سوق النيش هو قطاع مميز داخل سوق أكبر، يتميز باحتياجات أو هويات فريدة. على سبيل المثال، في سوق أحذية النساء، يمكن أن تشمل النيشات الأحذية الصديقة للبيئة، والأحذية الطبية، أو أحذية المشي. تتميز هذه النيشات بمتطلبات محددة تختلف عن السوق العام.
اختيار النيش
اختيار النيش هو قرار استراتيجي للأعمال لخدمة فئة معينة من العملاء بشكل أفضل من المنافسين الذين يستهدفون السوق الأكبر. دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة.
أمثلة على سوق النيش (ومنتجات النيش التي يمكنك بيعها)
فيما يلي تسعة أسواق أكبر لنعرض لك كيف يحتوي كل منها على أنواع مختلفة من أسواق النيش وفرص المنتجات.
المستهلكون المدركون
أصبحت الاستدامة موضوعًا حارًا بين المستهلكين في الآونة الأخيرة. وفقًا لاستطلاع أجرته شركة IBM، كان نحو ستة من كل عشرة مستهلكين على استعداد لتغيير عادات التسوق الخاصة بهم للحد من التأثير البيئي. فقد فتحت ظهور المستهلك المدرك الطريق لظهور البدائل الخضراء للمنتجات التقليدية. على سبيل المثال، تسعى شركة Bee’s Wrap إلى استبدال لفائف البلاستيك بخيارات مصنوعة من شمع النحل. هذا البديل الطبيعي لتخزين الطعام ليس صديقًا للبيئة فحسب، بل هو أيضًا أكثر كفاءة من حيث التكلفة للمستهلكين لأنه يمكن إعادة استخدامه.
الصحة والعافية
وصلت قيمة سوق الصحة والعافية العالمية إلى 3.31 تريليون دولار في عام 2020. مع زيادة المخاوف المتعلقة بالصحة بسبب جائحة فيروس كورونا، بدأ الناس في أخذ رعاية صحتهم بأيديهم. يشير الصحة والعافية إلى الاهتمام بالعقل والجسم والروح. بعض النيشات في هذا السوق هي العناية الشخصية، والتغذية، والطب الوقائي، والطب البديل. إذا قمت بشراء منتج خالي من الجلوتين من متجر البقالة، فقد ساهمت في سوق الصحة والعافية. على سبيل المثال، تمكنت شركة Happiness Abscissa من الوصول إلى سوق الصحة والعافية من خلال بيع العطور. تحتوي منتجاتها على تركيبات محددة من العطور التي تحسن حالتك الصحية وسعادتك. يتم تعبئة كل عطر، الذي تم تطويره بواسطة أخصائي أعصاب، في علبة صابون أو شمعة أو عطر يمكن للعملاء الاستمتاع به في أي وقت يحتاجون إلى رفع معنوياتهم.
مالكو الحيوانات الأليفة
بلغت النفقات الإجمالية لقطاع الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة وحدها حوالي 99 مليار دولار في عام 2020. هناك الكثير من الفرص لتطوير نيش داخل هذا السوق بناءً على أنواع الحيوانات الأليفة المختلفة وأنماط الحياة وغيرها. على سبيل المثال، تعتبر شركة Only Natural Pet مثالًا رائعًا لعمل تجاري في هذا السوق – تبيع كل شيء، بما في ذلك الطعام الطبيعي، ومنتجات مكافحة البراغيث والقراد، ومعدات الهواء الطلق، والألعاب والأسرة، وأكثر من ذلك. يمكن لمالك الحيوانات الأليفة أن يأتي إلى موقعها على الويب ويجد كل ما يحتاجه لحيوانه الأليف.
