هل سمعت يومًا عبارة “جاك من جميع الصنوف، سيد من لا شيء”؟ تعني في الأساس أن العامل يمكنه القيام بكل شيء بشكل جيد، في حين يقوم المتخصص بشيء واحد بشكل ممتاز. وهذا ينطبق أيضًا عندما تكون صاحب عمل عبر الإنترنت.
نحت سوق النيش وتحديد مكانك كعلامة تجارية رائدة لجمهور محدد ليس فقط يؤسس مصداقيتك على المنافسين العاملين بشكل عام ولكنه أيضًا يؤدي إلى عمل أكثر تركيزًا.
من اقتراح القيمة الفريدة لديك إلى توسيع خط المنتجات، يجعل التركيز على سوق النيش من السهل على العملاء المناسبين أن يقولوا: “هذا لي”.
إذا كنت تحاول بذل قصارى جهدك للتفكير في فكرة منتجك الأول، فإن إيجاد سوق نيش محدد هو مكان رائع للبدء. هناك العديد من النيشات الرابحة التي يمكنك متابعتها، مع فرصة للتخصص بشكل أكبر. المفتاح هو تحديد سوق نيش يمكنك السيطرة عليه والذي يحتوي على جمهور قابل للتسويق.
فيما يلي، سنتناول ما هو سوق النيش، كيفية تحديده، وكيفية العثور على منتجات مطلوبة لخدمته. بالإضافة إلى ذلك، سنلقي نظرة على تسعة أمثلة لسوق النيش (بما في ذلك أفكار منتجات محددة) التي تنتظر اللاعبين الجدد.
اكتشف نيشك المناسب 🎯 ما هو سوق النيش؟ تسعة أمثلة لسوق النيش كيفية العثور على سوق نيش خاص بك كيفية تقييم أفكار سوق النيش الخاصة بك المضي قدمًا مع استراتيجية تسويق النيش أسئلة وأجوبة حول سوق النيش
ما هو سوق النيش؟
سوق النيش هو قطاع مميز داخل سوق أكبر، يتميز باحتياجات أو هويات فريدة. على سبيل المثال، في سوق أحذية النساء، يمكن أن تشمل النيشات الأحذية الصديقة للبيئة، والأحذية الطبية، أو أحذية المشي. تتمتع هذه النيشات بمتطلبات محددة تختلف عن السوق العام.
تقريبًا يمكن تحسين كل سوق بمزيد من التحديد أو التقسيم بناءً على الاحتياجات والتفضيلات المحددة لجمهورها. بعض الطرق الأكثر شيوعًا لتحديد نيش هي استنادًا إلى:
- السعر (فاخر، معتدل، خصم)
- الديموغرافيا (الجنس، العمر، مستوى الدخل، مستوى التعليم)
- مستوى الجودة (ممتاز، مصنوع يدويًا، اقتصادي)
- السلوك النفسي (القيم، الاهتمامات، الاتجاهات)
- الجغرافيا (سكان بلد معين، مدينة، أو حتى حي)
اختيار التركيز على نيش هو قرار استراتيجي للأعمال لخدمة قاعدة عملاء معينة بشكل أفضل من المنافسين الذين يستهدفون السوق الأكبر. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة.
تسعة أمثلة لسوق النيش (ومنتجات النيش التي يمكنك بيعها)
على الرغم من أن لديك ربما منتجات محددة تتصورها بالفعل، يمكنك زيادة فرص نجاحك عن طريق البدء بسوق النيش ثم التركيز على البحث عن منتجات النيش التي يمكن أن تناسب السوق. هنا، سنستكشف تسعة أسواق أكبر لنعرض لك كيف يحتوي كل منها على أنواع مختلفة من أسواق النيش وفرص المنتجات.
1. المستهلكون المدركون
أصبحت الاستدامة موضوعًا حارًا بين المستهلكين في الآونة الأخيرة. وفقًا لاستطلاع أجرته شركة IBM، كان نحو ستة من كل عشرة مستهلكين على استعداد لتغيير عادات التسوق الخاصة بهم للحد من التأثير البيئي.
