إذا كنت رائد أعمال يرغب في العمل بجد ليلاً مع مشروع تجاري جديد، لدينا فكرة عمل تجاري محتملة لك: بيع الشموع المصنوعة يدويًا.
العثور على فكرة
إذا كنت ترغب في معرفة كيفية صنع الشموع المنزلية وبدء عمل تجاري للشموع، دعنا نلقي نظرة على كيفية كسب المال عبر الإنترنت بهذا المنتج الرائج.
بدء بيع الشموع عبر الإنترنت 🕯️
لماذا تصنع وتبيع الشموع المنزلية؟ أنواع الشموع المنزلية. كيفية بدء عمل تجاري للشموع. نصائح لعملك في مجال الشموع. بدء عملك في صناعة الشموع. أسئلة شائعة حول عمل الشموع.
لماذا تصنع وتبيع الشموع المنزلية؟
أصبحت الشموع المنزلية جزءًا أساسيًا من ديكور المنزل – وهو قطاع متوقع أن يصل إلى 5 مليارات دولار بحلول عام 2026، وفقًا لـ MarketWatch. في السنوات السابقة، شهد استخدام التجاري للشموع زيادة حادة، حيث يستخدم السبا والمساج الشموع المعطرة لتأثيرها المهدئ، ويقوم المطاعم بإنشاء بيئات عطرية للعملاء.
يشتري المستهلكون الشموع أيضًا كنقطة تركيز لديكور منزلهم، وكذلك للاسترخاء وتقليل التوتر وفقًا للجمعية الوطنية للشموع. وعند النظر السريع في Google Trends، نجد أن الاهتمام العالمي بالشموع المنزلية المصنوعة يظل ثابتًا.
وبينما يمكن استخدام الشموع لأغراض مختلفة في جميع أنحاء العالم، فإن معظم البحث عن الشموع المنزلية المصنوعة يتركز في أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة وأستراليا. هذه معلومات رائعة لمصنعي الشموع الذين يبحثون عن سوق لمنتجاتهم المصنوعة يدويًا.
أنواع الشموع المنزلية
إحدى المزايا الكبيرة عندما يتعلق الأمر بصنع الشموع لعملك هو التنوع – هناك نوع من الشموع هناك سيجذب انتباه أي عميل محتمل.
الشموع الصويا
إحدى أنواع الشموع الأكثر شعبية في السوق اليوم هي الشموع الصويا التي تصنع من قاعدة من شمع الصويا. يتم استخراج هذا الشمع من فول الصويا وبالتالي يتم صنعه من الخضروات (بدلاً من الشموع العادية المصنوعة من الزيت أو الشمع). من المتوقع أن ينمو قطاع شموع الصويا بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.5٪ من عام 2019 إلى عام 2025، وفقًا لـ Grand View Research.
ليس فقط الشموع الصويا مصنوعة من مصدر متجدد، بل أنها تحترق بنظافة ولفترة أطول. وبالتالي، يحصل العملاء على قيمة أكبر مقابل أموالهم عند شراء شمعة تدوم لفترة أطول.
الشموع المعطرة أو العلاجية بالروائح
هذا هو أحد أنواع الشموع الأكثر شيوعًا. توفر الشموع المعطرة أو العلاجية مجموعة متنوعة من الروائح للعملاء الذين يبحثون عن تحسين منزلهم بروائح ممتعة.
سواء كانت مصممة لإخفاء رائحة المنزل العادية أو ببساطة لإنشاء رائحة فريدة، تأتي هذه الشموع بعشرات الروائح – لذا هناك رائحة ستناسب تقريبًا الجميع.
الشموع النباتية
هناك فئة نامية من المتسوقين الذين يهتمون بالمواد التي تستخدمها الشركات لصنع منتجاتها – ولا سيما أي مكونات حيوانية. تحتوي الشموع الأساسية غالبًا على مكونات حيوانية مثل شمع العسل، وهو أمر غير مرغوب فيه بالنسبة لبعض المستهلكين.