مجتمع LGBTQ+
مجتمع LGBTQ+ كبير، ولديهم قوة شرائية ضخمة. وفقًا لـ LGBT Capital، تبلغ القوة الشرائية المقدرة أكثر من 3.7 تريليون دولار على مستوى العالم. العلامات التجارية التي تقوم بإقامة اتصالات حقيقية مع هذا السوق هي في أفضل وضع لخدمة هذا النيش. مثال على ذلك هو علامة الملابس الداخلية TomboyX. في الأصل كانت علامة تجارية للقمصان، لكن مؤسسة فران دوناوا رأت الفرصة للتركيز على احتياجات مجموعة مستهلكين محددة لبيع ملابس داخلية “لأي جسم”.
المسافرون
طريقة اقتراب المستهلكين من السفر تتطور. في الواقع، يصبح المسافرون أكثر وعيًا بالبيئة. وفقًا لـ Booking.com، يبحث أكثر من نصف المسافرين عن خيارات مستدامة ولكنهم يواجهون صعوبة في العثور عليها. تمثل هذه الفجوة فرصة ضخمة للعلامات التجارية للدعم المبادرات الصديقة للبيئة من خلال منتجات مستدامة. والمسافرون لا يبحثون فقط عن الخيارات الخضراء، بل يبحثون أيضًا عن تجارب محلية أصيلة والراحة والرحلات طويلة المدى. مثال على ذلك هو علامة الأمتعة Nomatic التي تستهدف المسافرين، خاصة العمال الرقميين الذين يعطون الأولوية للوظائفية. يمكن رؤية هذا التركيز على الجمهور في جميع جوانب العمل التجاري، من المنتج إلى النصوص الترويجية.
اللاعبون
يشمل مصطلح “اللاعبون” مجموعة متنوعة من الفئات الفرعية: اللاعبون على الهواتف المحمولة، واللاعبون على أجهزة الكمبيوتر الشخصية، واللاعبون على أجهزة الألعاب، واللاعبون على الطاولة، وغيرها. هناك أكثر من 2.7 مليار لاعب نشط في جميع أنحاء العالم، وتقريبًا نصفهم ينفقون أموالًا على هوايتهم، مما يجعل هذه الصناعة متوقعة أن تصل إلى قيمة تزيد عن 211 مليار دولار بحلول عام 2025. مثال على ذلك هو متجر Glorious PC Gaming Race الذي أطلقه شازيم محمد ويستهدف بشكل خاص لاعبي أجهزة الكمبيوتر الشخصية. أصبحت هذه الشركة النيش عملًا تجاريًا بقيمة سبعة أرقام تقريبًا وتعمل بشكل تلقائي تقريبًا.
أصحاب المنازل
تتغير ملكية المنازل. ما كان يعتبر الشيء الطبيعي في الماضي لم يعد كذلك، ونسبة من المستهلكين في الولايات المتحدة تتجه بعيدًا عن امتلاك المنازل. هناك العديد من الأسباب لذلك، مثل ارتفاع تكاليف المعيشة ورواتب لا تستطيع مواكبتها. وبالتالي، ليس فقط ملكية المنازل في حالة تغير، بل أيضًا تعريف كونك مالكًا للمنزل يتغير. يتم تحويل المنازل بشكل متزايد إلى ممتلكات استثمارية أو مساحات مشتركة تولد دخلاً سلبيًا إضافيًا، بفضل ظهور مشاركة المنزل عبر Airbnb و VRBO. هذا فتح الطريق أمام August لإطلاق خطها الخاص من منتجات الدخول بدون مفتاح وأجهزة الأمان المنزلية لأصحاب المنازل. أحد الميزات الرئيسية هو الوصول للضيوف، مما يتيح للمضيفين منح الوصول للمستأجرين لفترات زمنية محددة.
