بقلم: داينا وينتر
مقدمة
بالنسبة للكثير من الأشخاص الذين لديهم شغف بصناعة المجوهرات، فإن هذه الهواية هي وسيلة رائعة للاسترخاء بعد يوم عمل طويل. ولكن ماذا لو بدأت تلك الإبداعات تجذب انتباه الأصدقاء وحتى الغرباء؟ في هذه النقطة، قد تسأل نفسك: “هل يمكن أن يتحول هوايتي إلى عمل؟”
تعلم كيفية بدء عمل مجوهرات يتطلب فهمًا للصناعة. ففي الواقع: هناك منافسة شديدة في هذا المجال. من المتوقع أن يبلغ حجم سوق المجوهرات العالمي 418.9 مليار دولار بحلول عام 2026. ومع ذلك، لا يزال هناك مجال للمبتدئين الذين يمكنهم العثور على فجوة غير مستغلة أو تقديم رؤية جديدة للحرفة.
إذا كنت تبحث عن طريقة إبداعية لكسب المال، فاستمر في القراءة. يشمل هذا الدليل الشامل لبدء عملك الخاص في مجال المجوهرات نصائح من المحترفين ونصائح تكتيكية وإلهامًا من المصممين وأصحاب الأعمال المعتمدين.
كيفية بدء عمل مجوهرات في 9 خطوات
1. ابحث عن فجوة في صناعة المجوهرات
هناك عدة فئات داخل سوق المجوهرات – بدءًا من الخرز البلاستيكية الرخيصة وصولاً إلى المعادن الثمينة والأحجار الكريمة. أحد أول الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك هو: ما الذي سأبيعه؟
يمكنك اختيار المجوهرات الفاخرة أو المجوهرات العادية (المعروفة أيضًا بالمجوهرات العصرية) أو شيئًا ما بينهما. لكل فئة من هذه الفئات موادها الخاصة وعملية الإنتاج ونقطة السعر وملف العملاء: المجوهرات الفاخرة 💍
المجوهرات الفاخرة هي في الطرف العلوي من السوق ويمكن التعرف عليها من خلال الصفات التالية: مصنوعة من المعادن الثمينة والشبه الثمينة والأحجار الكريمة نقاط سعر أعلى مصنوعة بحرفية ممتازة، عادةً ليست مصنوعة بشكل جماعي للعملاء الذين يبحثون عن الفخامة والزفاف والمناسبات الخاصة
المجوهرات العصرية أو المجوهرات العادية 📿
المجوهرات العصرية هي نوع المجوهرات التي تراها في كل مكان في المتاجر والمتاجر عبر الإنترنت ذات الأسعار المتوسطة. يمكنك التعرف عليها من خلال الخصائص التالية: عادةً ما تتبع صيحات الموضة السريعة مصنوعة من مواد رخيصة أو أقل تكلفة (خرز، سلك، معدن مطلي، بلاستيك، أحجار صناعية، إلخ) نقاط سعر أقل يمكن أن تكون مصنوعة بشكل جماعي (وغالبًا ما تكون) للعملاء اليوميين
المجوهرات المصممة من قبل الفنانين 🎨
تشمل هذه الفئة كل شيء بينهما. توجد هنا المجوهرات المصنوعة يدويًا التي تتطلب مهارة متخصصة ومواد متوسطة. تتميز هذه المجوهرات أيضًا بالصفات التالية: المواد تتراوح بين الرخيصة والثمينة (النسيج، المعادن، الأحجار الشبه الكريمة، الخشب، الطباعة ثلاثية الأبعاد، إلخ) تصميم فريد (قابل للجمع، مصنوع حسب الطلب، فريد من نوعه) حرفية ماهرة نقطة السعر تختلف ولكنها عادةً في المدى المتوسط إلى العالي اعتمادًا على شهرة الفنان أو كمية العمل المطلوب قطع مناسبة أو تعبيرية للعملاء الذين يهتمون بالتصميم والجمع وإعطاء الهدايا
تشتهر مجوهرات Camille Enrico بتوازنها الفريد بين المعادن والأقمشة، مما يجعل القطع متميزة ومتناغمة مع بعضها البعض.
