يحلم الكثيرون منا ببدء عمل تجارة إلكترونية، ولكن حقيقة بناء متجر على الإنترنت يمكن أن تكون مربكة.
كيفية بدء عمل تجارة إلكترونية في 5 خطوات
في هذا القسم، سنسلط الضوء على الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للعثور على منتجات ذات فرص تجارية رائعة وأفضل الأماكن للعثور على أفكار المنتجات والمنتجات الرائجة للاعتبار.
كيفية التحقق من فكرتك
بمجرد أن تكون لديك فكرة لعمل تجارة إلكترونية، كيف تعرف إذا كانت ستبيع؟ في هذا القسم، سنغطي بعض الطرق التي يستخدمها رواد الأعمال النشطاء للتحقق من أفكار المنتجات والأسواق المحتملة.
الحصول على المنتج
بعد العثور على فكرة منتج قوية، الخطوة التالية هي معرفة كيف وأين ستحصل على المنتجات الخاصة بك. يغطي المنشورات الأربعة التالية طرق مختلفة للحصول على المنتجات الخاصة بك، مع الاستفادة من النماذج المختلفة ومزايا وعيوب كل نموذج.
بحث منافسيك وكتابة خطة عمل
بعد العثور على المنتج وتقييم إمكاناته، يجب أن تبدأ في بحث منافسيك بدقة حتى تعرف ما تواجهه وكيف يمكنك تمييز نموذج عملك عن نموذجهم. بعد ذلك، يجب عليك كتابة خطة عمل توضح أفكارك وأفكارك وتحديد قيم العلامة التجارية الأساسية لشركتك.
اختيار شعار واسم وإعداد متجرك على الإنترنت
بجانب العثور على المنتجات الفعلية لبيعها عبر الإنترنت، قرار آخر صعب هو تحديد اسم العمل التجاري أو العلامة التجارية الخاصة بك واختيار اسم نطاق مناسب ومتاح. بعد ذلك، يجب عليك إنشاء شعار بسيط. كما يجب عليك فهم أساسيات تحسين محركات البحث (SEO) حتى تتمكن من تنظيم موقعك وصفحاتك بشكل صحيح لمحركات البحث.
بناء متجرك
بعد فهمك الأفضل لمحركات البحث، حان الوقت لبناء متجرك باستخدام منشئ موقع الويب. هناك العديد من العناصر الحاسمة التي يجب مراعاتها. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك اختيار قنوات المبيعات الخاصة بك بعناية للوصول إلى عملاء جدد.
اختيار استراتيجية الشحن وتحديد أهداف المبيعات والتسويق
بمجرد الاقتراب من إطلاق عملك الجديد، هناك العديد من عناصر الشحن والتنفيذ التي يجب عليك التحضير لها. يغطي هذا القسم بعض الأدلة الشاملة حول كيفية تحديد استراتيجية الشحن الخاصة بك وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لعملك.
إطلاق عملك
بعد الإطلاق، يبدأ العمل الشاق في تسويق منتجاتك. ستحتاج إلى تجربة تكتيكات التسويق المختلفة لفهم أين يتجمع جمهورك وكيف يستجيبون بشكل أفضل لمحتواك. بعد ذلك، يمكنك الاستثمار في تسويق متجرك وزيادة جهود التسويق الرقمي الخاصة بك.
كم يكلف بدء عمل تجارة إلكترونية؟
يكلف بدء عمل تجارة إلكترونية بقدر 100 دولار فقط، وهو ما ينفق على اشتراك وشراء قالب لمتجرك. تكلف شركات التجارة الإلكترونية أقل من المتاجر الفعلية لأنها لا تتطلب نفس العدد من التراخيص والتصاريح، ولا تحتاج إلى دفع الإيجار لمساحة تجارية.
إذا كنت تعمل بنموذج عمل الشحن المباشر، على سبيل المثال، فمن المحتمل أن يكلف أقل للبدء لأنك لا تحتاج إلى دفع ثمن المواد الخام أو المخزون أو العمل اليدوي. تدفع فقط للمنتجات بعد أن يشتريها العميل. إذا كنت تقوم بإنتاج منتجاتك الخاصة يدويًا أو تعمل مع المصنعين، فسيتعين عليك دفع ثمن المعدات والمواد والعمل مقدمًا.
يتعلم العديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية كيفية بدء عمل بميزانية محدودة. للحصول على فكرة أفضل عن التكاليف الأولية، قمنا بإجراء استطلاع لـ 150 رائد أعمال و 300 صاحب عمل صغير في الولايات المتحدة لمعرفة المزيد.
وفقًا لأبحاثنا، يمكن لأصحاب متاجر التجارة الإلكترونية الجدد توقع أن تصل تكاليف العمل إلى 40,000 دولار في السنة الأولى، والتي يتم سدادها لصاحب العمل من خلال هوامش الربح.
تشمل فئات النفقات: المنتج: المواد الخام، المخزون، المورد، التصنيع، براءات الاختراع، إلخ. التشغيل: رسوم التأسيس/القانونية، البرامج الإضافية، التأمين التجاري، المحاسبة، إلخ. المتجر على الإنترنت: اشتراك الموقع/المنصة، استضافة/نطاق، مطور/مصمم عقد، إلخ. الشحن: التعبئة والتغليف، العلامات، إلخ. خارج الإنترنت: رسوم الكشك/الطاولة، الإيجار، الوقود، إلخ. الفريق/الموظفين: الرواتب، المزايا، المزايا، إلخ. التسويق: الشعار، التمييز، الإعلانات، المواد المطبوعة، بطاقات العمل، إلخ.
