تخيل لو كنت تستطيع تركيز جهودك أكثر في تصميم المنتج والابتكار، وتجميل علامتك التجارية، أو تبسيط العمليات بدلاً من البحث عن العملاء والقلق بشأن المبيعات.
ما هو البيع بالجملة في الأعمال التجارية؟
البيع بالجملة هو عملية بيع المنتجات بالجملة لبائع آخر، عادةً بسعر مخفض، الذي يبيع المنتج لعملائه بسعر أعلى. من المهم أن نلاحظ أن إنشاء قطاع B2B لعملك عبر الإنترنت لا يزال يسمح لك ببيع منتجك للمستهلك النهائي.
فهم البيع بالجملة
كجارٍ جملة، يمكنك بيع المنتجات للمستهلكين وللبائعين الآخرين. لا يتعين عليك اختيار أحدهما.
ما هي الأصناف الجملة للبيع؟
هناك العديد من الأصناف الجملة التي يمكن بيعها كأعمال B2B عبر الإنترنت. سواء كنت محترفًا أو مبتدئًا، يمكنك توسيع خط منتجاتك باستخدام الأفكار التالية:
المواد التعليمية
هناك سوق سنوي كبير للمواد التعليمية. في الولايات المتحدة وحدها، كان هناك أكثر من 56.5 مليون طالب في المراحل التعليمية K-12 وأكثر من أربعة ملايين معلم في عام 2022.
ديكور المنزل
وفقًا لـ Statista، بلغت مبيعات تحسين المنزل عالميًا حوالي 830 مليار دولار في عام 2022. بحلول عام 2027، من المتوقع أن يصل هذا المبلغ إلى أكثر من تريليون دولار. ديكور المنزل هو سوق قوي لأعمال الجملة.
الملابس والاكسسوارات
سواء كانت ملابس للعمل أو الحياة اليومية أو المناسبات الخاصة، يحتاج الجميع إلى ارتداء شيء. لذلك فإن صناعة الموضة هي سوق كبيرة ومتنامية باستمرار. في عام 2022، بلغت إيرادات هذا السوق حوالي 1.53 تريليون دولار. ووفقًا لتوقعات Consumer Market Outlook، سترتفع هذه القيمة إلى ما يقرب من 2 تريليون دولار بحلول عام 2027.
الأغذية
كل إنسان على هذا الكوكب يحتاج إلى الطعام، وسيستمر في الحاجة إلى الطعام طوال حياته. لذلك فإن هذه الفئة واضحة للبيع بالجملة، حيث ستكون الطلبية دائمًا موجودة.
المحافظ وحقائب اليد
وصلت قيمة سوق الحقائب العالمية إلى 38.5 مليار دولار في عام 2022.
مواد المطبخ
من المتوقع أن يصل حجم سوق أدوات المطبخ إلى 17.3 مليار دولار في جميع أنحاء العالم بحلول عام 2023.
الصحة والعافية
من المتوقع أن تحقق صناعة الصحة والعافية أكثر من 7 تريليون دولار سنويًا بحلول عام 2025. وتشير الأبحاث إلى أن جائحة كوفيد-19 دفعت الناس للعناية بصحتهم بشكل أكبر.
مستلزمات الحيوانات الأليفة
تنفق المنازل في الولايات المتحدة متوسطًا 703 دولار على كل حيوان أليف سنويًا. من الواضح أن الدخول في عمل البيع بالجملة لمستلزمات الحيوانات الأليفة مربح. هناك بعض المنتجات الجملة للحيوانات الأليفة التي يمكن بيعها.
مستلزمات الحفلات
بلغت قيمة سوق تخطيط الحفلات 4 مليارات دولار في عام 2022. بيع مستلزمات الحفلات ليس فقط يمنحك مجموعة متنوعة من المنتجات للبيع، بل يمنحك أيضًا حجمًا كبيرًا. بالإضافة إلى ذلك، لا يبدو أن السوق ستذهب إلى أي مكان.
كيفية بدء عمل جملة عبر الإنترنت
1. قرر ما هي الأصناف الجملة التي ترغب في بيعها
قد يبدو أن هناك أصناف لا تنتهي متاحة بالجملة، ولكن من المهم أن تكون استراتيجيًا عند اتخاذ قرار بشأن المنتجات التي ترغب في بيعها. يجب عليك أخذ عوامل مثل موسمية المنتج، وهامش الربح، والحجم والوزن للشحن، والمنافسة، وكذلك تكرار طلب العملاء في الاعتبار.
2. وضع استراتيجية تسعير جملة
استراتيجيات التسعير هي أحد المكونات الأساسية، إن لم تكن المكونة الأهم، لإنشاء عمل جملة ناجح. عند بيع المنتجات مباشرة للعملاء على موقع الويب الخاص بك أو في متجر التجزئة الخاص بك، يمكنك الاحتفاظ بأي هامش ربح تحدده لنفسك، والذي غالبًا ما يكون أكثر من 50٪.
