الشحن المباشر على أمازون هو قناة مبيعات يمكن أن تعود بأرباح كبيرة لرجال الأعمال. ولكن كيف يعمل الشحن المباشر على أمازون بالضبط، وكيف يمكنك جعله مربحًا لعملك التجاري عبر الإنترنت؟
ما هو الشحن المباشر على أمازون؟
الشحن المباشر على أمازون هو نموذج عمل يتيح للبائعين عرض المنتجات على أمازون دون الحاجة إلى الاحتفاظ بالمخزون. عندما يتم إجراء عملية بيع، يقوم البائع بشراء المنتج من مورد طرف ثالث يقوم بشحنه مباشرة إلى العميل. هل يسمح أمازون بالشحن المباشر؟
هل يسمح أمازون بالشحن المباشر؟
نعم، يسمح أمازون لك بالشحن المباشر على سوقه، طالما أنك تتبع هذه القواعد: يجب أن تكون البائع الوحيد للمنتجات. يجب أن يظهر اسم عملك كبائع على إيصالات التعبئة والفواتير وأي معلومات أخرى تتعلق بالمنتجات. يجب إزالة جميع المعلومات التي تحدد البائع من الطرف الثالث قبل شحن الطلبات إلى العملاء لتجنب الارتباك. يجب أن تكون مسؤولًا عن قبول ومعالجة الإرجاعات. يجب أن تتبع جميع شروط اتفاقية البائع الخاصة بك وسياسة الشحن المباشر لأمازون.
كم تكلفة الشحن المباشر على أمازون؟
تختلف رسوم الشحن المباشر على أمازون حسب نوع المنتج ولكنها عادة ما تتراوح بين 8٪ و 15٪. إذا كنت تعمل بهوامش صغيرة عند شحن منتجات أمازون، فقد يؤثر ذلك على أرباحك.
تشمل فئات المنتجات التي تتمتع بأدنى نسبة رسوم الإحالة الأجهزة المنزلية والإلكترونيات الاستهلاكية والأدوات ومنتجات السيارات.
ومع ذلك، نظرًا لأن أمازون يفرض رسومًا كنسبة من السعر الإجمالي، فإن مبلغ الرسوم الفعلي سيختلف بشكل كبير اعتمادًا على تكلفة المنتج الإجمالية. بالنسبة لجميع أنواع المنتجات، يأخذ أمازون رسومًا بحد أدنى قدره 30 سنتًا.
للبيع على أمازون، ستحتاج أيضًا إلى اختيار وشراء خطة بيع. تكلفة خطة الفردية لأمازون 99 سنتًا لكل وحدة مباعة، بينما تكلف خطة المحترفين 39.99 دولارًا شهريًا، بغض النظر عن عدد المنتجات التي تبيعها.
هل الشحن المباشر على أمازون مربح؟
هناك العديد من المزايا للشحن المباشر على أمازون، ويمكن أن يكون مربحًا. هامش الشحن المباشر المتوسط يتراوح بين 10٪ و 30٪ (ولكن تذكر أن أمازون ستأخذ رسوم الإحالة على المبيعات).
وهذا يعني أنه إذا كانت هوامشك حوالي 30٪، فستحصل على 15٪ إلى 20٪ بعد بيع منتج عبر الشحن المباشر على أمازون.
قد تكون الهوامش أعلى إذا فزت بصندوق شراء أمازون، ولكن هذه عملية تنافسية للغاية وليست شيئًا يجب أن تعتمد عليه.
مزايا وعيوب الشحن المباشر على أمازون
مزايا الشحن المباشر على أمازون
تشبه مزايا بيع المنتجات على أمازون فوائد الأسواق الكبيرة الأخرى عبر الإنترنت. فيما يلي أربعة فوائد للشحن المباشر على أمازون:
- موردين موثوقين للشحن المباشر على أمازون
- مزيد من الانتشار
- لا حاجة للتسويق الخارجي أو تحسين محركات البحث (SEO)
تشتري أمازون المنتجات بالجملة، بشكل رئيسي من الموردين الأوروبيين، وتحتفظ بهذه المنتجات في مستودعاتها حتى يتم شحنها. بفضل هذه الالتزامات الأساسية للجودة، يمكن للبائعين الجدد الترويج للمنتجات الجيدة بشكل كبير لجمهور دولي.
