إذا كنت رائد أعمال يرغب في العمل بجد ليلاً مع مشروع تجاري جديد، لدينا فكرة تجارية محتملة لك: بيع الشموع المصنوعة يدويًا.
لماذا تصنع وتبيع الشموع المصنوعة يدويًا؟
أصبحت الشموع المصنوعة يدويًا عنصرًا أساسيًا في ديكور المنزل – وفقًا لتقرير MarketWatch ، من المتوقع أن يصل حجم صناعة الشموع إلى 5 مليارات دولار بحلول عام 2026. في السنوات السابقة ، شهد استخدام الشموع التجاري زيادة حادة ، حيث يستخدم السبا والمساج الشموع المعطرة لتأثيرها المهدئ ، ويقوم المطاعم بخلق بيئات عطرية للعملاء.
يشتري المستهلكون الشموع أيضًا كنقطة تركيز لديكور منزلهم ، بالإضافة إلى استخدامها في العلاج بالروائح للإسترخاء وتقليل التوتر ، وفقًا للجمعية الوطنية للشموع. يوضح نظرة سريعة على Google Trends أن الاهتمام العالمي بالشموع المصنوعة يدويًا ثابت:
وعلى الرغم من أن الشموع يمكن استخدامها لأغراض مختلفة في جميع أنحاء العالم ، إلا أن معظم البحث عن الشموع المصنوعة يدويًا متركز في أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة وأستراليا. هذه معلومات رائعة للمصنعين الذين يبحثون عن سوق لمنتجاتهم المصنوعة يدويًا.
أنواع الشموع المصنوعة يدويًا
أحد المزايا الكبيرة عندما يتعلق الأمر بصنع الشموع لعملك هو التنوع – من المحتمل أن يكون هناك نوع من الشمع هناك سيجذب انتباه أي عميل محتمل.
غير متأكد من أين تبدأ؟ إليك بعض أنواع الشموع المصنوعة يدويًا الأكثر شهرة التي يمكنك استكشافها عند التخطيط لفرص عملك في صناعة الشموع.
الشموع الصويا
إحدى أنواع الشموع الأكثر شهرة في السوق اليوم هي الشموع الصويا التي تصنع من قاعدة من شمع الصويا. يتم استخراج هذا الشمع من فول الصويا وبالتالي يتم صنعه من الخضروات (بدلاً من الشموع العادية المصنوعة من الزيت أو الشمع). من المتوقع أن ينمو قطاع شموع الصويا بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.5٪ من عام 2019 إلى عام 2025 ، وفقًا لـ Grand View Research.
ليس فقط الشموع الصويا مصنوعة من مصدر متجدد ، بل تحترق أيضًا بنظافة ولفترة أطول. بهذه الطريقة ، يحصل العملاء على قيمة أكبر مقابل أموالهم عند الحصول على شمعة تدوم لفترة أطول.
الشموع المعطرة أو العلاجية بالروائح
هذا هو أحد أنواع الشموع الأكثر شيوعًا. توفر الشموع المعطرة أو العلاجية بالروائح مجموعة متنوعة من الروائح للعملاء الذين يبحثون عن تجديد منازلهم بروائح ممتعة.
سواء كانت مصممة لإخفاء رائحة المنزل العادية أو ببساطة لإنشاء رائحة فريدة ، تأتي هذه الشموع في العديد من الروائح – لذا هناك رائحة ستناسب تقريبًا الجميع.
الشموع النباتية
هناك فئة نامية من المتسوقين الذين يشعرون بالقلق من المواد التي تستخدمها الشركات لصنع منتجاتها – ولا سيما أي مكونات حيوانية. تحتوي الشموع الأساسية عادةً على منتجات حيوانية مثل شمع العسل ، وهو أمر غير مرغوب فيه بالنسبة لبعض المستهلكين.