ولكن هنا تأتي الشموع النباتية للإنقاذ! تستخدم الشموع النباتية تركيبات معدلة باستخدام مكونات مثل شمع الصويا وشموع قائمة على النباتات وزيوت العطور والعطور الطبيعية.
الشموع الزخرفية
عند دخول متجر للديكور المنزلي، ربما لاحظت الشموع التي تأتي بألوان وأشكال وأحجام مختلفة. تُصنع بعض الشموع ببساطة لأغراض زخرفية – ليست معطرة ولا تحتوي على مكونات خاصة. إنها تضيف مظهرًا مميزًا للمكان في منزلك.
كيفية بدء عمل تجاري للشموع
القيام بأبحاث السوق
سوق الشموع ينقسم إلى ثلاث فئات: الفخامة، السوق المتوسطة، والسوق الشعبية. قرر في أي سوق ستتوجه. هل ترغب في أن تكون متواجدًا في متاجر التجزئة مثل نوردستروم أو ميسيز؟ في هذه الحالة، قد يكون السوق المتوسطة هو الخيار الأفضل. هل ترغب في بيع منتجاتك فقط عبر موقعك الإلكتروني ومتاجر البوتيك عبر الإنترنت الأخرى؟ قد يكون السوق الفخامة هو الخيار الأفضل.
اختيار السوق المستهدف سيساعدك في كل شيء من توفير المواد إلى بناء علامتك التجارية والتعبئة والتغليف. بمجرد أن تكون لديك فئة مستهدفة في الاعتبار، سترغب في تحديد أنواع الشموع التي ستقوم بإنتاجها.
بناء علامتك التجارية
الخطوة الثانية في بدء عمل صناعة الشموع هي بناء علامتك التجارية. تساعدك العلامة التجارية على بناء جمهور، وتؤثر على جهود التسويق الخاصة بك، وتجعل من السهل إنشاء منتجات أفضل لعملائك.
العلامة التجارية الجيدة ضرورية بشكل خاص لأعمال الشموع. لقد نمت هذه الصناعة بشكل كبير خلال العقد الماضي بحيث يمكن أن يبدو من المستحيل الدخول إليها.
دعنا نلقي نظرة على ثلاث طرق يمكنك من خلالها التميز في سوق الشموع المشبعة.
مزيج روائح فريدة ومثيرة للاهتمام
الرائحة هي العامل الأكثر أهمية للمستهلكين اليوم. تشير الأبحاث التي أجرتها الجمعية الوطنية للشموع إلى أن ثلاثة أرباع مشتري الشموع يقولون إنها “مهمة للغاية” أو “مهمة جدًا” في اختيار الشمعة.
طريقة واحدة للتميز عن المنافسة هي من خلال الروائح المثيرة للاهتمام. تطوير مزيج جديد يمنحك مكانًا في السوق. بدلاً من تقديم روائح زهرية وخشبية قياسية، اختر روائح أكثر تعقيدًا وتطورًا لا يمكن للمشترين العثور عليها في أماكن أخرى: روائح تجعل الناس يفكرون أو يتذكرون شيئًا أو يشعرون بشيء من الغموض والإثارة.
قصة العلامة التجارية
قصة العلامة التجارية هي أسرع طريقة للتواصل مع المشترين. إنها سرد يشكل ويعبر عن علامتك التجارية للناس. إنها الأساس الذي يتم بناء مهمتك ورسالتك وصوتك عليه.
تكون قصص العلامات التجارية، وخاصة في صناعة الشموع، جذابة وإنسانية وصادقة. يجب أن تجعل الناس يشعرون بشيء، مما يدفعهم إلى اتخاذ إجراء – سواء كان ذلك الاشتراك أو الشراء أو التبرع وما إلى ذلك.
لنأخذ قصة Keap Candles كمثال. كان المؤسسان، هاري دول وستيفن تريسي، غير راضيين عن وظائفهما في التكنولوجيا. أرادوا أن يفعلوا شيئًا أكثر معنى وإلهامًا من خلال عملهم وتوجهوا نحو صناعة الشموع.