أعطت ظهور المستهلك المدرك الطريق للمنتجات النباتية، والصديقة للبيئة، والخالية من القسوة بديلًا للمنتجات التقليدية. إذا كان هناك منتج يتم شراؤه بشكل متكرر من قبل السوق العام، فمن المحتمل أن يكون هناك نيش من المستهلكين المدركين الذين سيتبنون بديلًا أكثر صديقًا للبيئة.
في الماضي، كانت الشركات التي تسعى لجذب هذا السوق النيش قد تتبرع بجزء من العائدات لقضية، ولكن الآن يهتم معظم المستهلكين بكيفية توفير المنتجات وكيفية إنتاجها أيضًا.
على سبيل المثال، تسعى Bee’s Wrap إلى استبدال لفائف البلاستيك بخيارات مصنوعة من شمع النحل. هذا البديل الطبيعي لتخزين الطعام ليس صديقًا للبيئة فحسب، بل أيضًا أكثر كفاءة من حيث التكلفة للمستهلكين لأنه يمكن إعادة استخدامه.
أفكار منتجات نيش إضافية للمستهلكين المدركين
- أنابيب شرب قابلة لإعادة الاستخدام
- مستحضرات تجميل خالية من القسوة
- ملابس صديقة للنباتيين
- أكواب الحيض
2. الصحة والعافية
وصلت قيمة سوق الصحة والعافية العالمية إلى 3.31 تريليون دولار في عام 2020. مع ارتفاع مخاوف الصحة المرتبطة بجائحة فيروس كورونا، بدأ الناس في أخذ العناية بصحتهم بأيديهم.
تشير الصحة والعافية إلى الاهتمام بالعقل والجسم والروح. تشمل بعض النيشات في هذا السوق الرعاية الشخصية والتغذية والطب الوقائي والطب البديل. إذا كنت قد اشتريت منتجًا خاليًا من الجلوتين من متجر البقالة، فقد ساهمت في سوق الصحة والعافية.
وجدت Happiness Abscissa مكانها في سوق الصحة والعافية من خلال بيع العطور. تحتوي منتجاتها على تركيبات محددة من الروائح التي تحسن حالتك الصحية وسعادتك. يتم تعبئة كل رائحة، التي طورها أخصائي أعصاب، في علبة صابون أو شمعة أو عطر يمكن للعملاء الاستمتاع بها في أي وقت يحتاجون إلى رفع معنوياتهم.
أفكار منتجات نيش إضافية للصحة والعافية
- علكة الميلاتونين
- قهوة محضرة بالفطر
- مساجر
- أطقم تخمير الكومبوتشا
- منتجات الروائح النفطية
- حليب الشوفان
3. أصحاب الحيوانات الأليفة
بلغت النفقات الإجمالية لصناعة الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة وحدها حوالي 99 مليار دولار في عام 2020. هناك الكثير من الفرص لتطوير نيش داخل هذا السوق بين أنواع الحيوانات الأليفة المختلفة وأنماط الحياة وغيرها.
تعد Only Natural Pet مثالًا رائعًا لعمل نيش في هذا السوق – يبيع كل شيء، بما في ذلك الطعام الطبيعي ومنع البراغي والتجهيزات الخارجية والألعاب والأسرة، وأكثر من ذلك. يمكن لصاحب حيوان أليف أن يأتي إلى موقعه على الويب ويجد كل ما يحتاجه لجروه.
أفكار منتجات نيش إضافية لأصحاب الحيوانات الأليفة
- كاميرات الحيوانات الأليفة لمشاهدة والتفاعل مع الحيوانات الأليفة أثناء عدم وجودك في المنزل
- أجهزة تعقب الحيوانات الأليفة بنظام تحديد المواقع العالمي
- منتجات شخصية مع صور الحيوانات الأليفة
- طعام ووجبات خاصة للحيوانات الأليفة العضوية
- إكسسوارات وملابس للحيوانات الأليفة
4. مجتمع LGBTQ+
مجتمع LGBTQ+ كبير، ولديهم قوة شرائية ضخمة. وفقًا لـ LGBT Capital، يبلغ القوة الشرائية المقدرة أكثر من 3.7 تريليون دولار على الصعيد العالمي.
