رقمي للبيع. يمكنك إنشاء منتجات رقمية خاصة بك أو أن تصبح شريكًا لمبدع موجود. تشمل المنتجات الرقمية الشائعة: محتوى الترفيه، الموسيقى، الخطوط، الأصول التصميمية، الإعدادات المسبقة لبرنامج Photoshop، القوالب، البرامج، الدورات التعليمية عبر الإنترنت وخدمات أخرى عبر الإنترنت.
2. التحقق من صحة المنتج
قم بالتحقق من فكرتك قبل الاستثمار الكثير من الوقت فيها. آخر ما تريد القيام به هو استثمار الكثير من الوقت أو المال في مشروع جديد دون معرفة أن لديه فرصة جيدة للنجاح.
فيما يلي بعض الطرق للتحقق من صحة فكرتك أثناء معرفة كيفية بيع المنتجات الرقمية:
- البحث عن الكلمات الرئيسية. استخدم أداة بحث الكلمات الرئيسية لمعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن مواضيعك. سيعطيك ذلك فكرة عن حجم الفرصة لكل موضوع.
- google Trends. ابحث عن مواضيعك في Google Trends. ابحث عن المواضيع التي تزداد شعبية. هذا يعني أن حجم الفرصة سيستمر في الزيادة.
- مجموعات Facebook. هناك مجموعات Facebook مخصصة لكل نيش وجمهور ممكن، مما يجعلها مكانًا رائعًا لمعرفة ما يهم العملاء المحتملين.
- منتديات الصناعة. المنتديات المخصصة للهوايات والمجتمعات في صناعتك يمكن أن تساعدك على معرفة المزيد عن ما يريده الناس وما يحتاجونه في صناعتك الأوسع.
- مراجعات المنتجات. اقرأ مراجعات المنتجات الخاصة بك ومنتجات المنافسين للحصول على أفكار. يمكن أن تأتي هذه المراجعات من صفحات المنتجات وكذلك من مراجعات منفصلة على المدونات ومواقع الويب الأخرى.
- ابدأ بشكل صغير وتكرر. في بعض الأحيان، أسهل طريقة للتحقق من صحة فكرة هي تجربة نسخة أصغر من الفكرة مع وجود مساحة للنمو. الهدف هو الحصول على شيء في العالم في أقرب وقت ممكن حتى تتمكن من اختبار فكرتك وتحسينها من هناك.
3. إنشاء متجر عبر الإنترنت
بمجرد التحقق من فكرة منتج رقمي، سترغب في الحصول على منصة التجارة الإلكترونية للبيع عليها.
قم بإنشاء موقع ويب لبيع منتجاتك الرقمية والبدء في التشغيل في بضع ساعات. اختر من كتالوج من قوالب المواقع، واملأها بشعارك ونسختك وصورك، وأنت جاهز للبدء في البيع. اختر من بين أكثر من 100 قالب مع ميزات مدمجة لإعداد متجر Shopify الخاص بك بسرعة.
Shopify هو أسهل وأكثر طريقة موثوقة لإنشاء متجر تجارة إلكترونية للمنتجات الرقمية عبر الإنترنت. لا تحتاج إلى أي مهارات تقنية أو ميزانية كبيرة، ويمكنك الاختيار من بين أكثر من 100 قالب مع ميزات مدمجة للبدء بسرعة.
هناك أيضًا أكثر من 4000 تطبيق Shopify المجانية يمكنك استخدامها لإدارة متجرك وبيع المزيد من المنتجات الرقمية عبر الإنترنت. تجعل التطبيقات تسليم المنتجات الرقمية أسهل من أي وقت مضى. تصفح متجر التطبيقات للعثور على التطبيقات التي توصلها بمتجرك وتفعل كل شيء من استضافة محتوى الدورة التدريبية إلى توصيل عمليات شراء PDF.
4. تسويق منتجاتك الرقمية
بعد الحصول على منتج رقمي ومتجر عبر الإنترنت، حان الوقت لإيجاد عملائك. إذا كنت تبيع خطوط أو قوالب التصميم، فقم ببناء جمهور من المصممين والمبدعين على المنصات الاجتماعية التي يستخدمونها بشكل أكثر. انظر أيضًا إلى التسويق عبر المؤثرين، والإعلانات الاجتماعية، أو المغناطيسات التسويقية.
8 تطبيقات لبيع المنتجات الرقمية على Shopify
- EDP – Easy Digital Products. EDP هو تطبيق شائع لبيع الملفات التنزيلية ومفاتيح الترخيص من متجرك عبر الإنترنت.
- Filemonk. تم تصميم Filemonk لجعل بيع المنتجات الرقمية وتسويقها أسهل قدر الإمكان لتجار Shopify.
- SendOwl. بالنسبة للأعمال التجارية للمنتجات الرقمية المعقدة أكثر، يأتي SendOwl مع مجموعة متنوعة من ميزات التشغيل التلقائي.
- Courses. يتيح لك هذا التطبيق Shopify إنشاء دروس وبرامج تعليمية وندوات ودليل المستخدم وبيعها عبر الإنترنت.