هوية بصرية
هويتك البصرية (التي تشمل شعارك وتصويرك وموقعك على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والتغليف) هي الطريقة الأكثر مباشرة للتأثير على كيفية يشعر الناس بعلامتك التجارية للشموع.
عندما يتعلق الأمر بعلامتك التجارية للشموع، ترغب في إيلاء اهتمام كبير لجمالية منتجاتك. سيستخدم العملاء الشموع الخاصة بك لروائحها ولتكملة ديكور المنزل، لذا يجب أن تصمم المنتجات وفقًا لجمهورك.
كتابة خطة عمل
توجه خطة عملك لتوجيه عملك بأكمله عند بدء عمل تجاري للشموع. تساعد في تحديد استراتيجيتك، وتحديد التحديات، وفهم الموارد التي تحتاجها، وتحليل فكرة عملك قبل البدء.
اطرح على نفسك الأسئلة: ما هو الهدف النهائي لعلامتي التجارية؟ من هم منافسوك المباشرين؟ هل ترغب في أن تُباع في متاجر التجزئة مثل Target أو Nordstrom؟ أم أنك ترغب في بدء متجر إلكتروني وبيع منتجاتك مباشرة لعملائك؟
تحديد أهداف عملك والبقاء على اطلاع عليها أثناء بناء علامتك التجارية لصناعة الشموع.
صنع الشموع للبيع
كما أظهرنا، يمكنك إنشاء العديد من أنواع الشموع في مطبخك الخاص. هنا، سنعرض لك كيفية صنع شمعة صويا أساسية. يمكنك أخذ نفس المكونات الأساسية وتعديلها قليلاً لإنشاء وصفة مخصصة لك. قم بتجميع المواد الخاصة بك
لهذه الوصفة المنزلية للشموع الصويا، ستحتاج إلى: شمع الصويا، شمعات (تفضل القطنية)، غراء قوي، زيت عطري من اختيارك، ملعقة خشبية، وعاء مزدوج، ميزان حرارة، جرة زجاجية، قلم أو قلم رصاص.
عندما تكون لديك بعض هذه العناصر في منزلك، يمكنك الحصول بسهولة على الباقي دون إنفاق الكثير من المال. يمكنك العثور على شمع الصويا بالجملة على مواقع مثل AliExpress أو Bulk Apothecary بسعر يبلغ حوالي 4 دولارات للرطل.
يمكن للتجار الذين يبحثون عن الحصول على جرار أو حاويات زجاجية أخرى البحث في AliExpress عن العديد من الخيارات لشراء الجملة، أو التحقق من متجر الأشياء المستعملة المحلي أو متجر الدولار للحصول على حاويات زجاجية بأسعار معقولة.
تتوفر الزيوت العطرية في متجر الحرف المحلي أو على Etsy أو Amazon. يمكن العثور على المكونات الأخرى في أي متجر بقالة تقريبًا. قم بتجهيز الشمع والحاوية الزجاجية
الآن، دعنا نجهز المواد الخاصة بك لجعل الشمع جاهزًا. ضع شمع الصويا في وعاء مزدوج على موقد المطبخ ليذوب. املأ الوعاء السفلي بالماء والوعاء العلوي بشمع الصويا وقم بتشغيل الموقد على حرارة متوسطة. قم بتحريك الشمع بواسطة الملعقة الخشبية، مع التأكد من تفتيت أي قطع كبيرة.
بينما يتم ذوبان الشمع، قم بأخذ الشمعة والغراء القوي والصق نهاية الشمعة بقاع الحاوية الزجاجية. اسمح للغراء بالجفاف، وهذا سيحافظ على ثبات الشمعة أثناء صب الشمع. قم بتخصيص مزيج الشمع
بمجرد أن يذوب الشمع الخاص بك، قم بأخذ زيت العطر المفضل لديك وقم بتحريكه في الخليط بنسبة أونصة واحدة لكل رطل من الشمع. إذا كنت ترغب في تغيير لون شمعتك، قم بتحريك قطع من الشمع غير السام.
