بقلم كوري فيريرا
مقدمة
تعتبر بدء عمل الدروبشيبينج، مثل أي نوع آخر من المشاريع، أمرًا ليس سهلاً. ومع ذلك، فإنها خطوة رائعة في عالم ريادة الأعمال.
يمكنك بيع المنتجات للعملاء دون الحاجة إلى الاحتفاظ بأي مخزون. لا تحتاج إلى دفع ثمن المنتجات مقدمًا. وإذا كنت جادًا بشأن مشروعك الجديد، فيمكنك بناء مصدر دخل مستدام على المدى الطويل.
إذا كنت تفكر في الدروبشيبينج، فكر في اتخاذ الخطوات التجارية والمالية التالية في هذا الدليل الشامل للدروبشيبينج.
الخطوة 1: الالتزام ببدء عمل الدروبشيبينج
مثل أي عمل آخر، يتطلب الدروبشيبينج الالتزام الكبير والنظرة الطويلة. إذا كنت تأمل في الحصول على دخل ستة أرقام من ستة أسابيع من العمل بدوام جزئي، فسوف تكون بخيبة أمل.
من خلال النظر إلى عملك بتوقعات واقعية بشأن الاستثمار المطلوب وإمكاناتك للربح، ستكون أقل عرضة للإحباط والاستسلام.
عند بدء عمل تجارة إلكترونية كمبتدئ، ستحتاج إلى الاستثمار بشكل كبير باستخدام إحدى العملات التاليتين: الوقت أو المال.
الخطوة 2: اختيار فكرة عمل الدروبشيبينج
الخطوة الثانية في تعلم كيفية بدء عمل الدروبشيبينج هي إجراء البحث السوقي اللازم. تمامًا كما لو كنت تفتح متجرًا تجزئة وتبحث في المواقع المختلفة والمنافسين والاتجاهات، تريد أن تبحث في فراغ تهتم به وتتخذ قرارات استنادًا إلى مدى ربحيته.
ولكن الحقيقة هي أن إيجاد أفكار منتجات موثوقة للبيع أمر صعب.
لمساعدتك في إلهام فكرة عمل الدروبشيبينج التالية، يقوم Shopify بتجميع قائمة بالمنتجات الرائجة استنادًا إلى فئات المنتجات الأكثر مبيعًا على المنصة. من خلال التركيز على المنتجات الأكثر تخصصًا والرائجة، يمكنك جذب انتباه المتسوقين وكسب الانتشار دون منافسة مع الشركات الكبيرة والمعتمدة.
غالبًا ما تكون المنتجات المتخصصة لديها قاعدة عملاء أكثر شغفًا، مما يجعل البيع للجماهير المحددة أسهل من خلال زيادة الوعي بمنتجاتك.
من بين الأمثلة على متجر الدروبشيبينج المتخصص يمكن ذكرها:
- ربطات عنق لمحبي الكلاب
- أغطية هواتف آيفون لأصحاب الآيفون
- معدات التخييم لمحبي التخييم
- معدات التمارين الرياضية لمحبي اللياقة البدنية
يمكنك أيضًا استخدام الأدوات التالية لاختبار أفكار عمل الدروبشيبينج الخاصة بك:
- Google Trends: يمكن أن يساعدك Google Trends في تحديد ما إذا كان المنتج يزداد أو ينخفض في الطلب، وكذلك المواسم التي يميل إليها. يجب ملاحظة أن Google Trends لا يعرض حجم البحث. لذلك، إذا استخدمته، تأكد من مقارنة البيانات الخاصة بك مع أداة الكلمات الرئيسية مثل Keywords Everywhere لتحديد شعبية المنتج في البحث.
- Keywords Everywhere: هذه الأداة تبين لك حجم البحث الشهري لمنتجك ومدى تنافسيته. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتقييم شعبية فكرة عمل الدروبشيبينج الخاصة بك وإلهام أفكار منتجات جديدة للمستقبل.
- DSers order volume: في DSers، يمكنك البحث عن المنتجات استنادًا إلى حجم الطلب لتحديد إمكانات فكرة عملك.
