هل سمعت يومًا عبارة “جاك من جميع الصفوف، سيد من لا شيء”؟ تعني ببساطة أن العامل العام يمكنه القيام بكل شيء بشكل جيد ، بينما يقوم الاختصاصي بشيء واحد بشكل ممتاز. وهذا ينطبق أيضًا عندما تكون صاحب عمل عبر الإنترنت.
نحت سوق هدف وتحديد نفسك كعلامة تجارية للجمهور المحدد ليس فقط يؤسس مصداقيتك على المنافسين العامين ولكنه أيضًا يؤدي إلى عمل أكثر تركيزًا.
من اقتراح القيمة الفريدة لديك إلى توسيع خط المنتجات ، يجعل التركيز على السوق الهدف من السهل على العملاء المناسبين أن يقولوا: “هذا لي”.
إذا كنت تحاول بذل قصارى جهدك للتفكير في فكرة منتجك الأول ، فإن التفكير في سوق هدف محدد هو مكان رائع للبدء. هناك العديد من السوق الهدف الرابحة التي يمكنك متابعتها ، مع فرصة للتخصص بشكل أكبر. المفتاح هو تحديد سوق هدف يمكنك السيطرة عليه والذي يحتوي على جمهور مستهدف من العملاء.
فيما يلي ، سنتعرض لما هو السوق الهدف ، كيفية تحديده ، وكيفية العثور على منتجات مطلوبة لخدمته. بالإضافة إلى ذلك ، سنلقي نظرة على تسعة أمثلة لأسواق هدف (بما في ذلك أفكار منتجات محددة) التي تنتظر اللاعبين الجدد.
اكتشف سوقك المستهدف 🎯 ما هو السوق الهدف؟ تسعة أمثلة لأسواق هدف كيفية العثور على سوقك الهدف الخاص كيفية تقييم أفكار سوقك الهدف المضي قدمًا مع استراتيجية تسويق السوق الهدف أسئلة وأجوبة حول الأسواق الهدف
ما هو السوق الهدف؟
السوق الهدف هو شريحة مميزة داخل سوق أكبر ، مميزة بالاحتياجات أو الهويات الفريدة. على سبيل المثال ، في سوق أحذية النساء ، ستشمل الأسواق الفرعية الأحذية الصديقة للبيئة ، والأحذية الطبية ، أو أحذية المشي. هذه الأسواق الفرعية لها متطلبات محددة تختلف عن السوق العام.
يمكن تحديد معظم الأسواق بشكل أدق أو تقسيمها بواسطة الاحتياجات والتفضيلات المحددة لمكوناتها. بعض الطرق الأكثر شيوعًا لتحديد سوق هدف هي استنادًا إلى:
- السعر (فاخر ، معتدل ، خصم)
- الديموغرافيا (الجنس ، العمر ، مستوى الدخل ، مستوى التعليم)
- مستوى الجودة (ممتاز ، مصنوع يدويًا ، اقتصادي)
- النفسية (القيم ، الاهتمامات ، الاتجاهات)
- الجغرافيا (سكان بلد معين ، مدينة ، أو حتى حي)
اختيار التركيز على سوق هدف هو قرار استراتيجي للأعمال لخدمة قاعدة عملاء معينة بشكل أفضل من المنافسين الذين يستهدفون السوق الأكبر. دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة.
تسعة أمثلة لأسواق هدف (ومنتجات محددة يمكنك بيعها)
على الرغم من أن لديك بالفعل منتجات محددة تتصدر الاتجاهات في الاعتبار ، يمكنك زيادة فرص نجاحك عن طريق البدء بسوق هدف ثم التحقق من العثور على منتجات محددة لها احتمالية تناسب السوق. هنا ، سنستكشف تسعة أسواق أكبر لنعرض لك كيف تحتوي كل منها على أنواع مختلفة من الأسواق الفرعية وفرص المنتجات.
