في هذه المقالة سنأخذك خطوة بخطوة على كيفية بدء خط مستحضرات التجميل من الصفر، مع نصائح خبراء وأمثلة حقيقية من العلامات التجارية الناجحة في مجال الجمال. سنلتقي بأربعة مؤسسين لعلامات تجارية للتجميل يبيعون منتجاتهم عبر الإنترنت (وفي المتاجر) لنسمع منهم عن تجاربهم في بناء علامات تجارية لمستحضرات التجميل. سنقدم أيضًا نصائح من مقالاتنا السابقة وأمثلة على مجموعة متنوعة من العلامات التجارية التي تستخدم Shopify لبيع مستحضرات التجميل عبر الإنترنت: من طالبة علوم تحولت إلى مؤسسة للجمال إلى مصنع مستحضرات التجميل لـ Kylie Cosmetics إلى مجموعة من العلامات التجارية الفرعية الفائقة النيش التي تبيع مستحضرات التجميل للرياضيين والمراهقين ونساء اللون.
1. ابحث عن اتجاه أو فجوة في السوق
ما هو الأكثر شعبية في مستحضرات التجميل الآن؟ هل ترغب في الاستفادة من اتجاه أو إعطاء لمسة جديدة على منتج كلاسيكي أو مفضل؟ قرر ما إذا كانت علامتك تهدف إلى ملء فجوة في السوق أو خدمة جمهور غير ممثل. مهما قررت، تأكد من وجود طلب في السوق.
2. اختر منتجًا ونموذج عمل تجاري
هل تقوم بصنع مستحضرات التجميل بنفسك أو تعمل مع مصنع لإنتاج المنتجات بالنيابة عنك؟ يمكنك أيضًا اختيار العمل مع شركة تصنيع بالعلامة الخاصة أو ببساطة تجميع وشحن المنتجات من العلامات التجارية الموجودة.
3. قم ببناء علامتك التجارية لمستحضرات التجميل
في صناعة تعتمد على الصور، تعتبر العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية. فكر في كل جانب من جوانب ما تريد أن تعبر عنه علامتك التجارية للعالم، من الألوان التوقيعية إلى صوت العلامة التجارية إلى قيم الشركة. يأتي بعد ذلك حزمة العلامة التجارية من الأصول البصرية (مثل الشعار والخطوط والتعبئة والتغليف).
4. أنشئ متجرًا عبر الإنترنت
قم بإطلاق منتجاتك على متجرك الخاص عبر الإنترنت وأعلم متابعيك المبكرين بالافتتاح الكبير. تأكد من أن كل جانب من وجودك عبر الإنترنت متوافق مع معايير وتوجيهات علامتك التجارية.
5. قم بتسويق خط مستحضرات التجميل الخاص بك
قم بتسويق منتجاتك للوصول إلى العملاء المستهدفين. يعتبر التسويق عبر المؤثرين خيارًا رائعًا لمستحضرات التجميل. ابحث عن خلق شراكات مع خلقة الجمال الذين يتوافقون مع علامتك التجارية. يمكن أن يكون للمؤثرين الناشئين تأثير قوي إذا كان لديهم جمهور صغير ولكن مشاركًا بشكل كبير.
الآن سنقوم بالتفصيل في كل من هذه الخطوات.
ماذا تبيع: وضع خط مستحضرات التجميل الخاص بك في سوق مزدحم
من المتوقع أن تصل قيمة صناعة الجمال العالمية إلى 756 مليار دولار بحلول عام 2026. هل ترغب في الحصول على حصة من هذه الكعكة؟ اذهب لذلك! ولكن أولاً: قهوة (تتناسق جيدًا مع الكعكة). الآن اسأل نفسك بعض الأسئلة: كيف تختلف فكرتك عن ما هو متاح بالفعل في السوق؟ هل يمكنك تحديد عميل لمنتجاتك؟ هل يتم تمثيل هذا العميل بشكل غير كافي من قبل العلامات التجارية الحالية؟ هل حددت اتجاهًا ناشئًا؟ هل يعتبر مميزك شيئًا آخر غير المنتج نفسه؟ على سبيل المثال، قد يكون تركيب المنتج شائعًا أو لا يمكن تمييزه عن المنتجات المماثلة الأخرى ولكن تبرز في التجربة أو العلامة التجارية أو القيمة أو القضية.