بمجرد أن تتم ذوبان المكونات وخلطها، اتركها تبرد إلى 130-140 درجة فهرنهايت. قم بفحص الخليط باستخدام الميزان الحراري للتأكد من أنه يصل إلى درجة الحرارة الصحيحة. قم بتجهيز الصب
الآن بعد أن تبرد خليط الشمع إلى درجة الحرارة الصحيحة، حان الوقت لصبه في الجرة الزجاجية. امسك الشمعة بيد واحدة واسكب الخليط من القدر باليد الأخرى. املأ ثلاثة أرباع الجرة بخليط الشمع الساخن.
للحفاظ على الشمعة مستقيمة، قم بربط نهاية الشمعة بالقلم وضعه عبر فتحة الجرة. انتهاء الشمعة
اترك الشمع يتماسك قبل البدء في الصب النهائي. قد ترى حفرة صغيرة في الشمع حول الشمعة – لا تقلق، هذا أمر طبيعي. هنا حيث نصحح هذه المشكلة.
خذ خليط الشمع المتبقي واسكب الربع المتبقي في الجرة. اسمح للشمع بالتجمد تمامًا. بمجرد أن يتماسك الشمع، قم بقص الشمعة الزائدة باستخدام مقص، وستكون الشمعة جاهزة للاشتعال!
بناء متجرك على الإنترنت
الآن بعد أن أصبحت الشموع جاهزة للبيع، أين يجب عليك بيعها؟ مكان رائع للبدء هو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
إن إنشاء متجر على الإنترنت يبدو أمرًا مربكًا مقارنة بإدراج الشموع الخاصة بك على مواقع بيع عبر الإنترنت مثل Amazon. ولكن هذه المنصات تقلل من أرباحك ولا تتيح لك التعبير عن علامتك التجارية بحرية. يعد متجرك على الإنترنت أكثر ربحية على المدى الطويل، ويعمل كمنزل رقمي لعلامتك التجارية.
عندما يتعلق الأمر ببناء متجر على الإنترنت، فإن Shopify هو أبسط طريقة للبدء. يمكنك بناء موقع تجاري إلكتروني بدون أي برمجة أو ميزانية ضخمة.
مقابل رسوم شهرية، تحصل على متجر جميل، شهادات SSL، خوادم ويب سريعة السرعة، استعادة العربات المهجورة، وأدوات تسويق ومبيعات سهلة الاستخدام للمبتدئين. حتى تحصل على وصول إلى متجر تطبيقات Shopify، الذي يوفر أكثر من 4000 مكون إضافي لتحسين متجرك وزيادة المبيعات عبر الإنترنت.
إنشاء خطة تسويق
لقد حصلت على وصفة النجاح – الآن حان الوقت لمعرفة كيفية بيع الشموع الصويا الخاصة بك (أو الشموع المنزلية الأخرى). عبر الإنترنت، مثل العديد من بائعي الأعمال التجارية للمستهلكين، أحد أفضل الوسائط لبيع الشموع هو عبر الإنترنت. يمكنك استخدام منصات رقمية متعددة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي وموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك، للوصول إلى العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم.
على الرغم من أن كل وسيلة رقمية قد لا تكون منصة مبيعات ناجحة لكل تاجر، إليك بعض الأماكن التي يمكن لرجال الأعمال تجربتها للبدء في التسويق لأعمالهم.
على الرغم من أن القائمة التالية لا تغطي كل قناة يمكن للتجار استكشافها لأعمالهم الناشئة، إلا أن هذه بعض الخيارات الجيدة للمساعدة في تسويق عملك عبر الإنترنت.