1. المستهلكون المدركون
أصبحت الاستدامة موضوعًا حارًا بين المستهلكين في الآونة الأخيرة. وفقًا لاستطلاع أجرته شركة IBM ، كان ما يقرب من ستة من كل عشرة مستهلكين على استعداد لتغيير عادات التسوق الخاصة بهم للحد من التأثير البيئي.
أعطت ظهور المستهلك المدرك الطريق للمنتجات النباتية والصديقة للبيئة والخالية من القسوة بديلًا للمنتجات التقليدية. إذا كان هناك منتج يتم شراؤه بشكل متكرر من قبل السوق العام ، فمن المرجح أن هناك سوق فرعية من المستهلكين المدركين ستتبناه بسرور.
في الماضي ، كانت الشركات التي تسعى لجذب هذه السوق الفرعية قد تتبرع بجزء من العائدات لقضية ما ، ولكن الآن يهتم معظم المستهلكين بكيفية توفير المنتجات وكيفية إنتاجها أيضًا.
على سبيل المثال ، تسعى Bee’s Wrap إلى استبدال لفائف البلاستيك بخيارات مصنوعة من شمع النحل. هذا البديل الطبيعي لتخزين الطعام ليس صديقًا للبيئة فحسب ، بل أيضًا أكثر كفاءة من حيث التكلفة للمستهلكين لأنه يمكن إعادة استخدامه.
2. الصحة والعافية
وصلت القيمة العالمية لسوق الصحة والعافية إلى 3.31 تريليون دولار في عام 2020. مع زيادة القلق بشأن الصحة بسبب جائحة فيروس كورونا ، بدأ الناس في أخذ الرفاهية في أيديهم.
تشير الصحة والعافية إلى الاهتمام بالعقل والجسم والروح. بعض الأسواق الفرعية في هذا السوق هي الرعاية الشخصية والتغذية والطب الوقائي والطب البديل. إذا قمت بشراء منتج خالي من الجلوتين من متجر البقالة ، فقد ساهمت في سوق الصحة والعافية.
وجدت Happiness Abscissa مكانها في سوق الصحة والعافية من خلال بيع العطور. تحتوي منتجاتها على تركيبات محددة من الروائح التي تحسن حالتك الصحية وسعادتك. يتم تعبئة كل رائحة ، التي طورها أخصائي أعصاب ، في علبة صابون أو شمعة أو عطر يمكن للعملاء الاستمتاع بها في أي وقت يحتاجون فيه إلى رفعة.
3. أصحاب الحيوانات الأليفة
بلغت النفقات الإجمالية لصناعة الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة وحدها حوالي 99 مليار دولار في عام 2020. هناك الكثير من الفرص لتطوير سوق فرعية داخل هذا السوق بين أنواع مختلفة من الحيوانات الأليفة وأنماط الحياة وما إلى ذلك.
Only Natural Pet هو مثال رائع على عمل تجاري متخصص في هذا السوق – يبيع كل شيء ، بما في ذلك الطعام الطبيعي ومنع البراغيث والمعدات الخارجية والألعاب والأسرة ، وأكثر من ذلك. يمكن لصاحب الحيوان الأليف أن يأتي إلى موقعه على الويب ويجد أي شيء يحتاجه لجروه.
4. مجتمع LGBTQ+
مجتمع LGBTQ+ كبير ، ولديهم قوة شرائية ضخمة. وفقًا لـ LGBT Capital ، يبلغ القوة الشرائية المقدرة أكثر من 3.7 تريليون دولار على مستوى العالم.
العلامات التجارية التي تقوم بتوصيل حقيقي مع هذا السوق هي في أفضل وضع لخدمة هذا السوق الفرعية. اسأل علامة الملابس الداخلية TomboyX. في الأصل كانت علامة تجارية للقمصان ، رأت المؤسسة المشاركة فرصة للتركيز على احتياجات مجموعة مستهلكين محددة لبيع الملابس الداخلية “لأي جسم”.
