تعتبر ترخيص العلامة التجارية هي العملية التي يمنح فيها الشركة إذنًا للشركات الأخرى لاستخدام ملكيتها الفكرية التجارية – سواء كان ذلك اسم العلامة التجارية أو البرمجيات أو براءة الاختراع – مقابل الحصول على عائد مالي.
ما هو ترخيص العلامة التجارية؟
تعتبر ترخيص العلامة التجارية هي عملية منح إذن لشركة أخرى لاستخدام الملكية الفكرية لعملك (IP). يمكن لأصحاب العلامات التجارية تأجير براءات الاختراع أو البرمجيات أو الشخصيات للشركات الأخرى. يمكن للمرخصين إعادة بيع الملكية الفكرية بسعر أعلى أو تصنيع سلع تحمل الملكية الفكرية عليها. وبغض النظر عن الطريقة، يحصل المرخص على نسبة من العائد المالي كتعويض عن منح الإذن.
5 أنواع من صفقات الترخيص
1. العلامة التجارية والعلامة التجارية المسجلة: يمكن للشركات امتلاك حقوق استخدام اسم العلامة التجارية أو الشعار. يمكن للشركات منح تراخيص للعلامات التجارية الأخرى لاستخدام علاماتها التجارية.
2. براءات الاختراع: تمنح براءات الاختراع حماية قانونية للاختراعات الجديدة. يمكن منح براءات الاختراع للآلات الجديدة أو التصميمات أو النباتات.
3. الشخصيات والترفيه والفن: يمكن للشركات منح تراخيص لاستخدام الشخصيات كعلامات تجارية. على سبيل المثال، ترخص ديزني شخصياتها للعلامات التجارية الأخرى لاستخدامها في الملابس والديكور المنزلي والأكواب.
4. البرمجيات: إذا كنت تدفع لاستخدام برنامج معين، فأنت تشتري ترخيصًا لمستخدم واحد أو فريق. لا يُسمح لك ببيع الوصول إلى البرنامج لأي شخص آخر – إلا إذا كان لديك ترخيصًا للمستخدم المتعدد. يتيح ذلك للشركات الطرفية إعادة بيع رمز البرنامج للأشخاص الآخرين.
5. الرياضة: سوق سلع الرياضة المرخصة هو عمل كبير. وصلت قيمتها إلى 31.3 مليار دولار في عام 2022 وفقًا لمجموعة الترخيص العالمية – ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي تراكمي قدره 3.5٪ حتى عام 2028. تبرم فرق الرياضة في دوري السلة الوطني ودوري كرة القدم الوطني والدوريات الأوروبية لكرة القدم صفقات ترخيص العلامات التجارية.
فوائد ترخيص العلامة التجارية
1. تنمية العلامة التجارية والوصول إلى جمهور أوسع: يعني ترخيص العلامة التجارية ببساطة تكوين شراكة مع شركة أخرى. واحدة من أهم فوائد هذه الشراكات هي القدرة على الوصول إلى جمهور أوسع. يمنحك العمل مع علامة تجارية أخرى وصولًا فوريًا إلى عملائها وجمهورها، والعكس بالعكس. سواء كنت المرخص أو المرخص له، تقدم العلامتان لبعضهما البعض جمهورهما للنمو والتوسع في فئة عمرية جديدة أو موقع جغرافي جديد – مهما كانت الحالة. يكون اختراق السوق أسهل عند العمل مع المرخصين الذين يكونون متواجدين بالفعل هناك.
2. بناء علاقات أقوى مع العملاء: مع نمو العلامة التجارية الخاصة بك، تنمو رغبات وتوقعات عملائك معها. بغض النظر عن حجم شركتك، قد يكون من الصعب توسيع تشكيلة المنتجات بطريقة تلبي تلك التوقعات. يعد ترخيص العلامة التجارية هو واحدة من الطرق لبناء جسور بين قدرات التصنيع وتصميم المنتج الخاص بك. النتيجة النهائية؟ زيادة المبيعات المتكررة وتقديم المنتجات التي يبحث عنها عملاؤك.
