يحلم الكثيرون منا ببدء عمل تجارة إلكترونية، ولكن حقيقة بناء متجر على الإنترنت يمكن أن تكون مربكة.
كيفية بدء عمل تجارة إلكترونية في 5 خطوات
في هذا القسم، سنسلط الضوء على الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للعثور على منتجات ذات فرص تجارية رائعة وأفضل الأماكن للعثور على أفكار المنتجات والمنتجات الرائجة للاعتبار.
كيفية التحقق من فكرتك
بمجرد أن تكون لديك فكرة لعمل تجارة إلكترونية، كيف تعرف إذا كانت ستبيع؟ في هذا القسم، سنغطي بعض الطرق التي يستخدمها رواد الأعمال النشطاء للتحقق من أفكار منتجاتهم والأسواق المحتملة.
الحصول على المنتج الخاص بك
بعد العثور على فكرة منتج قوية، الخطوة التالية هي معرفة أين وكيف ستحصل على المنتجات الخاصة بك. يغطي المنشورات الأربعة التالية أساليب مختلفة للحصول على المنتجات الخاصة بك، بالإضافة إلى مزايا وعيوب كل نموذج.
بحث منافسيك وكتابة خطة عمل
قبل أن تبدأ في ذلك، ستحتاج إلى بحث منافسيك بشكل جيد حتى تعرف ما تواجهه وكيف يمكنك تمييز نموذج عملك عنهم. بعد ذلك، ستحتاج إلى كتابة خطة عمل لعملك.
اختيار شعار واسم وإعداد متجرك على الإنترنت
بجانب العثور على المنتجات الفعلية لبيعها عبر الإنترنت، قرار آخر صعب هو تحديد اسم عملك أو علامتك التجارية واختيار اسم نطاق مناسب ومتاح. بعد ذلك، حان الوقت لإنشاء شعار بسيط وفعال لعملك الجديد.
فهم تحسين محركات البحث (SEO)
أنت على وشك البدء في بناء متجرك على الإنترنت. ومع ذلك، قبل أن تقفز في ذلك، يجب أن تفهم أساسيات تحسين محركات البحث حتى تتمكن من تنظيم موقعك وصفحاتك بشكل صحيح لمحركات البحث مثل جوجل.
بناء متجرك
بعد فهمك الأفضل لمحركات البحث، حان الوقت لبناء متجرك باستخدام منشئ موقع الويب. هناك العديد من العناصر الحاسمة التي يجب أن تأخذها في الاعتبار. فيما يلي قائمة بالقراءات الأساسية لمساعدتك في بناء صفحات المنتجات ذات معدل تحويل عالي وكتابة وصفات جذابة للمنتجات وتصوير جميل للمنتجات واختيار لوحة ألوان التجارة الإلكترونية الخاصة بك وأكثر من ذلك بكثير.
اختيار قنوات المبيعات الخاصة بك
واحدة من أفضل الطرق للوصول إلى عملاء جدد هي اختيار قنوات المبيعات حيث يتسوقون بالفعل. ستعتمد مزيج من قنوات المبيعات المناسب على منتجاتك وسوقك المستهدف، ولكن هناك العديد من الخيارات الرائعة التي يمكن أن تكمل وتدعم متجرك على الإنترنت.
اختيار استراتيجية الشحن الخاصة بك وتحديد أهداف المبيعات والتسويق
بينما تقترب من إطلاق عملك الجديد، هناك العديد من عناصر الشحن والتنفيذ التي يجب أن تستعد لها. في هذا القسم، قمنا بتجميع بعض الأدلة الشاملة حول كيفية تحديد استراتيجية الشحن الخاصة بك. كما يجب أن تحدد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك مسبقًا حتى تعرف ما هي مقاييس النجاح التي يجب تتبعها بمجرد الإطلاق.
إطلاق عملك
الآن بعد أن قمت بالإطلاق، يبدأ العمل الشاق في تسويق منتجاتك. في هذا القسم، سنشارك مجموعة متنوعة من تكتيكات التسويق التي ستساعدك في الشهور الأولى. بعد ذلك، ستحتاج إلى الاستثمار في تسويق متجرك بشكل جدي وجذب المزيد من العملاء.
كم يكلف بدء عمل تجارة إلكترونية؟
يكلف بدء عمل تجارة إلكترونية بقدر 100 دولار فقط، وهذا المبلغ ينفق على اشتراك وشراء قالب لمتجرك. تكلف شركات التجارة الإلكترونية أقل من المتاجر الفعلية لأنها لا تتطلب نفس العدد من التراخيص والتصاريح، ولا تحتاج إلى دفع الإيجار لمساحة تجارية.
إذا كنت تعمل كنموذج عمل الشحن المباشر، على سبيل المثال، فمن المرجح أن يكلف أقل للبدء لأنك لا تحتاج إلى دفع ثمن المواد الخام أو المخزون أو العمل اليدوي. تدفع فقط للمنتجات بعد شراء العميل لها. إذا كنت تقوم بإنتاج منتجاتك الخاصة يدويًا أو تعمل مع الشركات المصنعة، فستحتاج إلى دفع ثمن المعدات والمواد والعمل مقدمًا.
يتعلم العديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية كيفية بدء عمل بميزانية محدودة. للحصول على فكرة أفضل عن التكاليف الأولية، قمنا بإجراء استطلاع لـ 150 رائد أعمال و 300 صاحب عمل صغير في الولايات المتحدة لمعرفة ذلك.