3. إنشاء موقع تجارة إلكترونية B2B
عندما يتعلق الأمر ببيع بالجملة، يمكنك بيع B2B وبيع مباشرة للمستهلك (DTC) في متجر واحد، أو اختيار وجود متجر B2B منفصل ومخصص ولكن لا يزال من خلال إدارة واحدة.
4. قبول المدفوعات للطلبات الجملة
تتيح لك شروط الدفع تحديد مدة الوقت التي يجب على الشركة أن تدفع فيها. يمكنك تحديد شروط الدفع لأي شركة تبيع لها بالجملة.
5. بيع منتجاتك بالجملة
الآن بعد أن حددت استراتيجية التسعير الجملة الخاصة بك وأنشأت قناة جملة في متجرك، حان الوقت للبحث عن عملاء جملة محتملين. ولكن أين تجد هؤلاء التجار التجزئة، وكيف يمكنك زيادة المبيعات؟
هل تعتبر الأعمال التجارية بالجملة مربحة؟
تعتبر هذه النسخة الأحدث من البيع بالجملة، والتي غالبًا ما تحدث في الأسواق الإلكترونية أو من خلال المتاجر الصغيرة، لها مزايا تجذب العلامات التجارية المباشرة للمستهلك أيضًا. هنا ثلاثة أسباب تشير إلى أن فتح قناة جملة قد يكون مفيدًا لعملك.
1. زيادة المبيعات دون زيادة الإنفاق على التسويق
كعلامة تجارية مباشرة للمستهلك، يجب تخصيص ميزانيتك بشكل كبير للتسويق من أجل النمو. بالنسبة لكل عميل جديد تم الحصول عليه، غالبًا ما يكون هناك تكلفة.
2. استغلال جمهور العلامات التجارية الأخرى لبيع منتجك
بناء جمهور مخلص من المعجبين والعملاء ليس أمرًا سهلاً. من خلال إنشاء شراكة جملة مع علامة تجارية معروفة التي حققت بالفعل شهرة في السوق الخاص بك، يمكنك الاستفادة من سمعة الشركة لجعل منتجك يصل إلى يد العملاء.
3. الدخول إلى أسواق جديدة بأقل مخاطر
توسيع عملك إلى بلد أو منطقة جديدة يأتي مع سلسلة من التكاليف المرتبطة، مثل التخزين والخدمات اللوجستية. قد تضطر أيضًا إلى البدء من الصفر، والتسويق لسكان لم يسمعوا عنك.
ابدأ بيع B2B مع Shopify اليوم
مع ظهور التجارة الإلكترونية، أصبح بإمكان العلامات التجارية المباشرة للمستهلكين الإطلاق بشكل أسرع والنمو رقميًا. نتيجة لذلك، كان العديد قد أغفلوا بيع الأصناف بالجملة كاتجاه تجاري يتلاشى. ومع ذلك، تزدهر موجة جديدة من الشركات الناشئة في مجال الجملة في عصر التجارة الإلكترونية من خلال إعادة التفكير في طريقة عمل الجملة.
سواء كنت تبحث عن قنوات مبيعات جديدة للعلامات التجارية المباشرة للمستهلكين أو رواد الأعمال الذين يرغبون في توفير النفقات التسويقية، فإن فتح أعمال تجارية بالجملة يمكن أن يكون مفيدًا. مع استراتيجية التسعير الصحيحة والقليل من المعرفة، يمكنك بدء فتح عملك لشراكات تولد إيرادات جديدة ورؤية منتجك يزدهر بين العلامات التجارية المكملة.
هل أنت مستعد لإنشاء عملك؟ ابدأ تجربتك المجانية لـ Shopify – لا يلزم بطاقة ائتمانية.
أسئلة شائعة حول الأعمال التجارية بالجملة
ما هي بعض فوائد البيع بالجملة؟
تشمل فوائد البيع بالجملة التكاليف المنخفضة نظرًا للشراء بالجملة، واللوجستيات المبسطة نظرًا للكميات الكبيرة، والفرصة للتركيز على العلاقات B2B بدلاً من العلاقات مع المستخدم النهائي.
ما هي أنواع الأعمال التي يمكن بيعها بالجملة؟
هناك العديد من أنواع الأعمال التي يمكن بيعها بالجملة، بما في ذلك الشركات المصنعة والموزعين والمستوردين والمصدرين، في صناعات مثل الملابس والإلكترونيات والأغذية والأدوية. يمكن أن ينطبق البيع بالجملة على أي صناعة تنتج كميات كبيرة من السلع.
ما هو الفرق بين البيع بالجملة والبيع بالتجزئة؟
يختلف البيع بالتجزئة والبيع بالجملة في المقام الأول فيما يتعلق بالعملاء المستهدفين وطرق البيع. يبيع الجملة المنتجات بالجملة للشركات الأخرى بسعر أقل، بينما يبيع التجزئة عناصر فردية للمستهلكين بأسعار أعلى. ونتيجة لذلك، يمكن للجملة أن توفر سلسلة توريد فعالة من حيث التكلفة للتجزئة، التي بدورها تخدم المستهلكين.
Source: https://www.shopify.com/blog/selling-wholesale
اترك تعليقاً