3. توليد إيرادات تكميلية وتنويع إيراداتك: مع اتفاقية ترخيص العلامة التجارية، وبصفتك المرخص، ستتلقى عادة عمولات عن كل منتج مرخص يتم بيعه. قد لا تكون العمولات عادة ما تجعل من عملك ينمو من 1000 دولار إلى مليون دولار، ولكنها يمكن أن تكون طريقة جيدة لإضافة قيمة تكميلية وتنويع طرق جني الأموال من علامتك التجارية.
4. حماية علامتك التجارية من المنتجات المقلدة: إذا ذهبت إلى سوق عام، فمن المحتمل أن ترى منتجات غير مرخصة ومقلدة تُباع بشكل غير قانوني. فكر في تلك الحقائب اليد “كوتش” بقيمة 20 دولارًا أو النظارات الشمسية “راي بان” بقيمة 10 دولارات. عندما تصبح العلامة التجارية كبيرة بما فيه الكفاية، فإن المقلدين ليسوا بعيدين. يمكن أن يساعد ترخيص العلامة التجارية في البقاء قدمًا في هذا المجال. أحد مراحل عملية ترخيص العلامة التجارية الأولى هو حماية الملكية الفكرية الخاصة بك. يحمي أيضًا سمعة علامتك التجارية من خلال تحديد الشروط الصريحة المتعلقة بالتخفيضات والقضايا المماثلة.
5. تجربة فئات جديدة من المنتجات: الدخول في سوق جديد يحمل مخاطر. بالطبع، يمكنك إجراء بحوث المنتجات والاستماع إلى العملاء ومراقبة ما يفعله المنافسون. ولكنك لن تعرف حقًا ما إذا كان استثمار في منتج جديد سيكون مجديًا حتى تفعل ذلك. يمكن أن تجعل صفقات ترخيص العلامة التجارية هذا الأمر أقل خطورة. من جهة، تمتلك الشركات المعروفة وصولًا إلى التمويل والخبرة والخبرة في سوق موجودة بالفعل. من ناحية أخرى، كشركة ناشئة، ستحتاج إما إلى البحث عن تمويل خارجي أو وضع أموالك الخاصة في تطوير المنتج. يمكن أن يستغرق ذلك الكثير من الوقت والمال، ويمكن أن يكون أيضًا خطيرًا.
6. الاعتماد على موارد التصنيع أو التوزيع: أحد أصعب الأمور في نمو عمل تجاري هو التصنيع. يمكنك جذب العملاء إلى متجرك أو موقع التجارة الإلكترونية، ولكن بمجرد وصولهم إلى هناك، تحتاج إلى أن يسير عملية التصنيع بسلاسة. وإلا، سيترك هؤلاء العملاء المحتملين بدون شيء. وفقًا لجيريد سميث، رئيس التسويق في جوي أورجانيكس، يجعل ترخيص العلامة التجارية هذا الأمر أسهل. “العمل مع مرخص أو مرخص له تجربة في مجال التصنيع و / أو التوزيع المؤسسة قد يسمح لك بالاستفادة من هذه الموارد”، يقول. “يمكن أن يقصر هذا الأمر الوقت اللازم للوصول إلى السوق ويوفر لك المال والوقت عن طريق القضاء على الحاجة إلى إعداد منشأة إنتاجية، على سبيل المثال. من خلال مشاركة التكاليف المشتركة مثل الجهود الترويجية والإعلانية، قد يتمكن كل من المرخص والمرخص له من توفير المال وتحقيق الكفاءة.”
كيفية ترخيص علامتك التجارية
تضمن استراتيجية ترخيص العلامة التجارية الفعالة أن تكون أصول علامتك التجارية آمنة ومحمية، وأن أي تراخيص تمنحها ستكون في نهاية المطاف في صالح علامتك التجارية. هنا كيفية البدء:
1. حماية الملكية الفكرية الخاصة بك
حماية الملكية الفكرية الخاصة بك هو أحد أهم العوامل وراء ترخيص علامتك التجارية. آخر ما تريده هو منح شخص ما الوصول الكامل وغير المقيد إلى أصول علامتك التجارية دون الحصول على أي شيء بالمقابل. أفضل طريقة لحماية علامتك التجارية هي العمل مباشرة مع محامي متخصص في الملكية الفكرية والبدء في وقت مبكر. تأكد من تسجيل أصول علامتك التجارية وحمايتها من البداية. ثم يمكنك التفكير في منح التراخيص لها في وقت لاحق.
