من خلال متجرك عبر الإنترنت، يمكنك عرض علامتك التجارية والتواصل مع جمهورك وبيع منتجاتك. ومع ذلك، هناك العديد من الطرق للوصول إلى الجماهير القائمة والجديدة وبيع لهم من خلال السوق الإلكترونية على غرار أمازون.
لماذا يجب عليك البيع على أمازون؟
إذا كنت مبتدئًا في مجال التجارة الإلكترونية، فقد تكون لديك بعض الأسئلة، بما في ذلك: لماذا يجب عليّ البيع على أمازون؟ كيف يمكنني إدارة التسعير بين متجري في شوبيفاي وأمازون؟ ما الذي يلزم لتنمية الأعمال على أمازون وكيف يمكنني الحفاظ على نموها على المدى الطويل؟ ما هي الخيارات والبرامج المتاحة على أمازون التي يجب أن أستخدمها؟
هدف هذا الدليل هو التعامل مع هذه الأسئلة ومساعدتك في فهم كيفية إنشاء وتنمية عمل مربح ومستدام على أمازون. ستتعلم كيفية البدء في البيع على أمازون، وكيفية تحسين وقتك، والأشياء التي يمكنك التحكم فيها لبناء عمل على أمازون.
كيفية البيع على أمازون للمبتدئين
تحديد ما ستبيعه: يجب أن يشمل استراتيجية عملك على أمازون أنواع المنتجات التي ستبيعها وكيفية الحصول عليها. هناك بعض الطرق الشائعة للبيع على أمازون:
التجارة التجزئية: إذا قمت بشراء شيء بسعر أقل من السوق وبيعه بسعر أعلى مع الربح من الفرق، فهذا هو التجارة التجزئية. يمكن لبائعي أمازون البحث في أسواق مختلفة عن الأشياء المعروضة للبيع أو التخلص منها، مثل تارجت وبست باي أو بيج لوتس، ثم بيعها على أمازون بسعر أعلى.
التسمية البيضاء: المنتجات العامة التي يتم إضافة اسم العلامة التجارية الخاصة بك أو شعارها تعرف بالمنتجات ذات التسمية البيضاء. يمكنك طلب المنتجات ذات التسمية البيضاء بالجملة أو إسقاطها أو طباعتها حسب الطلب. يجد بائعو أمازون أنه من الأسهل تسمية المنتجات البيضاء لأنهم يمكنهم تخطي بحث المنتج والبدء في البيع. لا يلزم أن يكون لديك أي خبرة في التصنيع أو تصميم المنتج لبيع المنتجات ذات التسمية البيضاء.
التسمية الخاصة: التسمية الخاصة هي عملية إنشاء منتجات ذات علامة تجارية باستخدام مصنع طرف ثالث. أمازون لديها بالفعل جمهور مستهدف، مما يجعل المنتجات ذات التسمية الخاصة خيارًا جذابًا لبائعي أمازون. تشمل الفئات الشائعة الملابس والعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والطعام والعناية بالشعر والمكملات الغذائية. يمكنك العثور على منتجات ذات التسمية الخاصة من خلال الأسواق مثل علي بابا أو توماس نت.
التسويق بالعمولة: إذا كنت لا ترغب في التعامل مع البحث عن منتجات للبيع، يمكنك بدء عمل تسويق بالعمولة على أمازون. تحتاج فقط إلى اختيار المنتجات التي ترغب في بيعها والترويج لها لجمهورك – سواء على موقع الويب الخاص بك أو حساباتك على إنستجرام أو تيك توك. ستقدم لك أمازون رابطًا فريدًا لتضمينه في محتواك. عندما يشتري شخص ما منتجًا باستخدام الرابط الخاص بك، ستحصل على نسبة من المبيعات.
الشحن المباشر: عند الشحن المباشر على أمازون، لا تحتفظ بالمنتجات في المخزون. عندما يشتري شخص ما منتجًا، يتم إرسال الطلب إلى طرف ثالث. يقوم الطرف الثالث بتنفيذ الطلب وشحن المنتجات إلى العميل.