على الرغم من أن النمو في التجارة الإلكترونية يعد فائدة كبيرة لأولئك الذين يبحثون عن بدء عمل الدروبشيبينج، إلا أنه يخلق أيضًا الكثير من المنافسة. وهذا يعني أنه ستحتاج إلى إجراء بحث منافس عند إعداد خطة عمل الدروبشيبينج الخاصة بك لتحقيق نجاح بيع منتجاتك.
الخطوة 3: إجراء بحث منافس
الآن بعد أن تعرف ما ستبيعه في متجرك، تريد أن تتعرف على منافسيك وتفهم كيف يعملون. قد يحتوي منافسوك على مؤشرات رائعة للنجاح ويمكن أن يساعدوك في بناء خطة تسويقية أقوى لعملك في الدروبشيبينج.
إذا كان سوقك يحتوي على العديد من المنافسين (وهو أمر جيد في الدروبشيبينج)، قم بتقييد بحثك إلى حوالي خمسة شركات دروبشيبينج أخرى، بما في ذلك شركتين أو ثلاثة كبار مثل Walmart أو ebay أو Amazon. سيساعدك ذلك على التركيز وتخطيط الخطوات التالية.
بعض الطرق للقيام ببحث منافسك هي:
- البحث في جوجل: تعتبر محركات البحث نقطة انطلاق واضحة. استخدم جوجل لإنشاء قائمة بأفضل خمسة منافسين لديك. ابدأ بكلمات بحث رئيسية في بحث بسيط، مثل “سدادات الأذن”. ستظهر لك النتائج العشر الأولى منافسيك الرئيسيين وكيفية تسويق منتجاتهم. إذا كنت ترغب في التركيز على بلد معين، يمكنك استخدام أداة طرف ثالث مثل Ahrefs أو SEMRush للعثور على بيانات الكلمات الرئيسية في تلك المناطق.
- استخدام أدوات التجسس على المنافسين مثل Similarweb و Alexa: تعتبر الأدوات عبر الإنترنت مثل هذه رائعة للعثور على نشاط المنافسين عبر الإنترنت وتتبعه. تعطيك قائمة بمعلومات موقع المنافس، مثل ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي، ومصادر حركة المرور الرئيسية، وعدد الزوار، ومنافسيهم.
- تصفح وسائل التواصل الاجتماعي: ابحث عن إعلانات فيسبوك في الفئة الخاصة بك وتحقق من أفضل العلامات التجارية في السوق. انظر كيف يتواصل العمل مع عملائه، وكيف تم تصميم تغذيته، وكم من التفاعل يحصل عليه – يمكنك حتى متابعة تغذيته لعدم تفويت أي شيء. استخدم هذه المعلومات لإيجاد طرق لتمييز عملك وتحسين استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
تعرف على كل شيء يمكنك معرفته عن منافسيك الرئيسيين: موقعهم على الويب، وأسعارهم، وطرق التسويق الخاصة بهم، ووصف المنتجات، وسمعتهم، وما إلى ذلك. احتفظ بأبحاثك المنظمة في جدول بيانات حتى تتمكن من الرجوع إليها بسهولة عند اتخاذ قرارات بشأن متجرك.
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في استخدام قائمة بريدية للترويج لعملك، يمكنك النظر إلى جدول البيانات الخاص بك لمعرفة ما إذا كان المنافسون يفعلون ذلك بالفعل والتكتيكات التي يستخدمونها، كل ذلك في مكان واحد.
الخطوة 4: اختيار مورد الدروبشيبينج
اختيار مورد الدروبشيبينج هو خطوة حاسمة نحو إنشاء عمل ناجح في الدروبشيبينج. بدون موردين موثوق بهم، لن يكون لدى عمل الدروبشيبينج أي منتجات لشحنها إلى العملاء وبالتالي سيتوقف عن العمل.
في هذه النقطة، قمت بالتحقق من المنتجات التي ترغب في بيعها من الدروبشيبينج وتعرف أنها يمكن أن تكون مربحة – الآن تريد التأكد من العثور على مورد الدروبشيبينج الذي يقدم لك الخدمة عالية الجودة التي تحتاجها للنمو. توفر منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify خيارًا سهلًا للعثور على موردين محتملين من خلال ربط DSers بمتجرك عبر الإنترنت.