وفقًا لأبحاثنا، يمكن لأصحاب المتاجر الجديدة في مجال التجارة الإلكترونية أن يتوقعوا أن تصل تكاليف العمل إلى 40،000 دولار في السنة الأولى، والتي يتم سدادها لصاحب العمل من خلال هوامش الربح.
تشمل فئات النفقات: المنتج: المواد الخام، المخزون، المورد، التصنيع، براءات الاختراع، إلخ. التشغيل: رسوم التأسيس/القانونية، البرامج الإضافية الإضافية، التأمين التجاري، المحاسبة، إلخ. المتجر على الإنترنت: اشتراك الموقع/المنصة، استضافة/نطاق، مطور/مصمم عقد، إلخ. الشحن: التعبئة والتغليف، العلامات، إلخ. غير متصل: رسوم الكشك/الطاولة، الإيجار، الوقود، إلخ. الفريق/الموظفين: الرواتب، المزايا، المزايا، إلخ. التسويق: الشعار، التمييز، الإعلانات، المواد المطبوعة، بطاقات العمل، إلخ.
في السنة الأولى، أنفق أصحاب الأعمال: 11% على تكاليف التشغيل 10.3% على تكاليف التسويق 9% على تكاليف الإنترنت 31.6% على تكاليف المنتج 8.7% على تكاليف الشحن 18.8% على تكاليف الفريق 10.5% على تكاليف غير متصلة
الآن، هذا لا يعني أنك ستنفق بالتأكيد 40،000 دولارًا في افتتاح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. تختلف المبالغ المنفقة في السنة الأولى بشكل كبير، اعتمادًا على الصناعة ونموذج العمل في مجال التجارة الإلكترونية، سواء كانت الشركة لديها موظفين، أو إذا كانت وظيفة بدوام كامل.
أيضًا، لا تحتاج إلى العثور على 40،000 دولار نقدًا قبل أن تتمكن من التفكير في كيفية بدء عمل تجارة إلكترونية. في حين أن العديد من رواد الأعمال (66٪) يستخدمون مدخراتهم الشخصية لتمويل أعمالهم (يمكن للمستجيبين اختيار أكثر من مصدر تمويل واحد)، استخدموا أيضًا الدعم المالي من الأصدقاء والعائلة (23٪) والقروض الشخصية (21٪).
5 نصائح لبدء متجر تجارة إلكترونية
بدء عمل تجارة إلكترونية مثير للإعجاب. سواء كنت تبدأ الأولى أو الخامسة، تذكر النصائح التالية:
1. انسَ الربحية في السنة الأولى
مشروع بدء عمل تجارة إلكترونية هو ماراثون، ليس سباقًا. لا تقيس نجاح العمل بالربحية في السنة الأولى. امنح نفسك فترة زمنية تتراوح بين 18 إلى 24 شهرًا لكي ينطلق عملك. قضِ السنة الأولى في اختبار وتحسين وإعادة استثمار مبيعاتك في عملك باستخدام الإرشادات المالية أعلاه.
2. اعرف جمهورك المستهدف
بصرف النظر عن تطوير أو توفير المنتجات، ستقضي غالبية وقتك في جذب انتباه العملاء. التحدي؟ تريد أن تضع منتجاتك أمام العملاء المناسبين – أولئك الذين سيشترون فعليًا من موقعك. فهم هؤلاء الأشخاص، المعروفين أيضًا بجمهورك المستهدف، يمكن أن يساعدك في الوصول إليهم بشكل أسرع وزيادة المبيعات.
3. بيع منتج طلب عالٍ
أنشئ أو بيع منتجًا مذهلاً ذا طلب سوقي مثبت. ألقِ نظرة على أفضل التجار اليوم – Allbirds و Tushy و Bombas – وستلاحظ أنهم جميعًا يبيعون منتجات متفوقة. “جودة المنتج أمر حاسم لأن المنتج الجيد يبيع نفسه”، كما يقول إريك إيفن هايم، الرئيس التنفيذي لتطبيق ReConvert للبيع المتقدم والمتقاطع. “عندما تجمع منتجًا رائعًا مع جمهور يشعر بالجوع له، يصبح تسويقك أسهل بعشرة أضعاف”.
4. قم بتجربة التسويق والإعلان
من المهم أن تنشر كلمة عن عملك الجديد بعد الإطلاق. سترغب في تجربة استراتيجيات تسويق مختلفة لفهم أين يتجمع جمهورك وكيف يستجيب بشكل أفضل لمحتواك.
5. استثمر في التواصل وبناء الروابط
نصيحة أخرى لمتاجر التجارة الإلكترونية الجديدة هي وجود خطة للتواصل وبناء الروابط. يمكن أن تساعد هذه التكتيكات في تعزيز تصنيفات SEO الخاصة بك في جوجل.
نوصي أيضًا بأن يستثمر أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية الجديدة والمسوقين في العلاقات العامة الرقمية وحملات بناء الروابط في وقت مبكر. يضع هذا المرحلة للنجاح في SEO على المدى الطويل، حتى تتمكن من التصنيف الأعلى في جوجل وكسب المزيد من حركة المرور العضوية وزيادة المبيعات.
نأمل أن يوفر لك دليل عمل التجارة الإلكترونية هذا خريطة طريق في رحلتك. كما هو الحال دائمًا، أفضل نصيحة يمكن أن يقدمها أي شخص هو البدء والاستمتاع بنفسك في الطريق.
Source: https://www.shopify.com/blog/ecommerce-business-blueprint%20
اترك تعليقاً