العلامات التجارية التي تقوم بإقامة اتصالات حقيقية مع هذا السوق هي في أفضل وضع لخدمة هذا النيش. فقط اسأل علامة الملابس الداخلية TomboyX. في الأصل كانت علامة تجارية للقمصان، رأت المؤسسة المشاركة فران دوناوا الفرصة للتركيز على احتياجات مجموعة مستهلكين محددة لبيع الملابس الداخلية “لأي جسم”.
أفكار منتجات نيش إضافية لمجتمع LGBTQ+
- مستحضرات تجميل مصممة خصيصًا لفرعيات LGBTQ+
- تصاميم مستوحاة من الفخر
- ملابس مصممة لأنواع معينة من الجسم
5. المسافرون
طريقة اقتراب المستهلكين من السفر تتطور. في الواقع، يصبح المسافرون أكثر وعيًا بالبيئة. وفقًا لـ Booking.com، يبحث أكثر من نصف المسافرين عن خيارات مستدامة ولكنهم يواجهون صعوبة في العثور عليها.
تمثل هذه الفجوة فرصة ضخمة للعلامات التجارية للمساهمة في المبادرات الصديقة للبيئة من خلال منتجات مستدامة. والمسافرون لا يبحثون فقط عن الخيارات الخضراء، بل يبحثون أيضًا عن تجارب محلية أصيلة والراحة والرحلات طويلة الأمد.
تعد Nomatic علامة تجارية للأمتعة موجهة نحو المسافرين، وخاصة العمال الحرين الرقميين الذين يعطون الأولوية للوظائفية. يمكنك رؤية تركيز هذه الجمهورية في كل جزء من أعمالها، من منتجها إلى كتابة النصوص.
أفكار منتجات نيش إضافية للمسافرين المتحمسين
- ملحقات الهواتف الذكية لمنشئي المحتوى المسافرين
- ملابس رياضية عملية ومريحة للمسافرين المتكررين
- خرائط للخدش لأولئك الذين يحبون جمع تجارب السفر
6. اللاعبون
يعتبر “اللاعبون” مصطلحًا عامًا يحتوي على مجموعة متنوعة من الفئات الفرعية: اللاعبون المحمولون، اللاعبون على الكمبيوتر، اللاعبون على الأجهزة المنزلية، اللاعبون على الطاولة – والقائمة تطول. هناك أكثر من 2.7 مليار لاعب نشط في جميع أنحاء العالم، وينفق نصفهم تقريبًا أموالًا على هوايتهم، مما يجعل هذه الصناعة متوقعة أن تصل إلى قيمة تزيد عن 211 مليار دولار بحلول عام 2025.
أطلق شازيم محمد متجره على الإنترنت، Glorious PC Gaming Race، بمنتجات موجهة بشكل خاص للاعبي الكمبيوتر. أصبحت هذه العلامة التجارية النيشية مليونيرة تقريبًا وتعمل بشكل تلقائي تقريبًا.
الألعاب المحمولة، على وجه الخصوص، تنتشر بسرعة، حيث تشكل 91٪ من السوق. بالإضافة إلى ذلك، يدخل المزيد من النساء السوق من أي وقت مضى، وهو اتجاه لا يظهر أي علامات على التباطؤ.
أفكار منتجات نيش إضافية للاعبين
- منتجات مريحة لجلسات اللعب الطويلة (مثل وحدات التحكم والكراسي ونظارات حماية من الضوء الأزرق)
- ملصقات لتخصيص أجهزة الألعاب ووحدات التحكم، إلخ
- تيشرتات تشير إلى جوانب ثقافة اللاعبين
- ملحقات للاعبي الهواتف المحمولة
7. أصحاب المنازل
تتغير ملكية المنازل. ما كان يعتبر الأمر الطبيعي في الماضي لم يعد كذلك، ويتجه نسبة من المستهلكين في الولايات المتحدة بعيدًا عن امتلاك المنازل. هناك العديد من الأسباب لذلك، مثل ارتفاع تكاليف المعيشة ورواتب لا يمكن أن تواكبها.