DSers هو سوق يجعل من السهل العثور على منتجات لبيعها عبر الإنترنت. سواء كانت إلكترونيات أو أزياء أو ألعاب أو عناصر رائجة أخرى، يمكنك العثور على منتجات ذات إمكانية ربح جيدة من موردي الدروبشيبينج في جميع أنحاء العالم وإضافتها إلى متجرك بنقرة واحدة.
تدير التطبيق إرسال طلبات العملاء إلى مورد الدروبشيبينج الخاص بك، لذا لا داعي للقلق بشأن التعبئة والشحن أو إدارة المخزون. لا يكلفك شيء للبدء.
يستخدم تطبيق DSers AliExpress لمساعدتك في العثور على المنتجات وإضافتها إلى متجرك. إذا كنت ترغب في قراءة المزيد عن جودة المنتج أو أوقات الشحن، أو تقييم المورد بشكل أفضل، يمكنك القيام بذلك من صفحة المنتج في DSers.
شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك: حاول بيع منتجات عالية الجودة من DSers التي توفر شحن ePacket إذا كان موردك من الصين.
يعد ePacket خيارًا ميسور التكلفة وسريعًا لشحن العناصر من الصين إلى بلدان مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا. بدلاً من الانتظار لعدة أشهر لوصول الطرد من الصين، سيضطر عملاؤك فقط إلى الانتظار لمدة أسبوعين تقريبًا، مقابل تكلفة قليلة جدًا.
الخطوة 5: بناء متجر الدروبشيبينج الخاص بك
الشيء التالي الذي تحتاجه لبدء عمل الدروبشيبينج هو منصة تجارة إلكترونية مثل Shopify. ستكون هذه هي المنصة التي ترسل من خلالها حركة المرور، وتبيع المنتجات، وتقوم بمعالجة المدفوعات.
تجعل Shopify من السهل بناء وإطلاق موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك، بدءًا من العثور على اسم النطاق وحتى إضافة المكونات الإضافية للتسويق والمبيعات. إنها منصة تجارة شاملة تتيح لك البيع في أماكن متعددة (بما في ذلك عبر الإنترنت)، والبيع بعملات متعددة، وإدارة المنتجات وقبول المدفوعات بسهولة.
ليس عليك أن تكون مصممًا أو مطورًا لاستخدام Shopify. ويمكنك تغيير مظهر وشعور قالب متجرك بسهولة باستخدام مُنشئ المتجر وقوالب Shopify.
هل تحتاج إلى مساعدة في بناء متجرك عبر الإنترنت؟ سجل للحصول على تجربة مجانية لـ Shopify واقرأ دليل خطوة بخطوة حول كيفية بدء متجر Shopify.
الخطوة 6: اتخاذ هيكل العمل
إذا كنت جادًا بشأن مشروعك، فسترغب في إعداد كيان تجاري شرعي. نحن لسنا محاميين ولا يمكننا تقديم المشورة القانونية، ولكن يمكننا أن نقدم لك نظرة عامة على ثلاثة هياكل تجارية تستخدم عادة. الشركة الفردية
هذا هو أبسط هيكل تجاري يمكن تنفيذه ولكنه لا يوفر حماية شخصية. لذا إذا تم مقاضاة عملك، فقد تكون أصولك الشخصية معرضة للخطر. متطلبات التقديم قليلة ويتم تقديم أرباح عملك على الضرائب الشخصية الخاصة بك. لا توجد متطلبات أخرى للتقديم الأعمال الفردية.
شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC)
توفر شركة ذات مسؤولية محدودة حماية متزايدة لأصولك الشخصية من خلال إنشاء عملك ككيان قانوني منفصل. على الرغم من أن حماية المسؤولية ليست مضمونة بنسبة 100٪، إلا أنها توفر حماية أكبر من الشركة الفردية. قد تحتاج إلى الامتثال لمتطلبات تقديم إضافية وستحتاج إلى دفع رسوم التأسيس والرسوم المستمرة.
