استئجار أفضل وكيل لبيع العقارات القصيرة – أهم المعايير لأفضل وكيل لبيع العقارات القصيرة

المعيار الأول لاستئجار أفضل وكيل لبيع العقارات القصيرة: الخبرة في البيع القصير

لا تدع نفسك يخدعك وكيل عقاري ذكي ومتحدث سريع اللسان يدعي أنه متخصص في بيع العقارات القصيرة. من المشهور جدًا في بعض المناطق أن يطلق الوكلاء على أنفسهم تسمية “متخصصين في بيع العقارات القصيرة” بعد حضورهم دورة تدريبية في بيع العقارات القصيرة. ومع ذلك، فإن دورة التدريب في بيع العقارات القصيرة، حتى لو أدت إلى الحصول على شهادة، لا تجعل الوكيل وكيلًا لبيع العقارات القصيرة.

على سبيل المثال، ستجد وكلاء كانوا يبيعون العقارات القصيرة قبل وجود دورات التدريب والشهادات. بعض شركات الشهادات تعمل فقط على استدراج الأموال من الوكلاء مقابل تسليم الشهادة. وغالبًا ما لا يكون هناك ضمان بأن الوكيل قد تعلم أي شيء أو أن هناك أي معرفة كبيرة يمكن الحصول عليها من مدرس الشهادة. يمكن أن تكون الشهادات العقارية بلا معنى.

تعني الخبرة في البيع القصير شيئًا واحدًا: الخبرة في إغلاق الصفقات القصيرة. يختلف العدد باختلاف الفرص المتاحة في أي منطقة معينة. لا يمكنني أن أخبرك أن وكيلًا يغلق صفقة واحدة قصيرة في الشهر أسوأ من وكيل يغلق 20 صفقة قصيرة في الشهر، باستثناء أن الوكيل الذي يغلق عددًا أكبر من الصفقات على الأرجح لديه مزيد من الخبرة – خبرة يمكن أن تفيد البائع.

المعيار الثاني لاستئجار أفضل وكيل لبيع العقارات القصيرة: الخبرة مع بنك البيع القصير

انتبه للوكلاء الذين قد يبالغون في تصريحاتهم حول اتصالاتهم في البنك. موظفو البنوك يتغيرون بشكل مستمر. كن متشككًا بشكل خاص من الوكلاء الذين يدعون أن لديهم خط ساخن مع وكالة حكومية لمكافحة الضرائب أو الأحكام النقصية لأنه لا يوجد خط ساخن من هذا القبيل. بالإضافة إلى ذلك، فإن الوكلاء، في الغالب، ليسوا محاميين.

إذا كان بنكك هو مؤسسة غريبة الأطوار صغيرة الحجم، فقد تواجه صعوبة في العثور على وكيل لديه خبرة مع هذا البنك. ولكن معظم وكلاء بيع العقارات القصيرة المتمكنين قد عملوا مع أربعة بنوك رئيسية: بنك أمريكا، ونموذج واحد المالية (السابقة سيتي مورتجيج)، وجي بي مورجان تشيس، وبنك ويلز فارجو.

الميزة في استئجار وكيل لبيع العقارات القصيرة الذي أغلق صفقات قصيرة مع بنكك هو أن الوكيل قد يكون قد اكتسب رؤية قيمة في عملية بيع العقارات القصيرة لدى البنك. ومع ذلك، تذكر أن البنوك تغير بشكل منتظم نماذجها وإجراءاتها السياسية المتعلقة بالبيع القصير، ويجب أن يكون لدى وكيلك النماذج التي تحتاج إلى استكمالها، مثل تفويض الطرف الثالث للبنك.

المعيار الثالث لاستئجار أفضل وكيل لبيع العقارات القصيرة: الخبرة في بيع المنازل في مدينتك

إذا كنت تستطيع توظيف وكيل لبيع العقارات القصيرة الذي لديه خبرة مع بنكك، فأنت في مستوى أعلى بـ 10 خطوات من الشخص الذي يعيش في الشارع المجاور ولديه لافتة “للبيع” في فناء منزله لمدة عام. إذا كنت تستطيع العثور على وكيل يتوفر فيه السمات الأوليتين، بالإضافة إلى أن الوكيل قد قام ببيع منازل أخرى في منطقتك، فقد حققت الذهب. لا يوجد توافق أفضل من وكيل يتوفر فيه هذه السمات الثلاثة الأولى.

لا يحتاج الوكيل فقط إلى معرفة كيفية معالجة عملية البيع القصير، وتجنب المشاكل المحتملة قبل أن تنشأ، والتفاوض مع البنك، بل يجب أن يعرف أيضًا كيفية إبقاء المشتري مهتمًا بانتظار موافقة البيع القصير وكيفية تسويق منزلك بأفضل طريقة للمشترين المتاحين.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون الوكيل قادرًا على جذب المشترين الذين يرغبون في شراء في منطقتك وأن يكون على دراية بالعادات المحلية. علاوة على ذلك، فإنه من المفيد إذا كان وكيلك معروفًا جيدًا في حيك. سيتعامل الوكيل المحترم جيدًا مع وكلاء المشترين الآخرين وسيجعل المشترين يشعرون بالراحة بما فيه الكفاية لكتابة عرض لشراء عقار قصير. ولكن السبب الأول والأهم لاستئجار وكيل لبيع العقارات القصيرة ذو خبرة في حيك هو أن الوكيل من المرجح أن يرشدك لتحديد سعر البيع القصير بشكل صحيح.

Source: https://www.thebalancemoney.com/hiring-the-best-short-sale-agent-1799146