هناك هامش ربح ضئيل لبائعي أمازون الذين يقومون بالشحن المباشر. يتراوح هامش الربح المتوسط بين 10% و 30%، ويأخذ أمازون حوالي 15% من إجمالي الإيرادات. لذا ستكون لديك هامش ربح يبلغ حوالي 15% لكل منتج مباع.
على الرغم من أن الشحن المباشر على أمازون شائع، إلا أن هناك العديد من القواعد التي يجب اتباعها للامتثال. اقرأ المزيد عن سياسة الشحن المباشر على أمازون.
بيع منتجاتك الخاصة: طريقة أخرى للبيع على أمازون هي بيع منتجاتك الخاصة. سيستخدم العديد من أصحاب متاجر شوبيفاي تطبيقًا مجانيًا لشوبيفاي لمزامنة المخزون وبيع المنتجات من متاجرهم الخاصة على أمازون. بهذه الطريقة، لن تحتاج إلى إنشاء خطط بيع منفصلة ويمكنك التحكم في إدارة المخزون في مكان واحد.
نصائح لبحث منتجات أمازون للبيع
يستغرق الوقت والبحث للعثور على المنتجات المناسبة للبيع على أمازون. ابحث عن المنتجات التي تحظى بشعبية ولديها هامش ربح جيد في فضاء قليل المنافسة.
قوائم أفضل البائعين على أمازون
صفحة أفضل البائعين على أمازون هي مكان رائع للعثور على أفكار المنتجات استنادًا إلى ما يتم بيعه بشكل جيد الآن على الموقع. انتبه لأي أفكار تجد أنها تستحق الاهتمام. تشمل أفضل الفئات المبيعات على أمازون الكتب والملابس والإلكترونيات والألعاب والألعاب.
أداة بحث الكلمات الرئيسية
جانجل سكاوت هي أداة بحث الكلمات الرئيسية الشائعة التي يمكن أن تساعد في تحديد المنتجات المثالية. عند استخدام أداة مثل جانجل سكاوت، تتخذ قرارات استنادًا إلى البيانات. يساعد حجم البحث عن المنتج في تحديد ما إذا كان يستحق الشراء والبيع بنفسك.
مراجعات أمازون
يمكن أن يكون أي سوق مربحًا إذا قدمت للعملاء شيئًا يفتقرون إليه. هناك دائمًا نوع من الفراغ في كل فئة. يجب عليك تفحص مراجعات منتجات أمازون لتحديد ما يحبه العملاء وما لا يحبونه في العلامة التجارية أو المنتج الخاص بك. قد تتمكن من تحديد ما إذا كان من المناسب بالنسبة لك أن تحاول بيعه بنفسك استنادًا إلى ذلك.
اختيار خطة
أحد أول القرارات التي ستتخذها عند البيع على أمازون هو نوع خطة البائع التي ستستخدمها. تقدم أمازون خطتين للبائعين: الفردية والاحترافية. الفرق الرئيسي بين الخطتين يعتمد على حجم المبيعات المتوقع.
تعتبر الخطة الفردية خطة الدفع حسب الاستخدام التي تمنحك الوصول إلى أدوات الإدراج الأساسية وأدوات إدارة الطلبات. يدفع البائعون الفرديون 99 سنتًا في كل مرة يبيعون فيها منتجًا. لا تدفع أي رسوم ما لم يبيع أمازون منتجًا.
تعتبر خطة البائع المحترف خدمة اشتراك شهرية توفر مجموعة من الأدوات والفوائد، بما في ذلك خدمة واجهة برمجة التطبيقات لسوق أمازون، وتقارير الأعمال المتقدمة، وخيارات وأسعار الشحن قابلة للتخصيص، والأهلية للوضع الأعلى على صفحات التفاصيل. السعر هو 39.99 دولارًا شهريًا، ولكن قد يختلف اعتمادًا على ما إذا كنت تبيع في عدة بلدان أم لا.
تأخذ أمازون أيضًا رسوم الإحالة على كل بيع. هذه الرسوم هي نسبة من إجمالي المعاملة وتختلف حسب فئة المنتج.