“قم بإجراء البحث الخاص بك”، كما يقول ميليسا. “يبدو أمرًا بسيطًا، ولكنك ستفاجأ بعدد الأشخاص الذين يبدأون في العمل دون فهم قيمتهم المقترحة بالمقارنة مع المنافسين”. استكشاف اتجاهات الجمال هو أحد أفضل الطرق للتحقق من فكرة المنتج أو العثور على فرصة تجارية. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق. إذا كنت تخطط للدخول في صناعة الجمال ، يجب أن تكون بالفعل تستهلك محتوى الجمال بانتظام. تابع المؤثرين والعلامات التجارية والمدونين وصانعي الأفلام والنشرات وصحفيي الجمال. اشترك في قوائم البريد الإلكتروني وقم بإعداد تنبيهات للبقاء على اطلاع بالاتجاهات الناشئة. يمكنك أيضًا التحقق من google Trends لمعرفة ما إذا كان هناك اهتمام متزايد بفكرتك استنادًا إلى بيانات البحث.
لكن احذر من ربط علامتك التجارية بالكامل باتجاه واحد. ماذا يحدث إذا كانت صيحة واحدة واهتمامها يموت بسرعة؟ افكر في إمكانية التحول وتطوير منتجات جديدة بسرعة مثل تغيرات اتجاهات الجمال.
تركز علامة Vive بشكل عام على احتياجات عملائها المحددين. تقول ليزلي: “منذ اليوم الأول، وضعنا التنوع في المقام الأول”، مشيرة إلى أن العديد من العلامات التجارية الأخرى ترى التنوع كاتجاهًا. العثور على الأسواق النيشية هو أيضًا طريقة للإلهام. لـ إنديا، ركزت على التحدي الذي يواجهه بعض الكنديين في الوصول إلى واستيراد العلامات التجارية الدولية النيشية. “من الصعب جدًا استيراد المنتجات إلى كيبيك ، لأن القوانين مختلفة جدًا”، تقول. “ولكن يمكن أن يشحن متجرنا عبر الإنترنت إليهم ، وهذا أمر رائع”.
ركزت Vive Cosmetics على مجموعة غير ممثلة. “بعد إجراء البحوث السوقية”، تقول ليزلي، “تأكد أن فكرتنا لعلامة تجارية جمال ثقافية ستعمل لأن اللاتينيات هن أكبر المستهلكين في جميع فئات الجمال”.
بعض الأمثلة الأخرى لإلهامك:
- تستهدف Studio10 العملاء الأكبر سنًا وتعالج المشاكل الخاصة بالبشرة الناضجة.
- نمو الوعي السريع حول رفقة الحيوانات والاهتمام بالتركيبات خالية من المواد الكيميائية ساهم في نجاح العلامات التجارية النباتية والخالية من القسوة والعضوية مثل 100٪ نقية.
- استخدمت Trixie Mattel قوتها كمؤثرة لتطوير مجموعة من مستحضرات التجميل المصممة للملكات الدراج وأي شخص يرغب في “الشعور بأنه أسطورة وأيقونة ونجم”.
- مستحضرات التجميل المقاومة للتمرين هي شيء، وتستهدف Sweat Cosmetics الرياضيين.
- استطاعت Petite ‘n Pretty العثور على فرصة في سوق المراهقين والفتيات الصغيرات، وتقدم ألوانًا خفيفة وتركيبات لطيفة للبشرة الشابة.
- يعتمد خبراء المكياج المحترفون على Makeup For Ever للمنتجات المصممة خصيصًا للأفلام والتلفزيون.
- تعد Black Opal رائدة في الصناعة، وتمثل مجموعة واسعة من الظلال المصممة لنساء اللون.
- تستهدف ألوان Sugarpill المفرطة والمظاهر المتطرفة جمهورًا يهتم بالتنكر.
صنع المنتج أو تصنيعه أو بيعه تحت علامة تجارية أخرى؟
يمكن أن يتراوح بدء خط مستحضرات التجميل الخاص بك من الصعوبة البسيطة (بيع المنتجات، صنع مرطبات الشفاه الأساسية من مطبخك) إلى الصعوبة (تطوير التركيبات بالشراكة مع مصنع). يعتمد الأمر على الوقت ومستوى المهارة والتمويل الذي تمتلكه بالإضافة إلى تعقيد تركيبة المنتج الخاص بك. هنا سنشرح أربع طرق لإنتاج أو شراء منتجات لعلامتك التجارية لمستحضرات التجميل.
1. صنع مستحضرات التجميل الخاصة بك
بعض المنتجات الجمالية، مثل مرطبات الشفاه وزيوت الوجه ومنتجات الاستحمام، سهلة جدًا في الصنع بحيث يمكنك بدء خط مستحضرات التجميل من منزلك. إذا قمت بذلك، قم بإجراء اختبارات وثق وثائق عملية الصنع الخاصة بك حتى تظل تركيبتك ثابتة مع النمو أو عند الانتقال إلى منشأة تجارية.
على الرغم من أن “منشأة الصنع” الخاصة بك قد تكون مطبخك في البداية، تأكد من أنك لا تزال تتبع اللوائح المحلية. على سبيل المثال، لتصنيع مستحضرات التجميل في الولايات المتحدة، يحدد إدارة الغذاء والدواء (FDA) إرشادات للتهوية والتحكم في الهواء والأسطح.