2. قم بإجراء البحث الخاص بك
ترخيص علامتك التجارية ليس عملية مرة واحدة. إذا كنت تبحث عن ترخيص العلامة التجارية كمحرك نمو لعملك التجاري، فمن الأفضل إنشاء استراتيجية شاملة تحدد ما تبحث عنه في مرخص محتمل. بهذه الطريقة، يمكنك اتخاذ قرار سريع بشأن الشركات التي يجب الاتصال بها والموافقة عليها. يبدأ كل شيء بالبحث المكثف. مثل أي شراكة، ستقوم بتقييم المرخصين المحتملين للتأكد من أنهم مناسبون لترخيص علامتك التجارية. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على ملاءمة العلامة التجارية، ولكن دعنا نلخصها في بعض الأسئلة التي يجب أن تنظر فيها:
– هل يهتم عملاؤك بهذا المنتج؟ إذا كان العملاء يسألون بشكل متكرر عن منتج معين (وأنت لا تقدمه)، فهذا فرصة جيدة لتقديم ترخيص لشركة أخرى لإنتاج هذا المنتج باسم علامتك التجارية.
– هل تترجم قيمة علامتك التجارية إلى هذا المنتج؟ ترخيص العلامات التجارية الرياضية شعاراتها وأسماء الفرق لشركات الملابس لأن المشجعين يشترون قبعات ريد سوكس مثلما لا يوجد غد. هذا يناسب. لن يكون من المنطقي أن ترخيص علامة تجارية مثل تامباكس لشركة تصنع حبوب الإفطار.
– هل لدى المرخص القدرة التشغيلية لإضافة قيمة؟ تحصل على أقصى استفادة من اتفاقيات ترخيص العلامات التجارية عندما يتم بيع المنتجات المرخصة (بكثرة). بالنسبة لأي مرخص محتمل، اسأل نفسك: هل يمكنه إنتاج ما يكفي من المنتج المرخص لجعل الاتفاق مربحًا؟
3. تحديد الشروط والقيود
بمجرد العثور على مرخص محتمل يتناسب مع علامتك التجارية وعملائك، حان الوقت لصياغة عقد الترخيص. كما ذكرنا للتو، يجب أن تعمل مع وكيل ترخيص أو محام للتأكد من أن العقد يشمل جميع الشروط اللازمة وأن الاتفاق قانوني. أثناء إعداد الرخصة، هناك العديد من الشروط والقيود التي ستقرر عليها. تحدد هذه الشروط تفاصيل الشراكة وتضع توقعات لك وللمرخص.
كيفية إنشاء اتفاقية ترخيص العلامة التجارية
تحتوي اتفاقية ترخيص العلامة التجارية على كل التفاصيل المتعلقة بكيفية عمل شركتين معًا. على سبيل المثال، يدفع المرخصون (الشركة التي تشتري حقوق ترخيص العلامة التجارية) غالبًا جزءًا من كل بيعة للمنتج المرخص إلى المرخص (العلامة التجارية المرخصة). فيما يلي تسعة أشياء يجب مراعاتها في اتفاقية الترخيص:
1. العمل مع محام
لا أحد يعرف تفاصيل الاتفاقية المحكمة مثل محامي ترخيص العلامة التجارية. قم بالبحث في جوجل للعثور على محاميين ذوي خبرة في نوع الملكية الفكرية الخاصة بك – مثل قانون البراءات أو البرمجيات – وكذلك في صناعتك. اطلب من العملاء السابقين تقديم تقييمات. اقرأ دراسات الحالة للصفقات التي قاموا بتوسيطها. تأكد من أنك واضح بشأن الرسوم التي ستأخذها من الصفقة قبل التوقيع على العقد.
