جعل الفن مصدرًا للعيش كفنان محترف يتطلب أكثر من إنشاء فن جميل. إنه يتضمن فهم كيفية بناء جمهور ، وكيفية تحديد أسعار منتجات الفن ، والمتطلبات الفريدة لشحن الفن. إنه يعني التفكير كرائد أعمال.
العثور على فكرة
قبل ظهور منصات التجارة الإلكترونية ، كان الفنانون يعتمدون على وكلاء وتجار التجزئة لتوزيع أعمالهم. تسمح أدوات الإنشاء الحديثة للفنانين المستقلين بامتلاك تيارات توزيعهم الخاصة ، وإنشاء وبيع أعمالهم عبر الإنترنت – وبشروطهم الخاصة.
اختر نموذج عملك
قرر ماذا تريد بيعه: الفن الأصلي أم التكرارات. التقط صورة ومسح عملك. ابحث عن طابعة لطباعة الفن الخاص بك. قم ببناء علامتك التجارية كفنان. حدد أسعار التجزئة لمنتجاتك. قم بإنشاء متجر للتجارة الإلكترونية لبيع فنك عبر الإنترنت. اكتشف المزيد من القنوات لبيع الفن. قم ببيع فنك في الواقع. اعمل مع الصالات لبيع فنك. قم بترخيص فنك. قم بتسويق علامتك التجارية للفن. قم بتغليف وشحن فنك. فهم الانتحال وحقوق الطبع والنشر للفنانين.
اختر نموذج عملك: بيع فنك الخاص أو أعمال فنانين آخرين
هناك طريقتان لبيع الفن عبر الإنترنت: الإنشاء أو التحرير. قامت Cat ببناء حياتها المهنية بهذين الطريقتين ، من خلال إنشاء وبيع عملها الخاص وتمثيل أعمال الآخرين في متجرها. أي واحدة هي الصحيحة بالنسبة لك؟ إنشاء وبيع فنك الخاص
كفنان ، أنت الخالق ، تنتج فنًا أصليًا ، أو تكرارات للأعمال الأصلية ، أو فن رقمي ، وتبيعها مباشرة لعملائك أو غير مباشرة من خلال صالة عرض أو شريك تجاري أو وكيل.
أصبح من الأسهل بالنسبة للفنانين بيع منتجاتهم مباشرة ، مع ظهور أدوات الإنشاء الناشئة التي تظهر بشكل يومي تقريبًا.
تدير الفنانة Maria Qamar متجرها الخاص عبر الإنترنت ، حيث تبيع طبعات فنية وسلع تذكارية ، مما يقلل من وسيط التجارة ويحافظ على تكاليفها منخفضة. ولكنها تعتمد أيضًا على العلاقات مع الصالات ذات الخبرة لعرض وبيع الأعمال الفنية الأصلية.
إذا كنت تتعلم كيفية بيع اللوحات عبر الإنترنت ، فلاحظ أن الصالات يمكن أن تعرض أعمالك لجماهير جديدة. قد يكون لديهم أيضًا وصولًا إلى الموارد والمحترفين للمساعدة في الترويج والعرض والتعامل وشحن الأعمال الفنية.
تحرير أعمال فنانين آخرين
إذا لم تكن فنانًا شخصيًا ولكن لديك عين جيدة وحب لعالم الفن ، فيمكنك ما زال الدخول في لعبة بيع الفن كمحرر.
قد لا يكون بعض الفنانين مهتمين بالتسويق أو معرفة أفضل طريقة لبيع الفن عبر الإنترنت وبدلاً من ذلك يعتمدون على وكلاء الصالات والمحررين وشركاء التجزئة للتعامل مع هذا الجانب من العمل. كشريك للفنانين ، يمكنك الحصول على نسبة من سعر البيع مقابل معرفتك وخدمتك في مجال الأعمال.
هناك العديد من الطرق للعمل مع الفنانين لبيع أعمالهم عبر الإنترنت – سواء كان ذلك بيع الأصليات أو الطبعات ، أو ترخيص الأعمال للطباعة على السلع أو استخدامها في النشر. “تقدم معظم الصالات تقسيمًا قياسيًا في الصناعة بنسبة 50٪ للأعمال الفنية الأصلية” ، كما يقول Ken Harmon ، صاحب الصالة. “يقدم الفنان العمل الفني ، ونحن نبذل قصارى جهدنا لبيعه”.