بمجرد أن تحدد الفئة العامة لعملك الجديد في مجال المجوهرات، فمن الوقت الآن أن تحدد فجوة لمنتجاتك. ابدأ بتحديد العميل المثالي (كلاسيكي، عصري، عروس، عملاء ذوي الوعي الاجتماعي، إلخ.) وقرر ما إذا كانت منتجاتك مخصصة لمناسبة معينة (زفاف، حفلة، يومية، إلخ.). ستحدد هذه العوامل كيفية تسويق المنتجات للجمهور المستهدف.
Enso وجدت فجوتها مع جمهور يبحث عن بدائل لخواتم المعدن – العملاء النشطين وأولئك الذين يعانون من حساسية المعادن. Enso
منتجات المجوهرات والفئات
بمجرد أن تقرر على سوقك، فكر في ما إذا كنت ستبيع عددًا من أنواع المنتجات أو تركز على عنصر واحد. على سبيل المثال، قد ترغب في التخصص في خواتم الخطوبة أو الاختيار من مجموعة من القطع العصرية المتنوعة.
استمر في النظر في المنتجات التالية لشركتك المجوهرات:
– خواتم (مقاسة أو قابلة للتعديل)
– قلادات (شوكر، قلادات)
– أساور (أساور، أساور)
– أقراط (قطرة، مشبك، زر)
– خواتم الخطوبة والزفاف (خطوبة، للرجال)
– ساعات
– خواتم الأصابع وسلاسل الجسم ومجوهرات الجسم الأخرى
– ثقوب (أنف، سرة)
كما يجب أن تفكر في المنتجات والفئات المكملة. تبيع علامة المجوهرات Wolf & Moon أنماطها الخاصة في إكسسوارات الشعر والحقائب أيضًا.
2. ابحث عن السوق والاتجاهات
لإطلاق علامتك التجارية بنجاح في مجال المجوهرات، يتطلب الأمر معرفة الاتجاهات والبحث الشامل في السوق. قبل أن تبدأ في تطوير علامتك التجارية ومنتجاتك، من الضروري معرفة جمهورك المستهدف وجمع الإلهام. متابعة اتجاهات المجوهرات
البحث في الاتجاهات هو طريقة لتحديد (وتأكيد) الاتجاه الذي اخترته. اقرأ مدونات الموضة والمجوهرات واتبع المؤثرين في مجال الموضة وصناعة المجوهرات الشهيرين على تيك توك لمتابعة اتجاهات كل موسم قادم. ابحث عن المصممين الآخرين للمجوهرات للحصول على الإلهام.
ولا تخف من الاستفادة من بعض البيانات. باستخدام Google Trends، يمكنك أيضًا رؤية حجم البحث العالمي العام لمصطلح معين.
بدلاً من ذلك، قد تبحث في اتجاهات المستهلك المجاورة، مثل الرغبة في تجارب قابلة للتخصيص مثل الحفر. أو استغلال الاتجاه المتزايد لعادات التسوق المستدامة من خلال استخدام مواد مصدرها أخلاقيًا.
ولكن لا يجب على أصحاب الأعمال أن يتبعوا فقط الاتجاهات – يمكنك أيضًا استخدام عملك في مجال المجوهرات لبدء اتجاهك الخاص. هذا ما فعلته مؤسسة ومصممة Biko Corrine Anestopoulos، حيث قامت بإطلاق مجموعتها استنادًا إلى الأناقة الشخصية. تقع مجوهرات Biko في مكان ما بين المجوهرات العادية والفاخرة، حيث تبيع تصاميم عالية الجودة مصممة للارتداء اليومي.
“شعرت بأنني عثرت عن طريق الصدفة على سوق لشيء جديد دون قصد”، تقول كورين. “لكنه كان ذوقي الشخصي”. عندما بدأت، كانت كورين تعمل بلمسة نحاسية. “لم يكن أحد آخر يفعل ذلك”، تقول، مشيرة إلى أن الفضة اللامعة كانت الاتجاه في ذلك الوقت.
الآن، على الرغم من أن مجموعاتها تتطور مع اتجاهات صناعة المجوهرات كل عام، إلا أن الخيط المشترك هو النظرة المميزة التي تحدد علامتها التجارية وتضمن تكرار العملاء.
