تمتلك النباتات الزينة كل غرفة في منزلي. بدأت هواية جمع النباتات الخضراء قبل فترة طويلة من الجائحة، ولكنني، مثل العديد من أولياء الأمور الذين يعيشون في المنزل في كل مكان، زدت فيها. من بين الهوايات التي نشأت بسبب الجائحة، زراعة النباتات لديها كل شيء: فوائد صحية جسدية وفوائد صحية عقلية وحاجز منخفض جدًا للدخول. في الوقت الذي كان يشعر فيه الجميع بالركود، كانت زراعة النباتات هي العلاج. يمكن أن يكون لإبهامك الأخضر قيمة أكبر مما تتوقع. إذا كنت تفكر في بيع النباتات عبر الإنترنت، فالآن هو الوقت المناسب.
العثور على فكرة
لا يُفاجئ أن البحث عن “شراء النباتات عبر الإنترنت” ارتفع في منتصف مارس 2020، في نفس الوقت الذي كانت فيه الأعمال التجارية والبيوت الزجاجية في كل مكان تغلق أبوابها بسبب موجة كوفيد الأولى. اجتمعت الأموال التي لم يتم صرفها في الخروج مع حاجتنا المشتركة إلى الفرح في المنزل.
ظهرت المزيد من متاجر النباتات عبر الإنترنت من الكراجات والأكواخ الزراعية لتلبية الطلب – وهو طلب لا يظهر علامات على التباطؤ. إذا كنت تفكر في بيع النباتات عبر الإنترنت، فالآن هو الوقت المناسب.
كيفية البدء في بيع النباتات عبر الإنترنت
في هذا الدليل للمبتدئين، سنأخذك خطوة بخطوة في بدء عملك الخاص في بيع النباتات ونستشير الخبراء لتقديم نصائح حول كيفية النجاح. تعلم كل شيء بدءًا من زراعة البذور إلى تنمية علامتك التجارية ورعاية عملائك.
تعرف على الخبراء
دانويل دوسويل ومينيون هيمسلي، مؤسسي Grounded
بدأت سونجا ديترينيد في التجربة مع النباتات كمشغلة للتوجيه من وظيفتها المجهدة في صناعة الرهن العقاري. عندما اكتشفت موهبتها في توفير النباتات الخضراء وإلهام الجمهور بمحتواها الصادق، استقالت من وظيفتها. خلال الجائحة، انفجرت أعمالها في مجال النباتات في ولاية كاليفورنيا. يأتي معظم مبيعات سونجا وحركة المرور من TikTok، وهي منصة تستخدمها لمشاركة نصائح مضحكة ومفيدة حول النباتات لأكثر من 350 ألف متابع.
العثور على فكرة
هناك طرق أكثر من واحدة للدخول في عمل بيع النباتات بدون الحاجة إلى شحن النباتات الزينة عبر البريد. قد يعتمد كيفية تحديد عروضك الخاصة على المناخ الذي تعيش فيه، وقدرتك على الحصول على النباتات بالجملة أو الفضاء المتاح للزراعة، وكمية الاستثمار التي ترغب فيها مقدمًا.
فيما يلي بعض الأفكار للبدء في بيع النباتات عبر الإنترنت:
- النباتات الزينة. هل ستتخصص في النباتات العصارية، الصبار، أو النباتات الهوائية، على سبيل المثال؟ ما الذي يمكنك زراعته أو شراؤه بالجملة بشكل موثوق في المكان الذي تعيش فيه؟
- النباتات الخارجية. اعتبر الموسمية ليس فقط في المكان الذي تعيش فيه ولكن أيضًا في المكان الذي تبيع إليه. هل ستدير عملًا موسميًا أم ستبيع على مدار العام؟
- البذور والمصابيح. لا تبيع West Coast Seeds النباتات الحية ولكنها تشحن البذور والمصابيح ومستلزمات النمو في جميع أنحاء كندا.
- منتجات العناية بالنباتات. فكر في التربة والسماد ووسط النمو وأضواء النمو. يمكن بيع هذه المنتجات جنبًا إلى جنب مع النباتات الحية وتعمل بشكل جيد مع استراتيجية البيع المتكامل.
- ديكور المنزل. يمكن بيع أواني النباتات الزينة وصواني الزراعة وحاويات النباتات المعلقة كأعمال تجارية مستقلة أو بجانب النباتات التي تملأها.