أيهما هو الأفضل بالنسبة لك؟ إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 منتجًا في الشهر، فقد ترغب في اختيار الخطة المحترفة. إذا كنت تبيع أقل من 40 منتجًا في الشهر أو تواجه تقلبًا موسميًا في المبيعات، فقد تكون الخطة الفردية أفضل بالنسبة لك.
إنشاء حساب بائع على أمازون
الخطوة التالية هي إنشاء حساب بائع جديد على أمازون. قبل التسجيل، حافظ على ما يلي بجانبك: عنوان البريد الإلكتروني للعمل، رقم حساب البنك أو رقم التوجيه البنكي، بطاقة ائتمان نشطة، هوية وطنية صادرة عن الحكومة، معلومات ضريبية، رقم الهاتف.
بعد ذلك، انتقل إلى sellercentral.amazon.com للتسجيل. ستطلب أمازون تفاصيل حول عملك، مثل العنوان ومعلومات الضرائب، بالإضافة إلى معلومات البنك والهوية.
تتطلب أمازون من البائعين الحصول على موافقة لبعض أنواع المنتجات. الأزياء والبقالة والموسيقى والمجوهرات هي فئات شائعة تتطلب الموافقة قبل إعداد حساب بائع أمازون. اقرأ نظرة عامة على فئات المنتجات التي يمكنك بيعها.
بمجرد الموافقة على حساب بائع أمازون الخاص بك، فأنت جاهز لإدراج منتجاتك والبدء في البيع.
فهم هيكل التكلفة في أمازون
يمكنك البدء في البيع على أمازون بأموال قليلة. ولكن هناك بعض الرسوم التي يجب أن تكون على علم بها لأنها تتم فرضها بشكل متكرر ويمكن أن تؤثر على عائد استثمار قناتك على أمازون. الرسوم التالية ليست الرسوم الوحيدة، ولكنها الرسوم الشائعة.
رسوم الإحالة: تفرض أمازون عمولة على البائعين عند البيع على المنصة. تختلف النسبة حسب فئة المنتج. الرسوم المتوسطة للإحالة هي 15%، ولكن يمكن أن تتراوح بين 8% و 45%.
رسوم الإغلاق: هذه رسوم قدرها 1.80 دولار تؤخذ من كل وحدة تباع للمنتجات في فئات الوسائط (الكتب وأقراص الفيديو والموسيقى والبرامج وألعاب الكمبيوتر وأجهزة ألعاب الفيديو وملحقات ألعاب الفيديو).
رسوم FBA: إذا استخدمت الشحن بواسطة أمازون (المعروفة باسم برنامج أمازون FBA)، فستغطي تكاليف الشحن والتعامل للبيع. يتم فرض هذه الرسوم لتنفيذ العناصر لمشتريات أمازون وتعتمد على فئة المنتج وحجمه ووزنه. قد يكلف الحزمة القياسية بين 2.41 و 4.71 دولار.
رسوم أمازون الإضافية: ستفرض أمازون أيضًا رسوم تخزين المخزون على المخزون في مركزها للتنفيذ. قد تدفع رسومًا شهرية أو رسوم تخزين طويلة الأجل، بالإضافة إلى رسوم أوامر التخلص ورسوم الإرجاع وتكاليف الإعلان.
للحصول على نظرة شاملة على جميع الرسوم الممكنة، اقرأ دليل الرسوم على أمازون.
تعلم مركز بائع أمازون
على الرغم من أن هذا الدليل يهدف إلى تلخيص الاستراتيجيات والمبادرات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لتنمية عملك على أمازون، دعنا نتحدث عن بعض الأساسيات، بدءًا من الفرق بين البيع على أمازون (البائع، 3P، أو بائع السوق) والبيع إلى أمازون (البائع). مركز بائع أمازون مع خيارات التنفيذ.
عندما تكون بائعًا في سوق أمازون، فأنت تمتلك المخزون حتى يتلقاه العميل. يمكنك الاختيار من بين السماح لأمازون بتسهيل تنفيذ الطلب ودعم العملاء أو القيام بذلك بنفسك.