إنستجرام. حققت العديد من العلامات التجارية المتخصصة في نمط الحياة نجاحًا كبيرًا في بناء جمهور كبير على Instagram. قم بتجميع مجموعة من الصور الجميلة المتعلقة بعلامتك التجارية، وقم بتصوير الشموع الخاصة بك لعرضها للعملاء، والوصول إلى جمهور أكبر. يمكنك أيضًا استخدام Instagram للتواصل مع مروجي العلامات التجارية وتقديم نظرة خلف الكواليس على كيفية صنع الشموع الخاصة بك.
بينتيرست. يعتبر الديكور المنزلي فئة رئيسية لمستخدمي Pinterest، وهو واحد من أكبر المنصات التي يستخدمها العملاء للعثور على العلامات التجارية والمنتجات. لذا فمن الحكمة أن يعتبر تجار الشموع المنزلية البحث في Pinterest كركيزة في استراتيجيتهم التسويقية.
سناب شات. كمنصة مرئية أخرى، فإن سناب شات هو خيار آخر قابل للتطبيق لتجار الشموع المصنوعة يدويًا. كواحدة من أسرع منصات التواصل الاجتماعي المتنامية بأكثر من 200 مليون مستخدم، يمكن لرواد الأعمال الذين يعملون بأنفسهم استخدام هذه الوسيلة للتسويق لجمهور متزايد.
الهدايا والمسابقات. كجزء من استراتيجية التسويق الاجتماعي / المحتوى، يمكنك استخدام بعض منتجاتك كجوائز في سلسلة من الهدايا والمسابقات. لا تساعد هذه المسابقات فقط في جذب المتابعين وبناء الوعي بالعلامة التجارية، بل لديك أيضًا فرصة لإظهار كيفية عمل منتجاتك بشكل جيد.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: قم بتوصيل رسالتك (وكذلك العروض والخصومات وأخبار العلامة التجارية الأخرى) مباشرة إلى صناديق بريد عملائك.
على الرغم من أن بيع المنتجات عبر الإنترنت هو طريقة رابحة للتجار، لا تخف من محاولة بيع منتجاتك في الواقع. تعتبر الشموع المنزلية المصنوعة يدويًا مدمجة وسهلة الحمل، مما يجعلها مثالية للبيع أثناء التنقل. منتجات الديكور المنزلي العطرة الخاصة بك مثالية للعرض في المعارض الحرفية والأسواق المحلية وتتيح للتجار فرصة الحصول على تعليقات مباشرة من العملاء المحتملين.
إذا لم تكن مقتنعًا ببيع منتجاتك شخصيًا، فإن الذهاب إلى الواقع للمبيعات لديه العديد من المزايا الأخرى، بما في ذلك:
الحصول على تعليقات مباشرة. إذا كنت حريصًا على تحسين منتجاتك (أو مجرد رغبة في معرفة رأي العملاء)، فإن بيع منتجاتك شخصيًا هو وسيلة رائعة للقيام بذلك. قابل العملاء المستهدفين وجهًا لوجه، وتناول مشاكلهم، واحصل على أفكار لمنتجات جديدة محتملة.
اكتشاف فرص البيع بالجملة. هل أنت مستعد لتوسيع عملك؟ أم تبحث عن استكشاف بيع الجملة؟ يعتبر الأسواق والمعارض فرصًا مثالية للقاء المشترين بالجملة وإقامة أساس لهذا النوع من العلاقة.
بناء جمهورك على الإنترنت ومشتركي البريد الإلكتروني. سواء كنت تهدف إلى زيادة جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي أو بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، استخدم المعارض والأسواق للتواصل عبر الإنترنت. عندما يأتي الزوار إلى جناحك أو متجرك، اطلب منهم الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو متابعة قنواتك الاجتماعية للحصول على منتجات جديدة وخصومات وهدايا مجانية.
التواصل والإلهام. الاتصال بزملاء الصناعة ورجال الأعمال الآخرين هو أيضًا جزء كبير من الجذب للمهرجانات والأسواق والمعارض. يمكن أن يلتقي التجار الآخرون بك بأفكار جديدة ويساعدونك في إيجاد حلول جديدة للمشاكل المشتركة.