- الأحواض الزجاجية ومجموعات الزراعة. بيع مجموعة من النباتات الحية والمستلزمات لبناء الأحواض الزجاجية في المنزل.
- منتجات مشتقة من النباتات. قم بزراعة النباتات الخاصة بك وأنشئ منتجات مشتقة منها. يقوم مؤسسو Terre Bleu بزراعة اللافندر على مزرعتهم ويبيعون الصابون والبخاخات والمراهم المعتمدة على اللافندر عبر الإنترنت.
- اشتراكات النباتات. يضمن كل من Grounded و Partly Sunny إعادة الأعمال من خلال تقديم شحنات نباتية متكررة من خلال برنامج اشتراك.
- فكر خارج الأصل. لماذا لا تبدأ عملًا قائمًا على الخدمات لتوريد النباتات للأحداث والعملاء الشركات؟ أو جرب “تصميم البيئة الداخلية”، وهو مصطلح يستخدمه Grounded لوصف خدمة الاستشارة للعملاء الخاصة بهم. بدأت سونجا عملها في البداية كمتسوقة شخصية للنباتات تقوم بالاستشارات الفردية والمشتريات استنادًا إلى طلبات العملاء.
هل يجب أن تزرع النباتات بنفسك أم تشتريها؟
يمكن زراعة النباتات الخاصة بك للبيع إذا كان لديك المساحة المناسبة والظروف المناسبة للقيام بذلك. إذا كنت تبدأ بشكل صغير، يمكنك زراعة النباتات في حديقة منزلك أو إنشاء بيت زجاجي صغير بنفسك – ولكن يجب أن تأخذ في الاعتبار قيود المساحة إذا كنت تخطط للتوسع. ستحتاج إلى العديد من الموارد المجانية عبر الإنترنت لتعليمك جانب الإنتاج في العمل.
من أجل هذا الدليل، سنركز على عمل بيع النباتات عبر الإنترنت من خلال العمل مع بائع جملة أو بيت زجاجي أو حضانة. يجب ملاحظة أنه ستحتاج لمساحة مشمسة لتخزين النباتات والعناية بها في فترة وجيزة بين مصدرها ووجهتها النهائية، ولكن هذه الطريقة أسهل بكثير لرواد الأعمال الجدد في مجال النباتات.
الحصول على النباتات
تقدم العديد من البيوت الزجاجية وموردي النباتات برامج البيع بالجملة. ابحث عن التفاصيل على موقعهم الإلكتروني أو استفسر مباشرة. عادة ما تكون هناك بعض المتطلبات لتصبح بائعًا مسجلًا، بما في ذلك الحد الأدنى للشراء.
نصائح للعمل مع الحدائق الزجاجية وموردي النباتات:
- تكوين علاقة مع المورد. قد يساعد العمل المتكرر والعلاقة التجارية الإيجابية في الحصول على أفضل المخزون أو إشعار مسبق بالإمدادات.
- تسوق حولك. قد يكون لدى بعض الموردين حد أدنى أقل من الآخرين – مما يعد مثاليًا إذا كنت تبدأ بشكل صغير.
- اختر الموردين المحليين إذا كان ذلك ممكنًا. استلم الطلبات بالجملة إذا كان ذلك ممكنًا لتقليل التكلفة وتقليل الضغط على النباتات.
- فهم الموسمية. أي النباتات ستكون متوفرة في أي وقت من السنة؟ سيساعدك ذلك في التخطيط للحملات وإدارة المخزون.
- لا تضع جميع بذورك في سلة واحدة. ابحث عن موردين متعددين إذا كنت تستطيع لضمان أنه إذا كان أحدهم لا يملك عنصرًا شائعًا، فقد يكون لدى الآخر في المخزون. قد يعمل بعض الموردين أو المزارعين أيضًا في فترات معينة من السنة فقط. سونجا تتردد في العديد من البيوت الزجاجية في منطقتها وتبحث حتى في مجموعات الشراء والبيع المحلية للعثور على نباتات نادرة.
- ضع استراتيجية تسعير تأخذ في الاعتبار تقلب تكاليف الجملة حسب الموسم.
- جرب موردين عبر الإنترنت. إذا كنت تعيش في منطقة ليس لديها مصدر موثوق للنباتات بالجملة، فابحث عن موردين عبر الإنترنت مثل Gro ‘n Sell.