وبالتالي، ليس فقط ملكية المنازل في حالة تغير، بل أيضًا تعريف كونك مالكًا للمنزل يتغير أيضًا. يتم تحويل المنازل بشكل متزايد إلى عقارات استثمارية أو مساحات مشتركة تولد دخلاً س passief إضافيًا، بفضل ظهور مشاركة المنزل عبر Airbnb و VRBO.
فتح هذا الطريق لـ August لإطلاق خطها الخاص من منتجات الدخول بدون مفتاح وأمان المنزل لأصحاب المنازل. أحد الميزات الرئيسية هو الوصول للضيوف، مما يتيح للمضيفين منح الوصول للمستأجرين لفترات زمنية محددة.
أفكار منتجات نيش إضافية لأصحاب المنازل
- كاميرات مراقبة المنزل (داخل المنزل، جرس الباب، أجهزة المنزل الذكية، إلخ)
- أثاث / ديكور المنزل للشقق الصغيرة
- حلول المنزل للمستأجرين (مثل الستائر بدون حفر)
8. العاملون عن بُعد
يعود ارتفاع عدد العاملين عن بُعد إلى نمو العقود الذاتية وفتح المزيد من الشركات لفكرة الفرق العاملة عن بُعد بعد إغلاقات مرتبطة بالجائحة.
هناك العديد من الأسباب لذلك. أولاً، يزيد السماح للموظفين بالعمل عن بُعد من رضاهم عن العمل وإنتاجيتهم. هؤلاء العمال أكثر انخراطًا ومرتين أكثر عرضة للعمل لأكثر من 40 ساعة في الأسبوع. وأولئك الذين يختارون العمل الذاتي عادة ما يسعون إلى المزيد من الحرية وتحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة.
ووجدت استطلاع Gartner الأخير لقادة الشركات أن 80٪ سيسمحون للموظفين بالعمل عن بُعد على الأقل جزئيًا بعد الجائحة، ويخطط 47٪ للسماح للموظفين بالعمل من المنزل بدوام كامل. في استطلاع أجرته PwC لـ 669 من الرؤساء التنفيذيين، وافق 78٪ على أن التعاون عن بُعد هو هنا للبقاء لفترة طويلة.
Freelancer At Work هو مثال على شركة تخدم سوق العمل الحر هذا بمنتجات يمكن أن تساعد في جذب عملاء محتملين. يبيعون ملصقات الكمبيوتر المحمول التي تعلن عن ما تفعله أينما تختار العمل.
أفكار منتجات نيش إضافية للعاملين عن بُعد
- ألعاب مكتبية / زخارف
- ديكور لمكاتب المنزل
- ملحقات الكمبيوتر المحمول لأولئك الذين يحبون العمل في مقاهي القهوة
9. السكان المحليون
حتى أكبر العلامات التجارية في العالم تعتمد على استراتيجيات التسويق المحلية من خلال حملات مستهدفة. وبحق، فهم يتنافسون مع حركة مدفوعة من قبل المستهلكين لدعم الأعمال التجارية المحلية الصغيرة.
ولكن إذا كنت تبيع فقط عبر الإنترنت، فقد يكون من الصعب إقامة وجود محلي. لحسن الحظ، هناك طرق لبائعي التجارة الإلكترونية للانضمام إلى هذه الحركة من خلال النظر في مدينتهم أو بلدهم كسوق نيش.
على سبيل المثال، تأسست شركة الملابس Peace Collective في تورونتو وحول فخر تورونتو. توسعت العلامة التجارية لتستهدف الكنديين على مستوى البلاد وأيضًا مشجعي فرق NBA المختلفة.
أفكار منتجات نيش إضافية للسكان المحليين
- تيشرتات بشعارات محددة لثقافة أو مدينة معينة
- ملابس تحمل شعارات فرق رياضية محلية
- طبعات / كتب صور لمشاهد مدينة محددة
كيفية العثور على أسواق النيش الخاصة بك
سواء كنت رائد أعمال جديدًا أو مسوقًا يبحث عن سوق نيش غير مستغل، فستحتاج في البداية إلى إنشاء نظرة عامة على السوق الأكبر والتحقق منها. سوف يكون نيشك جزءًا من هذا السوق وسيساعد في تحديد كل شيء من ميزات المنتج التي تستهدف احتياجات سوقك، واستراتيجية التسعير لمنتجاتك، وجودة الإنتاج، وموقفك / تمييزك، واستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
يمنح اختيار نيش لعملك عاملًا تنافسيًا من البداية. إذا حاولت إطلاق متجرك عبر الإنترنت في فئة منتج مزدحمة أو سوق، فستواجه معركة صعبة ضد المنافسة المتمرسة. التركيز على نيش يساعدك على المنافسة ليس بالضرورة من خلال بيع منتجات مختلفة ولكن من خلال التركيز على جزء محدد من السوق.