2. تعريف الملكية الفكرية المرخصة
إلى جانب تحديد الأدوار المحددة لكل من المرخص والمرخص، يجب أن تحدد اتفاقية ترخيص العلامة التجارية الخاصة بك بوضوح ما هو مشمول (وما ليس كذلك) كجزء من الاتفاقية. سانشي هي شركة تجارة تجزئة تصنع منتجات فاخرة لمحبي ألعاب الفيديو والأنمي. وفقًا لسارة فيتر، مديرة التشغيل التي تقوم بتوسيط صفقات سانشي للترخيص، “[يجب عليك تحديد] ما يجب تقديمه من قبل المرخص؛ مثل ‘نتفق على الترويج للعنصر الذي قمت بإنشائه لنا في غضون X فترة زمنية’. كل ذلك محدد مسبقًا هو شيء رائع. وبعد ذلك، وجود مجموعة كاملة فقط من جميع الأصول التي أتمناها، سواء كان ذلك نسخة من اللعبة أو خلفيات عن الشخصيات إذا لم يتم إصدارها بالفعل؛ أي من الأشياء الفنية أو العناصر الشخصية. بشكل أساسي، أي شيء نحتاج إلى معرفته [يجب أن يكون] هناك في اليوم الذي نوقع فيه الترخيص”.
3. النظر في الحصرية
غالبية اتفاقيات ترخيص العلامات التجارية غير حصرية. يعني ذلك أنه يمكنك منح ترخيص علامتك التجارية للعديد من شركات تصنيع الملابس المنافسة كما تختار. على الرغم من أن عدم الحصرية هو الأمر الطبيعي في ترخيص العلامات التجارية، إلا أنه لا يزال يجب تحديده في العقد. في بعض الحالات، قد تختار تقديم عدد صغير من التراخيص الحصرية. يعطي أقل عدد من المرخصين الذين يستخدمون الملكية الفكرية الخاصة بك ميزة تنافسية – وفي هذه الحالة، يمكنك غالبًا أن تطلب عائدًا ماليًا أعلى.
4. تحديد العائدات
واحدة من أكبر فوائد ترخيص العلامة التجارية هي الدخل الإضافي الذي تبنيه. يحقق المرخصون أرباحًا من خلال الملكية الفكرية الخاصة بك. لذا، في اتفاقية ترخيص العلامة التجارية الخاصة بك، قم بتحديد تفاصيل تعويضك المالي لترخيص ملكية أعمال عملك. بعض الهياكل الشائعة للدفع في صفقات ترخيص العلامات التجارية هي:
– رسوم ثابتة أولية: يدفع المرخصون رسومًا ثابتة مقدمًا لترخيص الملكية الفكرية الخاصة بك. عادة ما يكون ذلك سنويًا.
– عائدات مستمرة: يدفع المرخصون نسبة محددة من سعر الوحدة أو مبلغ محدد من الدولار لكل منتج مرخص يتم بيعه. إذا كنت تطالب بنسبة 10٪ من المنتجات المرخصة ويبيع المرخص 500،000 دولار، فسيكون الشيك الخاص بك 50،000 دولار.
– قد يختار بعض العلامات التجارية أيضًا تضمين مراقبة المبيعات كجزء من اتفاقيتها. في هذه الحالة، يمكن للمرخص أن يطلب بيانات المبيعات من المرخص للتحقق مما إذا كانت الشراكة تجارية منطقية للاستمرار.
– قد تظهر أيضًا محادثات حول تخفيض منتجات المرخص المرخصة خلال هذه العملية، خاصة باستخدام هيكل الدفع بالعائدات. في اتفاقية الترخيص الخاصة بك، حدد بوضوح الحد الأقصى للخصم الذي يمكن للمرخصين تقديمه لعملائهم. بعد كل شيء، فإن نسبة 10٪ من منتج مرخص بسعر كامل قد يكون مختلفًا تمامًا عن 20 دولارًا لمنتج مخفض بسعر 50 دولارًا.