على الرغم من أن المبيعات الفعلية تتطلب مهارات مختلفة عن الجلوس في مكتبك، يمكن أن تجعلك المعرفة الأساسية والأدوات المناسبة تبسط عملية البيع أثناء التنقل. استخدم نظام نقاط البيع المحمول مثل Shopify POS لمساعدتك في إعداد متجرك أو كشكك في السوق التالية أو المزاد الزراعي أو المعرض الحرفي، واجعل عمليات البيع سريعة وبسيطة.
نصائح لعملك في صناعة الشموع
سواء كنت تبدأ جانبًا لعمل صناعة الشموع أو تبدأ بدوام كامل، تذكر هذه النصائح لعمل صناعة الشموع:
التقاط صور المنتج المذهلة
التصوير الجيد للمنتج أمر أساسي لإقناع الناس بشراء الشموع الخاصة بك. تأكد من أن يمكنك رؤية شكل وتسمية الشموع بوضوح. هل ترغب في تحدي؟ قم بتصوير صورة للشمعة في استخدامها في منزلك حتى يتمكن المتسوقون من تصورها في منازلهم. يمكنك استئجار مصور محترف لالتقاط الصور أو التقاط صور عالية الجودة باستخدام الهاتف الذكي.
إنشاء فرص بيع إضافية
إن الحصول على عملاء متكررين أكثر ربحية من البحث المستمر عن عملاء جدد. جرب فرص بيع متعددة لزيادة الإيرادات من عملائك الحاليين. يمكنك أيضًا تقديم صناديق الاشتراك، مثل Frostbeard Studio. تقدم العلامة التجارية نادي شمعة الشهر، حيث يحصل العملاء على شمعة جديدة كل شهر بسعر محدد.
توسيع مجموعة منتجاتك
تقوم العلامات التجارية مثل Tofino Soap Company بإعادة استخدام روائحها لمنتجات مثل الصابون والشامبو والمرطبات والعطور وأشياء أخرى لصنعها وبيعها عبر الإنترنت. إنه انتقال سهل للعديد من صناع الشموع لأن الروائح مطورة بالفعل، فقط تحتاج إلى إنشاء المنتج الجديد. يمكنك بعد ذلك تقديم منتجات جديدة استنادًا إلى الروائح التي يشترونها بانتظام، وإنشاء حزم رعاية متمحورة حول الروائح، والوصول إلى جماهير جديدة.
زيادة مبيعات العطلات
تقع حوالي 35٪ من مبيعات الشموع خلال موسم العطلات في عيد الميلاد، وفقًا للجمعية الوطنية للشموع، حيث يعتبر 76٪ من المشترين الشموع هدية مناسبة للعطلات. قم بالتحضير لهذا الموسم من خلال إنشاء حملات عطلة مع عروض خاصة وإعلانات مستهدفة للمشترين المحتملين.
متابعة اتجاهات المستهلكين
ابق على اطلاع على ما يحدث في نيتش الخاص بك. استخدم مصادر مثل Facebook IQ وThink with Google وNielsen لفهم نقاط ألم العملاء وتتبع اتجاهات جديدة. يمكنك استخدام هذه الرؤى للوصول إلى أفكار منتجات جديدة وروائح وحملات تسويق لتعزيز علامتك التجارية.
بدء عملك في صناعة الشموع
لقد وصلت إلى هنا، مما يعني أنك الآن لديك فهم كبير حول كيفية البدء في عمل صناعة الشموع المنزلية الخاصة بك. بفضل الأدوات والمعرفة أعلاه لمساعدتك في صنع وبيع الشموع المنزلية المصنوعة يدويًا، يمكنك المضي قدمًا لإنشاء مصدر دخل خ
Source: https://www.shopify.com/retail/burning-at-both-ends-how-to-make-candles-into-a-burgeoning-business
اترك تعليقاً