3. حدد علامتك التجارية
تتشابه الشركات المجوهرات الناجحة جميعها في شيء واحد: علامة تجارية قوية. تذكر، العلامة التجارية مختلفة عن التصميم الجرافيكي. العلامة التجارية هي صوتك ورسالتك ورؤيتك وقصة علامتك التجارية. إنها تخبر العملاء المحتملين كيف يشعرون تجاه منتجاتك. غالبًا ما يكون شراء الموضة مرتبطًا بالعواطف، ويمكن للعلامات التجارية الناشئة الفوز بالعملاء من خلال التواصل على مستوى شخصي، حتى من خلال شيء بسيط مثل اسم العمل التجاري.
سرد قصة علامتك التجارية وإيجاد صوتك
ستوجهك مبادئ العلامة التجارية في كل ما تقوم به كعلامة تجارية. ستلتقط هذه الوثيقة الأساسية كل شيء من الصوت والنغمة إلى الرسالة والقيم. ستكون مفيدة في الحفاظ على اتساق اتصالاتك حتى مع التوسع.
أفضل الممارسات لعلامات المجوهرات:
– فهم جمهورك. كيف يتحدثون؟ ما هو النغمة والعامية التي ستلقى استجابة لديهم؟
– تحديد صوت ونغمة العلامة التجارية. قم بسرد قصتك من خلال صفحة “حول” الخاصة بك.
– أضف نفسك إلى منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال مشاركة العملية والإلهام وراء تصميماتك.
تروي صفحة “حول” لمجوهرات Anice قصة المالكة بريت.
التعبئة والتغليف والهوية العلامة التجارية
تشير التعبئة والتغليف إلى العناصر التكتيكية التي تمثل علامتك التجارية بصورة بصرية: الشعار والتغليف وبطاقات العمل وموقع الويب الخاص بك.
بمجرد تحديد الجماليات لمنتجاتك، واختيار اسم تجاري يتناسب مع جمهورك، وتحقيق توافق مع ملف العميل الخاص بك، يجب أن يكون من السهل تحديد نظرة عامة ستحدد علامتك التجارية. هذه خطوة أساسية، حتى للشركات الصغيرة، لذا لا تستعجلها.
مهام تصميم العلامة التجارية التي يجب إكمالها كصاحب عمل مجوهرات جديد:
– قرر الخطوط والألوان والجماليات التصوير. قم بتطوير الشعار بنفسك باستخدام صانع شعارات مجاني عبر الإنترنت أو استأجر محترفًا.
– قم بإنشاء مكتبة لأصول العلامة التجارية، بما في ذلك الإصدارات المتعددة من الشعار الخاص بك وعناصر التصميم الأخرى التي ستظهر على العبوات ووسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك.
– اختر اسم نطاق معروف لمساعدة عملائك على العثور على موقع الويب الخاص بك وتذكره.
– قم بتصميم عبوة المنتج ومواد الشحن الإبداعية لتتناسب مع العلامة التجارية الخاصة بك.
تكون العلامة التجارية لـ Frank Darling متسقة عبر كل نقطة اتصال مع العملاء، من التغليف إلى محتوى وسائل التواصل الاجتماعي.
بالنسبة للميزانيات الأكبر، يمكنك العمل مع مصمم لترجمة رؤيتك إلى حزمة تصميم علامة تجارية كاملة لعملك – من الشعار والموقع الإلكتروني إلى التغليف ومواد التسويق. تصفح محافظ خبراء تصميم Shopify للعثور على مصمم يعمل أعمالًا تلائم ذوقك.
💎 نصيحة: تذكر أنه ستكون لديك أيضًا حاجة لحجز بعض الميزانية للصور المهنية للمنتجات. سنناقش أهمية التصوير الفوتوغرافي للمجوهرات لاحقًا في هذه المقالة.
كتابة خطة عمل لشركة مجوهرات
قد لا يكون من الضروري وجود خطة عمل رسمية إذا لم تكن تخطط لتقديم فكرتك للمستثمرين أو البحث عن أشكال أخرى من التمويل الخارجي في البداية. ومع ذلك، قد يكون من المفيد أن تلقي نظرة على بعض قوالب خطط العمل لمساعدتك في فهم جمهورك المستهدف وأهدافك ونموذج عملك وتكاليفه وخطة النمو. إنه أيضًا مفيد أثناء تعلم كيفية إدارة عمل مجوهرات.
يمكن أن توضح خطة عملك مهمة علامتك التجارية وقيمها، مما يساعدك على التوافق مع المستثمرين المناسبين لعملك.