ولكن هنا تأتي الشموع النباتية للإنقاذ! تستخدم الشموع النباتية تركيبات معدلة باستخدام مكونات مثل شمع الصويا وشموع قائمة على النباتات وزيوت العطور والعطور الطبيعية.
الشموع الزخرفية
عند دخول متجر للأدوات المنزلية ، ربما لاحظت الشموع التي تأتي بألوان وأشكال وأحجام مختلفة. تصنع بعض الشموع لأغراض زخرفية فقط – ليست معطرة ولا مصنوعة من مكونات خاصة. إنها تضيف بعض الجمال إلى المساحة في منزلك.
كيفية بدء عمل تجارة الشموع
القيام بأبحاث السوق
هدفك المستهدف هم الأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم من خلال جهود التسويق الخاصة بك. هؤلاء هم المشترين الذين سيكونون الأكثر اهتمامًا بمنتجاتك والأكثر احتمالًا للتحويل إلى عملاء. في صناعة الشموع ، يتم تقسيم الأسواق المستهدفة إلى ثلاث فئات:
1. الفخامة: الشموع الفاخرة هي فئة نموذجية جديدة وسريعة النمو في سوق الشموع. يمكن أن تختلف الأسعار. يمكن أن تباع الشموع الفاخرة بمتوسط بين 30 و 80 دولارًا ، ولكن يمكن أن تصل إلى 185 دولارًا ، مثل شمعة لويس فويتون المعطرة.
2. السوق المتوسطة: تتمتع هذه الشموع المتوسطة بجاذبية واسعة. من المحتمل أن تجدها في متاجر التجزئة مثل Target. تحتوي الشموع المتوسطة على روائح فريدة مثل ماء الورد أو الجريب فروت أو الريحان ، وتكلف حوالي 10 دولارات للشمعة الواحدة.
3. السوق الشعبية: هذه الشموع هي الأكثر تكلفة في السوق. تشمل العلامات التجارية مثل Yankee Candle و Bed Bath and Beyond معظم هذا القطاع. ستجد روائح قياسية مثل الفانيليا أو نسيم المحيط ، وسيكون سعر الشمعة حوالي 5 إلى 8 دولارات.
قرر أي سوق ستستهدف. هل ترغب في الدخول في متاجر التجزئة مثل Nordstrom أو Macy’s؟ في هذه الحالة ، قد يكون السوق المتوسط أفضل طريقة. هل ترغب في بيع منتجاتك فقط عبر موقع الويب الخاص بك ومتاجر البوتيك عبر الإنترنت الأخرى؟ قد تكون الشموع الفاخرة هي الخيار الأفضل.
اختيار سوقك سيساعد في كل شيء بدءًا من توفير المواد إلى بناء العلامة التجارية والتعبئة والتغليف. بمجرد أن تكون لديك فئة في الاعتبار ، سترغب في تحديد أنواع الشموع التي ستقوم بإنشائها.
بناء علامتك التجارية
الخطوة الثانية في بدء عمل صناعة الشموع هي بناء علامة تجارية. تساعد العلامة التجارية في بناء جمهور ، وتؤثر على جهود التسويق الخاصة بك ، وتجعل من السهل إنشاء منتجات أفضل لعملائك.
تعتبر العلامة التجارية الجيدة حاسمة بشكل خاص لأعمال الشموع. لقد نمت هذه الصناعة بشكل كبير خلال العقد الماضي بحيث يمكن أن يبدو من المستحيل الدخول إليها.
دعونا نلقي نظرة على ثلاث طرق يمكنك من خلالها التميز في سوق الشموع المشبعة.
مزيجات الروائح الفريدة والمثيرة للاهتمام
الروائح هي العامل الأكثر أهمية للمستهلكين اليوم. تشير الأبحاث التي أجرتها الجمعية الوطنية للشموع إلى أن ثلاثة أرباع مشتري الشموع يقولون إنها “مهمة للغاية” أو “مهمة جدًا” في اختيار الشمعة.