في معظم الحالات، يعتبر أن تكون بائعًا من جهة ثالثة هو أسهل وأقل تكلفة طريقة للبدء في البيع على أمازون. يستخدم البائعون مركز بائع أمازون، مع بعض الميزات المختلفة المتاحة عن مركز بائع البائع. مركز بائع أمازون
أما أن تصبح بائعًا لأمازون، فهذا يعني أنه يمكنك بيع المنتجات بالجملة مباشرة إلى أمازون. ومع ذلك، فإن أمازون هي التي تمتلك المنتج بمجرد استلامه. مركز بائع أمازون هو برنامج يتم دعوة البائعين إليه فقط ويمكن أن يكون خيارًا جيدًا للشركات التي لا ترغب في بيع منتجاتها مباشرة لعملاء أمازون.
فوائد كونك بائعًا: بناء ثقة العملاء، عملية بيع بسيطة، وضع التسويق على صفحات الفئات والبريد الإلكتروني الشركات، والوصول إلى مبادرات الفئة الإضافية مثل أدلة الهدايا ومجموعات العطلات، والوصول إلى برامج مثل برايم ناو وفريش وبانتري، وفرصة أقل لتعليق الحساب لأسباب غير معروفة.
عيوب كونك بائعًا: التحكم المباشر في التسعير أقل، والتنفيذ أكثر تعقيدًا ويوفر أقل تحكم، وشروط الدفع أبطأ، وعادةً ما يكون النموذج أكثر تكلفة، والاعتماد المتزايد على مدير أمازون وفرق التجزئة.
بينما هناك تداخل بين الميزات المتاحة في مركز البائع مقابل مركز البائع، سنركز في بقية هذا المنشور بشكل أساسي على الميزات المتاحة في مركز البائع، حيث أنها الأكثر إمكانية الوصول لك.
تطبيق بائع أمازون
تقدم أمازون أيضًا للبائعين تطبيقًا للهاتف المحمول لإدارة أعمالهم أثناء التنقل. يعد تطبيق بائع أمازون وسيلة سهلة لتحليل المبيعات وتنفيذ الطلبات وإدارة الإرجاعات والرد على أسئلة العملاء على التطبيق. يمكنك حتى إنشاء قوائم المنتجات على هاتفك.
تطبيق بائع أمازون متاح لنظامي التشغيل Android و iOS ومجاني للبائعين.
اختيار خيارات التنفيذ الخاصة بك
كبائع، لديك خيارين لتنفيذ الطلبات: الخيار الأول هو القيام بذلك بنفسك أو استخدام FBA، حيث يكون أمازون مسؤولًا عن استلام وتعبئة وشحن الطلبات. تنفيذها بواسطة التاجر (FBM): تقوم بتنفيذ الطلبات مباشرة للعملاء وتدير الشحن والإرجاع وخدمة العملاء. هذا خيار جيد للمنتجات المصنوعة حسب الطلب أو للمنتجات التي تتطلب وقتًا أطول للمعالجة. تنفيذها بواسطة أمازون (FBA): ترسل المخزون إلى مستودع أمازون، المعروف باسم مركز تنفيذ أمازون، ويتم شحن المنتجات وإدارة الإرجاعات من العملاء. تتحكم في مستويات المخزون وتدفع رسوم تخزين للمنتج، بالإضافة إلى رسوم تنفيذ لكل وحدة تباع للعملاء. عليك أن تمتلك المخزون حتى يتلقاه العميل.
إدراج أول منتج لديك
صفحة تفاصيل المنتج هي المكان الذي يحدث فيه المبيعات على أمازون. تساعد المعلومات التي تضعها في هذه الصفحة في بيع منتجك وتشجيع المتسوقين على الشراء. تعتبر علامة الشركة المستهدفة للمنتج أمرًا أساسيًا لقائمة أمازون لأسبابين. أولاً، تلتقط انتباه المتسوقين وتخبرهم أنهم في المكان الصحيح. ثانيًا، يمكن أن تحسن معدل النقر في البحث وتحسين تصنيف SEO الخاص بك.
عنوان المنتج المستهدف: يعتبر عنوان المنتج أمرًا أساسيًا لقائمة أمازون لأسبابين. أولاً، يلتقط انتباه المتسوقين ويخبرهم أنهم في المكان الصحيح. ثانيًا، يمكن أن يحسن معدل النقر في البحث ويحسن تصنيف SEO الخاص بك.