على الرغم من عدم وجود طريقة واحدة لاختيار نيش، إلا أن هناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها. من البحث البسيط في جوجل إلى بناء خريطة ذهنية إلى استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية، هناك العديد من الطرق لبناء قائمة بالنيشات المحتملة والعثور على فرص المنتجات.
ابدأ بالبحث في جوجل
أفضل طريقة للبدء في توليد أفكار النيش هي فهم ما يبيعه التجار التجزئة الأخرى عبر الإنترنت في فئة المنتج أو لجمهور معين. البدء في اختيار نيشك من خلال البحث الأساسي في جوجل هو طريقة رائعة للحصول على فكرة عامة عن السوق. دعنا نستخدم “مستحضرات التجميل الخالية من القسوة” كنقطة انطلاق. من هنا، يمكننا العثور على العديد من الزوايا المحتملة والثغرات للذهاب إليها، مثل “العناية بالبشرة النباتية” و “غير مجرب على الحيوانات”.
من خلال التجربة والخطأ، يمكنك استكشاف زوايا واتجاهات مختلفة حتى تجد جمهورًا غير مخدوم أو طلبًا في السوق. تذكر أنه حتى إذا كان المنافس يستهدف نيشك، يمكنك ما زالة المنافسة من خلال التركيز على جزء أكثر تحديدًا من هذا الجمهور. تذكر: الأمر يتعلق بأن تكون متخصصًا، وليس عامًا.
بناء خريطة ذهنية
خريطة الذهن هي طريقة رائعة لاكتشاف النيشات لأفكار الأعمال المحتملة. نظرًا لأن خرائط الذهن تحاكي كيفية تفكير أدمغتنا، فهي طريقة بديهية لتنظيم أفكارك وتوسيع الأفكار.
بناء خريطة الذهن يمكن أن يساعد في توليد أفكار المنتج بسرعة مع تشجيعك على استكشاف مسارات نيش مختلفة. يمكنك استخدام أداة مجانية عبر الإنترنت مثل Text2MindMap لإنشاء خريطة ذهنية بسيطة وفعالة.
هنا ما توصلنا إليه لفكرة المنتج الخالي من القسوة:
استخدم اقتراحات جوجل
هل لاحظت أنه عندما تبدأ في كتابة شيء ما في بحث جوجل، يظهر لك اقتراحات قبل أن تنتهي من كتابة استعلامك؟ هذه هي الاقتراحات المرتبطة بأكثر الاستفسارات التي يبحث عنها الناس، والتي يمكنك استخدامها لصالحك للعثور على نيش لفئة المنتج الخاصة بك.
سوف تظهر جوجل لك فقط بعض الاقتراحات، لذا قد ترغب في استخدام أدوات مثل أداة الكلمات الرئيسية أو Answer the Public لجمع وتنظيم جميع البحوث المقترحة من جوجل.
لقد أدخلنا “خالي من القسوة”، والتي أعادت اقتراحات يمكننا استخلاص نيش محتمل منها. هنا نموذج صغير من النتائج:
التنقيب باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية
تستخدم هذه الطريقة التالية لاكتشاف نيش باستخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من جوجل. أداة مخطط الكلمات الرئيسية هي أداة من منصة الإعلانات من جوجل، جوجل أدز. تشبه أداة مخطط الكلمات الرئيسية أداة الاقتراح من جوجل التي تناقشنا في الأعلى، ولكنها أكثر تقدمًا وقابلة للتخصيص.
