يحلم الكثيرون منا ببدء عمل تجارة إلكترونية، ولكن حقيقة بناء متجر على الإنترنت يمكن أن تكون مربكة.
كيفية بدء عمل تجارة إلكترونية في 5 خطوات
في هذا القسم، سنسلط الضوء على الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للعثور على منتجات ذات فرص تجارية رائعة وأفضل الأماكن للعثور على أفكار المنتجات والمنتجات الرائجة للاعتبار.
كيفية التحقق من فكرتك
بمجرد أن يكون لديك فكرة لعمل تجارة إلكترونية، كيف تعرف ما إذا كانت ستبيع؟ في هذا القسم، سنغطي بعض الطرق التي استخدمها رواد الأعمال النشطاء للتحقق من أفكار منتجاتهم والأسواق المحتملة.
الحصول على المنتج
بعد العثور على فكرة منتج قوية، الخطوة التالية هي معرفة أين وكيف ستحصل على المنتجات الخاصة بك. يغطي المنشورات الأربعة التالية طرق مختلفة للحصول على المنتجات الخاصة بك، مع الاستفادة والعيوب لكل نموذج.
بحث منافسيك وكتابة خطة عمل
بعد العثور على المنتج الخاص بك وتقييم إمكاناته، يجب أن تبدأ في بحث منافسيك بدقة حتى تعرف ما تواجهه وكيف يمكنك تمييز نموذج عملك عنهم. ثم، يجب عليك كتابة خطة عمل توضح أولوياتك وتسلط الضوء على بيان مهمة شركتك لإظهارها للمستثمرين والموظفين.
اختيار شعار واسم وإعداد متجرك على الإنترنت
بجانب العثور على المنتجات الفعلية لبيعها عبر الإنترنت، قرار آخر صعب هو تحديد اسم عملك أو علامتك التجارية واختيار اسم نطاق مناسب ومتاح. بعد ذلك، حان الوقت لإنشاء شعار بسيط. وقبل أن تبدأ في بناء متجرك على الإنترنت، يجب أن تفهم أساسيات تحسين محركات البحث حتى تتمكن من تنظيم موقعك وصفحاتك بشكل صحيح لمحركات البحث مثل جوجل وغيرها.
بناء متجرك
بعد فهمك الأفضل لمحركات البحث، حان الوقت لبناء متجرك باستخدام منشئ موقع الويب. هناك العديد من العناصر الحاسمة التي يجب مراعاتها. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك اختيار قنوات المبيعات المناسبة للوصول إلى عملاء جدد والتي يتسوقون فيها بالفعل.
اختيار استراتيجية الشحن وتحديد أهداف المبيعات والتسويق
بينما تقترب من إطلاق عملك الجديد، هناك عدة عناصر في الشحن والتنفيذ التي يجب أن تستعد لها. في هذا القسم، قمنا بتجميع بعض الأدلة الشاملة حول كيفية تحديد استراتيجية الشحن الخاصة بك. كما يجب أن تحدد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك مسبقًا حتى تعرف ما هي مقاييس النجاح التي يجب تتبعها.
إطلاق عملك
بعد الإطلاق، يبدأ العمل الشاق في تسويق منتجاتك. في هذا القسم، سنشارك مجموعة متنوعة من تكتيكات التسويق التي ستساعدك في الشهور الأولى. بعد ذلك، حان الوقت للاستثمار في تسويق متجرك. ستساعدك المنشورات التالية في تحديد أفضل تكتيكات التسويق الخاصة بك أو التوسع في تلك التي تجلب المزيد من الزوار وتحويل تلك الزيارات إلى مبيعات.
كم تكلفة بدء عمل تجارة إلكترونية؟
يبدأ بدء عمل تجارة إلكترونية بتكلفة تبلغ 100 دولار فقط، والتي تنفق على اشتراك وشراء قالب لمتجرك. تكلف شركات التجارة الإلكترونية أقل من المتاجر الفعلية لأنها لا تتطلب نفس عدد التراخيص والتصاريح، ولا تحتاج إلى دفع الإيجار لمساحة تجارية.
إذا كنت تعمل كنموذج عمل الشحن المباشر، على سبيل المثال، فمن المرجح أن يكون التكلفة أقل للبدء لأنك لا تحتاج إلى دفع ثمن المواد الخام أو المخزون أو العمل اليدوي. تدفع فقط للمنتجات بعد أن يشتريها العميل. إذا كنت تقوم بإنتاج منتجاتك الخاصة يدويًا أو تعمل مع المصنعين، فستحتاج إلى دفع ثمن المعدات والمواد والعمل مقدمًا.
يتعلم العديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية كيفية بدء عمل بميزانية محدودة. للحصول على فكرة أفضل عن التكاليف الأولية، أجرينا استطلاعًا لـ 150 رائد أعمال و 300 صاحب عمل صغير في الولايات المتحدة لمعرفة المزيد.
وفقًا لأبحاثنا، يمكن لأصحاب متاجر التجارة الإلكترونية الجديدة توقع أن تصل تكاليف العمل إلى 40،000 دولار في السنة الأولى، والتي يتم سدادها لصاحب المشروع من خلال هوامش الربح.