شركة مساهمة (C corporation)
تعد معظم الشركات الكبرى مؤسسات مساهمة، والتي عندما يتم القيام بها بشكل صحيح، توفر أكبر حماية للمسؤولية. من المرجح أن تكون أكثر تكلفة للتأسيس وتخضع للضريبة المزدوجة، حيث لا يتم تمرير الدخل مباشرة إلى المساهمين.
فإلى أي هيكل تختار؟ من الأفضل استشارة محامي قبل اتخاذ أي قرار بشأن التأسيس. يميل معظم رواد الأعمال الصغيرة إلى الاختيار بين الشركة الفردية وشركة ذات مسؤولية محدودة.
ملاحظة: هيكل العمل ومعلومات رقم التعريف الضريبي (EIN) المناقشة أدناه تنطبق على رواد الأعمال في الولايات المتحدة ولن تنطبق على البلدان الأخرى. للحصول على معلومات حول تأسيس شركة مقرها في الولايات المتحدة من خارج الولايات المتحدة، يرجى الاطلاع على الملاحظات في نهاية هذه المقالة.
طلب رقم تعريف العمل لشركتك
تتطلب هيئة الإيرادات الداخلية من جميع الشركات الحصول على رقم تعريف العامل، وهو يعمل كرقم الضمان الاجتماعي لشركتك. ستحتاج إلى هذا الرقم لتقديم الضرائب الخاصة بك، والتقدم بطلب للحصول على حسابات الدروبشيبينج بالجملة، وفتح حساب مصرفي، والقيام بأي شيء تقريبًا يتعلق بعملك.
من السهل والمجاني الحصول على رقم تعريف العامل. يمكنك التقديم عبر الإنترنت.
الخطوة 7: ضبط أمورك المالية
أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال عند بدء عملهم هو دمج أموالهم الشخصية والأعمال. يتسبب ذلك في الارتباك، ويجعل المحاسبة أكثر صعوبة، ويمكن أن يؤدي إلى تحمل المسؤولية الشخصية للأعمال، وهو علامة حمراء كبيرة بالنسبة لمصلحة الضرائب إذا تمت مراجعتك في أي وقت مضى.
سترغب في الحفاظ على أموال عملك وأموالك الشخصية منفصلة قدر الإمكان. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال فتح حسابات جديدة باسم عملك. سترغب في فتح ما يلي:
- حساب شيكات تجاري: يجب أن تقوم بتشغيل جميع أمور أعمالك المالية من خلال حساب شيكات تجاري رئيسي واحد. يجب إيداع جميع إيرادات الأعمال فيه وسحب جميع المصروفات منه. ستجعل هذه الخطوة المحاسبة أسهل وأكثر نظافة.
- بطاقة ائتمان: يجب أن يكون لديك بطاقة ائتمان تجارية تستخدمها للنفقات التجارية وشراء مخزون الدروبشيبينج فقط. نظرًا لأنك ستشتري الكثير من البضائع من الموردين، يمكنك تحقيق مكافآت كبيرة باستخدام بطاقات السفر المناسبة. جمع ضربات السفر مع البطاقات الصحيحة يمكن أن يكون مربحًا للغاية.
- جمع الضريبة على المبيعات: ستحتاج إلى جمع الضريبة على المبيعات فقط إذا كانت الحالتان التاليتان صحيحتين: الولاية التي تعمل منها تجمع الضريبة على المبيعات ويتم تقديم طلب من قبل شخص يعيش في ولايتك. بالنسبة لجميع الطلبات التي يقوم بها سكان الولايات الأخرى، حتى إذا كانت تلك الولايات تفرض ضريبة على المبيعات الخاصة بها، فلن تحتاج إلى جمع أي ضريبة. هناك فرصة جيدة لرؤية تغييرات في هذه القوانين في السنوات القادمة، ولكن في الوقت الحالي، فإن قوانين الضرائب للتجار الصغار عبر الإنترنت مفيدة جدًا. إذا كانت ولايتك تفرض ضريبة على المبيعات، فاستعد لجمعها على عدد محدود من الطلبات من العملاء في ولايتك. ستحتاج إلى الاتصال بإدارة التجارة في ولايتك للتسجيل كبائع عبر الإنترنت ومعرفة مدى تكرار تقديم الضرائب التي تجمعها.
