عندما يتعلق الأمر بتقديم عرض لشراء منزل، فإن ذلك دائمًا يتطلب بعض الفن والمهارة، ولكن عندما يتعلق الأمر بعرض لبيع قصير، فإن الأمر يصبح أكثر تعقيدًا. يعني البيع القصير أن أصحاب المنازل يبيعون منزلهم بأقل من قيمته على الرهن العقاري. هذا يعني أن البائعين متحمسون للغاية للخروج من المنزل، ولكن يجب أن يتم الموافقة على عرضك من قبل البائع ومقرض البائع.
تقديم إيداع مالي جاد
لا يوجد قاعدة محددة لكمية المال التي يجب تقديمها مع عرض الشراء الخاص بك. يضع بعض المشترين المنزل إيداعًا ماليًا جادًا قدره 1000 دولار، ولكن المبلغ بين 1% و 5% من سعر البيع يعبر عن جدية المشتري.
التحقق من المبيعات المقارنة
قد يكون من الصعب معرفة كم يجب أن تقدمه في عرض لبيع قصير. قد يتم تسعير بعض قوائم البيع القصير بشكل متعمد بأقل من قيمة السوق لجذب المشترين المتحمسين، ولكن هذا لا يعني أن المنزل سيباع بتلك السعر. قد يكون المالك يجرب فقط، وقد لا يتحمل المقرض هذا القدر من الخسارة. يمكن لوكيل العقار ذو الخبرة في البيع القصير مساعدتك في تحديد المبلغ المناسب لتقديمه.
عدم طلب تقارير خاصة أو إصلاحات
أي تفتيش تطلبه من البائع للدفع سيقلل من أرباح المقرض. نادرًا ما يتم قبول العروض الأقل. لا تطلب تفتيش الآفات المدفوعة من قبل البائع، أو شهادات السقف، أو خطط ضمان المنزل. حتى إذا رأيت حاجة لإجراء إصلاحات كبيرة، لا تحاول التفاوض بشأنها. من المرجح أن تحتاج إلى شراء المنزل في حالته كما هو.
منح البنك بعض الوقت
على الرغم من أنه قد يكون لديك أخبار في غضون ثلاثة إلى أربعة أسابيع، إلا أن العديد من المقرضين يستغرقون ما لا يقل عن ستة إلى ثمانية أسابيع، وفي بعض الأحيان أطول، للموافقة على أو رفض البيع القصير. قدم للعملية شهرين إلى ثلاثة أشهر وكن مستعدًا للتصرف فور وصول الموافقة في وقت سابق.
تأكيد للبائع أنك ستنتظر
أكبر مشكلة تواجه وكلاء البيع القصير وبائعيهم هي المشترين الذين يتراجعون. قد يكون المشتريون مرتبكين من عملية الموافقة من قبل المصرف، أو قد يتراجعون لأسباب أخرى. على سبيل المثال، في بعض الأحيان يكتب المشترون عروضًا على عدة منازل، على أمل أن يأخذوا أول عرض يتم قبوله، وهو أمر محفوف بالمخاطر ويعتبر غير أخلاقيًا برأي البعض.
تقديم دفعة لتغطية رسوم البائع
إذا كان هناك بعض تكاليف الإغلاق التي يدفعها البائع عادةً في حالة البيع القصير، فمن المرجح أن يتكفل مقرض البائع بها. ومع ذلك، إذا وافقت على دفع جزء من تلك الرسوم، فسوف يكسبك ذلك إشادة. سيحصل المقرض على المزيد من المال وقد يميل الأمر لصالحك، حتى لو تلقى المقرض عرضًا مماثلًا لعرضك.
تقصير فترة التفتيش
تعطي عقود الشراء القياسية للمشتري فترة زمنية محددة لإجراء التفتيشات. هذا يعني أن المنزل في الأساس خارج السوق أثناء قيام المشتري بالتحقق من الواجبات الواجبة، ولا يعتبر البيع صحيحًا حتى يتم إزالة تلك الفترة الاستثنائية. أياً كان المعتاد في ولايتك، إذا كنت تستطيع أن تعد بإجراء فحوصات منزلك في فترة زمنية أقصر – في غضون 10 إلى 14 يومًا – فسيكون عرضك أكثر جاذبية.
ملاحظة: لا تتخطى عملية فحص المنزل. على الرغم من أنك على الأرجح ستشتري المنزل في حالته كما هو، إلا أنه من الأفضل أن تعرف ما هي حالة المنزل كما هي.
تقديم رسالة موافقة مسبقة قوية
لا يوجد شيء يبرز أكثر بين العروض المتعددة من رسالة موافقة مسبقة من المقرض، وهي التزام مشروط بمنح المشتري قرضًا بحجم معين. إن السؤال الكبير في ذهن بائع البيع القصير هو ما إذا كان المشتري قادرًا ماليًا على إغلاق الصفقة. وجود بيان مكتوب يشير إلى أن لديك التمويل اللازم لإغلاق البيع يعكس بشكل فعال أن لديك التمويل في مكانه لإغلاق الصفقة.
تأتي حالات البيع القصير مع العديد من التعقيدات. يجب على البائعين قبول سعر لن يغطي جميع تكاليفهم، ويجب على المقرض الموافقة على العرض. أن تكون سخيًا بوقتك ومالك وطلباتك يمكن أن يفعل الكثير لإتمام الصفقة.
Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-make-a-short-sale-offer-1799173
اترك تعليقاً