- الشحن المباشر. هل تفتقر إلى المساحة؟ يمكن لبعض الشركات، مثل House Plant Wholesale، أن تقوم حتى بالشحن المباشر! حاليًا، تعمل Grounded مع العديد من البيوت الزجاجية التي تشحن إليها قبل أن تشحن إلى العملاء. “أعتقد أننا في نهاية المطاف، سنقطع أنفسنا كوسيط ونشحن مباشرة من البيت الزجاجي”، تقول دانويل. “هذا هو هدفنا على المدى الطويل بالتأكيد”.
تطوير علامتك التجارية للنباتات
لا تتخطى هذه الخطوة. يعتمد تمييز عملك عن موقع آخر لبيع النباتات بشكل كبير على العلامة التجارية. ونحن لا نتحدث عن شعارك – هذا هو التمييز. بالنسبة لأعمال بيع النباتات، يجب أن تحقق علامتك التجارية من الأهداف التالية:
- اتخذ موقفًا. ما هو موقفك؟ قرر ما ستبيعه وما لن تبيعه وقم بتحديد معايير الجودة. قم بإنشاء مجموعة متكاملة من الإرشادات التي ستستخدمها لاتخاذ القرارات في جميع جوانب العمل والمساعدة في الحفاظ على التسلسل، حتى عند التوسع. تعتمد علامة Grounded على قوة النباتات في جلب السلام والوعي إلى الحياة اليومية – مهمة تتم تجسيدها بوضوح على صفحة الموقع “حولنا” وفي جميع العلامات التجارية والنصوص التسويقية. يرغب المؤسسون أيضًا في توسيع تركيزهم على التعليم النباتي لإطلاق جمعية غير ربحية تستثمر في حدائق المجتمع وتعليم البستنة للشباب.
- إقامة الثقة. أنت تشحن النباتات الحية – يجب أن تعكس رسائلك أنك ملم بالموضوع وتهتم بعملية الشحن ودعم العملاء بعد الشراء. ستساعدك التعليم كجزء من استراتيجية العلامة التجارية واستراتيجية المحتوى على تعزيز الثقة. يقدم سونجا محتوى متسق مثل نصائح العناية بالنباتات لبناء الثقة مع الجمهور قبل تحويلهم إلى عملاء.
- مساعدتك في التمييز. ما الذي يجعلك فريدًا؟ روي قصة علامتك التجارية على صفحة “حولنا” وعلى وسائل التواصل الاجتماعي وحتى على العبوة. حدد قيمك، وشارك معلومات حول أي شراكات خيرية، ودع العملاء يلقون نظرة خلف الستارة. “الناس يشترون من الأشخاص الذين يحبونهم”، تقول سونجا.
تسعير النباتات للبيع عبر الإنترنت
يمكنك اتباع نماذج التسعير القياسية لتسعير معظم السلع للبيع عبر الإنترنت. للعثور على سعر التجزئة للنباتات أو ملحقات النبات:
- أضف تكاليف المتغيرات الخاصة بك لكل منتج (تكلفة السلع المباعة، التعبئة والتغليف، الشحن، إلخ). أضف هامش ربح (اعتبِر السوق العام). لا تنس تكاليف الثابتة (نفقات التشغيل، مثل الإيجار).
هناك بعض العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها عند تسعير النباتات:
- قد تؤثر الموسمية على التسعير. على سبيل المثال، إذا اخترت بيع نبات معين بعدد محدد من الأحجام لديك سلسلة توريد موثوقة، فاعتبر تقلبات في تكلفة الجملة للنباتات (قد تقوم الحدائق بتعديل الأسعار موسميًا). إذا كنت ترغب في أن يكون التسعير متسقًا على موقعك، فاعتبر أعلى تكلفة ممكنة عند حساب السعر التجزئة. “على سبيل المثال، إذا قمنا ببيع نبات البوتوس الذهبي بسعر 20 دولارًا، فسنحتفظ به عند 20 دولارًا في جميع الأحوال”، تقول مينيون. “حتى إذا كنا ندفع قليلاً أكثر من الجملة كالمعتاد، سنحتفظ به عند هذا السعر للبقاء متسقين”.
- سعر السوق مهم للحفاظ عليه في الاعتبار. على الرغم من أن علامتك التجارية قد تكون مختلفة تمامًا عن علامة تجارية أخرى، فإن نبات الثعبان لا يزال نبات الثعبان، ويجب أن يتم تسعيره ضمن نطاق مقبول استنادًا إلى السوق.