هذا هو نقطة انطلاق رائعة للعلامات التجارية الجديدة إذا كان لديك منتج يمكنك صنعه بنفسك. غالبًا ما تفرض المصانع حدودًا عالية يصعب تحقيقها. ومع ذلك، قد تتطور قريبًا إلى عملية تصنيع أكثر رسمية.
أدركت ميليسا أنه لا يمكنني أن أستمر في القيام بشيء لست متخصصًا فيه. “لكي نتمكن من البيع بفعالية، كان علي أن أتمكن من الإنتاج بكميات كبيرة”، تقول ميليسا عن بناء The Lip Bar وتعلم الحبال من خلال البحث والتواصل مع الكيميائيين التجميليين. قامت بتحضير التركيبات الأولية من شقتها ولكنها واجهت في النهاية عقبة. “أدركت أنه ليس لدي أي طريقة يجب أن أستمر في القيام بشيء لست متخصصًا فيه”، تقول. “لكي نتمكن من البيع بفعالية، كان علي أن أتمكن من الإنتاج بكميات كبيرة”. هذا أعطى لها الوقت الحر للإبداع والسرد.
قد يجلب لك صنع مستحضرات التجميل الخاصة بك الفرحة، ولكن إذا كانت نقاط القوة والاهتمامات الخاصة بك في العمل تكمن في مجالات أخرى، فاعلم متى يحين الوقت للتعاون مع الآخرين.
2. تصنيع بالعلامة البيضاء
تشير العلامة البيضاء (أو العلامة الخاصة) إلى المنتجات المصنعة بشكل عام والتي قد تكون مخصصة قليلاً باللون أو العطر وتكون معبأة ومباعة تحت علامتك التجارية الخاصة. قد تستخدم العديد من العلامات التجارية نفس التركيبة التي تم إنتاجها بنفس المنشأة، مع اختلافات طفيفة وتغليف مختلف.
تعتبر العلامة البيضاء خيارًا مثاليًا للعلامات التجارية التي تبيع منتجًا جديدًا أو مفهومًا فريدًا بدلاً من منتج فريد. على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لإطلاق متجر مستوحى من الحيوانات الأسطورية، فقد تبيع أحمر الشفاه بعلامة خاصة مع تغليف يحمل صورًا للحيوانات الأسطورية وأسماء مستوحاة من السحر / الخيال. في هذه الحالة، ليس الأهم هو الأحمر الشفاه نفسه بقدر ما هو العلامة التجارية أو المفهوم.
تعد العلامة البيضاء طريقة رائعة للتحرك بسرعة من فكرة إلى منتج نهائي، خاصة إذا كنت تقفز على اتجاه ساخن – ليس هناك حاجة لاختبار وتعديل تركيبات جديدة مع مرور الوقت.
استغلت ميغان كوكس، مؤسسة علامة Amalie، خبرتها في بناء علامتها التجارية وتركيباتها وأطلقت Genie Supply، “مختبر جمال لرجال الأعمال” يتخصص في تصنيع مستحضرات التجميل النظيفة الخاصة بالعلامات التجارية الصغيرة التي تدخل لأول مرة في عملية التصنيع.
3. تصنيع مستحضرات التجميل (تركيبات فريدة)
هنا، نشير إلى تطوير تركيبات من الصفر في منشأة تصنيع. قد تمتلك العلامات التجارية الكبيرة مصانعها الخاصة، ولكن العديد من المصنعين ينتجون منتجات لعدة علامات تجارية في نفس المكان. هذا هو خيار أكثر إمكانية للعلامات التجارية الجديدة.
عندما قامت كيت بإطلاق Redhead Revolution، كانت تنتج المنتجات كعمل منزلي، وتبيعها على المتاجر عبر الإنترنت. عندما قدمت مسكارا إلى الخط، اتصلت بكيميائيين لمساعدتها في الحصول على التركيبات الصحيحة قبل أن تنمو عملها المنزلي.
في النهاية، استقرت كيت على مصنع، ولكن بعد أن قامت بالعديد من الأبحاث. “كنت أعرف أنني كنت أبحث عن الشركات التي تركز قليلاً على الجودة العالية والمكونات الطبيعية أكثر”، تقول. وكان العثور على مصنع محلي مهمًا بالنسبة لها حتى تتمكن من البقاء على اتصال مع العملية. “كنت قادرًا فعلاً على الذهاب إلى المصنع شخصيًا ومقابلة الناس وإقامة علاقة معهم”.