قرر ماذا تريد بيعه: الفن الأصلي مقابل التكرارات
أفضل طريقة لبيع فنك عبر الإنترنت ستعتمد على طبيعة فنك ووسيلة الفن المختارة. قد تختار بيع فنك الأصلي فقط ، على سبيل المثال ، بينما يمكن استخدام الفن الرقمي ، الذي يمكن إعادة إنتاجه بدون فقدان الجودة ، للطباعة والتجارة. ومع ذلك ، فإن معظم الفن الذي يتم إنشاؤه في وسائط ثنائية الأبعاد لديه خيارات متعددة لتوليد مبيعات غير محدودة على عمل واحد.
اعتبر التنسيقات التالية:
- الفن الأصلي: اللوحات والرسومات والرسومات (ملاحظة: يمكنك بيع الفن الأصلي وطبعات نفس العمل أيضًا)
- الطبعات المحدودة أو المفتوحة: مؤطرة أو غير مؤطرة أو طبعات على قماش
- الفن الرقمي أو التنزيلات الرقمية: خلفية سطح المكتب وقوالب وفن يمكن طباعته في المنزل وما إلى ذلك
- الفن المخصص: مصنوع حسب طلب العميل أو مأمور به من قبل الأعمال التجارية
- السلع: طباعة فنك على القبعات وحقائب iPhone وأكواب وقمصان ودبابيس مينا وبطاقات تهنئة وقرطاسية وما إلى ذلك
- طبعات متكررة: على الأقمشة أو ورق التغليف أو ورق الجدران
- الترخيص: “استئجار” العمل للعلامات التجارية الأخرى أو النشر (مثالي للرسامين والمصورين)
- التعاون مع العلامات التجارية: مجموعة محدودة تباع من خلال متجر العلامة التجارية الشريكة
تصوير ومسح عملك
تصوير وتمثيل منتجاتك بوضوح ودقة مهم لأي عمل تجاري صغير عبر الإنترنت. بدون القدرة على تجربة المنتج ، يحتاج العملاء المحتملون إلى الحصول على أفضل فكرة عن ما يشترونه من خلال الصور الواضحة والمفصلة.
إذا كان لديك صورة سيئة لعملك أو لا تمثل العمل بدقة ، فستواجه صعوبة أكبر في بيعه. كما يمكن أن تجد نفسك تتعامل مع عملاء غير راضين ومعالجة العودات. تصوير الفن للبيع
تصوير المنتج للفن يتطلب بعض الحيل أكثر من غيرها من المنتجات ، ويمكن أن يتسبب إعداد الضوء الأساسي في توهج أو عدم انتظام الألوان. يجب التفكير في استئجار مصور محترف لتصوير الأعمال الكبيرة أو الفن ذو العناصر ثلاثية الأبعاد أو اللامعة.
تساعد الصور الحياتية التي تعرض منتجاتك أو فنك في مساحة أو مشهد على إلهام عملائك وإظهار المقياس. إذا كنت تبيع سلعًا أخرى تحتوي على فنك ، فإن القواعد العامة لتصوير المنتج تنطبق. التقاط صور واضحة من زوايا متعددة وصور مكبرة لإظهار القوام والتفاصيل. تعتبر الصور الحياتية (المنتج في مشهد) رائعة للصفحة الرئيسية ووسائل التواصل الاجتماعي وتساعد في إظهار المقياس.
غالبًا ما توفر خدمات الطباعة عند الطلب صورًا محاكية يمكنك استخدامها على صفحات المنتجات الخاصة بك بدلاً من التصوير.
مسح الفن للبيع
بالنسبة للأعمال ثنائية الأبعاد ، يوصي Ken بالمسح كبديل ميسور التكلفة وفعال للتصوير. “الطريقة الأكثر كفاءة من حيث التكلفة للقيام بذلك هي الحصول على ماسح ضوئي لسطح المكتب ومسح العمل في أجزاء ودمجها معًا رقميًا” ، كما يقول. “إذا كان لديك قطعة بطلاء لامع أو راتنج ، فهذا أمر أكثر صعوبة قليلاً ، ولكن بالنسبة لمعظم الأعمال على قماش أو ورق ، فإنه أمر سهل جدًا”. في حالة المسحات الأكثر تحديًا ، يمكن للصالات وخدمات الطباعة الأخرى أن تساعد.