5. المسافرون
طريقة اقتراب المستهلكين من السفر تتطور. في الواقع ، يصبح المسافرون أكثر وعيًا بالبيئة. وفقًا لـ Booking.com ، يبحث أكثر من نصفهم عن خيارات مستدامة ولكنهم يواجهون صعوبة في العثور عليها.
تمثل هذه الفجوة فرصة ضخمة للعلامات التجارية للمساهمة في المبادرات الصديقة للبيئة من خلال منتجات مستدامة. والمسافرون يبحثون عن المزيد من الخيارات غير البيئية فحسب ، بل يبحثون أيضًا عن تجارب محلية أصيلة وراحة ورحلات طويلة الأمد.
تعد Nomatic علامة تجارية للأمتعة موجهة نحو المسافرين ، وخاصة العمال الحرين الرقميين الذين يعطون الأولوية للوظائف. يمكنك رؤية تركيز هذه الجمهورية المستهدفة في جميع أعمالها ، من منتجها إلى كتابة النصوص.
6. اللاعبون
يعتبر “اللاعبون” مصطلحًا عامًا يحتوي على مجموعة متنوعة من الفئات الفرعية: اللاعبون المحمولون ، ولاعبو الكمبيوتر ، ولاعبو الأجهزة المنزلية ، ولاعبو الطاولة – والقائمة تطول. هناك أكثر من 2.7 مليار لاعب نشط في جميع أنحاء العالم ، وينفق نصفهم تقريبًا أموالًا على هوايتهم ، مما يؤدي إلى صناعة من المتوقع أن تصل قيمتها إلى أكثر من 211 مليار دولار بحلول عام 2025.
أطلق Shazim Mohammad متجره عبر الإنترنت ، Glorious PC Gaming Race ، بمنتجات موجهة بشكل خاص للاعبي الكمبيوتر. أصبحت هذه العملية التجارية المتخصصة في الألعاب ذات الأرقام السبعة عملًا ناجحًا تقريبًا يعمل تلقائيًا.
7. أصحاب المنازل
تتغير ملكية المنازل. ما كان يعتبر الشيء الطبيعي في الماضي لم يعد كذلك ، ونسبة من المستهلكين في الولايات المتحدة تتجه بعيدًا عن امتلاك المنازل. هناك العديد من الأسباب لذلك ، مثل ارتفاع تكاليف المعيشة ورواتب لا يمكن أن تواكبها.
وبالتالي ، ليس فقط ملكية المنازل في حالة تغير ، بل أيضًا تعريف كونك مالكًا للمنزل يتغير أيضًا. يتم تحويل المنازل بشكل متزايد إلى عقارات استثمارية أو مساحات مشتركة تولد دخلاً سلبيًا إضافيًا ، بفضل ظهور مشاركة المنزل عبر Airbnb و VRBO.
8. العمال الحرين
ترتفع نسبة العمال الحرين بشكل كبير بفضل نمو العقود الذاتية العاملة وزيادة عدد الشركات المفتوحة لفكرة الفرق العامل عن بُعد بعد إغلاقات مرتبطة بالجائحة.
هناك العديد من الأسباب لذلك. أولاً ، يزيد السماح للموظفين بالعمل عن بُعد من رضاهم عن العمل وإنتاجيتهم. هؤلاء العمال أكثر انخراطًا ومرتين أكثر عرضة للعمل لأكثر من 40 ساعة في الأسبوع. وأولئك الذين يسلكون الطريق المستقل عادةً ما يسعون إلى المزيد من الحرية وتحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة.
9. السكان المحليون
حتى أكبر العلامات التجارية في العالم تعتمد على استراتيجيات التسويق المحلية من خلال حملات مستهدفة. وبحق: إنهم يتنافسون مع حركة مدفوعة من قبل المستهلكين لدعم الشركات المحلية الصغيرة.
ولكن إذا كنت تبيع فقط عبر الإنترنت ، فقد يكون من الصعب إقامة وجود محلي. لحسن الحظ ، هناك طرق لبائعي التجارة الإلكترونية للانضمام إلى هذه الحركة من خلال النظر في مدينتهم أو بلدهم كسوق هدف.