5. التفكير في ضمان الجودة
عندما تمنح شركة أخرى إذنًا لاستخدام اسمك أو شعارك أو صورتك على منتجاتها، فأنت تتحمل مخاطرة محسوبة. يتم ربط علامتك تلقائيًا بجودة ومحتوى تلك المنتجات إلى حد ما، ويتم على بعض النحو، مساءلتك عنها. لهذا السبب، من الضروري تضمين شروط ضمان الجودة في اتفاقية ترخيص العلامة التجارية الخاصة بك. سمعتك وهويتك كعلامة تجارية مهددة.
قد تشمل ضمانات الجودة قيودًا على المرخص حول:
– تشويه الصور (مثل شعار علامتك التجارية)
– تغيير خطوط العلامة التجارية أو الألوان
– إضافة رمز جديد إلى البرمجيات المرخصة
لحماية صورة علامتك التجارية، في اتفاقية الترخيص الخاصة بك، قم بتحديد ما يتم ترخيصه (على سبيل المثال، شخصية لعبة فيديو) وأي قيود على كيفية استخدام المرخص لها. على سبيل المثال: “لا يمكن للمرخص استخدام الملكية الفكرية الخاصة بنا لتصنيع أو بيع منتجات مرتبطة بالكحول”.
6. الإطار الزمني
مدة منح الترخيص لشركة أخرى لاستخدام الملكية الفكرية الخاصة بك؟ سارة فيتر من سانشي تفضل الذهاب لمدة سنة أو سنتين. يعطيها الوقت لتقييم شعبية المنتج المرخص قبل الاستثمار في صفقة طويلة الأجل.
ومع ذلك، لا يوجد مدة مثالية لاتفاقية الترخيص. السنة هي نقطة انطلاق جيدة، ولكن بعض العلامات التجارية تفضل الشراكات طويلة الأجل حتى يكون لديها المزيد من الوقت لبيع المخزون المرخص. قد يختار البعض الذين يغوصون أصابعهم في مياه الترخيص صفقات قصيرة الأجل لرؤية ما إذا كانت نموذج عمل يعمل بالنسبة لهم.
المدة ليست مهمة جدًا. ما يهم هو تضمين الإطار الزمني المتفق عليه في عقد ترخيص العلامة التجارية الخاص بك.
7. المناطق الجغرافية
إذا كنت تعمل مع العديد من شركاء الترخيص، قم بتحديد المناطق التي يُسمح لهم باستخدام الملكية الفكرية الخاصة بك فيها. سيمنعهم ذلك من المنافسة بعضهم البعض وتسبب الخلافات. إذا كنت خارج الولايات المتحدة، فعادةً ما لا يُسمح لك ببيع العناصر في البلدان التي تحتفظ بحقوق الملكية الفكرية. لذا، إذا كان شخصًا في إنجلترا يقوم بإنتاج لعبة وقمت بتوقيع عقد معه، فمن المحتمل أنك لن تتمكن من بيعها في تلك البلد، لأنهم لديهم شخص محلي يفعل ذلك بالفعل.
تلعب أنظمة البريد في بعض البلدان أيضًا دورًا في الاتفاق على المناطق الجغرافية. في بعض الأحيان، سيطلب العملاء منك عدم بيع المنتجات في بعض البلدان بسبب الوقت الكبير الذي تقضيه في محاولة التأكد من حصولهم على العناصر الخاصة بهم.
8. مسؤوليات الشحن
ضع في اعتبارك مسؤوليات الشحن في اتفاقية ترخيص العلامة التجارية الخاصة بك. من سيكون مسؤولًا عن اختيار وتعبئة وشحن العنصر إلى العميل؟ أين سيتم تخزين المخزون: في مستودعك، أو لدى المرخص، أو في مركز توزيع شركة لوجستية تابعة لطرف ثالث؟
تبدو الشروط المثالية على النحو التالي: “سنرسل لك X عددًا من العناصر لإرسالها إلى Y الموقع”. وهذا هو كل شيء. عندما تتعامل مع استيراد ومواصفات ومتطلبات، يصبح الأمر معقدًا حقًا، خاصة عندما تحاول الوفاء بالطلبات. قم بتضمين بند إنهاء
9. تضمين بند إنهاء
يجب أن يحتوي كل عقد على بند إنهاء يشرح:
– متى ينتهي اتفاقية الترخيص
– كيف يمكن لأي طرف إنهاء العقد قبل الموعد المحدد
– الإشعار المطلوب للقيام بذلك
يجب أيضًا أن تشرح ما إذا كانت صفقة ترخيص العلامة التجارية تجدد تلقائيًا بعد انتهاء الوقت، وإذا كان الأمر كذلك، بأي سعر. إذا كنت تدخل في عقد لمدة عامين مع مرخص، على سبيل المثال، قد يكون لديك بند ينص على أنه إذا تم تجديد الصفقة تلقائيًا، فإن رسوم العائدات الخاصة بك ستزيد من 10٪ إلى 12٪ من جميع مبيعات المنتجات المرخصة.