أحد الطرق للتميز عن المنافسة هو من خلال الروائح المثيرة للاهتمام. تطوير مزيج جديد يمنحك مكانًا في السوق. بدلاً من تقديم روائح زهرية وخشبية قياسية ، اختر روائح أكثر تعقيدًا وتطورًا لا يمكن للمشترين العثور عليها في أماكن أخرى: روائح تجعل الناس يفكرون أو يتذكرون شيئًا أو يشعرون بشيء من الغموض والإثارة.
قصة العلامة التجارية
قصة العلامة التجارية هي أسرع طريقة للتواصل مع المشترين. إنها سرد يشكل ويواصل علامتك التجارية للناس. إنها الأساس الذي يتم بناء مهمتك ورسالتك وصوتك عليه.
تكون قصص العلامات التجارية ، وخاصة في صناعة الشموع ، مثيرة وإنسانية وصادقة. يجب أن تجعل الناس يشعرون بشيء ، مما يدفعهم إلى اتخاذ إجراء – سواء كان ذلك الاشتراك أو الشراء أو التبرع إلخ.
لنأخذ قصة Keap Candles كمثال. كان المؤسسان هاري دول وستيفن تريسي غير راضيين عن وظائفهما في مجال التكنولوجيا. أرادوا أن يفعلوا شيئًا أكثر معنى وإلهامًا في عملهم ولجأوا إلى صناعة الشموع.
لإيجاد قصتك ، اسأل نفسك: لماذا أقوم بصنع الشموع؟ لمن أقوم بصنع الشموع؟ ما التأثير الذي أريد أن أحققه عليهم؟ ما التأثير الذي أريد أن أحققه على العالم؟
هوية مرئية
هويتك المرئية (التي تشمل شعارك والتصوير وموقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والتغليف) هي الطريقة الأكثر مباشرة للتأثير على كيفية يشعر الناس بعملك في مجال الشموع.
عندما يتعلق الأمر بعلامتك التجارية للشموع ، تريد أن تولي اهتمامًا كبيرًا لجمالية منتجاتك. سيستخدم العملاء الشموع الخاصة بك لروائحها وتكملة ديكور المنزل ، لذا تريد تصميم المنتجات وفقًا لجمهورك.
على سبيل المثال ، تعتبر علامة Boy Smells مرتبطة بتحسين عالمك الحميمي. إنها مشرقة وحسية ومتاحة لجميع الجنسين.
تعتني العلامة التجارية بالهوية المرئية لها بطريقة بسيطة ومباشرة ، وتمكن الناس من جميع مناحي الحياة ، حيثما يجدون القوة. تضيف هذه الهوية إلى جميع أصول التسويق الخاصة بها ، من الموقع إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، وكذلك إلى أكثر من 300 موقع بيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم.
كتابة خطة عمل
توجه خطة العمل عملك بأكمله عند إنشاء عمل تجارة الشموع. يساعد في تحديد استراتيجيتك ، وتحديد التحديات ، وفهم الموارد التي تحتاجها ، وتحليل فكرة عملك قبل الإطلاق.
اسأل نفسك: ما هو الهدف النهائي لعلامتي؟ من هم منافسونا المباشرين؟ هل أريد أن يتم بيع منتجاتي في متاجر التجزئة مثل Target أو Nordstrom؟ أم أريد أن أبدأ متجرًا إلكترونيًا وأبيع مباشرة لعملائي؟
حدد أهداف عملك واحتفظ بها في ذهنك أثناء بناء علامتك التجارية لصناعة الشموع.
صنع الشموع للبيع
كما أظهرنا ، يمكنك إنشاء العديد من أنواع الشموع في مطبخك الخاص. هنا ، سنعرض لك كيفية صنع شمعة صويا أساسية. يمكنك أخذ نفس المكونات الأساسية وتعديلها قليلاً وإنشاء وصفة مخصصة خاصة بك.