على سبيل المثال ، تأسست شركة الملابس Peace Collective في تورونتو وحول فخر تورونتو. توسعت العلامة التجارية لتستهدف الكنديين على مستوى البلاد وأيضًا مشجعي فرق NBA المختلفة.
كيفية العثور على أسواق هدفك الخاص
سواء كنت رائد أعمال جديدًا أو مسوقًا محترفًا تبحث عن سوق هدف غير مستغل ، فستحتاج في البداية إلى إنشاء نظرة عامة على السوق الأكبر والتحقق من ذلك. سوف يكون سوقك الهدف جزءًا من هذا السوق وسيساعد في تحديد كل شيء من:
- ميزات المنتج التي تستهدف احتياجات سوقك
- استراتيجية التسعير لمنتجاتك
- جودة الإنتاج
- تموضعك / تمييزك
- استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك
اختيار سوق هدف يعطي عملك على الإنترنت ميزة تنافسية من البداية. إذا حاولت إطلاق متجرك عبر الإنترنت في فئة منتج مزدحمة أو سوق ، فستواجه معركة صعبة ضد المنافسة المتمرسة. التركيز على سوق هدف يساعدك على المنافسة ليس بالضرورة من خلال بيع منتجات مختلفة ولكن من خلال التركيز على جزء محدد من السوق.
على الرغم من عدم وجود طريقة واحدة لاختيار سوق هدف ، إلا أن هناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها. من بحث بسيط على google إلى بناء خريطة ذهنية إلى استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، هناك العديد من الطرق لبناء قائمة بالأسواق المحتملة والعثور على فرص المنتجات.
ابدأ بالبحث على Google
أفضل طريقة للبدء في توليد أفكار السوق الهدف هي فهم ما يبيعه التجار التجزئة الأخرى عبر الإنترنت في فئة المنتج أو لجمهور معين. البدء في اختيار سوقك الهدف مع عمليات بحث بسيطة على Google هو طريقة رائعة للحصول على فكرة عامة عن الوضع الحالي. دعونا نستخدم “مكياج خالي من القسوة” كنقطة انطلاق. من هناك ، يمكننا العثور على العديد من الزوايا المحتملة والثغرات للذهاب إليها ، مثل “العناية بالبشرة النباتية” و “غير مجرب على الحيوانات”.
بناء خريطة ذهنية
خريطة الذهن هي طريقة رائعة لاكتشاف الأسواق لأفكار الأعمال المحتملة الخاصة بك. نظرًا لأن خرائط العقل تحاكي كيفية تفكير أدمغتنا ، فهي طريقة بديهية لتنظيم أفكارك وتوسيع الأفكار.
بناء خريطة الذهن يمكن أن يساعد في توليد أفكار المنتج بسرعة مع تشجيعك أيضًا على استكشاف مسارات فرعية مختلفة للسوق. يمكنك استخدام أداة مجانية عبر الإنترنت مثل Text2MindMap لإنشاء خريطة ذهنية بسيطة وفعالة.
هنا ما توصلنا إليه لفكرة المنتج الخالي من القسوة:
استخدم اقتراحات Google
هل لاحظت أنه عندما تبدأ في كتابة شيء ما في بحث Google ، يعرض لك اقتراحات قبل أن تنتهي من كتابة استعلامك؟ هذه هي الاقتراحات المرتبطة بالبحث الأكثر شيوعًا من Google ، والتي يمكنك استخدامها لصالحك للعثور على سوق فرعية لفئة المنتج الخاصة بك.
سوف يظهر لك Google فقط بعض الاقتراحات ، لذا قد ترغب في استخدام أدوات مثل أداة الكلمات الرئيسية أو Answer the Public لجمع وتنظيم جميع اقتراحات Google المقترحة.