في كلا الحالتين ، تريد أن يمثل المنتج النهائي عملك بأقرب ما يكون حتى تتمكن من استخدامه في محفظتك أو بيع العمل كطبعات أو فن رقمي.
العثور على طابعة لطباعة فنك
فهم كيفية بيع طبعات لوحاتك الفنية يعتمد على التعاون مع طابعة ، سواء كان ذلك طابعة في المنزل أو شركة تتولى المهمة بالنيابة عنك. هناك خيارات متعددة ، من القيام بذلك بنفسك إلى تفويض المهمة لشركة متخصصة. يمكن أن تساعدك هذه الخيارات في بيع طبعات الفن وسلع أخرى لجمهورك. الطباعة بنفسك
من الممكن أن تبدأ في بيع أعمالك الفنية الخاصة عن طريق إنشاء طبعات ذات جودة عالية بنفسك باستخدام ورق عالي الجودة وحبر وطابعة مكتبية في المنزل. كفنان جديد ، يمكن أن يحافظ هذا الأسلوب على تكاليف منخفضة ، ولكن قد لا يكون مستدامًا مع مرور الوقت عندما تزداد حجمًا.
تقول Maria: “في البداية ، كنت أطبع وأعبئ وأسلم بنفسي كل ملصق تم طلبه. في وقت ما ، أصبحت الكمية كبيرة لدرجة أنني لم أتمكن من العمل. كنت أقضي كل أيامي في التوصيل والتنقل”.
عادة ما يقتصر هذا الأسلوب على بيع طبعات فنية على الورق ، ولكن قد تسمح بعض الطابعات المنزلية المتخصصة بطباعة على ورق قماش أو نسيج مصمم خصيصًا لهذا الغرض.
استخدام شركة طباعة
يمكن لشركة طباعة محلية أو عبر الإنترنت أن تنتج أعمالك بكميات كبيرة ويمكنها حتى تقديم خصومات بالجملة إذا كنت تطبع العديد من القطع نفسها. يمكن أن يكون هذا هو أفضل طريقة لبيع الفن عبر الإنترنت إذا كان لديك فهرس صغير وحجم مبيعات عالٍ لهذه القطع.
بهذه الطريقة ، ستكون لا تزال مسؤولًا عن تغليف وشحن الطبعات التي تبيعها عبر الإنترنت. يمكن لهذه الشركات أن تنتج طبعات عالية الجودة بفضل الطابعات المتقدمة.
يقول Cat Seto ، الفنانة وصاحبة المتجر ، إنها غالبًا ما تطبع دفعات كبيرة لإصدارات المجموعة. بينما تستخدم خدمات الطباعة عند الطلب ، تصل الطبعات إلى استوديوها أولاً ، بدلاً من الشحن مباشرة إلى العميل. “من المهم أن نكون آخر من يفحص ويعبئ ويشحن المنتج لعملائنا” ، كما تقول.
الطباعة عند الطلب
الطباعة عند الطلب هي الخيار الأكثر سهولة ومرونة وأسهل طريقة لبيع الفن عبر الإنترنت – خاصة إذا كنت تخطط لبيع عملك المطبوع على سلع مثل التيشيرتات أو القبعات.
عادةً ما تتكامل خدمات الطباعة عند الطلب مع متجرك عبر الإنترنت. عندما يتم تقديم طلب ، يتم تشغيل التكامل لطباعة القطعة وشحنها مباشرة إلى العميل. هذا هو خيار رائع لبيع الفن بميزانية محدودة ، حيث لا حاجة للاستثمار في المعدات أو المخزون.
عندما زاد عدد الطلبات عن قدرتها على طباعة وشحن العمل بنفسها ، قامت Maria بالترقية إلى استخدام شركة طباعة عند الطلب. “كل ما علي فعله هو تحميل العمل والسماح للشركة بالقيام بالعمل بالنيابة عني” ، كما تقول. “الآن يمكنني التركيز على إنشاء الأعمال الفنية والتواصل مع الناس”.
لا تتوقف منتجات الطباعة عند الطلب عند الطباعة على الورق فقط. يمكن طباعة فنك على العديد من العناصر للبيع ، من حقائب الهواتف إلى الملصقات.
بناء علامتك التجارية كفنان
كفنان يتعلم كيفية بيع أعماله الفنية ، قد تتطور علامتك التجارية كتمديد طبيعي لفنك. ستحدد الأسلوب والوسط الذي اخترته نفسك كفنانًا ، وسوف تجذب بشكل طبيعي المعجبين والمشترين بناءً على هذا وحده. ومع ذلك ، هناك العديد من القرارات التي ستحتاج إلى اتخاذها بوعي عندما تبدأ في التفكير في نفسك كشركة بالإضافة إلى كونك فنانًا.
