النظر في تكلفة بيع المنتجات مباشرة للمستهلك
تعرف على الاختلافات بين الهندسة المعمارية المختلفة للبيع المباشر للمستهلك، وكيف يمكن أن يؤثر التوسع العالمي على تكلفة الملكية الكلية، ورأس المال البشري اللازم للذهاب إلى البيع المباشر للمستهلك. #1 أيهما أكثر تكلفة: منصة على الأرض أم منصة مستندة إلى السحابة؟ منصات على الأرض تتطلب استثمارات أساسية كبيرة في البنية التحتية الأمامية، ونفقات الاستضافة والصيانة المستمرة، وفريق تكنولوجيا المعلومات المكرس للنشرات الإخبارية الجديدة والتحديثات. ومع توسعك، يمكن أن تزداد التكاليف المتغيرة بشكل كبير. تقدم منصات السحابة هياكل تكلفة أكثر تنبؤًا وتقدم تكلفة ملكية أقل. تتضمن منصات SaaS جميع التكاليف المرتبطة بالخوادم، مثل الامتثال لصناعة بطاقات الدفع (PCI)، والأمان، وشبكات توزيع المحتوى (CDNs). على الرغم من أن لديك تكاليف التصميم والتطوير المستمر، إلا أن تقليل التكاليف المتكررة يسمح للعلامات التجارية DTC بإعادة توزيع الميزانيات ورأس المال البشري بعيدًا عن البنية التحتية المكلفة والتطوير وعلى ما يهم حقًا للتجار: الاستراتيجية والتفاعل مع العملاء والتأثير الاجتماعي والتسويق المستند إلى البيانات. #2 هل سأحتاج إلى توظيف أشخاص جدد؟ إذا كان لديك فريق تكنولوجيا المعلومات الحالي مع عرض النطاق الترددي، يمكنك التعامل مع البيع المباشر للمستهلك داخليًا. وإلا، يمكنك التعاون مع وكالة تصميم وتطوير لديها خبرة في المنصة التي اخترتها. قد يحتاج الشركات المصنعة للسلع الاستهلاكية الكبيرة إلى العمل مع مكامن النظام لربط عمليات البيع المباشر للمستهلك مع نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP). ستحتاج أيضًا إلى معرفة ما إذا كان لديك شخصية داخل الشركة لإدارة موقع البيع المباشر للمستهلك بما في ذلك التسويق والمبيعات وخدمة العملاء.
النظر في تكاليف الوفاء بالتزامات البيع المباشر للمستهلك
تعرف على التحديات اللوجستية للذهاب إلى البيع المباشر للمستهلك، وخيارات الوفاء بالتزاماتك، واختلافات الشحن والتعبئة التي تؤثر على الهوامش. #7 أنا معتاد على شحن البضائع بالجملة إلى موزعي التجزئة. هل يمكنني تكليف أفراد بتنفيذ الطلبات الفردية؟ بدلاً من التوزيع بالجملة، يتطلب البيع المباشر للمستهلك توصيل الطلبات الفردية، وهو ما يتطلب استثمارًا. يتحول التجار بشكل متزايد إلى تحويل متاجرهم إلى مراكز تخزين وتنفيذ صغيرة لطلباتهم عبر الإنترنت. إذا كنت تجربة البيع المباشر للمستهلك أو ليس لديك نية لتنفيذ الطلبات بنفسك، فالتعاون مع التجار لتنفيذ الطلبات هو سيناريو رابح للجميع. هناك خياران آخران: 1) بناء قدرات اللوجستيات والوفاء بالتزاماتك، 2) تكليف العمل لشركة لوجستيات تابعة لطرف ثالث (3PL).
النظر في شركاء التجزئة عند البيع المباشر للمستهلك
تعرف على إدارة العلاقات التجزئة عند الذهاب إلى البيع المباشر للمستهلك، وكيفية تجنب تجزئة المبيعات، والتحول الثقافي الضروري للنجاح. #12 ما هو الهدف من الذهاب إلى البيع المباشر للمستهلك إذا كان سيدمر العلاقات التجارية التي تمتد لعقود مع شركاء التجزئة؟ يمكن للذهاب إلى البيع المباشر للمستهلك أن يحافظ ليس فقط على العلاقات التجارية مع شركاء التجزئة، بل قد يعزز أيضًا الروابط بين الشركات ومتاجر التجزئة الكبيرة. قد يشجع شركاء التجزئة قرارك بالذهاب إلى الب
Source: https://www.shopify.com/uk/enterprise/30-questions-before-selling-direct-to-consumer
اترك تعليقاً