قمنا بإدخال “خالي من القسوة” ، والتي أعادت اقتراحات يمكننا استخلاص سوق فرعية محتملة منها. هنا عينة صغيرة من النتائج:
حفر بعمق باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية
تستخدم هذه الطريقة التالية لكشف سوق فرعية أداة Google Keyword Planner. Google Keyword Planner هو أداة من منصة الإعلانات الخاصة بـ Google ، Google Ads. يشبه Google Keyword Planner أداة الاقتراح من Google التي ناقشناها أعلاه ، ولكنها أكثر تقدمًا وقابلية للتخصيص.
لاستخدام هذه الأداة ، تحتاج إلى حساب Google Ads (يمكنك التسجيل مجانًا). قم بتسجيل الدخول إلى حسابك وحدد الأدوات من القائمة العلوية (هو أيقونة المفتاح الربطي) وحدد Google Keyword Planner.
أدخل فكرة سوقك الرئيسية واطلع على النتائج الخاصة بك. يمكنك ضبط إعدادات الموقع الخاصة بك على اليسار للتأكد من أنك تستهدف المناطق التي ترغب في الوصول إليها. يمكنك أيضًا إضافة مرشحات ، إزالة الكلمات الرئيسية المميزة ، ورؤية اقتراحات لمصطلحات أخرى موصى بها للاستكشاف.
البحث في هذه النتائج يمكن أن يعطيك فكرة جيدة عن الأسواق الفرعية المحتملة المتعلقة بمصطلح البحث الأصلي الخاص بك ، وفي بعض الأحيان حتى الطلب على منتجات شعبية محددة قد ترغب في النظر فيها. لا تخف من الغوص في العمق وتجربة مجموعة متنوعة من مصطلحات البحث ذات الصلة.
بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام ملحق Keywords Everywhere للمتصفح لرؤية حجم البحث مباشرة تحت عمليات البحث في Google إذا لم يكن لديك حساب Google Ads.
ابحث عن مجتمعات متحمسة عبر الإنترنت
الإنترنت جيد جدًا في تنظيم نفسه في مجتمعات استنادًا إلى الاهتمامات والشغف والهوايات – وبعبارة أخرى ، في أسواق فرعية.
يمكنك النظر في المجتمعات المحددة التي تنتمي إليها أو البحث عن تلك التي تظهر الوعد من خلال:
- البحث في أكثر الصفحات زيارةً على ويكيبيديا تحت “الهوايات”
- البحث في أكثر الصفحات الفرعية نشاطًا للبحث عن جمهور متحمس والاستماع إلى مناقشاتهم
- الاستماع إلى الوسوم الموجهة للمجتمع على Instagram و Twitter ، مثل #vegansofig و #vegancommunity ، للعثور على فرص للتخصص.
كيفية تقييم أفكار سوقك الهدف
الآن بعد أن تعرف ما يجب بيعه عبر الإنترنت ، يجب عليك التأكد من وجود جمهور لهذا المنتج. في البداية ، سوقك الهدف ومنتجاتك هي فقط أفكار – فرضية لما تعتقد أنه سيلقى استحسان جمهورك المستهدف.
على الرغم من أن استهداف سوق هدف يجعل من السهل بشكل لا ينتهي العثور على عملاء محتملين وإقناعهم بالشراء منك ، يجب عليك التأكد من وجود عدد كافٍ من المشترين في هذا السوق لجعله مجديًا. إذا تبين أن سوقك هو صغير جدًا لتوليد اهتمام وربح معقول ، فكر في التحول إلى جمهور مختلف داخل هذا السوق أو الترويج لمنتج مختلف. لن تعرف حقًا ما الذي سيلقى استحسانًا حتى تجرب.
حتى إذا حققت النجاح في وقت مبكر ، فإن الأسواق الفرعية تتغير ، ومن المسؤول عن تطورك مع جمهورك وضبط تموضعك مع مرور الوقت. قد تقدم حتى منتجات جديدة لخطك عندما تتاح الفرصة.