في السنة الأولى، أنفق أصحاب الأعمال: 11% على تكاليف التشغيل 10.3% على تكاليف التسويق 9% على تكاليف الإنترنت 31.6% على تكاليف المنتج 8.7% على تكاليف الشحن 18.8% على تكاليف الفريق 10.5% على تكاليف خارج الإنترنت
الآن، هذا لا يعني بالضرورة أنك ستنفق بالتأكيد 40,000 دولار لافتتاح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. تختلف المبالغ المنفقة في السنة الأولى بشكل كبير، اعتمادًا على الصناعة ونموذج العمل التجاري للتجارة الإلكترونية، سواء كانت الشركة لديها موظفين، أو إذا كانت وظيفة بدوام كامل.
أيضًا، لا تحتاج إلى العثور على 40,000 دولار نقدًا قبل أن تتمكن من التفكير في كيفية بدء عمل تجارة إلكترونية. في حين يستخدم العديد (66%) من رواد الأعمال مدخراتهم الشخصية لتمويل أعمالهم (يمكن للمستجيبين اختيار أكثر من مصدر تمويل واحد)، استخدموا أيضًا الدعم المالي من الأصدقاء والعائلة (23%) والقروض الشخصية (21%).
5 نصائح لبدء متجر تجارة إلكترونية
بدء عمل تجارة إلكترونية مثير. سواء كنت تبدأ الأولى أو الخامسة، تذكر النصائح التالية:
1. انسَ الربحية في السنة الأولى
2. اعرف جمهورك المستهدف
3. بيع منتجًا مطلوبًا
4. قم بتجربة التسويق والإعلان
5. استثمر في التواصل وبناء الروابط
بدء عمل تجارة إلكترونية ناجح هو مثل ركضة طويلة، ليس سباقًا. لا تقيس نجاح عملك بالربحية في السنة الأولى. امنح نفسك فترة زمنية تتراوح بين 18 إلى 24 شهرًا لكي ينطلق عملك. قضِ السنة الأولى في اختبار وتحسين مبيعاتك وإعادة استثمارها في عملك باستخدام الإرشادات المذكورة أعلاه.
خارج تطوير أو شراء المنتجات، ستقضي معظم وقتك في جذب انتباه العملاء. التحدي؟ تريد أن تضع منتجاتك أمام العملاء المناسبين – أولئك الذين سيشترون فعليًا من موقعك. فهم هؤلاء الأشخاص، أي جمهورك المستهدف، يمكن أن يساعدك في الوصول إليهم بشكل أسرع وزيادة المبيعات.
قم بإنشاء أو بيع منتج مذهل ذو طلب سوق مثبت. انظر إلى أفضل التجار اليوم – Allbirds و Tushy و Bombas – وستلاحظ أنهم جميعًا يبيعون منتجات عالية الجودة. “جودة المنتج أمر حاسم لأن المنتج الجيد يبيع نفسه”، يقول إيريك إيفن هايم، الرئيس التنفيذي لتطبيق ReConvert للتسويق والمبيعات المتقدمة. “عندما تجمع منتجًا رائعًا مع جمهور يشعر بالجوع له، يصبح التسويق الخاص بك أسهل بعشرة أضعاف”. يشرح إيريك أن المنتجات الجديدة لا تحتاج إلى أن تكون “الشيء الكبير التالي”. عليك فقط أن تبحث عن الاتجاهات والأسواق المتنامية حيث يتم تجاهل العملاء.
من الأماكن التي يمكنك العثور فيها على الطلب السوقي: Google Trends، حيث يمكنك البحث عن المواضيع التي يبحث عنها الناس، و Trends.co، والذي يستخدم البيانات للتنبؤ بالاتجاهات وفرص الأعمال قبل أن تصبح شائعة.
من المهم أن تنشر كلمة عن عملك الجديد بعد الإطلاق. سترغب في تجربة استراتيجيات تسويق مختلفة لفهم أين يتجمع جمهورك وكيف يستجيبون بشكل أفضل لمحتواك. قم بتجربة تكتيكات التسويق عبر الإنترنت المختلفة مثل التسويق بالعمولة والإعلانات على Instagram ونوافذ منبثقة على الموقع وعروض البيع المتقاطع والبحث العضوي والتسويق بالمحتوى وبرامج الولاء.
من النصائح الأخرى لمتاجر التجارة الإلكترونية الجديدة هي وجود خطة للتواصل وبناء الروابط. يمكن أن تساعد هذه التكتيكات في تعزيز تصنيفات تحسين محركات البحث في Google.
يوصي جيمس تايلور، استشاري تحسين محركات البحث في المملكة المتحدة، أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية الجديدة والمسوقين بالاستثمار في العلاقات العامة الرقمية وحملات بناء الروابط في وقت مبكر. يؤدي ذلك إلى النجاح في تحسين محركات البحث على المدى الطويل، حتى تتمكن من التصنيف الأعلى في Google وكسب المزيد من حركة المرور العضوية وزيادة المبيعات.
بدء عمل تجارة إلكترونية ناجح هو مثل حل لغز صعب، ولكنه مجزٍ في النهاية. نأمل أن يوفر لك دليل عمل التجارة الإلكترونية هذا خارطة طريق في رحلتك. كما هو الحال دائمًا، أفضل نصيحة يمكن أن يقدمها أي شخص هو البدء والاستمتاع بنفسك على طول الطريق.
Source: https://www.shopify.com/ca/blog/ecommerce-business-blueprint
اترك تعليقاً