تمنحك أمازون وصولًا فوريًا إلى جمهور كبير بالإضافة إلى أكثر من 30 فئة منتج للاختيار من بينها. يمكنك بيع منتجات في العديد من الفئات المختلفة للشحن المباشر، مما يعني أنه يمكنك الوصول إلى أسواق مستهدفة بشكل كبير.
على الرغم من أنه قد ترغب في الترويج لمنتجاتك على أمازون، إلا أنك لست بحاجة للقلق بشأن جلب حركة المرور إلى خط إنتاج منتجك من خلال حملات التسويق الخارجية المكلفة أو حملات تحسين محركات البحث (SEO).
عيوب الشحن المباشر على أمازون
- تعرض بيانات المبيعات
- اتصالات أقل مع العملاء
- لا تخصيص
- استثمار مسبق
شرط استخدام منصة أمازون هو أن الشركة يمكنها رؤية جميع بيانات مبيعاتك، من العناصر الأكثر مبيعًا إلى إجمالي مبيعاتك. تم اتهام أمازون تاريخيًا باستخدام هذه البيانات لتحسين فرص المبيعات وتعزيز مشاركتها الخاصة في السوق، مما يدفع في النهاية التجار الآخرين الذين يبيعون من خلال سوقها.
قد تواجه صعوبة في بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائك عند الشحن المباشر عبر أمازون. من التصميم، تهتم أمازون بمساعدة المزودين على بيع المنتجات بدلاً من بناء ولاء العلامة التجارية. كن مستعدًا للقيود على كيفية تسويق عملك، وعرض منتجاتك، والتواصل مع العملاء.
تقوم أمازون بتقييد الخصائص المختلفة عندما يتعلق الأمر بالتخصيص. كل ما تفعله من حيث العلامة التجارية وواجهة المستخدم والتجربة والتسويق تخضع لسيطرة أمازون.
لتلبية متطلبات الوفاء لأمازون، ستحتاج إلى وجود منتجات من المورد في المخزون. هذا يعني أنه ستحتاج إلى استثمار المال مقدمًا من أجل البدء في الشحن المباشر على أمازون.
كيفية البدء في الشحن المباشر على أمازون في 6 خطوات
- قم بإنشاء حساب بائع على أمازون
- الحصول على الموافقة في فئة المنتج الخاصة بك (إذا لزم الأمر)
- تسجيل الدخول إلى متجر Shopify الخاص بك
- ربط حساب أمازون الخاص بك بـ Shopify
- إنشاء قائمة منتجات أمازون
- ترويج منتجاتك على أمازون
لبيع المنتجات على أمازون، ستحتاج إلى إنشاء حساب بائع على أمازون. انتقل إلى sellercentral.amazon.com للتسجيل. سيُطلب منك تقديم تفاصيل حول عملك، لذا قم بجمع معلومات حول: عنوان البريد الإلكتروني للعمل، بطاقة ائتمان قابلة للشحن دوليًا، هوية حكومية، معلومات ضريبية، رقم الهاتف، حساب بنكي لاستلام المبيعات.
يتطلب من البائعين على أمازون الحصول على الموافقة لبعض فئات المنتجات. القطع الأثرية والموسيقى والساعات هي فئات شائعة تتطلب الموافقة قبل إعداد متجر أمازون الخاص بك. اقرأ نظرة عامة على فئات المنتجات التي يمكنك بيعها.
إذا لم يكن لديك متجر Shopify، قم بالتسجيل للبدء في الشحن المباشر على أمازون من خلال Shopify.
بمجرد إنشاء حساب أمازون وطلب أي موافقات ضرورية، قم بربط متجر أمازون الخاص بك بـ Shopify باستخدام تطبيق التكامل مع أمازون من متجر التطبيقات في Shopify.