عند بناء Vive، تقول ليزلي إنها وجوانا قامتا بالبحث والتواصل مع العديد من المصنعين – وأحيانًا تجاهلهم – وطلبت العديد من العينات قبل أن تستقر أخيرًا على واحدة. “ذهبنا مع الشركة التي شعرنا أنها منحتنا أكبر قدر من الاهتمام ويمكنها تقديم منتجات ذات جودة عالية”. كانت السيدتان تقضي الكثير من وقتهما ومالهما الخاص لمعرفة عملية التصنيع بمفردهما. نصيحة للآخرين؟ “أوصي بالعثور على مطور منتج أو مستشار لمساعدتك في التنقل في العملية”.
هناك العديد من الموارد عبر الإنترنت للمساعدة في ربطك بالمصنعين في أمريكا الشمالية وخارجها.
4. تجميع وإعادة بيع مستحضرات التجميل
يمكنك أيضًا بيع مستحضرات التجميل عبر الإنترنت عن طريق تخطي عملية التصنيع تمامًا. اشترِ بالجملة من عدة علامات تجارية، وقدم تجربة تسوق مختارة لعملائك. فكر في الثيمات: العلامات التجارية المحلية فقط، المنتجات الطبيعية أو العضوية، المنتجات لأنواع البشرة أو الحالات الجلدية المحددة، إلخ.
تقول إنديا: “بدأت بشكل بسيط جدًا، كان لدي لوحة بيضاء في غرفة الطعام لدي قائمة بجميع العلامات التجارية التي أرغب في الاتصال بها وما إذا كنت قد سمعت منهم أم لا”. تقوم بتجميع العلامات التجارية لمتجرها عبر الإنترنت والمادي التي تعتبر خالية من القسوة وطبيعية، وتجلب العلامات التجارية المرغوبة عبر الحدود لعملائها الكنديين.
إذا كنت تبحث عن تجميع وإعادة بيع المنتجات، فكر في:
- توافق العلامات التجارية. هل هناك أي منافسة؟
- توافره في سوقك. إذا كنت تشحن إلى كندا، على سبيل المثال، من هو الذي يشحن تلك العلامة التجارية الخاصة في هذا السوق؟
- رسوم الاستيراد. ضع في اعتبارك أي رسوم قد تتحملها بعد الحقيقة عند تسعير منتجاتك. توصي إنديا بإعداد حساب مع شركة شحن بدلاً من الاعتماد على البائعين للشحن.
- الشحن المباشر. هذا هو حلاً رائعًا للشركات التجارية عبر الإنترنت لمستحضرات التجميل، حيث لا يلزمك إدارة المخزون الخاص بك أو الشحن.
بناء علامتك التجارية لمستحضرات التجميل
تمتد علامة Vive Cosmetics إلى الجانب البصري الخاص بها، بما في ذلك جلسات التصوير التي تمثل ثقافة المؤسسين وعملائها.
في أي صناعة تعتمد على الصور، تكون العلامة التجارية مهمة للغاية. إنها تختلف عن “العلامة التجارية”، والتي هي الانعكاس البصري الخارجي لـ “العلامة التجارية” من خلال الشعار وتوجيهات التصميم. فكر في كيفية يمكن للتعبئة والتغليف والصوت وتصميم موقع الويب أن تساعد في تعكس قيم العلامة التجارية وتروي قصة وتخلق تجربة لعملائك. علامتك التجارية هي الشعور الذي ترغب في أن يشعر به العملاء عندما يتفاعلون معك ويستخدمون منتجاتك.
كما تمت مناقشته أعلاه في قسم العلامة البيضاء، قد تكون علامتك التجارية أكثر أهمية من المنتج الفعلي. هل تبيع مفهومًا أو نمط حياة؟ هل أنت مؤثر يبحث عن تحقيق الربح من علامتك التجارية الشخصية؟ لا تستعجل هذه الخطوة.
فكر جيدًا في ما يميزك في سوق مزدحم وروِّج لهذه النقطة في وسائل التواصل الاجتماعي وموقعك الإلكتروني والتعبئة والتغليف – في كل مكان. يمكن أن تروي التصوير الخاص بك أيضًا قصة – تأكد من أن الجوانب الجمالية والنماذج تبدو وكأنها عملاءك المثاليين وتمثل نمط حياتهم وقيمهم.
المكونات والتعبئة والتسمية
نظرًا لأن مستحضرات التجميل تُطبق على الجسم، هناك العديد من المخاطر التي يجب التخفيف منها واللوائح التي يجب اتباعها. ستختلف القوانين من منطقة إلى أخرى حول كيفية يجب تصنيع واختبار وتسمية وتسويق مستحضرات التجميل. استشر التشريعات المحلية الخاصة بك وتلك في المناطق التي تخطط لشحن منتجاتك إليها للتأكد من أن ممارساتك قانونية وآمنة.
عند اختيار المكونات الج
Source: https://www.shopify.com/blog/sell-makeup-online
اترك تعليقاً