- تراخيص الأعمال المحلية: يتطلب من معظم المدن والبلدات على الشركات الحصول على ترخيص أعمال يجب تجديده بانتظام. ومع ذلك، قد يختلف هذا المتطلب بالنسبة لأعمال الدروبشيبينج عبر الإنترنت، حيث ستعمل العديد منها من مكاتب المنزل. يجب عليك التحقق من القوانين واللوائح المحلية لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء مطلوبًا.
الخطوة 8: تسويق متجر الدروبشيبينج الخاص بك
الآن بعد أن تعرف كيفية بدء متجر الدروبشيبينج، حان الوقت للحديث عن تسويق متجرك الجديد. للتميز في سوقك، قد ترغب في بذل مزيد من الجهد في جهود التسويق والإعلان عند إعداد خطة عمل الدروبشيبينج الخاصة بك.
مع العديد من الأشياء المتعلقة بالدروبشيبينج التي تعمل بشكل تلقائي، يمكنك قضاء الوقت في التركيز على التسويق والترويج لعملك بالطرق التالية:
- الإعلانات المدفوعة (فيسبوك وجوجل): إعلانات فيسبوك قابلة للتوسع، ويمكن أن تحقق المنتجات أداءً جيدًا عليها، وتستغل رغبة الناس في الشراء الفوري. يمكنك تشغيل إعلانات Google Shopping واستهداف الكلمات الطويلة حيث يكون المتسوقون أكثر احتمالًا للشراء. هناك عادة مزيد من المنافسة في الأسعار مع إعلانات Google، ولكن قد يستحق الوقت لاختبارها.
- التسويق عبر المؤثرين: كروبدروبشيبينج جديد، قد يكون لديك ميزانية محدودة لتسويق عملك. التسويق عبر المؤثرين هو طريقة ميسورة التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف لأن الناس يميلون إلى الثقة بالمؤثرين أكثر من الإعلانات التقليدية. إذا اتبعت هذا الطريق، فاستفسر عن رسوم العمولة مع المؤثر بدلاً من الرسوم الثابتة. إنها مربحة للجانبين، لأنهم سيحصلون على أموال من كل عملية بيع وسيكون التكلفة أقل بالنسبة لك. أفضل منصات وسائل التواصل الاجتماعي للمؤثرين هي TikTok و Instagram.
- التسويق بالمحتوى: إذا كنت ترغب في بناء تدفق مرور طويل الأجل لمتجرك، فقم بإضافة التسويق بالمحتوى إلى خطة عمل الدروبشيبينج الخاصة بك. ابدأ مدونة حول فراغ الدروبشيبينج الخاص بك وأنشئ محتوى يسلي ويثقف جمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا كسب المال على YouTube، وإنشاء رسوم بيانية توضيحية، أو بدء بودكاست للمساعدة في نشر الكلمة عن علامتك التجارية.
- المجتمعات: اشترك في مجموعات من الأشخاص المتحمسين لفراغك. يمكنك بدء محادثات مع العملاء المحتملين على Reddit أو Facebook Groups أو المنتديات عبر الإنترنت. تذكر ألا تكون مبيعًا جدًا عند التفاعل مع المجتمع. هدفك هو المساعدة وبناء علاقات مع العملاء المحتملين حتى يثقوا في علامتك التجارية ويرغبوا في شراء منها.
- التسويق المحمول: التسويق المحمول هو مصطلح شامل يشير إلى تواصل الشركة مع العملاء على هواتفهم المحمولة. على سبيل المثال، يمكنك بدء نادي نصي VIP وتشجيع زوار الموقع على الاشتراك في الصفقات والعروض الحصرية. أو توفير دعم العملاء في محادثة مباشرة عبر الدردشة مع المتسوقين من خلال Messenger.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية لأعمال الدروبشيبينج، حيث يساعد في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ويعزز المشتريات المتكررة. من خلال إرسال محتوى مستهدف وشخصي مثل العروض الترويجية وتوصيات المنتجات والنشرات الإخبارية المفيدة، يمكنك زيادة مشاركة العملاء وزيادة المبيعات. يمكنك استخدام Shopify Inbox مجانًا مع متجر Shopify الخاص بك.