منتجات الشحن المباشر الخاصة بك لا تظهر تلقائيًا على أمازون بعد إضافة تطبيق التكامل. لإدارة قوائم الشحن المباشر على أمازون باستخدام Shopify، لديك ثلاثة خيارات: ربط قوائمك على Shopify بقوائمك على أمازون باستخدام تطبيق التكامل. ربط قائمة أمازون موجودة بالفعل بمتجر Shopify الخاص بك. إنشاء قائمة جديدة لمنتج جديد على أمازون.
على الرغم من أن الخيارات المتاحة للتسويق على المنصة محدودة، إلا أن هناك العديد من الطرق للترويج للمنتجات على أمازون. قم بتشغيل إعلانات المنتجات المدعومة إذا كان لديك ميزانية تسويقية. قم بتحسين قوائمك باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لروابط أمازون.
كيفية اختيار مورد الشحن المباشر
سيكون لديك ميزة تنافسية رئيسية على البائعين الآخرين في الشحن المباشر على أمازون هي السعر، وبالإضافة إلى تقليل هوامش الربح الخاصة بك قدر الإمكان، فإن أفضل طريقة للتنافس مع البائعين في نفس الفئة هي التعاون مع مورد الشحن المباشر المناسب. فيما يلي ما يجب البحث عنه في مورد الشحن المباشر:
- يقدم المورد الشحن المباشر على أمازون للبائعين في موقعك.
- ينتج مجموعة من المنتجات في فئتك بجودة مقارنة أو متفوقة على المنافسين.
- لا توجد علامات حمراء في خدمة العملاء أو تقييمات سيئة بانتظام.
- رسوم منخفضة لكل طلبية لن تؤثر على هوامش الربح الخاصة بك.
- يستخدم مورد الشحن المباشر بنجاح من قبل البائعين الآخرين.
- يمكن للمورد المنافسة مع أوقات الشحن المتوسطة في فئتك.
- يقدم دعمًا عملاء حيًا للبائعين في الشحن المباشر.
- يحتوي على لوحات تحكم مفصلة للشحن المباشر تحتوي على معلومات حول المبيعات وقيم الطلبات المتوسطة.
بفضل شعبية الشحن المباشر في السنوات الأخيرة، زاد عدد خدمات موردي الشحن المباشر الوهمية أو الخبيثة. اتبع أحدث إرشادات للمبتدئين في الشحن المباشر لتجنب تجار الجملة الذين يفرضون رسومًا غير ضرورية.
أفضل برامج الشحن المباشر على أمازون
تم تصميم الأدوات في هذه القائمة لمساعدتك في البدء في الشحن المباشر على أمازون:
- MerchantWords: يتحقق هذا البرنامج من حجم البحث والبيانات لكلمات المنتج.
- Sellery: يقترح هذا البرنامج الإعادة التسعير في الوقت الفعلي للفوز بصندوق الشراء وزيادة المبيعات.
- FeedCheck: يراقب هذا البرنامج مراجعات العملاء لمساعدتك في الاستجابة بسرعة عبر أمازون وقنوات المبيعات الأخرى.
- Seller Tools: يساعد هذا البرنامج في أتمتة متجر الشحن المباشر الخاص بك على أمازون. يتضمن مدير الكلمات الرئيسية وأداة إدارة الإعلانات بالنقر البايت وأدوات بحث المنتجات.
كيفية تشغيل عمل شحن مباشر على أمازون بدون المال
معظم البائعين في الشحن المباشر يحتاجون إلى إنفاق المال لبناء أعمالهم، واستثمار في أصول مثل متجر عبر الإنترنت وإنشاء المحتوى والإعلان والتسويق أو برامج الإدارة. ولكن من الممكن البدء في الشحن المباشر على أمازون دون إنفاق دولار واحد. إليك كيفية القيام بذلك:
- اختر خطة البائع الفردية
- اختر موردي الشحن المباشر بدون تكاليف مقدمة
- أنشئ محتواك الخاص
- استغل قنوات التسويق العضوية
على عكس خطة البائع المحترفة لأمازون، والتي هي اشتراك مدفوع، تتم فواتير خطة الفردية عند بيع العنصر – لن يتم تفويت الفاتورة قبل أن تحقق بيعًا.