بناء متجرك على الإنترنت
الآن بعد أن أصبحت الشموع جاهزة للبيع ، أين يجب عليك بيعها؟ مكان رائع للبدء هو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
إن إنشاء متجر على الإنترنت يبدو أمرًا مربكًا مقارنة بقائمة الشموع الخاصة بك على مواقع البيع عبر الإنترنت مثل Amazon. ولكن هذه الأسواق تؤثر بشكل كبير على أرباحك ولا تتيح لك التعبير عن علامتك بحرية. يعد متجرك على الإنترنت أكثر ربحًا على المدى الطويل ، ولكنه يعمل أيضًا كمنزل رقمي لعلامتك التجارية.
عندما يتعلق الأمر ببناء متجر على الإنترنت ، فإن shopify هو أبسط طريقة للبدء. يمكنك بناء موقع تجارة إلكترونية دون أي برمجة أو ميزانية ضخمة.
مقابل رسوم شهرية ، تحصل على متجر جميل ، وشهادات SSL ، وخوادم ويب سريعة السرعة ، واسترداد تخلف العربة ، وأدوات تسويق ومبيعات سهلة الاستخدام للمبتدئين. تحصل حتى على وصول إلى متجر التطبيقات Shopify ، الذي يوفر أكثر من 4000 مكون إضافي لتحسين متجرك وزيادة المبيعات عبر الإنترنت.
إنشاء خطة تسويق
لديك وصفة للنجاح – الآن حان الوقت لمعرفة كيفية بيع الشموع الصويا الخاصة بك (أو الشموع المصنوعة يدويًا الأخرى). عبر الإنترنت
مثل العديد من بائعي الأعمال التجارية للمستهلكين ، أحد أكثر وسائط البيع الرابحة للشموع هو عبر الإنترنت. يمكنك استخدام العديد من المنصات الرقمية ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي وموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، للوصول إلى العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم.
على الرغم من أن كل وسيط رقمي قد لا يكون منصة مبيعات ناجحة لكل تاجر ، إليك بعض الأماكن التي يمكن لرجال الأعمال تجربتها للبدء في التسويق لأعمالهم.
على الرغم من أن القائمة التالية لا تغطي كل قناة يمكن استكشافها من قبل الشركات الناشئة ، إلا أنها بعض الخيارات الجيدة للمساعدة في تسويق عملك عبر الإنترنت.
1. Instagram. وجدت العديد من العلامات التجارية المتخصصة في نمط الحياة نجاحًا كبيرًا في بناء جمهور كبير على Instagram. قم بتجميع مجموعة من الصور الجميلة المتعلقة بعلامتك ، وقم بتصوير الشموع لتعرضها للعملاء ، وتصل إلى جمهور أكبر. يمكنك أيضًا استخدام Instagram للتواصل مع مؤيدي العلامة التجارية وتقديم نظرة خلف الكواليس على كيفية صنع الشموع الخاصة بك.
2. Pinterest. تعد الديكورات المنزلية فئة رئيسية لمستخدمي Pinterest ، وهي واحدة من أكبر المنصات التي يستخدمها العملاء للعثور على العلامات التجارية والمنتجات. لذا فمن الحكمة أن يعتبر تجار الشموع المصنوعة يدويًا Pinterest كركيزة في استراتيجيتهم التسويقية.
3. Snapchat. كونها منصة بصرية أخرى ، فإن Snapchat خيار آخر قابل للتطبيق للتجار المصنعين. كونها واحدة من أسرع منصات التواصل الاجتماعي نموًا بأكثر من 200 مليون مستخدم ، يمكن لرجال الأعمال المبدعين استخدام هذه الوسيلة للتسويق لجمهور متزايد.
4. الهدايا والمسابقات. كجزء من استراتيجية التسويق الاجتماعي / المحتوى ، يمكنك استخدام بعض منتجاتك كجوائز في سلسلة من الهدايا والمسابقات. لا تساعد هذه المسابقات فقط في جذب المتابعين وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، بل لديك أيضًا فرصة لإظهار كيفية عمل منتجاتك بشكل جيد.