- Single. إذا كنت موسيقيًا تبيع الموسيقى، فإن Single يجسر الفجوة بين مبيعات الموسيقى الفعلية والرقمية.
- FetchApp. FetchApp هو تطبيق آخر لتسليم التنزيل الرقمي مع خطة مجانية متاحة (خمسة ميجابايت من التخزين).
- Sky Pilot. هذا التطبيق لبناء برنامج عضوية. بيع الملفات وبث الفيديو الحصري للعملاء.
- BookThatApp، Tipo، أو Sesami. استخدم هذه التطبيقات لجدولة الاستشارات أو جلسات التدريب مع العملاء. الثلاثة لديهم خطة مجانية متاحة.
بالإضافة إلى هذه الأنظمة لتوصيل المنتجات الرقمية، هناك تطبيقات Shopify الأخرى لتشغيل وحماية السلع الرقمية الخاصة بك، مثل:
- RecurrinGO! هذا هو تطبيق للاشتراكات الأسبوعية أو الشهرية. استخدمه لتلقين الطلبات المتكررة وإصدار الفواتير والاشتراكات الرقمية للعضويات أو البرامج عبر الإنترنت.
- Disable Right-Click. عندما يكون محتواك هو منتجك، يساعدك هذا التطبيق على حمايته من السرقة. يمكنك قفل الصور والنص بحيث لا يمكن حفظها أو نسخها دون إذنك.
نصيحة: عند إنشاء المنتجات الرقمية في Shopify، تأكد من إلغاء تحديد “هذا هو منتج مادي”.
نصائح لبيع المنتجات الرقمية
سواء كنت صاحب عمل جديد أو تضيف المنتجات الرقمية عبر الإنترنت إلى متجرك الحالي، تذكر هذه النصائح:
إنشاء منتج رقمي رائع
المعيار الأول لإنشاء المنتجات الرقمية هو إضافة قيمة لحياة عملائك. نظرًا لأنك تتنافس مع المحتوى المجاني على الويب، قم بالاستثمار في بناء منتج يمكن للناس ألا يجدوه في أي مكان آخر.
ترويج لمغناطيس تسويقي مجاني
بغض النظر عن تكلفة منتجك، قم بإنشاء نسخة خفيفة منه مجانًا. يمكن أن يساعد المنتج المجاني في بناء قائمة بريد إلكتروني يمكنك بيعها في المستقبل. كما يفتح الباب أمام البيع المتقدم وإعادة استهداف العملاء المحتملين بعروض مختلفة. يمكن للمنتجات المجانية بناء الثقة بين عملك والعملاء المحتملين.
بدء برنامج تابع لمنتجك
الشركاء هم مصدر كبير للحركة والمبيعات للمبدعين الذين يبيعون المنتجات الرقمية. ابحث عن المؤثرين الذين هم موثوقون ومعروفون في صناعتك وقدم لهم عمولة عن كل بيع يقومون به. يمكنك إنشاء نسب مختلفة للشركاء المختلفين، لذا إذا كان لدى شخص جمهور كبير، فيمكنك منحه نسبة عمولة أعلى للترويج بشكل أكبر وجذب العملاء.
جمع الطلبات المسبقة
طريقة رائعة للحصول على مبيعات مبكرة هي تقديم سعر “الطائر المبكر” المخفض. إذا كنت تطلق منتجًا رقميًا جديدًا، يمكنك تقديم خصم بنسبة 50٪ لأول 100 مشتري، ثم 25٪ للـ 100 المشتري التالي، ثم إصدار المنتج بالسعر الكامل بعد انتهاء الخصم بنسبة 25٪.
تقديم ضمان استعادة الأموال
إذا كنت تتردد في تقديم ضمان على منتجاتك، فهذا أمر مفهوم. قد يشتري بعض الأشخاص المنتج ويستخدمه ثم يطلبون استرداد أموالهم. ولكن كل ذلك جزء من تشغيل عمل عبر الإنترنت. تفوق مكافآت معدلات التحويل الأعلى على النسبة الصغيرة من الأشخاص الذين قد يسوءون استخدام السياسة. يظهر ضمان استعادة الأموال للمشترين المحتملين أنك تضع المخاطر على عاتقك وليس على عاتقهم. إن ضمان استعادة الأموال يظهر للمشترين المحتملين أنك تضع المخاطر على عاتقك وليس على عاتقهم.
إنشاء أفضل المنتجات الرقمية لعملك
بدون الحاجة إلى الاحتفاظ بمخزون أو النفقات العامة المرتبطة ببيع المنتجات المادية، يمكن أن تكون جميع أنواع المنتجات الرقمية فكرة عمل مربحة عبر الإنترنت. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء أفضل المحتوى الرقمي للبيع وإعادة البيع ودمجها في عملك. ببعض الحنكة والاستثمار الأولي من الوقت، يمكنك تقديم قيمة لا يمكن مقابلتها تكفي لنفسها على مر الزمن.
هل أنت مستعد لإنشاء أول عمل لك؟ ابدأ تجربتك المجانية لـ Shopify – لا يلزم بطاقة ائتمانية.
Source: https://www.shopify.com/blog/digital-products
اترك تعليقاً