معظم موردي الشحن المباشر الموثوق بهم لن يفرضوا رسومًا مقدمة للقيام بالأعمال معك. وهذا يعني أنه لن يكون عليك دفع مورد الشحن حتى تحقق بيعًا وتتلقى الدفع من العميل.
اكتب وصفات المنتج الخاصة بك والمراجعات، والتقاط صور المنتج الخاص بك، وإنشاء فيديوهات لعرض المنتج باستخدام هاتفك.
لا شك في أن إنشاء محتوى تسويقي خاص بك يستغرق وقتًا طويلاً، واعتمادًا على مهاراتك في الكتابة والإنتاج، قد يكون من الصعب تكرار جودة النسخ والصور المهنية.
ومع ذلك، من خلال الانتباه الجيد لمحتوى منافسيك، والبحث العميق في عملائك المستهدفين، يمكنك إنشاء محتوى فعال يوضح التفاصيل الرئيسية لمنتجاتك ويشرح لماذا سيستفيد عملاؤك من شرائها.
تعتبر قنوات التسويق العضوية أكثر الطرق إمكانية للترويج لمنتجاتك دون الحاجة إلى إنفاق المال على الإعلانات.
منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستجرام وتيك توك هي أدوات قوية لزيادة الوعي بمنتجاتك – إذا كان محتواك يمكن أن يجمع بين الترفيه والترويج. قم بقضاء بعض الوقت في متابعة أحدث الاتجاهات وأضف لمستك الشخصية على الميمات الشائعة.
تشمل استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث تحسين محتواك للظهور بشكل أفضل في نتائج البحث. من خلال تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في وصفات المنتج الخاصة بك وجعل محتواك مفيدًا قدر الإمكان، يمكنك الظهور بشكل أكثر في نتائج البحث على أمازون وجوجل.
تشغيل عمل شحن مباشر على أمازون مع متجرك الخاص على الإنترنت
البديل لشحن منتجات أمازون عبر الأسواق الإلكترونية الطرفية هو بدء متجرك الخاص على الإنترنت لعرض وترويج منتجاتك.
استخدام متجرك الخاص قد يكون نموذج عمل شحن مباشر أكثر نجاحًا على المدى الطويل، حيث يمنحك المزيد من السيطرة على خدمة العملاء ومرونة التسويق والعلامة التجارية. مزايا الشحن المباشر مع متجرك الخاص:
مزايا الشحن المباشر مع متجرك الخاص
- التحكم الأكبر
- تصميم سهل
- جاهز للهواتف المحمولة
- لا توجد رسوم من طرف ثالث
- بناء عمل حقيقي
- مزيد من خيارات الشحن والموردين
عند بناء متجرك الخاص على الإنترنت، يمكنك إنشاء بيئة تسوق مناسبة لبيع منتجاتك. يمكنك تخصيص المظهر والتصميم وإنشاء صفحات المنتج المخصصة المحسنة لتناسب عملائك وفئتك.
مع منصات بناء المتاجر مثل Shopify، لا يوجد حاجز لتصميم وتشغيل متجرك الخاص. وبمجرد أن يكون موقعك جاهزًا وجاري التشغيل، يمكنك بسهولة إضافة ميزات إضافية تزيد من معدل التحويل الخاص بك.
يمكن أن يكون البيع على أمازون والأسواق الأخرى عبر الإنترنت عبر الهاتف المحمول أمرًا مزعجًا. إذا اخترت بناء متجرك الخاص باستخدام منصة تجارة إلكترونية مستضافة، فسيكون موقعك متجاوبًا، مما يعني أنه سيتكيف مع أجهزة مختلفة وأحجام الشاشة.