5. التسويق عبر البريد الإلكتروني: قم بتوصيل رسالتك (بالإضافة إلى العروض الترويجية والخصومات وأخبار العلامة التجارية الأخرى) مباشرة إلى صناديق بريد عملائك.
على الرغم من أن البيع عبر الإنترنت هو طريقة قابلة للتطبيق للتجار ، لا تخف من محاولة البيع في الواقع.
تعتبر الشموع المصنوعة يدويًا صغيرة الحجم وسهلة النقل ، مما يجعلها مثالية للبيع أثناء التنقل. تعتبر منتجات الديكور المنزلية العطرة الخاصة بك مثالية للعرض في المعارض الحرفية والأسواق المحلية ، وتتيح للتجار الحصول على تعليقات مباشرة من العملاء المحتملين.
إذا لم تكن مقتنعًا بالبيع شخصيًا ، فإن الذهاب إلى الواقع للمبيعات لديه العديد من الفوائد الأخرى ، بما في ذلك:
1. الحصول على تعليقات مباشرة. إذا كنت حريصًا على تحسين منتجاتك (أو مجرد رغبة في معرفة رأي العملاء) ، فإن البيع شخصيًا هو وسيلة رائعة للقيام بذلك. قابل العملاء المستهدفين وجهًا لوجه ، وتناول نقاط ألمهم ، واحصل على أفكار لمنتجات جديدة محتملة.
2. اكتشاف فرص البيع بالجملة. هل أنت مستعد لتوسيع عملك؟ أم تبحث عن استكشاف بيع B2B؟ تعتبر الأسواق والمعارض أحداثًا مثالية للقاء المشترين بالجملة وإقامة أساس لهذا النوع من العلاقة.
3. بناء جمهورك عبر الإنترنت ومشتركي البريد الإلكتروني. سواء كنت تهدف إلى زيادة جمهورك عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، استخدم المعارض والأسواق للتواصل عبر الإنترنت. عندما يأتي الزوار إلى جناحك أو متجرك ، اطلب منهم الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو متابعة قنواتك الاجتماعية المميزة للحصول على منتجات جديدة وخصومات وهدايا.
4. التواصل والإلهام. التواصل مع الصانعين ورجال الأعمال الآخرين هو أيضًا جزء كبير من جذب المهرجانات والأسواق والمعارض. قد يلتقي التجار الآخرون بك بأفكار جديدة ويساعدونك في إيجاد حلول جديدة للمشاكل المشتركة.
على الرغم من أن المبيعات الفعلية تتطلب مهارات مختلفة عن الجلوس في مكتبك ، يمكن أن تجعلها القليل من المعرفة والأدوات المناسبة أسهل لجعل المبيعات أثناء التنقل. استخدم نظام نقاط البيع المحمول مثل Shopify POS لمساعدتك في إعداد متجرك أو كشكك في السوق التجارية التالية أو سوق المزارعين أو المعرض الحرفي و / أو المعرض الصانع ، واجعل عمليات البيع سريعة وبسيطة.
نصائح لعمل تجارة الشموع
سواء كنت تبدأ جانبًا لعمل صناعة الشموع أو تبدأ بدوام كامل ، فاحتفظ بهذه النصائح في الاعتبار:
التقاط صور رائعة للمنتج
التصوير الفوتوغرافي الرائع للمنتج هو المفتاح لإقناع الناس بشراء الشموع الخاصة بك. تأكد من أن يمكنك رؤية شكل وتسمية الشموع بوضوح. هل ترغب في تحدي؟ قم بتصوير صورة للشمعة في استخدامها في منزلك حتى يتمكن المتسوقون من تصورها في منازلهم. يمكنك استئجار مصور محترف لالتقاط الصور الخاصة بك أو التقاط صور عالية الجودة باستخدام الهاتف الذكي.