مثل أي عمل ناجح عبر الإنترنت، تتابع القنوات التي تعمل والتي لا تعمل – خاصة إذا كنت تستثمر المال فيها من خلال الإعلانات المدفوعة. مع استمرار نمو وتحسين عملك، يمكنك دائمًا ضبط استراتيجية التسويق الخاصة بك لتقليل التكاليف وتعظيم الإيرادات.
الخطوة 9: تحليل وتحسين عرضك
بعد أن قمت بالتسويق وإدارة عملك في الدروبشيبينج لبعض الوقت، يمكنك البدء في النظر في نتائج عملك الشاق. يمكن أن تساعدك تحليلات Shopify في الإجابة على بعض الأسئلة الهامة حول متجرك عبر الإنترنت، مثل:
- المبيعات: ما هي القنوات التي تعمل بشكل أفضل؟ أين يجب أن أضع المزيد من الدولارات الإعلانية؟ ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا؟ من هم أفضل عملاء لدي؟
- سلوك المتسوق: هل الناس يشترون أكثر على سطح المكتب أم على الهاتف المحمول؟ ما هو معدل التحويل لكل جهاز؟
- هوامش الربح: ما هي المنتجات ومعرفات السلع الأكثر ربحية؟ كيف تبدو مبيعاتك وأرباحك الإجمالية شهرًا بعد شهر؟
يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Google Analytics و Search Console لقياس حركة البحث مع مرور الوقت وتحسين جهود الأمثلة لمحركات البحث (SEO). بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تستخدم تطبيقًا من طرف ثالث للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الرسائل، فتحقق من التقارير شهريًا للتأكد من أن استراتيجيتك العامة تعمل لعملك.
عند إنشاء متجر الدروبشيبينج الخاص بك، تريد إنشاء نظام تحليلات يعتمد على البيانات. ضع خطة لما تحلله مع مرور الوقت وقياس أداء متجرك مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة. سيساعدك ذلك في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً لمتجرك والوصول بأعمالك الصغيرة إلى المستوى التالي مع مرور الوقت.
الخطوة 10: الاستفادة من الدروبشيبينج في عام 2023
تعلم كيفية العثور على منتجات عالية الهامش، واستيرادها إلى متجرك، وبدء البيع – بسرعة. سجل الآن.
كيف يعمل نموذج الأعمال في الدروبشيبينج؟
الدروبشيبينج هو طريقة لتنفيذ الطلبات تتيح لأصحاب المتاجر بيع المنتجات مباشرة للمستهلكين دون الحاجة إلى الاحتفاظ بأي مخزون. عندما يشتري العميل منتجًا من متجر دروبشيبينج، يقوم مورد طرف ثالث بشحنه مباشرة إلى العميل. يدفع العميل السعر المفروض من قبلك، وتدفع أنت سعر الجملة للموردين، والباقي هو الربح. لن تحتاج أبدًا إلى التعامل مع المنتجات أو الاستثمار في المخزون.
لبيع المنتجات، تحتاج فقط إلى تسجيل حساب مع مورد.
ثلاث طرق شائعة للعثور على مورد لمتجر الدروبشيبينج الخاص بك هي:
- من خلال قاعدة بيانات الموردين مثل Alibaba أو AliExpress.
- استخدام دليل الموردين المتكامل في الجزء الخلفي من متجرك، مثل DSers.
- من خلال خدمة الطباعة عند الطلب، مثل Printify.
أسهل عملية دروبشيبينج لأصحاب متاجر Shopify هي من خلال DSers. يمكنك العثور على الملايين من المنتجات من سوق DSers عبر AliExpress واستيرادها مباشرة إلى متجرك بنقرة واحدة.
في نموذج الأعمال في الدروبشيبينج، أنت مسؤول عن بن
Source: https://www.shopify.com/blog/how-to-start-dropshipping
اترك تعليقاً