💎 قصة نجاح: أصبحت مشروع شغف علامة تجارية DTC ناجحة
بدأت بريتاني هوبكنز عملها من خلال بيع بعض إبداعاتها على Etsy. بعد أن حققت نجاحًا، نقلت عملها في مجال المجوهرات إلى Shopify وفتحت متجرًا بالتجزئة. 👉 اقرأ قصة بريتاني
💎 قراءة أساسية: كيفية بدء علامتك التجارية الخاصة من البداية في 7 خطوات دليل لسرد القصص العلامة التجارية [ورقة عمل مجانية]
4. إنتاج (أو توفير) منتجات المجوهرات الخاصة بك
كيفية تطوير منتجاتك – باليد أو في مصنع، في المنزل أو مستعانًا بالآخرين – يعتمد على تعقيد التصميم ونقطة السعر والمواد المطلوبة ومستوى المهارة المطلوبة. في هذا القسم، سنناقش كيفية بدء عمل مجوهرات من خلال خمسة أساليب للإنتاج والتوفير: إنتاج المجوهرات المصنوعة يدويًا: فاخرة وفريدة من نوعها إنتاج المجوهرات المصنوعة يدويًا: عصرية وعادية إنتاج المجوهرات: توكيل المصنع إنتاج المجوهرات: الطباعة عند الطلب تجميع المجوهرات: الشحن المباشر وإعادة البيع
1. إنتاج المجوهرات المصنوعة يدويًا: فاخرة وفريدة من نوعها
قد يكون إنتاج المجوهرات الفاخرة والفريدة من نوعها واحدًا من أكثر أساليب الإنتاج تعقيدًا وفرادة. يتطلب بعض أساليب إنتاج المجوهرات الفاخرة والفريدة من نوعها تدريبًا / شهادة متخصصة ومعدات مكلفة. قد تحتاج إلى تعلم بعض هذه الأساليب، بما في ذلك: لحام صياغة الفضة / الذهب صب طباعة ثلاثية الأبعاد قطع بالليزر تشكيل الجلد نسج تثبيت الأحجار الكريمة
💎 نصيحة: قد تفكر في البدء بالدروس المجانية عبر الإنترنت لتعلم صنع المجوهرات. يمكنك بعد ذلك الترقية إلى دروس مدفوعة أو التدرب تحت إشراف حرفي ذو خبرة لتوسيع مجموعة مهاراتك.
2. إنتاج المجوهرات المصنوعة يدويًا: عصرية وعادية
غالبًا ما ينطوي صنع المجوهرات العصرية المصنوعة يدويًا على تجميع عناصر موجودة مسبقًا – سلسلة، سلك، خرز، قلادات مصبوبة، إلخ – ولا يتطلب تدريبًا خاصًا أو معدات بخلاف الأدوات اليدوية الأساسية.
يمكن أن يكون هذا النوع من الأعمال أسهل في التوسع، حيث يمكنك شراء العناصر بكميات كبيرة وإنشاء قوالب للتجميع بواسطة فريق الإنتاج المستأجر.
إذا كان التصميم والإنتاج هما العناصر التي تجلب لك السعادة في عملك وليس المهمة الفعلية لصنع المجوهرات، فاستعن بالآخرين أو قم بتوظيف أشخاص آخرين لمساعدتك في توسيع العمل الإبداعي.
تتصل مؤسسة Biko Corrine بالجامعات المحلية التي تضم برامج اتصال الأزياء الشهيرة للبحث عن المتدربين. “أنا لا أبحث عن أي شخص مهتم بالتصميم”، تقول. “ما أحتاجه هو شخص يساعدني في توفير وقتي حتى أتمكن من التصميم بشكل أكبر”. 💎 قصة نجاح: كيف أنشأ رائد أعمال شاب إمبراطورية من الخرز
بدأت رايلي كينان بيترسن في تفكيك المجوهرات القديمة وإعادة تجميعها عندما كانت في الخامسة من عمرها. الآن، تُباع علامتها Gunner & Lux في متاجر عالمية مثل J.Crew. 👉 اقرأ قصتها
3. إنتاج المجوهرات: توكيل المصنع
بدلاً من صنع المجوهرات بيديك، يمكنك أن تجعل تصاميمك يصنعها شخص آخر. هذا ليس مثاليًا للمجوهرات الفاخرة أو المخصصة أو الفريدة من نوعها، ولكنه يمكن أن يكون فعالًا من حيث التكلفة للمجوهرات العصرية التي تنتج بكميات أكبر. هناك خياران رئيسيان لتوكيل تصنيع المجوهرات: المحلي والخارجي.