- من هو عميلك وماذا يتوقع أن يدفع؟ “نضع بنقاط السعر بشكل استراتيجي في مكان يكون متاحًا وميسور التكلفة لمعظم الناس”، تقول مينيون. “نريد أن يتمكن الجميع من تجربة امتلاك النباتات والاعتناء بها”.
- ضع العمل في الاعتبار عند حساب التكاليف الثابتة. حتى إذا لم تدفع للموظفين للمساعدة في زراعة ورعاية النباتات، يجب أن يؤخذ جهدك في الاعتبار عند حساب التكلفة الإجمالية.
إدارة المخزون ورعاية النباتات
عندما تقرر ما ستبيعه، قم بالبحث عن كل نوع لفهم احتياجاته الخاصة. عمومًا، ستحتاج إلى مساحة مناخية مضبوطة بشكل مناسب لرعاية مخزون النباتات قبل شحنها إلى العملاء. سونجا، التي اضطرت لتوظيف موظفين لإدارة حجم الطلبات الوافدة، لا تزال تستخدم كراج منزلها كمقر لأعمالها، ولكنها أعلنت مؤخرًا عن نقلها إلى مساحة حديقة زجاجية مخصصة.
بالنسبة لأعمال النباتات، من الحيوي إدارة المخزون بشكل صارم. ستساعدك تطوير علاقة مع موردين موثوقين في التخطيط للمستقبل. يجب أيضًا أن تسأل نفسك:
- هل ستتغير عروضك موسميًا استنادًا إلى إمدادات البيوت الزجاجية؟ هل ستقوم ببيع مسبق للأصناف القادمة؟ هل يجب عليك بناء مخزون احتياطي في حالة تلف أو موت جزء من المخزون؟ إذا غبت لعدة أيام، ما هو خطتك لرعاية النباتات؟ يمكن أن تساعد أنظمة الري التلقائية وأضواء النمو الموقتة في تعويض الفترة التي ليس لديك فيها تغطية موظفين بعد.
- نظم نفسك لتحديد وإدارة المخزون داخل متجر Shopify الخاص بك. يمكن أن تساعدك تسمية/ترقيم منتظمة للمنتجات مع تجميع النباتات في أحجام قياسية على الحفاظ على تنظيم المخزون. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مجموعة متنوعة من النباتات الزينة، قد ترغب في إنشاء نظام SKU على النحو التالي: ثلاثة أحرف تمثل الفئة، ثلاثة أحرف تمثل نوع النبات، وحرفين يمثلان الحجم. على سبيل المثال، يمكن أن يمثل SUC-ALO-SM نبات صغير من عائلة النباتات العصارية. قم بتحديد ما تعنيه “صغير” و “متوسط” و “كبير” بالنسبة لك لأغراض التسعير والمخزون، حيث تأتي النباتات في نطاق متنوع، عادة ما يتم قياسها بالبوصات حسب قطر النبات/الحوض.
التصوير الفوتوغرافي لأعمال النباتات عبر الإنترنت
بالنسبة لأي عمل يبيع منتجات مادية، من المهم أن تستثمر الوقت والعناية في التصوير الفوتوغرافي. يمكنك إما توظيف محترف أو القيام بتصوير الصور بنفسك. في كلتا الحالتين، اتبع المبادئ الأساسية لتصوير المنتجات التي تنطبق على جميع فئات المنتجات.
نصائح التصوير الفوتوغرافي لعلامات النباتات عبر الإنترنت:
- يجب أن تتضمن صفحة المنتج الخاصة بك مجموعة متنوعة من الصور لمساعدة العميل على رؤية المنتج من جميع الزوايا. قم بتضمين صور تفصيلية قريبة لتوضيح القوام. أظهر المنتج في مشهد (يُسمى أيضًا صورة النمط الحياتي) التي توفر إلهامًا للعميل لتصميم المنتج أو وضعه في مساحتهم الخاصة. هذه الصور أيضًا رائعة لاستخدامها في الصفحة الرئيسية وعلى وسائل التواصل الاجتماعي. افكر في تصوير منتجاتك بتقنية ثلاثية الأبعاد حتى يتمكن العملاء من استخدام تقنية الواقع المعزز لوضع المنتج في غرفة. يمكن لهاتفك الذكي التقاط صور رائعة للكواليس وفيديوهات تعليمية للعناية بالنباتات وصور أخرى للاستخدام على وسائل التواصل الاجتماعي. بالنسبة للنباتات الخضراء، سترغب في تصويرها في أفضل ضوء طبيعي ممكن حتى يكون لدى العملاء توقعات واقعية بشأن النباتات التي تبيعها. “آخر ما تريد القيام به هو استخدام المرشحات، لأنها ليست الواقعية. إنها تؤدي الناس إلى الوصول إلى توقعات غير ملباة بشأن كيف يجب أن تبدو حدائقهم”، تقول سونجا.