لاستخدام هذه الأداة، تحتاج إلى حساب جوجل أدز (يمكنك التسجيل مجانًا). قم بتسجيل الدخول إلى حسابك وحدد “الأدوات” من القائمة العلوية (هو رمز المفتاح الإنجليزي) وحدد “مخطط الكلمات الرئيسية”.
أدخل فكرة نيشك الرئيسية واطلع على النتائج. يمكنك ضبط إعدادات الموقع الخاصة بك على اليسار للتأكد من استهداف المناطق التي ترغب في الوصول إليها. يمكنك أيضًا إضافة مرشحات، وإزالة الكلمات العلامية، ورؤية اقتراحات لمصطلحات أخرى موصى بها للبحث فيها.
البحث في هذه النتائج يمكن أن يعطيك فكرة جيدة عن النيشات المحتملة المتعلقة بمصطلح البحث الأصلي، وفي بعض الأحيان حتى الطلب على منتجات شعبية محددة يمكن أن تفكر فيها. لا تخف من الغوص في العمق ومحاولة مجموعة متنوعة من مصطلحات البحث ذات الصلة.
بدلاً من ذلك، يمكنك استخدام امتداد المتصفح Keywords Everywhere لرؤية حجم البحث مباشرة تحت نتائج البحث في جوجل إذا لم يكن لديك حساب Google Ads.
البحث عن المجتمعات المتحمسة عبر الإنترنت
الإنترنت جيد جدًا في تنظيم نفسه في مجتمعات استنادًا إلى الاهتمامات والهوايات المشتركة – بمعنى آخر، في نيشات. يمكنك النظر في المجتمعات المحددة التي تنتمي إليها أو البحث عن تلك التي تظهر الوعد من خلال:
- البحث في أكثر الصفحات زيارةً على ويكيبيديا تحت “الهوايات”
- البحث في أكثر السب ريديت نشاطًا للبحث عن جماهير متحمسة والاستماع إلى مناقشاتهم
- الاستماع إلى الوسوم المتعلقة بالمجتمع على إنستجرام وتويتر، مثل #vegansofig و #vegancommunity، للعثور على فرص للتخصص.
كيفية تقييم أفكار سوق النيش الخاصة بك
الآن بعد أن تعرف ماذا تريد بيعه عبر الإنترنت، تحتاج إلى التأكد من وجود جمهور لهذا المنتج. في البداية، سوق النيش والمنتجات الخاصة بك هي فقط أفكار – فرضية لما تعتقد أنه سيلقى استحسان جمهورك المستهدف.
على الرغم من أن استهداف نيش يجعل من الأسهل بكثير العثور على عملاء محتملين وإقناعهم بالشراء منك، إلا أنه يجب التأكد من وجود عدد كافٍ من المشترين في هذا النيش لجعله مجديًا. إذا قررت أن نيشك صغير جدًا لتوليد اهتمام وربح معقول، فكر في التحول إلى جمهور آخر داخل هذا النيش أو الترويج لمنتج مختلف. لن تعرف حقًا ما الذي سيلقى استحسانًا حتى تجرب.
حتى إذا حققت النجاح في وقت مبكر، فإن النيشات تتغير، ومن مسؤوليتك أن تتطور مع جمهورك وتعدل موقفك مع مرور الوقت. قد تقدم حتى منتجات جديدة في خطك عندما تتاح الفرصة.
فيما يلي بعض الطرق لتقييم فكرة سوق نيش جديدة:
- بناء جمهورك أولاً. تولد حملات Kickstarter الضجة والوعي حول المنتجات قبل أن يتم تطويرها حتى. على الرغم من أن هذا قد لا يكون الطريقة المناسبة بالنسبة لك، يمكنك لا تزال أن تقدم فكرتك وتكسب أتباعًا قبل أن تتحقق الفكرة من خلال صفحات الاشتراك في البريد الإلكتروني وحملات وسائل التواصل الاجتماعي وتكتيكات أخرى عبر الإنترنت. بهذه الطريقة، ستكون لديك مجموعة ملتزمة من العملاء المحتملين جاهزة ومنتظرة عندما تقوم بالإطلاق.
- Source: https://www.shopify.com/blog/114592069-how-to-use-niche-marketing-to-build-a-business-from-the-ground-up
اترك تعليقاً