يحظى التصنيع المحلي بفوائد جذابة مثل “صنع محلي” ويوفر فرصًا أسهل لبناء العلاقات ومراقبة الجودة في المصنع. يمكن أن تشمل العيوب التكاليف الأعلى والاختيار المحدود وقيود حجم الإنتاج.
يمكن أن يكون التصنيع في الخارج حلاً جيدًا إذا كنت ترغب في تقليل التكاليف (لأولئك الذين يقومون بكميات كبيرة) ولديك المزيد من الخيارات في المصانع. قد تواجه تحديات في التواصل والمراقبة الأقل ومشاكل التوفيق بسبب تأخير سلسلة التوريد.
الرسومات الدقيقة أو النماذج ثلاثية الأبعاد لتصاميمك ضرورية إذا كنت تستعين بمصنع لتصنيع المجوهرات. هناك العديد من الخيارات، اعتمادًا على مستوى مهارتك وميزانيتك:
– أدوات التصميم اليدوية: أقلام، ورق رسم، قوالب تصميم المجوهرات ($)
– برامج التصميم العامة ثنائية أو ثلاثية الأبعاد: Photoshop، Illustrator، SketchUp ($$)
– برامج التصميم الخاصة بالمجوهرات (الأفضل للمجوهرات الفاخرة): RhinoGold، MatrixGold ($$$)
4. إنتاج المجوهرات: الطباعة عند الطلب
أكثر طريقة للإنتاج لا تتطلب الكثير من الجهد هي تحميل تصاميمك على تطبيق الطباعة عند الطلب. يتم طباعة تصاميمك الأصلية ثلاثية الأبعاد أو إعادة إنشائها في الفولاذ المقاوم للصدأ أو الخشب أو البلاستيك أو الذهب أو الفضة ويتم شحنها مباشرة إلى عملائك.
متجر تطبيقات Shopify مليء بالشركات التي يمكنها تحويل تصاميمك إلى عدد من المنتجات، بدءًا من الأكواب وصولاً إلى التيشيرتات والمجوهرات.
5. تجميع المجوهرات: الشحن المباشر وإعادة البيع
إذا لم تكن مبدعًا ولكن لديك لا يزال شغف بالمجوهرات، فكر في إعادة بيع وتجميع قطع المجوهرات من مصممين آخرين لبيعها في متجرك الإلكتروني الخاص. يمكنك حمل المخزون وشحنه بنفسك أو اختيار نموذج الشحن المباشر للمجوهرات.
مع الشحن المباشر، لا حاجة لحمل أي مخزون. قم ببيع المنتجات من خلال عملك في مجال المجوهرات عبر الإنترنت ويتم شحن الطلبات مباشرة إلى عملائك من قبل المورد.
5. إعداد استوديو أو مساحة عمل لعملك في مجال المجوهرات
إذا قررت صنع المجوهرات في المنزل، فستحتاج إلى مساحة ورشة عمل لك ولفريقك. عند إعداد هذه المساحة، انظر إلى النقاط التالية:
– القابلية للتحرك. انظر إلى تدفق المساحة، خاصة إذا كان التجميع يتطلب خطوات متعددة – هل تنتقل من محطة إلى أخرى بتسلسل منطقي؟
– السلامة. بعض المواد الكيميائية أو الأدوات المستخدمة في صناعة المجوهرات تتطلب تهوية مناسبة واحتياطات أمان. تحقق من القوانين المحلية المتعلقة باستخدام هذه المواد والعمليات.
– التخزين. التخزين المنظم متعدد الأقسام ضروري للأجزاء الصغيرة.
“مقعد الصائغ والمحرك المرن وسلامتك ستكون الاعتبارات الأكثر أهمية”، تقول جيليان جونسون، مؤسسة علامة المجوهرات الكندية Hawkly. “المحرك المرن هو أداة رائعة ومتعددة الاستخدامات يمكنك استخدامها للحفر والتشطيب وتلميع قطعك”. كما تنصح باستخدام قناع ونظارات واقية – ولأولئك الذين لديهم ش
Source: https://shopify.com/blog/203365449-start-a-jewellery-making-business
اترك تعليقاً