يحتوي عنوان المنتج على حد أقصى 200 حرف، ولكن يجب أن تحتفظ بعنوانك بين 60 و 80 حرفًا. لماذا؟ دراسة Skubana لأكثر من 3000 قائمة أمازون عالية التصنيف وجدت أن 33% منها يقع بين 60 و 80 حرفًا. توصي مبادئ توجيه مركز بائع أمازون به. يمكن لأمازون تقصير عناوين المنتجات التي تزيد عن 112 حرفًا.
كل كلمة في عنوان المنتج الخاص بك قابلة للبحث. ضع البحث الأكثر صلة في بداية عنوان المنتج الخاص بك. ستلاحظ أن Homesick تستخدم اسم العلامة التجارية الخاصة بها (Homesick)، وخط المنتج (Scented Candle)، والنمط (Hawaii)، والميزات (Scents of Pineapple، Coconut)، وحجم الحاوية.
يعطي هذا للمتسوقين وصفًا واضحًا وموجزًا لمنتجك. يمكنهم بعد ذلك اتخاذ قرار بالبقاء على صفحتك أو الذهاب للعثور على المنتج في مكان آخر.
صور المنتج الواضحة: يجب أن تظهر الصورة الرئيسية بوضوح ما هو المنتج قبل التكبير. يجب أن توفر الصور الإضافية زوايا إضافية للمنتج وصورًا توضح نمط الحياة إذا كان ذلك مناسبًا.
يمكنك أيضًا إضافة فيديو لإعطاء المتسوقين نظرة أعمق على منتجاتك. يمكن للمتسوقين التمرير عبر الوسائط الخاصة بك لمساعدتهم في اتخاذ قرار ما إذا كان المنتج مناسبًا لهم. ملاحظة: تأكد من أن صورك عالية الجودة. يمكن للمتسوقين أيضًا التكبير لرؤية التفاصيل الدقيقة للمنتج. لا ترغب في تقديم صورة بدقة منخفضة.
كم عدد الصور التي يجب أن تضمها؟ وفقًا لدراسة Skubana، كان لدى 62% من قوائم أمازون الأعلى تصنيفًا بين خمس وثمانية صور للعملاء للاطلاع عليها. حاول إضافة خمس صور على الأقل إلى صفحة قائمة المنتج الخاصة بك.
نقاط النقاط الموجزة: تساعد نقاط النقاط المستعرضين على الحصول على المعلومات المطلوبة بسرعة. إنها نصوص وصفية على صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بك تعرض فوائد منتجك. يحتفظ Homesick بنقاط النقاط قصيرة وحلوة، مبرزة فقط المعلومات الرئيسية التي يبحث عنها المشترون في الشموع، مثل وقت الحرق وملاحظات الرائحة ونوع الشمع ورعاية الشمعة.
تأكد من تغطية جميع المناطق الرئيسية التي يحتاجها العملاء للإجابة عليها قبل الانتقال إلى الأسفل على سطح المكتب أو إلى أقسام إضافية على الهاتف المحمول. ذكر الحقائق الرئيسية، مثل وجود ضمان أو خدمة عملاء متاحة لحل المشكلات. تجنب وجود نقاط النقاط التي تزيد عن عدة أسطر طويلة، حيث يقوم معظم العملاء بالمرور على هذا القسم.
وصف المنتج الموجز: تذكر أن المتسوقين يقرؤون بسرعة، لذا فإن فقرة طويلة تحتوي على 20 سطرًا ربما لا تكون كافية. استخدم صوت العلامة التجارية الخاصة بك هنا وكرر نقاط البيع الرئيسية مع ذكر أي حقائق داعمة يمكن أن تساعد العملاء على فهم سبب الحاجة إلى الشراء الآن.
يمكن للبائعين المسجلين بالعلامة التجارية استخدام المحتوى المحسن للعلامة التجارية، أو EBC، لتحسين صفحة ت
Source: https://www.shopify.com/blog/sell-on-amazon
اترك تعليقاً