نظرًا لأن الفن هو عمل شخصي وأحيانًا عاطفي ، قد يكون قصة علامتك التجارية كفنان عاملًا يؤثر في قرار شخص ما بشراء العمل. ويجب أن تكون الأصول التجارية الأخرى مثل التعبئة وتصميم الموقع متطابقة أو تكمل الجمالية البصرية للعمل نفسه.
يجب أن تجيب تمارين العلامة التجارية الخاصة بك على الأسئلة التالية:
- هل تقوم بإنشاء وبيع الفن بتحت اسمك الخاص أو اسم مستعار أو اسم العلامة التجارية؟
- كيف ستقوم بسرد قصة العلامة التجارية؟
- كم من قصتك الشخصية ستروي؟
- هل لديك مهمة أو قيم أو قضية ترغب في التواصل بها من خلال علامتك التجارية؟
- بصرف النظر عن الفن نفسه ، ما هي الاتجاهات البصرية لهوية علامتك التجارية؟
- ما هو نغمة التواصل الخاصة بك؟
- ما هي الأصول التجارية التي تحتاج إليها؟
ستساعدك إجابة هذه الأسئلة على بناء مجموعة من الإرشادات للعلامة التجارية التي ستشكل أساس تصميم الموقع ومواد التسويق وما إلى ذلك. إذا قمت في نهاية المطاف بتوسيع عملك ، فستساعدك هذه الإرشادات على الحفاظ على توافق العلامة التجارية عند تفويض المهام للموظفين أو الشركاء الآخرين.
يمكن أن تظهر قصة علامتك التجارية في أماكن متعددة بما في ذلك محتوى وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بك ، وإدراجات التعبئة والتغليف الخاصة بك ، وعلى صفحة “حول” على موقع الويب الخاص بك ، مثل هذا المثال من الفنانة الأسترالية سارة ميجلياكو.
يبني العديد من الفنانين قواعد المعجبين بناءً على شخصياتهم عبر الإنترنت أو العلامات التجارية الشخصية المرتبطة بفنهم. اختارت Tatiana Cardona ، المعروفة أيضًا باسم Female Alchemy ، وضع وجهها في صميم استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي.
بالنسبة لـ Cat ، فإن القضايا التي تهمها هي جزء أساسي من علامتها التجارية. تؤثر قيم العلامة التجارية لـ Cat على أنواع المشاريع التي تعمل عليها مع العلامات التجارية والعملاء. “عند التعاون ، أعتقد أنه من المهم ألا تبتعد عن علامتك التجارية فحسب” ، كما تقول ، “ولكن أيضًا أن تكون قادرًا على الاستماع وأن تكون نشطًا تجاه أي شخص تتعاون معه”.
يمكنك إنشاء شعار باستخدام أداة إنشاء الشعار وتنفيذ تصميم العلامة التجارية باستخدام أدوات مجانية وبسيطة حتى لو لم يكن لديك مهارات تصميم أو ميزانية لتوظيف مصمم جرافيك.
تحديد أسعار التجزئة لمنتجاتك
عند تحديد سعر التجزئة للفن ، يجب أن تأخذ في الاعتبار جوانب أكثر تحكمًا مثل القيمة والطلب وشعبية الفن أو الفنان. كيف يمكنك بيع الفن عبر الإنترنت وكسب المال من خلال ذلك؟ إن إدارة أي عمل يكون مستدامًا على المدى الطويل يتطلب أن تكون مربحًا في نقطة ما. لتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى تحديد سعر فنك وفقًا لذلك. إذا كنت لا تزال تجربة كيفية بيع فنك وليس لديك اسم معروف على نطاق واسع ، يمكنك البدء بصيغة بسيطة لتحديد سعر فنك الأصلي:
تكلفتك لبيع وتسويق العمل + تكاليف المواد + نفقات أخرى + ربحك = سعر التجزئة
بالنسبة لهذه الطريقة ، فإنه من المفيد أن تأخذ في الاعتبار الوقت الذي قضيته في إنشاء العمل. من المعتاد أن يقوم الف
Source: https://www.shopify.com/blog/211990409-how-to-sell-art-online
اترك تعليقاً