العمال البعيدين
يعود ارتفاع عدد العمال البعيدين إلى نمو العقود الذاتية وفتح المزيد من الشركات لفكرة الفرق البعيد بعد إغلاقات مرتبطة بالجائحة. هناك العديد من الأسباب لذلك. أولاً، يزيد السماح للموظفين بالعمل عن بُعد من رضاهم عن العمل وإنتاجيتهم. هؤلاء العمال أكثر انخراطًا ومرتين أكثر عرضة للعمل أكثر من 40 ساعة في الأسبوع. وأولئك الذين يختارون العمل كعملاء ذاتيين عادة ما يسعون إلى المزيد من الحرية وتحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة. ووفقًا لاستطلاع أجرته Gartner لقادة الشركات، سيسمح 80% منهم للموظفين بالعمل عن بُعد على الأقل جزئيًا بعد الجائحة، ويخطط 47% للسماح للموظفين بالعمل من المنزل بدوام كامل. وفي استطلاع أجرته PwC لـ 669 من الرؤساء التنفيذيين، وافق 78% منهم على أن التعاون عن بُعد هنا للبقاء لفترة طويلة. مثال على ذلك هو شركة Freelancer At Work التي تخدم سوق العمال الحرة بمنتجات يمكن أن تساعد في جذب عملاء محتملين. تبيع ملصقات الكمبيوتر المحمول التي تعلن عن ما تفعله أينما تختار العمل.
السكان المحليون
حتى أكبر العلامات التجارية في العالم تعتمد على استراتيجيات التسويق المحلية من خلال حملات مستهدفة. وبحق: فهم يتنافسون مع حركة مستهلكة لدعم الأعمال التجارية المحلية الصغيرة. ولكن إذا كنت تبيع فقط عبر الإنترنت، فقد يكون من الصعب إقامة وجود محلي. لحسن الحظ، هناك طرق لبائعي التجارة الإلكترونية للانضمام إلى هذه الحركة من خلال النظر في مدينتهم أو بلدهم كسوق نيش. على سبيل المثال، تأسست شركة الملابس Peace Collective في تورونتو وحول فخر تورونتو. توسعت العلامة التجارية لتستهدف الكنديين على مستوى البلاد وأيضًا مشجعي فرق NBA المختلفة.
كيفية العثور على أسواق النيش الخاصة بك
سواء كنت رائد أعمال جديدًا أو مسوقًا يبحث عن سوق نيش غير مستغل، ستحتاج في البداية إلى إنشاء نظرة عامة على السوق الأكبر والتحقق من ذلك. سوف يكون نيشك جزءًا من هذا السوق وسيساعد في تحديد كل شيء من ميزات المنتج الذي تستهدفه السوق، واستراتيجية التسعير لمنتجاتك، وجودة الإنتاج، وموقفك/تمييزك، واستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
البحث على Google
أفضل طريقة للبدء في توليد أفكار النيش هي فهم ما يبيعه التجار التجزئة عبر الإنترنت في فئة المنتج أو لجمهور معين. يعد البدء في اختيار النيش الخاص بك من خلال البحث الأساسي على Google طريقة رائعة للحصول على فكرة عامة عن السوق. دعونا نستخدم “مستحضرات التجميل خالية من القسوة” كنقطة انطلاق. من هنا، يمكننا العثور على العديد من الزوايا المحتملة والثغرات للذهاب إليها، مثل “العناية بالبشرة النباتية” و “غير مجرب على الحيوانات”. من خلال التجربة والخطأ، يمكنك استكشاف زوايا واتجاهات مختلفة حتى تجد جمهورًا غير مخدوم أو طلبًا في السوق. تذكر أنه حتى إذا كان المنافس يستهدف نيشك، يمكنك ما زالت المنافسة من خلال التركيز على جزء أكثر تحديدًا من هذا الجمهور. تذكر: الأمر يتعلق بأن تكون متخصصًا، ليس عامًا.
بناء خريطة ذهنية
خريطة الذهن هي طريقة رائعة لاكتشاف النيشات لأفكار الأعمال المحتملة. نظرًا لأن خرائط الذهن تحاكي كيفية تفكير أدمغتنا، فهي طريقة بديهية لتنظيم أفكارك وتوسيع الأفكار. يمكنك استخدام أداة مجانية عبر الإنترنت مثل Text2MindMap لإنشاء خريطة ذهنية بسيطة وفعالة.