تشمل فئات النفقات: المنتج: المواد الخام، المخزون، المورد، التصنيع، براءات الاختراع، إلخ. التشغيل: رسوم التأسيس/القانونية، البرامج الإضافية، التأمين التجاري، المحاسبة، إلخ. المتجر على الإنترنت: اشتراك الموقع/المنصة، استضافة/نطاق، مطور/مصمم عقد، إلخ. الشحن: التعبئة والتغليف، العلامات، إلخ. غير متصل: رسوم البازار/الطاولة، الإيجار، الوقود، إلخ. الفريق/الموظفين: الرواتب، المزايا، المزايا، إلخ. التسويق: الشعار، التمييز، الإعلانات، المواد المطبوعة، بطاقات العمل، إلخ.
في السنة الأولى، قضى أصحاب الأعمال على: 11% من التكاليف التشغيلية 10.3% من تكاليف التسويق 9% من التكاليف الإلكترونية 31.6% من تكاليف المنتج 8.7% من تكاليف الشحن 18.8% من تكاليف الفريق 10.5% من تكاليف غير متصلة
الآن، هذا لا يعني أنك ستنفق بالضرورة 40،000 دولار لفتح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. تختلف المبالغ المنفقة في السنة الأولى بشكل كبير، اعتمادًا على الصناعة ونموذج العمل في التجارة الإلكترونية، سواء كانت الشركة لديها موظفين، أو إذا كانت وظيفة بدوام كامل.
أيضًا، لا تحتاج إلى العثور على 40،000 دولار نقدًا قبل أن تتمكن من التفكير في كيفية بدء عمل تجارة إلكترونية. بينما يستخدم العديد (66%) من رواد الأعمال مدخراتهم الشخصية لتمويل أعمالهم (يمكن للمستجيبين اختيار أكثر من مصدر تمويل واحد)، استخدموا أيضًا الدعم المالي من الأصدقاء والعائلة (23%) والقروض الشخصية (21%).
5 نصائح لبدء متجر تجارة إلكترونية
بدء عمل تجارة إلكترونية مثير للإعجاب. سواء كنت تبدأ الأولى أو الخامسة، تذكر النصائح التالية:
1. انسَ الربحية في السنة الأولى
مشروع بدء عمل تجارة إلكترونية هو سباق طويل، ليس سباق سريع. لا تقيس نجاح العمل بالربحية في السنة الأولى. امنح نفسك فترة زمنية تتراوح بين 18 إلى 24 شهرًا لكي ينطلق عملك. قضِ السنة الأولى في اختبار وتحسين وإعادة استثمار مبيعاتك في عملك باستخدام الإرشادات الميزانية المذكورة أعلاه.
2. تعرف على جمهورك المستهدف
بصرف النظر عن تطوير أو توفير المنتجات، ستقضي غالبية وقتك في جذب انتباه العملاء. التحدي؟ تريد أن تعرض منتجاتك أمام العملاء المناسبين – أولئك الذين سيشترون فعليًا من موقعك. فهم هؤلاء الأشخاص، المعروفين أيضًا بجمهورك المستهدف، يمكن أن يساعدك في الوصول إليهم بشكل أسرع وزيادة المبيعات.
3. بيع منتجًا مطلوبًا
أنشئ أو بيع منتجًا مذهلاً ذا طلب سوقي مثبت. ألقِ نظرة على أفضل التجار اليوم – Allbirds و Tushy و Bombas – وستلاحظ أنهم جميعًا يبيعون منتجات من الدرجة الأولى. “جودة المنتج أمر حاسم لأن المنتج الجيد يبيع نفسه”، كما يقول إريك إيفن هايم، الرئيس التنفيذي لتطبيق ريكونفرت للبيع المتقدم والمتقاطع. “عندما تجمع منتجًا رائعًا مع جمهور يشعر بالجوع له، يصبح التسويق الخاص بك أسهل بعشرة أضعاف”.
4. قم بتجربة التسويق والإعلان
من المهم أن تنشر كلمة عن عملك الجديد بعد الإطلاق. سترغب في تجربة استراتيجيات تسويق مختلفة لفهم أين يتجمع جمهورك وكيف يستجيب بشكل أفضل لمحتواك.
5. استثمر في التواصل وبناء الروابط
نصيحة أخرى لمتاجر التجارة الإلكترونية الجديدة هي وجود خطة للتواصل وبناء الروابط. يمكن أن تساعد هذه التكتيكات في تعزيز تصنيفات البحث الخاصة بك في جوجل.
نوصي أيضًا بأن يستثمر أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية الجديدة والمسوقين في العلاقات العامة الرقمية وحملات بناء الروابط في وقت مبكر. يضع ذلك المرحلة للنجاح في تحسين محركات البحث على المدى الطويل، حتى تتمكن من التصنيف الأعلى في جوجل وكسب المزيد من حركة المرور العضوية وتحقيق المزيد من المبيعات.
استعد لبدء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
بناء عملك الناجح في مجال التجارة الإلكترونية مثير للإعجاب وفي الوقت نفسه يشكل تحديًا. ستتعلم كيفية اختيار منتج وتقييم قابليته ومعرفة كيفية الحصول عليه وبناء موقع تجارة إلكترونية وتسويق وبيع لجماهير جديدة. في بعض الأحيان، قد تشعر وكأنك تحل لغزًا صعبًا، ولكنه مجزٍ في النهاية.
نأمل أن يقدم لك هذا الدليل للأعمال التجارية الإلكترونية خريطة طريق في رحلتك. كما هو الحال دائمًا، أفضل نصيحة يمكن أن يقدمها أي شخص هي البدء والاستمتاع بنفسك على طول الطريق.
اترك تعليقاً