تعد عملية البيع القصير من العمليات المعقدة التي تتطلب الكثير من الجهود والتفاوض. ولكن هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لجذب وكيل الإدراج وزيادة فرص قبول عرضك. في هذا المقال، سنستعرض بعض النصائح والتكتيكات التي يمكنك استخدامها لجعل وكيل الإدراج يروق لعرضك ويعتبرك مشتريًا ملتزمًا ومرنًا.
تعزيز العرض للبائع
بالنسبة للبائع، يمكنك تقديم عرض يشمل فترة سماح كبيرة للانتقال من المنزل، وهذا سيعزز بالتأكيد عرضك. وبالإضافة إلى ذلك، ليس هناك الكثير مما يمكنك فعله لتحفيز البائع على قبول عرضك على عروض الآخرين؛ حيث لا يُسمح لك بتحسين العرض ماليًا في عملية البيع القصير. وذلك لأن اتفاقية البنك تمنع التحفيزات أو الاتفاقات السرية بين المشتري والبائع، خاصةً بهدف منع البائع من بيع منزله بسعر أقل لصديق أو قريب.
المؤثر على وكيل الإدراج
على الرغم من أنه ليس لديك القدرة على التأثير على البنك أو البائع، إلا أنه يمكنك التأثير على وكيل الإدراج الذي غالبًا ما يتم تجاهله في عملية البيع القصير. فالبائعون يعتمدون على وكيلهم للحصول على المشورة بشأن أي عرض يجب قبوله. إذا كانت جميع العروض متشابهة، يمكنك القيام بشيء واحد لتبرز عن الباقي، وهو تسهيل عمل وكيل الإدراج. لا توجد مشاكل أو تعقيدات.
تكتيكات جذابة
فيما يلي بعض التكتيكات التي يمكن استخدامها لجذب وكيل الإدراج وإقناعه بأن المشتري متحمس وسهل التعامل معه:
1. الوعد بعدم الاتصال كل أسبوع لطلب التحديثات: قم بإخبار وكيل الإدراج بأنك ستفترض أنه سيتصل بك عندما يحصل على رسالة الموافقة من البنك وأنك لن تزعجه بالمكالمات أو الرسائل الغير ضرورية.
2. إخبار وكيل الإدراج بأنك قد شرحت عملية البيع القصير للمشتري: سيكون وكيل الإدراج سعيدًا لمعرفة أنه يعمل مع وكيل مشترٍ مسؤول ومشترٍ مطلع على عملية البيع القصير. إن إتمام عملية البيع القصير يمكن أن يكون مرهقًا، ومعرفة أنه لن يضطر للإجابة على أسئلة المشتري أو وكيله حول العملية سيجعل وكيل الإدراج سعيدًا جدًا.
3. القول إن المشتري مستعد للانتظار حتى 6 أشهر للحصول على موافقة البنك: لا يرغب أي وكيل إدراج في أن يكتشف بعد ثلاثة أشهر من العمل في عملية البيع القصير أن المشتري قد انسحب. فهو لا يرغب في أن يضطر لإعادة بيع المنزل مرة أخرى ومرة أخرى. مرة واحدة كافية.
4. الالتزام بتحويل مبلغ الوديعة الجدية إلى الضمان عند قبول البائع: المشتري الذي قدم وديعة جدية تعبر عن حسن نية وستصبح جزءًا من دفعة أولى أكثر ارتباطًا بالصفقة واستعدادًا للانتظار للحصول على الموافقة بدلاً من المشتري الذي يرفض تحويل الوديعة. إنها تعكس شخصية المشتري.
5. القول إن المشتري سيتعاون مع البنك إذا تم تقديم مطالبات إضافية: لا يمكنك أن تعرف بالضبط ما سيفعله البنك في عملية البيع القصير. قد يطلب البنك مبلغًا أكبر من المال. قد لا يوافق البنك على دفع رسوم. قد يتطلب البنك الثاني مساهمة أكبر. المشتري الذي يكون على استعداد للتعاون والتفاوض مع البنك أو البنوك، إذا لزم الأمر، هو المشتري الذي سيفضله وكيل الإدراج.
باختصار، أنت تخبر وكيل الإدراج: “هل تعرف كل تلك الأشياء الرهيبة التي تحدث مع المشترين في عملية البيع القصير وتجعل حياتك مؤلمة؟ إذا اخترت عرضي للبيع القصير، فلن يحدث لك أي من تلك الأشياء الرهيبة.” من يمكن أن يقاوم هذا المنطق؟
Source: https://www.thebalancemoney.com/getting-short-sale-offer-accepted-1799123
اترك تعليقاً