مع متجرك الخاص، لن تضطر إلى دفع رسوم الإحالة لأمازون، مما سيحسن بشكل كبير هوامش الربح الخاصة بك.
من خلال إنشاء متجر مستقل، فإنك تبني عملًا طويل الأمد بشخصية مميزة. وهذا يتيح لك الاستمرار في السعي وراء العمل المتكرر والحصول على مجموعة مخلصة من العملاء ستنشر الكلمة عن موقعك.
عند تشغيل عمل شحن مباشر على موقعك الخاص، يمكنك بناء علاقات مع موردين مختلفين مثل AliExpress وAliBaba. يمكن للموردين الأجانب أن يتنافسوا مع الشركات المصنعة المحلية باستخدام خدمة الشحن السريع للوصول بمنتجاتك إلى العملاء بشكل أسرع.
عيوب الشحن المباشر مع متجرك الخاص
- عدم وجود حركة مرور مجانية
مع موقعك الخاص، ستكون مسؤولًا عن جلب حركة المرور من خلال التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة.
طرق أخرى للبيع على أمازون
إذا كنت ترغب في وجود وجود للبائع على أمازون، ولكن تشعر أن نموذج عمل الشحن المباشر ليس مناسبًا لك، فهناك خيارات أخرى. اثنين من الطرق الشائعة للبيع على أمازون بجانب الشحن المباشر هما التسويق بالعمولة والوفاء بواسطة أمازون.
التسويق بالعمولة على أمازون
برنامج التسويق بالعمولة الخاص بأمازون، المعروف باسم Amazon Associates، هو بديل مجاني وشائع للشحن المباشر. يقوم المسوقون التابعون لأمازون بالترويج للمنتجات المباعة على أمازون من خلال مواقعهم الإلكترونية الخاصة أو الإعلانات أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.
عندما ينقر زائر موقع الويب أو مستخدم وسائل التواصل الاجتماعي على رابط تابع، يتم نقله إلى أمازون لشراء المنتج. يتلقى المسوقون التابعون عمولة كلما نجحوا في إقناع العملاء بشراء منتج من خلال رابط تابع.
تختلف نسب العمولة اعتمادًا على فئة المنتج، ولكن معظمها يتراوح بين 3٪ و 5٪. لتصبح مسوقًا تابعًا لأمازون، تحقق أولاً مما إذا كان موقع الويب الخاص بك أو حساب وسائل التواصل الاجتماعي يستوفي معايير الأهلية.
الوفاء بواسطة أمازون (FBA)
أمازون لديها أيضًا مراكز الوفاء الخاصة بها، المعروفة باسم الوفاء بواسطة أمازون.
مع هذا النموذج، تقوم بإرسال منتجاتك إلى مراكز الوفاء بواسطة أمازون. تهتم أمازون بتخزين المنتجات وتعبئتها وشحنها إلى العملاء. كما تتولى أيضًا خدمة العملاء وإرجاع الطلبات.
على الرغم من أن هذا يوفر الكثير من الوقت والجهد، إلا أن الوفاء بواسطة أمازون يأتي مع رسوم مختلفة، بما في ذلك رسوم التخزين ورسوم الوفاء (انظر الرابط أعلاه).
الوفاء بواسطة أمازون مقابل الشحن المباشر
الوفاء بواسطة أمازون والشحن المباشر على أمازون هما نموذجان للوفاء يتيحان لك عرض وبيع المنتجات دون الحاجة إلى الاحتفاظ بالمخزون. الفرق بين الوفاء بواسطة أمازون والشحن المباشر هو أنه مع الوفاء بواسطة أمازون، ستقوم أمازون بتخزين وتعبئة وشحن المنتجات، بينما مع الشحن المباشر، يتولى مورد طرف ثالث إدارة المخزون وتنفيذ الطلبات.