البدء في بيع النباتات عبر الإنترنت: إنشاء متجرك على الإنترنت
أفضل طريقة لبيع النباتات عبر الإنترنت هي من خلال موقع الويب الخاص بك. بدأت سونجا عملها من خلال قبول الطلبات من خلال مجموعة دردشة WhatsApp وإصدار فواتير لكل عميل. عندما أصبحت تنفق الكثير من وقتها في إصدار الفواتير، فتحت متجر Shopify. سمح لها هذا التغيير بقضاء وقت أقل في الأعمال الورقية وقضاء وقت أكثر في بناء علامتها التجارية.
قم ببيع النباتات عبر الإنترنت وجرب Shopify مجانًا
قوالب Shopify لبائعي النباتات
تم تصميم Shopify لتبسيط بدء العمل التجاري، حتى إذا لم يكن لديك مهارات في الترميز أو التصميم. استخدم أحد القوالب المحددة مسبقًا في متجر Shopify Theme Store، ثم قم بتخصيصه بعلامتك التجارية الخاصة، والخطوط، والألوان، والتصميم الفريد.
إليك بعض القوالب التي نوصي بها لمتاجر النباتات:
- قالب Cascade ($$): رائع لبائعي النباتات الذين لديهم قصة علامة تجارية قوية.
- قالب Artisan ($$): قالب يتيح لك بيع المنتجات (مثل النباتات) والخدمات (مثل تصميم النباتات).
- قالب Editions ($): قالب بسيط مع الكثير من المساحة البيضاء التي تسمح لعلامتك التجارية بالتألق.
- قالب Narrative (مجاني): يضع الصور الكبيرة للنمط الحياتي أولاً ويدعم الكتالوجات الصغيرة (على سبيل المثال، إذا كنت تبيع فقط النباتات الهوائية).
تطبيقات Shopify لبيع النباتات عبر الإنترنت
عند إضافة التطبيقات إلى متجر Shopify الخاص بك، يمكنك زيادة الوظائف وتخصيص موقعك وفقًا لاحتياجاتك الفردية واحتياجات عملائك. تصفح متجر التطبيقات Shopify للعثور على التطبيقات التي تتوافق مع موقعك وتجعل عملية بيع النباتات عبر الإنترنت أسهل بالنسبة لك ولعملائك.
بعض التطبيقات المميزة:
- تطبيق Offset هو تطبيق من Shopify يعوض انبعاثات الشحن الخاصة بك. مع كل طلب، تستثمر في مبادرات الاستدامة لمواجهة تأثيرك على الكوكب.
- يوفر تطبيق Route حماية إضافية وتتبعًا لطرودك – ما يعد أمرًا مهمًا بشكل خاص عند شحن النباتات الحية.
- يضيف تطبيق SmartTabs علامات صفحة المنتج حتى تتمكن من تضمين تعليمات الرعاية الهامة في كل صفحة منتج دون تكدس ميزات البيع أو إرباك العملاء.
صفحات المنتجات للنباتات
يجب أن تتضمن صفحات المنتجات معلومات قياسية مثل نوع النبات والوصف والحجم، جنبًا إلى جنب مع صور المنتج الواضحة. اعتبر أيضًا استخدام هذا المساحة للتعليم. يجب أن تضمن أن عملائك مجهزون لرعاية نباتاتهم الجديدة لفترة طويلة – وحتى يصبحوا عملاء متكررين.
يجب أن تتضمن صفحات المنتجات التعليم عن النباتات. استخدم علامات التبويب للحفاظ على الصفحة منظمة أو ربط المصدر في مكان آخر على موقعك.
يجب أن تتضمن صفحات
Source: https://www.shopify.com/blog/sell-plants-online
اترك تعليقاً