كيف يمكنك إطلاق علامة تجارية استهلاكية للعالم والحفاظ على الزخم؟ هذا هو السؤال الذي طرحته على تيري لي، الرئيس التنفيذي لشركة باناسيا، بعد النجاح الذي حققه فريقه في إطلاق خط العناية بالبشرة الكورية في العام الماضي.
تاريخ العلامة التجارية باناسيا
تمحورت العلامة التجارية حول الأساسيات اليومية وروتين العناية بالبشرة البسيط والفعال. بعد استشارة العملاء وخبراء التجميل من جميع أنحاء العالم، قامت باناسيا بتبسيط روتين العناية بالبشرة المثالي إلى ثلاث خطوات بسيطة:
التطلعات للمستقبل
أطلقت باناسيا ثلاثة منتجات، واحدة لكل خطوة، مصممة لجعل روتين العناية بالبشرة أقل تحديًا. تم إنشاء المنتجات الثلاثة الأولى لمعظم السكان، ولكن لدى باناسيا خطط لتوسيع الخط في المستقبل.
لماذا كوريا؟
أصبحت كوريا معروفة كمركز للابتكار في مجال العناية بالبشرة في السنوات الأخيرة. العديد من التركيبات الأحدث والأعظم تأتي من هذا السوق، لذا فمن المنطقي أن تستفيد باناسيا من هذه الخبرة.
نتائج الإطلاق
ثلاث خطوات، ثلاثة منتجات للعناية بالبشرة. وفي غضون 30 يومًا فقط من إطلاق العلامة التجارية، تمكن تيري وفريق باناسيا من تحقيق أكثر من 16,000 دولار. وتمكنوا حتى من الحفاظ على هذا الزخم في بداية عام 2018.
تفكيك استراتيجية العلاقات العامة
كانت العلاقات العامة هي أكبر تكلفة لدينا قبل الإطلاق، وحتى الآن. نعمل مع وكالة علاقات عامة ساعدت في إطلاق علامات تجارية أخرى رائعة في صناعة التجميل. لديهم الكثير من الخبرة عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى المنصات ذات الصلة التي يقرأها المستهلك المستهدف لدينا.
تفكيك استراتيجية التأثير ووسائل التواصل الاجتماعي
كانت المشكلة هي أنه ليس من المعتاد أن تقوم المؤثرات بالتقاط صورة فقط مع منتجات التجميل. فكيف يمكننا القيام بتسويق المؤثرين بطريقة جذابة وأصيلة؟
تفكيك استراتيجية الإعلان المدفوع
خصصت باناسيا 5,000-10,000 دولار شهريًا لاختبار الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي خلال الإطلاق في نوفمبر وديسمبر، والتي تستمر الآن في عام 2018.
كل ما تحتاج إلى معرفته
سألت تيري عن قصة إطلاق باناسيا بالكامل. ماذا تعلم خارج كيفية جعل هذه القنوات الثلاث تعمل؟ ما هي النصيحة التي لديه للعلامات التجارية الاستهلاكية قبل الإطلاق؟
عندما تكون قبل المنتج وقبل الإيرادات، فإن فكرة الإطلاق تبدو مرهقة. في الواقع، إنها صعبة. الحصول على الزخم الأولي أمر صعب بما فيه الكفاية، ولكن الحفاظ على هذا الزخم؟ أصعب بكثير.
ولكن مع القدر المناسب من التحضير والعزيمة، يمكنك أيضًا تحقيق النجاح. المفتاح، يقول تيري، هو التعلم من الضعف والتحديات التي واجهها الآخرون الذين مروا بها. وبدوره، مشاركة تجاربك الخاصة.
“دعونا نكون مفتوحين وصادقين بدلاً من محاولة التظاهر أو التفاخر بأنفسنا لنتصر على حجمنا الحقيقي. من المهم أن يعرف رواد الأعمال الآخرون أن هذا تحدي شائع، وعملية يمر بها الجميع. إنها ليست ورود وزهور”.
Source: https://shopify.com/blog/launching-a-brand
اترك تعليقاً