أمثلة على اتفاقيات الترخيص
1. شركة والت ديزني
لا تصنع ديزني كل تي شيرت أو فنجان قهوة بها شخصياتها. منذ توقيع الإمبراطورية لأول اتفاقية ترخيص لها في عام 1933، كانت الآلاف من الشركات الأخرى لديها صفقات مع ديزني للحصول على الحق في استخدام شخصياتها وأسماء سلاسلها وموسيقاها وعلاماتها التجارية الأخرى. تتعامل هذه الشركات مع التفاصيل مثل إنتاج وتصنيع تلك المنتجات.
هذه الصفقات هي السبب في أن ديزني يبدو في كل مكان. إنها الشركة الأعلى ترخيصًا في العالم، حيث حققت الشركات المرخصة ومبيعات DTC للشركة 61.7 مليار دولار في عام 2022.
استغلت شركة A Birthday Place التي تستخدم Shopify هذه الفرصة للترخيص، حيث تقدم مجموعة من المنتجات الموجودة على موقعها الإلكتروني والمتعلقة بفيلم Frozen. بالمثل، تبيع Sun-Staches، التي تبيع أيضًا بالجملة للمتاجر التجارية، منتجًا مرخصًا خاصًا بها لفيلم Frozen.
2. نيتفليكس
نيتفليكس هي أكبر منصة بث في العالم. أكثر من 77 مليون عميل يدفعون للوصول إلى مكتبة المحتوى عند الطلب الخاصة بها. ومع سلسلتها وأفلامها الخاصة، اكتسبت نيتفليكس قواعد جماهيرية مخصصة حول العديد من “العلامات التجارية الفرعية” أو البرامج.
مثلًا، تبيع Fugitive Toys، التي تستخدم Shopify، العديد من المنتجات المرخصة على موقعها الإلكتروني وفي متاجرها في كاليفورنيا. من بينها تماثيل Stranger Things.
ولكن Fugitive Toys لا تقوم بترخيص العلامة التجارية مع Netflix فقط – بل ترخص أيضًا من Disney وPokémon وغيرها.
استغلال ترخيص العلامة التجارية لمتجرك
لا يلزم أن يكون لديك شخصية مشهورة مثل ميكي ماوس للمشاركة في ترخيص العلامة التجارية. مشاركة الملكية الفكرية للاستخدام التجاري هي إمكانية لأي علامة تجارية – سواء كانت المرخص أو المرخص له.
استخدم هذه النصائح للتأكد من أن اتفاقية ترخيص العلامة التجارية الخاصة بك هي محكمة. حدد التعويض المالي وعمليات ضمان الجودة والقيود على كيفية استخدام المرخص للملكية الفكرية الخاصة بك – خاصةً بالنظر إلى أن هويتك كعلامة تجارية ستدمج مع هويتهم.
قد يبدو الأمر معقدًا، ولكن محامي ترخيص العلامة التجارية سيتأكد من أن اتفاقيتك محكمة. ابدأ باستخدام Shopify POS
توفر Shopify لك جميع الأدوات التي تحتاجها لإدارة عملك والتسويق للعملاء والبيع في كل مكان في مكان واحد. اجمع بين المبيعات في المتجر وعبر الإنترنت اليوم.
Source: https://www.shopify.com/retail/licensing-101-brand-licensing-and-what-every-retailer-should-know
اترك تعليقاً