إنشاء فرص بيع إضافية
إن العملاء المتكررين أكثر ربحية من العثور باستمرار على عملاء جدد. جرب فرص بيع متعددة وفرص البيع الإضافية لزيادة الإيرادات من عملائك الحاليين. يمكنك أيضًا تقديم صناديق الاشتراك ، مثل Frostbeard Studio. تقدم العلامة التجارية نادي شمعة الشهر ، حيث يحصل العملاء على شمعة جديدة كل شهر مقابل سعر محدد.
توسيع مجموعة منتجاتك
تعيد العلامات التجارية مثل Tofino Soap Company استخدام روائحها لمنتجات مثل الصابون والشامبو والمرهم والعطور وأشياء أخرى لصنعها وبيعها عبر الإنترنت. إنها انتقال سهل للعديد من صانعي الشموع لأن الروائح مطورة بالفعل ، فقط تحتاج إلى إنشاء المنتج الجديد. يمكنك بعد ذلك تقديم عروض للعملاء بناءً على الروائح التي يشترونها بانتظام ، وإنشاء حزم رعاية متمحورة حول الروائح ، والوصول إلى جمهور جديد.
زيادة المبيعات في موسم العطلات
تحدث حوالي 35٪ من مبيعات الشموع خلال موسم عطلة عيد الميلاد ، وفقًا للجمعية الوطنية للشموع ، حيث يعتبر 76٪ من المشترين الشموع هدية مناسبة للعطلة. قم بالتحضير لهذا الموسم من خلال إنشاء حملات عطلة مع عروض خاصة وإعلانات مستهدفة للمشترين المحتملين.
متابعة اتجاهات المستهلك
ابق على اطلاع دائم بما يحدث في مجالك. استخدم مصادر مثل Facebook IQ و Think with Google و Nielsen لفهم نقاط ألم العملاء وتتبع الاتجاهات الجديدة. يمكنك استخدام هذه الأفكار لابتكار أفكار منتجات جديدة وروائح وحملات تسويق لتعزيز علامتك التجارية.
بدء عمل صناعة الشموع الخاصة بك
لقد تقدمت حتى الآن ، مما يعني أن لديك فهم رائع حول كيفية البدء في عمل صناعة الشموع المصنوعة يدويًا الخاص بك. بفضل الأدوات والمعرفة أعلاه لمساعدتك في صنع وبيع الشموع المصنوعة يدويًا الخاصة بك ، يمكنك المضي قدمًا لإنشاء مصدر دخل خاص بك باستخدام مهاراتك الخاصة بصنع الشموع.
هل لديك أفكار حول كيفية صنع الشموع للمبتدئين؟ شارك نصائحك ومشورتك في قسم التعليقات أدناه.
هل أنت مستعد لإنشاء متجرك على الإنترنت؟ ابدأ تجربتك المجانية لـ Shopify – بدون بطاقة ائتمانية مطلوبة.
أسئلة شائعة حول عمل صناعة الشموع
هل صناعة الشموع تعتبر عمل جيد؟
إن صناعة الشموع هي عمل صغير رائع للبدء. لا تحتاج إلى الكثير من المعدات أو المعرفة التقنية ، ولديها تكلفة بدء منخفضة ، ويمكنك صنع الشموع من المنزل.
كم تكلفة بدء عمل صناعة الشموع؟
إن فائدة بدء عمل صناعة الشموع هي تكلفتها المنخفضة. تشمل التكاليف الشائعة لصنع الشموع معدات مثل الغلاية المزدوجة وأواني الصب وجرار ماسون. خطط لإنفاق حوالي 1000 دولار لبدء عمل صغير لصناعة الشموع من المنزل.
هل صناعة الشموع مربحة؟
يمكن أن تكون صناعة صناعة الشموع مربحة للغاية. ليس هناك حاجز تكلفة منخفض للدخول ، ولكن من المت
Source: https://www.shopify.com/blog/candle-business
اترك تعليقاً