استخدام اقتراحات Google
هل لاحظت أنه عندما تبدأ في كتابة شيء ما في بحث Google، يظهر لك اقتراحات قبل أن تنتهي من كتابة استعلامك؟ هذه هي الاستفسارات المرتبطة التي يبحث عنها الناس، والتي يمكنك استخدامها لمصلحتك للعثور على نيش لفئة المنتج الخاص بك. ستظهر Google لك فقط بعض الاقتراحات، لذا قد ترغب في استخدام أدوات مثل أداة الكلمات الرئيسية أو Answer the Public لجمع وتنظيم جميع البحوث المقترحة من Google.
البحث عن طريق الكلمات الرئيسية
تستخدم هذه الطريقة التالية لاكتشاف نيش باستخدام أداة Google Keyword Planner. Google Keyword Planner هو أداة من منصة الإعلانات Google Ads. تشبه Google Keyword Planner أداة الاقتراحات من Google التي تحدثنا عنها أعلاه ولكنها أكثر تقدمًا وقابلية للتخصيص. لاستخدام هذه الأداة، تحتاج إلى حساب Google Ads (يمكنك التسجيل مجانًا). قم بتسجيل الدخول إلى حسابك وحدد الأدوات من القائمة العلوية (هي رمز المفتاح الإنجليزي) وحدد Google Keyword Planner. أدخل فكرة النيش الرئيسية الخاصة بك وانظر النتائج. يمكنك ضبط إعدادات الموقع الخاصة بك على اليسار للتأكد من استهداف المناطق التي ترغب في الوصول إليها. يمكنك أيضًا إضافة مرشحات، وإزالة الكلمات الرئيسية المميزة، ورؤية الاقتراحات لمصطلحات أخرى موصى بها. يمكن أن يمنحك البحث في هذه النتائج فكرة جيدة عن النيشات المحتملة المتعلقة بمصطلح البحث الأصلي، وأحيانًا حتى الطلب على منتجات شعبية محددة يمكنك النظر فيها. لا تخف من الغوص في التفاصيل وتجربة مجموعة متنوعة من مصطلحات البحث ذات الصلة.
البحث عن المجتمعات المتحمسة عبر الإنترنت
الإنترنت جيد جدًا في تنظيم نفسه في مجتمعات استنادًا إلى الاهتمامات والهوايات المشتركة، بمعنى آخر، في نيشات. يمكنك النظر في المجتمعات المحددة التي تنتمي إليها أو البحث عن تلك التي تظهر وعودًا من خلال: البحث في أكثر صفحات ويكيبيديا زيارةً في قسم “الهوايات” البحث في أكثر السب ريديت نشاطًا للبحث عن جمهور متحمس والاستماع إلى مناقشاتهم “الاستماع” إلى الوسوم المتعلقة بالمجتمع على Instagram و Twitter، مثل #vegansofig و #vegancommunity، للعثور على فرص للتخصص.
كيفية تقييم أفكار سوق النيش الخاصة بك
الآن بعد أن تعرف ماذا تريد بيعه عبر الإنترنت، تحتاج إلى التأكد من وجود جمهور لذلك. في البداية، فكرة نيشك ومنتجاتك هي مجرد فرضية لما تعتقد أنه سيلقى استحسان جمهورك المستهدف. على الرغم من أن استهداف نيش يجعل من السهل بشكل لا يصدق العثور على عملاء محتملين وإقناعهم بالشراء منك، إلا أنه يجب التأكد من وجود عدد كافٍ من المشترين في هذا النيش لجعله مجديًا. إذا تبين أن نيشك صغير جدًا لتوليد اهتمام وربح معقولين، فكر في التحول إلى جمهور مختلف داخل هذا النيش أو الترويج لمنتج مختلف. لن تعرف حقًا ما الذي سيلقى استحسانًا حتى تجرب.