فيما يلي بعض الطرق لتقييم فكرة سوق هدف جديدة:
- بناء جمهورك أولاً. تولد حملات Kickstarter الضجة والوعي حول المنتجات قبل أن يتم تطويرها حتى. على الرغم من أن هذا قد لا يكون الطريقة المناسبة بالنسبة لك ، يمكنك لا تزال أن تقدم فكرتك وتكسب أتباعًا قبل أن تتحقق الفكرة من خلال صفحات الاشتراك في البريد الإلكتروني وحملات وسائل التواصل الاجتماعي وتكتيكات أخرى عبر الإنترنت. بهذه الطريقة ، ستكون لديك مجموعة ملتزمة من العملاء المحتملين جاهزة ومنتظرة عندما تبدأ.
- اختبار قبل الاستثمار. ابدأ بدفعة صغيرة من منتجات الشحن المباشر وقم بتشغيل حملة لجمهورك المستهدف. اطلب تعليقات من العملاء الذين قاموا بالمشتريات الأولى أو أرسل بعضها إلى المؤثرين واسألهم عن رأيهم. من المهم الحصول على تعليقات في وقت مبكر ، خاصة إذا كنت تطور منتجًا جديدًا ، حتى تتمكن من تحسينه قبل أن يصل إلى بقية العالم.
- حفر بعمق في سوقك الهدف. لقد قمت بالفعل بأبحاث الكلمات الرئيسية لتحديد سوقك الهدف ، ولكن يمكنك الذهاب أعمق من ذلك. قم بتحليل المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي ومراجعات Amazon والبودكاست والمؤثرين ومناطق أخرى رئيسية في سوقك للحصول على رؤى. هل يمكنك حل مشكلة تكرر بشكل مستمر؟
- بحث في اتجاهات المستهلك في سوقك. من المهم أن تكون على اطلاع بما يحدث في السوق التي اخترتها. ستساعدك الموارد مثل Facebook IQ و Think with Google وأبحاث المستهلك من Nielsen على فهم نقاط ألم المستهلك ورغباتهم واتجاهات الكسر. قم بإعداد تنبيهات Google للكلمات الرئيسية ذات الصلة ومراقبة المحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام للبقاء على اطلاع بما يحدث.
عندما يحين وقت تسويق منتجك فعليًا ، تذكر أن تركز على احتياجات وتشابهات جمهورك المحدد. ما الذي يجعل هذا السوق الفرعي مختلفًا عن السوق الأكبر ، وكيف يمكنك الاستجابة بشكل خاص لرغباتهم واحتياجاتهم وتفضيلاتهم؟
فهم الاحتياجات الفريدة لكل سوق فرعي يجعل من الممكن التحدث إليهم مباشرة في حملات التسويق الخاصة بك – ستكون لديك فرصة أكبر لجذب انتباه المشتري وكسب عملهم من خلال جعله واضحًا أن منتجك مخصص خصيصًا لهم.
المضي قدمًا مع استراتيجية تسويق السوق الهدف
الآن بعد أن تعرف كيفية اختيار سوق هدف وتوليد أفكار منتجات تشتريها جمهورك المستهدف ، حان الوقت لتحويل فكرتك إلى حقيقة. فيما يلي بعض الموارد للبدء ، سواء كنت تخطط لصنعها بنفسك أو العمل مع مصنع أو الشحن المباشر:
- كيفية تطوير منتج جديد (من الفكرة إلى السوق)
- كيفية العثور على مصنع أو مورد لفكرة المنتج الخاصة بك
- 12 تطبيق Shopify للعثور على منتجات للبيع (دون شحنها بنفسك)
- 10 شركات للطباعة عند الطلب لبيع منتجات مخصصة خاصة بك
ما هي المنتجات أو الاتجاهات التي لاحظتها مؤخرًا؟ ماذا تضيف إلى هذه القائمة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.
Source: https://www.shopify.com/encyclopedia/niche-market
اترك تعليقاً