قم بتنمية عملك في الشحن المباشر اليوم مع Shopify
يمكن أن يكون الشحن المباشر على أمازون طريقة رائعة لزيادة المبيعات لعملك، سواء كنت متمرسًا أو تبدأ للتو. إذا اخترت تضمين هذا النموذج في متجر Shopify الخاص بك، فهناك العديد من الأدوات المتاحة لمساعدتك في الوفاء بالشحن والتوزيع وتحديد الأسعار والتسويق – تأكد أيضًا من التحقق من بعض نصائح الشحن المباشر الأفضل.
هل أنت مستعد لإنشاء أعمالك الأولى؟ ابدأ تجربتك المجانية لـ Shopify – لا يلزم بطاقة ائتمان.
أسئلة شائعة حول الشحن المباشر على أمازون
هل الشحن المباشر على أمازون مربح؟
نعم، يمكن أن يكون الشحن المباشر عملًا مربحًا. يحقق العديد من رجال الأعمال أرباحًا جيدة من الشحن المباشر على أمازون. ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أن الشحن المباشر هو صناعة تنافسية، وسيتوقف النجاح على مدى قدرتك على تحديد فئة مربحة، والحصول على منتجات جيدة، وتسويق عملك.
هل الشحن المباشر على أمازون قانوني؟
نعم، الشحن المباشر على أمازون قانوني. ومع ذلك، لديها أمازون سياسات محددة يجب على الشحن المباشر الالتزام بها. تشمل هذه السياسات كونك البائع الوحيد للمنتجات وكونك مسؤولًا عن قبول ومعالجة إرجاعات العملاء.
هل يُسمح بالشحن المباشر من أمازون إلى eBay؟
يُسمح بالشحن المباشر على موقع eBay. ومع ذلك، لا يُسمح بإدراج عنصر على موقع eBay ثم شراء العنصر من أمازون وشحنه مباشرة إلى العميل. بعبارة أخرى، يمكن للشحن المباشر أن يكون لديك وجود على أمازون وeBay، ولكن لا يمكنك استخدام أمازون لتنفيذ طلبات eBay.
كم من المال يحتاج لبدء الشحن المباشر على أمازون؟
يعتمد المبلغ المالي الذي تحتاجه لبدء الشحن المباشر على أمازون على نوع المنتج الذي تبيعه والخدمات التي تستخدمها. بشكل عام، ستحتاج إلى شراء المخزون ودفع تكاليف الشحن والرسوم المتعلقة بها، بالإضافة إلى أي رسوم مرتبطة بحساب البائع على أمازون. بالإضافة إلى ذلك، قد تحتاج إلى شراء خدمات تسويقية أو إعلانية لزيادة المبيعات.
هل يستحق الوفاء بواسطة أمازون الشحن المباشر؟
يعتمد ذلك على أهدافك المحددة. يجد بعض الأشخاص الوفاء بواسطة أمازون نموذج عمل ناجح يتيح لهم بدء وتنمية عملهم الخاص دون تكاليف رأسمالية كبيرة. قد يجد آخرون أن التكاليف المرتبطة باستخدام الوفاء بواسطة أمازون تفوق الفوائد. في النهاية، من الأمر لك أن تقرر ما إذا كان الوفاء بواسطة أمازون يستحق العمل لعملك.
هل يمكنني الشحن المباشر على أمازون مجانًا؟
لا، الشحن المباشر ليس مجانيًا على أمازون. على الرغم من أن أمازون يسمح بالشحن المباشر، إلا أنه يتطلب أن يكون لديك حساب بائع على أمازون، والذي يأتي مع مجموعة من الرسوم الخاصة به. تكلفة خطة البائع الفردية لأمازون 99 سنتًا لكل وحدة مباعة، بينما تكلف خطة البائع المحترفة 39.99 دولارًا شهريًا، بغض النظر عن عدد المنتجات التي تبيعها. بالإضافة إلى ذلك، قد تضطر أيضًا إلى دفع تكاليف أخرى مثل رسوم الإحالة ورسوم الإغلاق ورسوم القوائم عالية الحجم، اعتمادًا على طبيعة عملك.
Source: https://www.shopify.com/blog/amazon-dropshipping
اترك تعليقاً