حتى إذا حققت النجاح في وقت مبكر، فإن النيشات تتغير، ومن مسؤوليتك التطور مع جمهورك وضبط موقفك مع مرور الوقت. قد تقدم حتى منتجات جديدة في خطك عندما تتاح الفرصة.
فيما يلي بعض الطرق لتقييم فكرة سوق النيش الجديدة:
بناء جمهورك أولاً
تولد حملات Kickstarter الضجة والوعي حول المنتجات قبل تطويرها حتى. على الرغم من أن هذا قد لا يكون الطريقة المناسبة بالنسبة لك، يمكنك لا تزال أن تقدم فكرتك وتكتسب أتباعًا قبل أن تتحقق الفكرة من خلال صفحات الاشتراك في البريد الإلكتروني وحملات وسائل التواصل الاجتماعي وتكتيكات أخرى عبر الإنترنت. بهذه الطريقة، ستكون لديك مجموعة مشتركة من العملاء المحتملين مستعدين ومنتظرين عندما تقوم بالإطلاق.
اختبار قبل الاستثمار
ابدأ بدفعة صغيرة من منتجات الشحن المباشر وقم بتشغيل حملة لجمهورك المستهدف. اطلب تعليقات من العملاء الذين قاموا بالمشتريات الأولى أو أرسل بعضها إلى المؤثرين واسألهم عن رأيهم. من المهم الحصول على تعليقات في وقت مبكر، خاصة إذا كنت تطور منتجًا جديدًا، حتى تتمكن من تحسينه قبل أن يصل إلى بقية العالم.
التعمق في نيشك
لقد قمت بالفعل بأبحاث الكلمات الرئيسية لتحديد سوق النيش الخاص بك، ولكن يمكنك الذهاب أعمق من ذلك. قم بتحليل المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي ومراجعات Amazon والبودكاست والمؤثرين وغيرها من المجالات الرئيسية في نيشك للحصول على رؤى. هل يمكنك حل مشكلة تكرر بشكل مستمر؟
بحث اتجاهات المستهلك في سوقك
من المهم أن تكون على اطلاع بما يحدث في النيش الذي اخترته. ستساعدك الموارد مثل Facebook IQ و Think with Google وأبحاث المستهلك من Nielsen على فهم مشاكل المستهلكين ورغباتهم والاتجاهات الجديدة. قم بإعداد تنبيهات Google للكلمات الرئيسية ذات الصلة ومراقبة المحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام للبقاء على اطلاع بما يحدث.
عندما يحين وقت تسويق منتجك فعليًا، تذكر أن تركز على احتياجات جمهورك المستهدف المحدد وتشابهاتهم. ما الذي يجعل هذا النيش السوقي مختلفًا عن السوق الأوسع، وكيف يمكنك جذبهم بشكل خاص إلى رغباتهم واحتياجاتهم وتفضيلاتهم؟
المضي قدمًا مع استراتيجية تسويق النيش
الآن بعد أن تعرف كيفية اختيار سوق النيش وتوليد أفكار المنتجات التي سيشتريها جمهورك المستهدف، حان الوقت لتحويل فكرتك إلى واقع. فيما يلي بعض الموارد للبدء، سواء كنت تخطط لإنتاج المنتج بنفسك أو العمل مع مصنع أو الشحن المباشر:
كيفية تطوير منتج جديد (من الفكرة إلى السوق)
كيفية العثور على مصنع أو مورد لفكرة المنتج الخاصة بك
12 تطبيق Shopify للعثور على منتجات للبيع (بدون شحنها بنفسك)
10 شركات للطباعة عند الطلب لبيع منتجات مخصصة خاصة بك
ما هي المنتجات أو الاتجاهات التي لاحظتها مؤخرًا؟ ما الذي تود إضافته إلى هذه القائمة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.
Source: https://www.shopify.com/guides/what-to-sell/choosing-product-niche
اترك تعليقاً